基本上忙完公司的開工準備，沈林風又跟陳仕軍聯係，問他的人到深圳了沒有。
還有，什麽時候可以開工。
陳仕軍說，雖然不是所有人都到期，但是初八陸續開工絕對沒有問題。
這話沈林風的理解是，在過完元宵節之前，施工隊的工作節奏大概率是上不來的。畢竟剛過完年，很多人還沉浸在春節的大氛圍中，遲遲走不出來。
廣東還有一種說法，過了正月才過完年，在過完年之前，少談工作上的事。
裝修行業跟工廠製造行業不同。在工廠那裏，隻要工人上了流水線便可以直接開幹，即使工作節奏慢一點，產品照樣能下流水線。而裝修行業這邊，尤其是電話營銷，需要跟客戶有頻繁的互動。
當很多客戶還沉浸在過年的氛圍中，你過分營銷，便會適得其反。
沈林風的主張是輕營銷，利用日常的微信問候，加上電話拜年等形式，慢慢了解客戶的心理狀態，再找機會談業務。
至於要打的新增營銷電話，該怎麽聯係還是得聯係。
當然，話術肯定必須要換一換的，不能再簡單直白的推薦業務。
“江夏，有時間你做一個營銷活動方案給我，主要體現在正月期間，咱們公司推出裝修钜惠活動，但凡來公司簽訂合同的客戶，都有機會抽取免費贈送櫥櫃、冰箱、餐桌的大獎。具體怎麽執行，你可以查一下網上的資料，結合自己的理解，先提交一個方案過來。”沈林風再度給江夏加碼。
他現在要做的，就要看看她究竟有多少潛力可以挖掘，能扛下多大的壓力。
江夏想了想，有些不好意思的說：“沈哥，我怕自己做不好。”
說完，還特別尷尬的笑了笑。
沈林風說：“沒關係，你先做方案吧。很多事情，不是生下來就會的。正是因為不會，才要嚐試去努力學會它。如果你不去嚐試，那就永遠也學不會，也做不好它。”
“或許第一次做得並不一定滿意，但是我相信等你做三次五次，甚至有更多經驗的時候，一定可以把事情做到最好的。這就像你打電銷，剛才是拿起的電話時，肯定會手腳發抖，腦子空空，客戶接通以後也不知道該說些什麽。但是，等你熟悉以後，想說什麽幾乎張口就來。”
江夏慎重的點頭：“好的，我試一試。”
沈林風笑道：“我相信你可以的。”
莫名的，江夏又被一種使命感激勵到，心中篤定必須好好努力，爭取把方案做到盡善盡美，讓沈林風滿意。因為沈林風滿意，她肯定會開心。
可憐的姑娘，竟不知不覺被暗戀對象給轉移了目標！
......
電銷部的事情安排下去以後，沈林風又找到李暢。
“李老板，我最近弄了新安路附近那個樓盤的一些電話名單，樓盤的名字和相關戶型圖我一會兒發給你，你牽頭馬德平、安繼玲辛苦一下，多弄幾套設計方案，未來一個月咱們就重點攻計這個樓盤......我可聽說了，這個樓盤的客戶都很不錯。”
“沒問題，這事交給我。”李暢倒是幹脆得很。
她一出學校就在寫字樓上班，現在又是公司的股東，還是敢於任事的。
沈林風說：“我讓電銷部弄一個方案，正式開工以後，咱們好好討論一下，爭取在利用正月做一個營銷活動，撈一波客戶。”
李暢笑問道：“有把握嗎？”
沈林風聳一聳肩：“有沒有把握都要做的嘛。畢竟，對咱們做裝修的人來說，開春肯定是淡季。如果我們能夠做到淡季不淡，業績上還算合格，接下來才能越做越好。”
下班之前，他接到楊麗娜打來電話：“沈老板，給你介紹一筆業務。”
沈林風好奇的問道：“謝謝楊總，不知道你幫我介紹啥業務呢？”他還以為，楊麗娜其實在開車，所以的業務，還不知道是跟哪個美女鬼混呢。
沒想到楊麗娜卻說道：“是真的業務，我一個閨蜜嫁到香港，她用私房錢在寶安區買了一棟小別墅，今年有意裝修。我向她推薦你，正好她人也在我這裏，趕快來聊聊吧。”
臥槽！竟然是別墅客戶！
沈林風二話不說，掛掉電話就朝楊麗娜家趕去。
楊麗娜家住在富通城，沈林風開車隻要不到十分鍾時間。順便從後尾箱拿出兩三樣特產，他按下二十二樓的電梯，來到楊麗娜家。她家是一個兩室一廳的小戶型住房，裝修得還挺精致的。年前的時候，沈林風曾經來這裏喝過兩次酒，滾過幾次床單。
她還真沒有撒謊，當沈林風走進屋裏的時候，便看到一位帶著無框眼鏡的年輕女子，看上去差不多二十五六歲的樣子，穿的衣服看起來很貴，不過沈林風沒有顏究。
再看看女人手上的手表，脖子上的吊墜，那都不像一般的東西。
尤其顯眼的是，女人下巴偏左的接近嘴角下方有一顆小小的黑痣，在她雪白皮膚的映襯下顯得特別突出，幾乎差點讓人忘記她那一張禍國殃民的臉蛋。
好一個美女！
沈林風當時就在心中暗暗喝彩。
這樣的女人，注定要嫁一個非同凡響的男人，一般男人駕馭不住。
楊麗娜接過沈林風的禮物，笑著介紹：“這位美女就是我所說的業主啦，她叫米娜，是不是特別的漂亮？米娜，小帥哥就是沈林風老板，他的活兒不錯。”
米娜打量著沈林風，忍不住笑了笑，大概是因為楊麗娜剛才開車了：“沈林風是吧，我經常聽麗娜說起你，據說你很棒。嗬嗬嗬，是不是真的很棒，我倒想檢驗檢驗。”
沈林風故意裝著聽不懂，笑著說：“美女姐姐你要裝修房子，找我肯定沒錯。我們手底下的師父，那可是在深圳幹了二十多年的老師傅，加上現代化設計團隊的時尚理念，保證給你呈現出完美的效果！不騙你啊，在我經手的房子中，至今位置一起質量爭議都沒有。”
米娜笑道：“是嗎？那有時間你幫我去看看。不過，今天我倒是想看看你另一門技術活......我跟麗娜不是一般朋友，是知根知底的閨蜜，你們的事情我是知道的。”
“呃......”這下該沈林風麻爪了，竟不知道該怎麽迴答。
倒是楊麗娜替她解了圍：“別緊張，米娜和她老公生活在香港，他老公特別忙的，平日沒什麽時間陪她，所以她經常來深圳找我玩。咱們的事，我的確沒有隱瞞她......她思想挺開放的，不會說什麽。如果你願意的話，今天讓她也陪著你，保證你樂不思蜀。”
沈林風再度無語，愣了一會兒才苦笑著說：“小弟年輕不懂事，聽不懂你在說什麽。”
楊麗娜伸手打他一下，笑而不語。
沈林風會不懂事？才怪呢！
米娜和楊麗娜都是成熟的女子，而且魅力那麽大，沈林風有些擔心自己抵擋不住。不過，一切已經由不得他，因為他來都來了，可不能膽怯啊。
這種心態，很符合中國人的邏輯。
來都來了，就這樣吧。
很多糊塗事，就是在稀裏糊塗的妥協中完成的。
楊麗娜作為東道主，熱情的對沈林風和米娜說：“在我這裏就像家裏一樣。”
兩人也不客氣，該吃吃，該喝喝。
沈林風已不是初入社會的懵懂青年，而且跟楊麗娜還是老熟人，即使麵對不太熟悉的米娜，他依然沒有過分的拘謹，整體表現不錯。
大大方方，坦坦蕩蕩。
不知道為什麽，在某時刻的某個片段中，竟突然想起曾經的陸玲玲和黃小葉倆位表姐妹。她們的形象飄蕩在他的麵前，一切就像放電影。
曾經，他跟陸玲玲、黃小葉的關係也非常好。
楊麗娜和米娜的關係也非常好，跟兩姊妹一樣親密。
沈林風從她們這裏，得到很多新認知，見識很多新知識，好像又打開全新的世界，進入某個高維領域中，對深圳這座城市的人文特點，又有新體驗。
若幹年後，他迴憶起這段曆史，依然感謝兩位女子對他的影響。
沈林風認為是積極的影響。
......
還有，什麽時候可以開工。
陳仕軍說，雖然不是所有人都到期，但是初八陸續開工絕對沒有問題。
這話沈林風的理解是，在過完元宵節之前，施工隊的工作節奏大概率是上不來的。畢竟剛過完年，很多人還沉浸在春節的大氛圍中，遲遲走不出來。
廣東還有一種說法，過了正月才過完年，在過完年之前，少談工作上的事。
裝修行業跟工廠製造行業不同。在工廠那裏，隻要工人上了流水線便可以直接開幹，即使工作節奏慢一點，產品照樣能下流水線。而裝修行業這邊，尤其是電話營銷，需要跟客戶有頻繁的互動。
當很多客戶還沉浸在過年的氛圍中，你過分營銷，便會適得其反。
沈林風的主張是輕營銷，利用日常的微信問候，加上電話拜年等形式，慢慢了解客戶的心理狀態，再找機會談業務。
至於要打的新增營銷電話，該怎麽聯係還是得聯係。
當然，話術肯定必須要換一換的，不能再簡單直白的推薦業務。
“江夏，有時間你做一個營銷活動方案給我，主要體現在正月期間，咱們公司推出裝修钜惠活動，但凡來公司簽訂合同的客戶，都有機會抽取免費贈送櫥櫃、冰箱、餐桌的大獎。具體怎麽執行，你可以查一下網上的資料，結合自己的理解，先提交一個方案過來。”沈林風再度給江夏加碼。
他現在要做的，就要看看她究竟有多少潛力可以挖掘，能扛下多大的壓力。
江夏想了想，有些不好意思的說：“沈哥，我怕自己做不好。”
說完，還特別尷尬的笑了笑。
沈林風說：“沒關係，你先做方案吧。很多事情，不是生下來就會的。正是因為不會，才要嚐試去努力學會它。如果你不去嚐試，那就永遠也學不會，也做不好它。”
“或許第一次做得並不一定滿意，但是我相信等你做三次五次，甚至有更多經驗的時候，一定可以把事情做到最好的。這就像你打電銷，剛才是拿起的電話時，肯定會手腳發抖，腦子空空，客戶接通以後也不知道該說些什麽。但是，等你熟悉以後，想說什麽幾乎張口就來。”
江夏慎重的點頭：“好的，我試一試。”
沈林風笑道：“我相信你可以的。”
莫名的，江夏又被一種使命感激勵到，心中篤定必須好好努力，爭取把方案做到盡善盡美，讓沈林風滿意。因為沈林風滿意，她肯定會開心。
可憐的姑娘，竟不知不覺被暗戀對象給轉移了目標！
......
電銷部的事情安排下去以後，沈林風又找到李暢。
“李老板，我最近弄了新安路附近那個樓盤的一些電話名單，樓盤的名字和相關戶型圖我一會兒發給你，你牽頭馬德平、安繼玲辛苦一下，多弄幾套設計方案，未來一個月咱們就重點攻計這個樓盤......我可聽說了，這個樓盤的客戶都很不錯。”
“沒問題，這事交給我。”李暢倒是幹脆得很。
她一出學校就在寫字樓上班，現在又是公司的股東，還是敢於任事的。
沈林風說：“我讓電銷部弄一個方案，正式開工以後，咱們好好討論一下，爭取在利用正月做一個營銷活動，撈一波客戶。”
李暢笑問道：“有把握嗎？”
沈林風聳一聳肩：“有沒有把握都要做的嘛。畢竟，對咱們做裝修的人來說，開春肯定是淡季。如果我們能夠做到淡季不淡，業績上還算合格，接下來才能越做越好。”
下班之前，他接到楊麗娜打來電話：“沈老板，給你介紹一筆業務。”
沈林風好奇的問道：“謝謝楊總，不知道你幫我介紹啥業務呢？”他還以為，楊麗娜其實在開車，所以的業務，還不知道是跟哪個美女鬼混呢。
沒想到楊麗娜卻說道：“是真的業務，我一個閨蜜嫁到香港，她用私房錢在寶安區買了一棟小別墅，今年有意裝修。我向她推薦你，正好她人也在我這裏，趕快來聊聊吧。”
臥槽！竟然是別墅客戶！
沈林風二話不說，掛掉電話就朝楊麗娜家趕去。
楊麗娜家住在富通城，沈林風開車隻要不到十分鍾時間。順便從後尾箱拿出兩三樣特產，他按下二十二樓的電梯，來到楊麗娜家。她家是一個兩室一廳的小戶型住房，裝修得還挺精致的。年前的時候，沈林風曾經來這裏喝過兩次酒，滾過幾次床單。
她還真沒有撒謊，當沈林風走進屋裏的時候，便看到一位帶著無框眼鏡的年輕女子，看上去差不多二十五六歲的樣子，穿的衣服看起來很貴，不過沈林風沒有顏究。
再看看女人手上的手表，脖子上的吊墜，那都不像一般的東西。
尤其顯眼的是，女人下巴偏左的接近嘴角下方有一顆小小的黑痣，在她雪白皮膚的映襯下顯得特別突出，幾乎差點讓人忘記她那一張禍國殃民的臉蛋。
好一個美女！
沈林風當時就在心中暗暗喝彩。
這樣的女人，注定要嫁一個非同凡響的男人，一般男人駕馭不住。
楊麗娜接過沈林風的禮物，笑著介紹：“這位美女就是我所說的業主啦，她叫米娜，是不是特別的漂亮？米娜，小帥哥就是沈林風老板，他的活兒不錯。”
米娜打量著沈林風，忍不住笑了笑，大概是因為楊麗娜剛才開車了：“沈林風是吧，我經常聽麗娜說起你，據說你很棒。嗬嗬嗬，是不是真的很棒，我倒想檢驗檢驗。”
沈林風故意裝著聽不懂，笑著說：“美女姐姐你要裝修房子，找我肯定沒錯。我們手底下的師父，那可是在深圳幹了二十多年的老師傅，加上現代化設計團隊的時尚理念，保證給你呈現出完美的效果！不騙你啊，在我經手的房子中，至今位置一起質量爭議都沒有。”
米娜笑道：“是嗎？那有時間你幫我去看看。不過，今天我倒是想看看你另一門技術活......我跟麗娜不是一般朋友，是知根知底的閨蜜，你們的事情我是知道的。”
“呃......”這下該沈林風麻爪了，竟不知道該怎麽迴答。
倒是楊麗娜替她解了圍：“別緊張，米娜和她老公生活在香港，他老公特別忙的，平日沒什麽時間陪她，所以她經常來深圳找我玩。咱們的事，我的確沒有隱瞞她......她思想挺開放的，不會說什麽。如果你願意的話，今天讓她也陪著你，保證你樂不思蜀。”
沈林風再度無語，愣了一會兒才苦笑著說：“小弟年輕不懂事，聽不懂你在說什麽。”
楊麗娜伸手打他一下，笑而不語。
沈林風會不懂事？才怪呢！
米娜和楊麗娜都是成熟的女子，而且魅力那麽大，沈林風有些擔心自己抵擋不住。不過，一切已經由不得他，因為他來都來了，可不能膽怯啊。
這種心態，很符合中國人的邏輯。
來都來了，就這樣吧。
很多糊塗事，就是在稀裏糊塗的妥協中完成的。
楊麗娜作為東道主，熱情的對沈林風和米娜說：“在我這裏就像家裏一樣。”
兩人也不客氣，該吃吃，該喝喝。
沈林風已不是初入社會的懵懂青年，而且跟楊麗娜還是老熟人，即使麵對不太熟悉的米娜，他依然沒有過分的拘謹，整體表現不錯。
大大方方，坦坦蕩蕩。
不知道為什麽，在某時刻的某個片段中，竟突然想起曾經的陸玲玲和黃小葉倆位表姐妹。她們的形象飄蕩在他的麵前，一切就像放電影。
曾經，他跟陸玲玲、黃小葉的關係也非常好。
楊麗娜和米娜的關係也非常好，跟兩姊妹一樣親密。
沈林風從她們這裏，得到很多新認知，見識很多新知識，好像又打開全新的世界，進入某個高維領域中，對深圳這座城市的人文特點，又有新體驗。
若幹年後，他迴憶起這段曆史，依然感謝兩位女子對他的影響。
沈林風認為是積極的影響。
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