第128章 我會盡快給你一個迴複
不是，大佬他把華爾街幹穿了？ 作者：關塞煙霞 投票推薦 加入書簽 留言反饋
秦風不打算讓喬布斯再次說不需要融資，緊接著他繼續說道：
“上一個財年，你們盈利比例不到0.5%。
如果沒有大量的資金投入，hp和dell還有ibm加上微軟現在的各種操作係統和麵向企業的解決方案會進一步壓縮你的市場份額。
嗯，盡管它隻有2.3%，但還是有下降的空間的。
您所領導的蘋果公司，到現在隻能算是剛清理好亂七八糟的產品線。
在全球範圍內提升您的市場份額，不僅需要在全世界鋪設更多的店鋪，還需要有新的產品。
這些，都需要錢。”
“蘋果去年的財報上說您還有40億美元的現金和實物。
我大膽猜測一下，一季度的盈利不會超過3%！
您有那麽多事情要做，那麽能投入進去的現金有多少呢？”
秦風平靜地問道。
實際上他動用了洞察能力之後，知道實際上喬布斯現在能動用的現金不低於30億美金。
問題是，他沒辦法洞察到別人的想法，隻能看到對方經曆過和看到過的內容。
他已經看到了蘋果01年四季度的報表，雖然在蘋果看來這是02年一季度的報表。
營收14.3億美元，利潤隻有3800萬美元，不到3%！
喬布斯真的震驚了！
他有些難以置信地再次看了一眼秦風的名片。
抬起頭，他看著秦風道：
“你的推測和計算以及分析，都非常到位。
蘋果仍然可以通過發行新的股票來獲取資金，何況公司現金流並不存在任何障礙。
雖然我開始感興趣了，但是你並沒有說服我，秦先生。”
秦風微微一笑，“董事會並不支持您的ipod產品。
所以，就算40億現金和實物全是現金，他們也不會同意您繼續開設新的店鋪和投入在ipod的銷售渠道拓展上。
我不知道您是否已經召開過董事會，但我相信他們不會支持您的。
這一點很好判斷。
我們假設您需要拓展銷售渠道，比如沃爾瑪這樣的連鎖超市，這部分投資我相信您需要在今年之內投入至少2億美元，這是最少的估算了。
擴大生產線增加產量以及購買音樂的版權，這部分，您需要投入1億美元，當然這部分可以暫時不算。
另外，在全美消費能力高的城市開設門店，我們假設1000間門店，這需要多少錢？
如果是在全球開設門店呢？
我認為您想要完成ipod的全球推廣架構，需要至少7億美元的營銷預算，零售店每年需要持續投入2億美元左右開設新店。
就算是董事會同意您在mac上的開支計劃，但是對於ipod，他們不會同意。
這就是10億美元的缺口。
但是您不這樣做，肯定不行。
蘋果的生存空間會越來越小。
盡管我和您一樣都相信ipod已經打開了數字音樂市場的大門，但是想要做到年銷售2000萬台，您需要大概3年到5年的時間。
累計投入，沒有10億美元是不可能實現的。
我想投資蘋果，這10億美元我來出，換取10%的沒有投票表決權的股份，或者完全授權給您的股份。
這樣既不會影響您推行戰略計劃的領導權和執行力，也不會影響您繼續開發mac的新機型。
說的更具體一些，10億美元，其中用於和全美連鎖超市合作需要大約2億美元的渠道費用。
盡管微軟現在還沒有店鋪，但是蘋果需要搶占最好的店鋪位置，1000家店鋪需要大概7億美元。
最後就是增加ipod的生產線以及音樂版權，1億美元。
喬布斯先生，我可以跟您簽署一個對賭協議。
如果從2004年1月1日到2004年的最後一天，ipod的銷量沒有達到1000萬台，10%的股份比例，我願意自動降低到5%！”
他麵帶微笑看著喬布斯，“喬布斯先生，ipod已經打開了數字音樂市場的大門，但是戴爾和微軟就在您的身邊虎視眈眈地盯著您。
稍微降低一下銷售價格，通過店鋪來推廣公司的品牌形象。
您需要更多的店鋪，讓全美國的年輕人能第一時間在最近的蘋果店鋪裏買到他們想要的產品。
至於數字中樞的最棒的載體，那是您需要考慮的事情。
我能提供給您的就是10億美元換取10%的無投票權股份以及一份對賭協議。”
為什麽要主動提出一個對賭協議？
又為什麽說不要表決權？
因為喬布斯雖然信佛，但他的掌控欲非常強。
盡管隻有3%的股份，但是他通過董事會牢牢掌控了蘋果。
無論有沒有秦風的投資，他的計劃都會毫不動搖地進行下去，但是，得到董事會真正發自內心的支持，是在2003年7月！
不是現在！
短短數分鍾時間裏，秦風把能想到的好的壞的、蘋果以及喬布斯本人所麵臨的痛點全說出來了，並且通過對賭協議和無表決權股份表達了對公司控製權沒有任何想法。
如果這還不能說服喬布斯，他都會覺得自己的感知和預知完全沒有任何用處！
盡管喬布斯全程沒有看過盧燁霖幾眼，但是他已經徹底驚呆了。
秦老板原來才是真正的投資高手。
沒有任何文案，沒有任何紙質文件，他完全就是一張嘴說出來了一份在他看來也非常出色的投資方案！
這簡直令人難以相信是一個人想出來的。
他相信就算是自己，也一定會提前做好一份方案，精美的封麵，漂亮的文案，圖表與數據作為依據和支撐……
但是，老板，他，啥，都，沒，有！
有理、有據、有節，而且氣勢上絲毫不輸這幫鬼佬！
喬布斯低下頭，再次拿起秦風的名片翻來覆去看了一會兒，然後盯著秦風手腕上的百達翡麗看了一眼。
“秦先生，我必須承認，你說的這些非常有吸引力和說服力。
10億美元換取10%的股權，加上對賭協議，很吸引人……”
他放下名片，“我想我需要一點時間來考慮你所說的方案的可行性，並且，我需要跟董事會開會討論。”
秦風欣然笑著起身，伸出手。
“當然。我們的投資是對您個人的支持，我希望我的建議可以解除董事會對您的質疑，讓您繼續推進ipod+mac+零售店的鐵三角戰略。”
喬布斯伸手跟他緊緊握了握手。
秦風感受到了對方的力度，“我會在美國停留至少一周的時間，您隨時可以打名片上的電話聯係我。”
“好的，我會盡快給你一個迴複。”
“上一個財年，你們盈利比例不到0.5%。
如果沒有大量的資金投入，hp和dell還有ibm加上微軟現在的各種操作係統和麵向企業的解決方案會進一步壓縮你的市場份額。
嗯，盡管它隻有2.3%，但還是有下降的空間的。
您所領導的蘋果公司，到現在隻能算是剛清理好亂七八糟的產品線。
在全球範圍內提升您的市場份額，不僅需要在全世界鋪設更多的店鋪，還需要有新的產品。
這些，都需要錢。”
“蘋果去年的財報上說您還有40億美元的現金和實物。
我大膽猜測一下，一季度的盈利不會超過3%！
您有那麽多事情要做，那麽能投入進去的現金有多少呢？”
秦風平靜地問道。
實際上他動用了洞察能力之後，知道實際上喬布斯現在能動用的現金不低於30億美金。
問題是，他沒辦法洞察到別人的想法，隻能看到對方經曆過和看到過的內容。
他已經看到了蘋果01年四季度的報表，雖然在蘋果看來這是02年一季度的報表。
營收14.3億美元，利潤隻有3800萬美元，不到3%！
喬布斯真的震驚了！
他有些難以置信地再次看了一眼秦風的名片。
抬起頭，他看著秦風道：
“你的推測和計算以及分析，都非常到位。
蘋果仍然可以通過發行新的股票來獲取資金，何況公司現金流並不存在任何障礙。
雖然我開始感興趣了，但是你並沒有說服我，秦先生。”
秦風微微一笑，“董事會並不支持您的ipod產品。
所以，就算40億現金和實物全是現金，他們也不會同意您繼續開設新的店鋪和投入在ipod的銷售渠道拓展上。
我不知道您是否已經召開過董事會，但我相信他們不會支持您的。
這一點很好判斷。
我們假設您需要拓展銷售渠道，比如沃爾瑪這樣的連鎖超市，這部分投資我相信您需要在今年之內投入至少2億美元，這是最少的估算了。
擴大生產線增加產量以及購買音樂的版權，這部分，您需要投入1億美元，當然這部分可以暫時不算。
另外，在全美消費能力高的城市開設門店，我們假設1000間門店，這需要多少錢？
如果是在全球開設門店呢？
我認為您想要完成ipod的全球推廣架構，需要至少7億美元的營銷預算，零售店每年需要持續投入2億美元左右開設新店。
就算是董事會同意您在mac上的開支計劃，但是對於ipod，他們不會同意。
這就是10億美元的缺口。
但是您不這樣做，肯定不行。
蘋果的生存空間會越來越小。
盡管我和您一樣都相信ipod已經打開了數字音樂市場的大門，但是想要做到年銷售2000萬台，您需要大概3年到5年的時間。
累計投入，沒有10億美元是不可能實現的。
我想投資蘋果，這10億美元我來出，換取10%的沒有投票表決權的股份，或者完全授權給您的股份。
這樣既不會影響您推行戰略計劃的領導權和執行力，也不會影響您繼續開發mac的新機型。
說的更具體一些，10億美元，其中用於和全美連鎖超市合作需要大約2億美元的渠道費用。
盡管微軟現在還沒有店鋪，但是蘋果需要搶占最好的店鋪位置，1000家店鋪需要大概7億美元。
最後就是增加ipod的生產線以及音樂版權，1億美元。
喬布斯先生，我可以跟您簽署一個對賭協議。
如果從2004年1月1日到2004年的最後一天，ipod的銷量沒有達到1000萬台，10%的股份比例，我願意自動降低到5%！”
他麵帶微笑看著喬布斯，“喬布斯先生，ipod已經打開了數字音樂市場的大門，但是戴爾和微軟就在您的身邊虎視眈眈地盯著您。
稍微降低一下銷售價格，通過店鋪來推廣公司的品牌形象。
您需要更多的店鋪，讓全美國的年輕人能第一時間在最近的蘋果店鋪裏買到他們想要的產品。
至於數字中樞的最棒的載體，那是您需要考慮的事情。
我能提供給您的就是10億美元換取10%的無投票權股份以及一份對賭協議。”
為什麽要主動提出一個對賭協議？
又為什麽說不要表決權？
因為喬布斯雖然信佛，但他的掌控欲非常強。
盡管隻有3%的股份，但是他通過董事會牢牢掌控了蘋果。
無論有沒有秦風的投資，他的計劃都會毫不動搖地進行下去，但是，得到董事會真正發自內心的支持，是在2003年7月！
不是現在！
短短數分鍾時間裏，秦風把能想到的好的壞的、蘋果以及喬布斯本人所麵臨的痛點全說出來了，並且通過對賭協議和無表決權股份表達了對公司控製權沒有任何想法。
如果這還不能說服喬布斯，他都會覺得自己的感知和預知完全沒有任何用處！
盡管喬布斯全程沒有看過盧燁霖幾眼，但是他已經徹底驚呆了。
秦老板原來才是真正的投資高手。
沒有任何文案，沒有任何紙質文件，他完全就是一張嘴說出來了一份在他看來也非常出色的投資方案！
這簡直令人難以相信是一個人想出來的。
他相信就算是自己，也一定會提前做好一份方案，精美的封麵，漂亮的文案，圖表與數據作為依據和支撐……
但是，老板，他，啥，都，沒，有！
有理、有據、有節，而且氣勢上絲毫不輸這幫鬼佬！
喬布斯低下頭，再次拿起秦風的名片翻來覆去看了一會兒，然後盯著秦風手腕上的百達翡麗看了一眼。
“秦先生，我必須承認，你說的這些非常有吸引力和說服力。
10億美元換取10%的股權，加上對賭協議，很吸引人……”
他放下名片，“我想我需要一點時間來考慮你所說的方案的可行性，並且，我需要跟董事會開會討論。”
秦風欣然笑著起身，伸出手。
“當然。我們的投資是對您個人的支持，我希望我的建議可以解除董事會對您的質疑，讓您繼續推進ipod+mac+零售店的鐵三角戰略。”
喬布斯伸手跟他緊緊握了握手。
秦風感受到了對方的力度，“我會在美國停留至少一周的時間，您隨時可以打名片上的電話聯係我。”
“好的，我會盡快給你一個迴複。”