下午兩點半左右，江夏的客戶如約而至。
這次的客戶是兩夫妻，男的大約四十五六歲，女的看上去有三十左右。
沈林風通過兩人的麵貌分析，感覺兩人應該屬於那種心地善良之輩，可能會囉嗦一些，但是絕對不會是那種喜歡故意刁難的人。
江夏把客戶安排在沈林風的辦公室，沈林風和李暢稍作準備，便魚貫而入。
沈林風拿著記錄表，而李暢拿著筆記本電腦。
這是他們見客戶的標配，因為筆記本電腦比較好展示效果圖，而不是把客戶帶到自己的辦公桌前麵，打開台式機向對方展示。
當然，沈林風也知道現在有的客戶用的大屏幕。
寒暄過後，沈林風坐在茶台主位，負責泡茶。並笑著說道：“王先生，你們買的房子很劃算啊，好像最近又漲了好幾千塊錢，相信很快就能突破十萬以上。”
客戶王先生很開心：“是啊，幸好我們出手比較早，不然成本又要高幾十萬。”
他的老婆也跟著點頭：“現在的房價，真是一天一個價，漲得太快了。”
沈林風：“說明你們選擇的時機不錯，開盤的時候就拿下了。我們有兩個客戶跟你們一個小區，出手稍微晚一些，每個平方就高四千多。”
嘴裏說著，他已經將茶泡好，分別給王先生和他愛人倒了一杯。王先生用兩根手指頭在茶台上磕了一下，表示感謝。
他老婆倒是沒動。
四人圍著茶台喝茶的時候，江夏在旁邊坐著，沒有吭聲。
一杯茶喝完，沈林風繼續斟茶。
此時，李暢已經把電腦打開：“王先生是五棟二單元1202對吧？”
“是的，1202。”王總的愛人點頭。
沈林風看似漫不經心的問道：“在此之前，你們看過其他裝修公司的方案嗎？你們對房間的設計方麵，有什麽具體要求呀？”
“沒......”王先生準備說話的時候，他老婆卻先開口：“看過兩家，他們的設計太普通了，沒什麽創意，我們都不太滿意。”
看來，女主人比較單純一些。
沈林風當時就判斷出，男客戶王先生就是想來對比方案的，最終給誰做，還不一定呢。相對來說，他老婆就要單純一些，沒有那麽多彎彎繞。
於是，他又笑道：“嗯，那麽嫂子你是對現在的戶型不太滿意，想修改戶型，還是對他們設計的風格不是很滿意？我們做裝修的，肯定需要跟業主充分溝通，才能做出讓您滿意的方案。如果你想當然的按照自己的想型設計，肯定很難讓客戶滿意的。”
“目前我們手上有一些設計好的方案，但是不一定是你喜歡的風格。不如這樣，待會兒讓我們的設計師李總，把手上的一些方案打開給你們看看，最好不限戶型，不限風格，盡量包含各種風格的，隻要你們喜歡某個風格的設計，咱們再針對貴府現有的戶型進一步溝通，好不好？”
不待女主人迴答，王先生馬上點頭：“可以，這樣可以。”
他本來就是來對比的，肯定巴不得多看幾種設計風格。雖然裝修公司在溝通設計風格時，經常說什麽歐美風、田園風、現代風、中國風、輕奢風等等，非專業人員其實根本不了解具體是什麽。他們往往需要看到更具體的東西！
沈林風在海藝裝飾的時候，曾經注意過這個小細節。很多客戶在跟設計師溝通時，其實不過是人雲亦雲，不懂裝懂，對具體的風格認知嚴重不足。
他相信眼前的兩口子，對自己的需求並不是很明確。但不排除他們對裝修公司給出方案的質疑，總覺得人家給的東西差那麽一點意思。
其中的細節，沈林風也是將心比心，通過自己對設計風格的不專業認知，才考慮到的。
比較專業的蘇穎和杜正廉，反而比較容易忽視這一點。
他的判斷沒有錯，當李暢把手上的各種風格展示給客戶，王先生的態度明顯積極很多，夫妻倆認真的觀摩對比一番，幾經推敲，偶爾還交頭接耳的討論。
有時候李暢也給一點建議。
沈林風主要是從旁邊敲邊鼓，在李暢的專業指導下，說一些看似那麽重要的話。
其實就是搞氣氛。
不要小看敲邊鼓的作用，配合得好的話，往往能夠取得意想不到的效果。
沈林風從不展示自己設計上的“專業性”，當客戶跟設計師溝通的時候，除了配合做一些溝通和宣傳，他往往更喜歡站在客戶的角度，去解讀他們內在的需求。
無意間，客戶就把他當做自己陣營的隊友。
經過兩個多小時的溝通，王先生夫婦竟表示就在豪庭裝飾做！至於具體的房屋尺寸，李暢還是堅持要現場去看一看，盡可能保持房屋的原始尺寸。
用她的話說，親自量房的好處，既能熟悉客戶房屋周邊的環境，又能根據精準掌握實際數據，對後續的設計非常有好處。
戶型圖上的尺寸，終歸是設計圖，不一定是房子的真實尺寸。
他們的態度，無疑又切中了客戶的下懷。以至於兩夫妻認為，豪庭裝飾在裝修和設計上，是最值得信任的公司。王先生不僅要求馬上簽合同，而且還要帶著沈林風和李暢去現場量房。
於是，簽訂合同並繳納一萬塊錢定金後，沈林風和李暢便坐上客戶的車，一起去了業主的房子，紮紮實實給他們測量一番。
在測量的時候，李暢又趁機恭維客戶：“王先生、嫂子，你們這套房子的尺寸和戶型幾乎接近，結構非常合理，開發商沒有多占你們的公攤。這也說明開發商講誠信，做事不小氣，晚一些摳摳搜搜的小動作啊......我們量房的時候，的確見過一些實際跟設計尺寸不合的戶型呢。”
王先生有些小得意：“當時準備買房的時候，我就說要選擇比較大的開發商，看來是對的。因為大開發商的口碑和品質往往比較有保證一些。”
沈林風又悄悄送對方一頂帽子：“王先生說得對，選擇房子除地段、價位、環境配套之外，開發商一定是最重要的。您這個選擇，英明啊！”
隨即又是一陣沒營養的拉扯和保證，客戶才滿意而去。
沈林風和李暢相視一笑，自己打的迴公司。
“等咱們賺到錢，一定要想辦法搞一台車，不然效率太低了。剛才客戶要送咱們，我又不太好意思，這不又要掏腰包。”沈林風笑著調侃自己。
司機也是個開朗人，聽到他那麽一說，便接過話題：“你說的沒錯，現在沒個車的確不方便。小夥子我跟你說，想買車很簡單啊，現在車價又不貴。我建議你可以去二手車市場看看，那幾乎是白菜價，你要什麽車型都有。”
沈林風笑問：“師父，哪裏有這種車？”
“太多啦，深圳二手車市場很大的。”司機說著，又報出好幾個二手車市場。沈林風暗暗記著，心想以後有機會的話，一定要搞一輛二手車先開車。
他不期待開豪車裝逼，卻想買一台實用的工作車。
李暢也笑著說：“的確，咱們也該買一輛車了。這個月還有點窮，如果十二月份訂單多一些，我覺得你就可以買一輛。別買太貴的，弄一輛經濟適用的二手車先用著，方便上門幫客戶量房。看看我們現在，每次上門都很不方便。”
關鍵是，有時候也會浪費客戶的時間啊！
買車的念頭，在兩人心中再次紮根。
這次的客戶是兩夫妻，男的大約四十五六歲，女的看上去有三十左右。
沈林風通過兩人的麵貌分析，感覺兩人應該屬於那種心地善良之輩，可能會囉嗦一些，但是絕對不會是那種喜歡故意刁難的人。
江夏把客戶安排在沈林風的辦公室，沈林風和李暢稍作準備，便魚貫而入。
沈林風拿著記錄表，而李暢拿著筆記本電腦。
這是他們見客戶的標配，因為筆記本電腦比較好展示效果圖，而不是把客戶帶到自己的辦公桌前麵，打開台式機向對方展示。
當然，沈林風也知道現在有的客戶用的大屏幕。
寒暄過後，沈林風坐在茶台主位，負責泡茶。並笑著說道：“王先生，你們買的房子很劃算啊，好像最近又漲了好幾千塊錢，相信很快就能突破十萬以上。”
客戶王先生很開心：“是啊，幸好我們出手比較早，不然成本又要高幾十萬。”
他的老婆也跟著點頭：“現在的房價，真是一天一個價，漲得太快了。”
沈林風：“說明你們選擇的時機不錯，開盤的時候就拿下了。我們有兩個客戶跟你們一個小區，出手稍微晚一些，每個平方就高四千多。”
嘴裏說著，他已經將茶泡好，分別給王先生和他愛人倒了一杯。王先生用兩根手指頭在茶台上磕了一下，表示感謝。
他老婆倒是沒動。
四人圍著茶台喝茶的時候，江夏在旁邊坐著，沒有吭聲。
一杯茶喝完，沈林風繼續斟茶。
此時，李暢已經把電腦打開：“王先生是五棟二單元1202對吧？”
“是的，1202。”王總的愛人點頭。
沈林風看似漫不經心的問道：“在此之前，你們看過其他裝修公司的方案嗎？你們對房間的設計方麵，有什麽具體要求呀？”
“沒......”王先生準備說話的時候，他老婆卻先開口：“看過兩家，他們的設計太普通了，沒什麽創意，我們都不太滿意。”
看來，女主人比較單純一些。
沈林風當時就判斷出，男客戶王先生就是想來對比方案的，最終給誰做，還不一定呢。相對來說，他老婆就要單純一些，沒有那麽多彎彎繞。
於是，他又笑道：“嗯，那麽嫂子你是對現在的戶型不太滿意，想修改戶型，還是對他們設計的風格不是很滿意？我們做裝修的，肯定需要跟業主充分溝通，才能做出讓您滿意的方案。如果你想當然的按照自己的想型設計，肯定很難讓客戶滿意的。”
“目前我們手上有一些設計好的方案，但是不一定是你喜歡的風格。不如這樣，待會兒讓我們的設計師李總，把手上的一些方案打開給你們看看，最好不限戶型，不限風格，盡量包含各種風格的，隻要你們喜歡某個風格的設計，咱們再針對貴府現有的戶型進一步溝通，好不好？”
不待女主人迴答，王先生馬上點頭：“可以，這樣可以。”
他本來就是來對比的，肯定巴不得多看幾種設計風格。雖然裝修公司在溝通設計風格時，經常說什麽歐美風、田園風、現代風、中國風、輕奢風等等，非專業人員其實根本不了解具體是什麽。他們往往需要看到更具體的東西！
沈林風在海藝裝飾的時候，曾經注意過這個小細節。很多客戶在跟設計師溝通時，其實不過是人雲亦雲，不懂裝懂，對具體的風格認知嚴重不足。
他相信眼前的兩口子，對自己的需求並不是很明確。但不排除他們對裝修公司給出方案的質疑，總覺得人家給的東西差那麽一點意思。
其中的細節，沈林風也是將心比心，通過自己對設計風格的不專業認知，才考慮到的。
比較專業的蘇穎和杜正廉，反而比較容易忽視這一點。
他的判斷沒有錯，當李暢把手上的各種風格展示給客戶，王先生的態度明顯積極很多，夫妻倆認真的觀摩對比一番，幾經推敲，偶爾還交頭接耳的討論。
有時候李暢也給一點建議。
沈林風主要是從旁邊敲邊鼓，在李暢的專業指導下，說一些看似那麽重要的話。
其實就是搞氣氛。
不要小看敲邊鼓的作用，配合得好的話，往往能夠取得意想不到的效果。
沈林風從不展示自己設計上的“專業性”，當客戶跟設計師溝通的時候，除了配合做一些溝通和宣傳，他往往更喜歡站在客戶的角度，去解讀他們內在的需求。
無意間，客戶就把他當做自己陣營的隊友。
經過兩個多小時的溝通，王先生夫婦竟表示就在豪庭裝飾做！至於具體的房屋尺寸，李暢還是堅持要現場去看一看，盡可能保持房屋的原始尺寸。
用她的話說，親自量房的好處，既能熟悉客戶房屋周邊的環境，又能根據精準掌握實際數據，對後續的設計非常有好處。
戶型圖上的尺寸，終歸是設計圖，不一定是房子的真實尺寸。
他們的態度，無疑又切中了客戶的下懷。以至於兩夫妻認為，豪庭裝飾在裝修和設計上，是最值得信任的公司。王先生不僅要求馬上簽合同，而且還要帶著沈林風和李暢去現場量房。
於是，簽訂合同並繳納一萬塊錢定金後，沈林風和李暢便坐上客戶的車，一起去了業主的房子，紮紮實實給他們測量一番。
在測量的時候，李暢又趁機恭維客戶：“王先生、嫂子，你們這套房子的尺寸和戶型幾乎接近，結構非常合理，開發商沒有多占你們的公攤。這也說明開發商講誠信，做事不小氣，晚一些摳摳搜搜的小動作啊......我們量房的時候，的確見過一些實際跟設計尺寸不合的戶型呢。”
王先生有些小得意：“當時準備買房的時候，我就說要選擇比較大的開發商，看來是對的。因為大開發商的口碑和品質往往比較有保證一些。”
沈林風又悄悄送對方一頂帽子：“王先生說得對，選擇房子除地段、價位、環境配套之外，開發商一定是最重要的。您這個選擇，英明啊！”
隨即又是一陣沒營養的拉扯和保證，客戶才滿意而去。
沈林風和李暢相視一笑，自己打的迴公司。
“等咱們賺到錢，一定要想辦法搞一台車，不然效率太低了。剛才客戶要送咱們，我又不太好意思，這不又要掏腰包。”沈林風笑著調侃自己。
司機也是個開朗人，聽到他那麽一說，便接過話題：“你說的沒錯，現在沒個車的確不方便。小夥子我跟你說，想買車很簡單啊，現在車價又不貴。我建議你可以去二手車市場看看，那幾乎是白菜價，你要什麽車型都有。”
沈林風笑問：“師父，哪裏有這種車？”
“太多啦，深圳二手車市場很大的。”司機說著，又報出好幾個二手車市場。沈林風暗暗記著，心想以後有機會的話，一定要搞一輛二手車先開車。
他不期待開豪車裝逼，卻想買一台實用的工作車。
李暢也笑著說：“的確，咱們也該買一輛車了。這個月還有點窮，如果十二月份訂單多一些，我覺得你就可以買一輛。別買太貴的，弄一輛經濟適用的二手車先用著，方便上門幫客戶量房。看看我們現在，每次上門都很不方便。”
關鍵是，有時候也會浪費客戶的時間啊！
買車的念頭，在兩人心中再次紮根。