沈林風還記得，當初在海藝裝飾最難的時候，嚴濤也是這麽挺過來的。
創業嘛，有機遇自然也會有風險。
況且通過以老帶新，培訓三位新人，他個人也有所開悟。
尤其是在電銷部打電話的時候，他的精氣神便格外足，而且效率也出奇的高。大概是需要給新人做示範吧，沈林風使出了百分之百的努力。
說來也是奇怪，沈林風從辦公室搬到電銷部不到三天，竟然就預約了一位上門的客戶。
這個客戶姓林，江西人。
林先生買的房子正好在創業孵化各中心周圍，大概是為了方便，他們兩口子便答應來公司聊一輛。
來到公司，沈林風發現兩口子的年齡不大，看樣子沒超過四十歲。於是他熱情請兩口子喝茶，不急展示和介紹設計方案，而是對他們問說：“林總，我看你們兩口年齡也不大，怎麽做得那麽成功，就在深圳買豪宅了呢？可不可以給我傳授一點經驗，將來我也好想你們學習。”
林先生說：“我們都快四十歲才買房，不算早了。不過，深圳的這趟房子是我們兩口子創業一步步掙來的，講起來我們還是有小調驕傲。”
話題一打開，圍繞房子和事業的話題便滔滔不絕。
通過聊天，沈林風知道客戶兩口子在石岩有一家線路板公司，公司規模不大，但是最近幾年的效益不錯。兩口子原本打算過幾年再買房，可是放眼一看，覺得前些年買房的家庭，依靠住房增長的價值，竟然比做生意的利潤還要大。
因此，他們決定咬緊牙關買房。
說到這裏，沈林風馬上說道：“林總、謝姐，我覺得你們兩口這一步算是走對了。我們做了很多客戶，他們大部分都說過這件事。沒過兩千年時，深圳市的房價不過幾千一平米，過了二零一零年後，房價高速增長，基本上幾年能翻一翻。”
“那些曾經低價買房的老板都說，他們這些年做生意賺到的錢，還不如買房賺到的，特別是那些多買了幾套的家庭。我有一個客戶在南山區粵海街道那邊有一套，買的時候不到四百萬，現在都一千多萬了。他們家做生意幾次融資，都是利用房貸周轉呢。”
謝女士馬上說：“對啊，據說房屋抵押的貸款利息很低。”
沈林風了解到他們是第一次購房，便針對房地產價格的增長，以及房子的金融屬性大談特談，讓林先生和謝女士非常感興趣。
他甚至還說，相信再過幾年，他們公司周邊一帶的房產價格保守都會超過十萬每平。
這都是客戶期待的呀！
即使是為了住宿需要，他們也期待房價能夠增長。
畢竟做生意的人都知道，有時候生意周轉難免需要資金，而絕大部分的微小企業是很難從銀行拿到貸款的，即使有額度，也不是小小的一二十萬，二三十，根本無法解決實質性的問題。
如果有房子就不一樣。由於房價的迅猛增長，在某些銀行甚至可以一比一的幫客戶匹配貸款資金。畢竟銀行也不怕客戶還不起貸款，他們手上有客戶的房產抵押呢。
遇到聊到一起的人，話題自然就多一些。
從房地產過渡到房屋裝修，過程相當絲滑，兩口子把戶型給李暢，李暢的根據經驗，把蘇穎和杜正廉做的案例，以及設計風格都“借用”過來，竟把兩人說得連連點頭。
這也得力李暢在海藝裝飾的時候，比較熱愛學習，經常向蘇穎和杜正廉請教，無形中對海藝裝飾手上的案子都比較了解。得知隻在小區樓盤附近了解過名雕裝修公司的情況，她便自由發揮，把從杜正廉和蘇穎那裏學到的方案和話術都用上。
效果出奇的好。
兩個小時談下來，客戶終於簽訂合作協議。
林先生兩口子還挺大方的，合同簽訂，馬上就支付了兩萬塊錢的定金。
等確定效果圖後，進場又會支付一筆材料費。裝修行業都是這樣，隨著合同簽訂，一步步的支付裝修進度款。裝修公司一般都會想辦法讓客戶盡快打款，而有些爽快的客戶根本不會計較這些，隻要不超金額支付，裝修公司讓他們付多少，他們就付多少。
很顯然，林總兩口子正是這一類人。
他們第一次買房，心情本來就激動，再一個對裝修行業也不是很熟悉，什麽都聽裝修公司的。
其實很多第一次買房的人都這樣，在簽訂合同之前會小心翼翼，各種對比，生怕自己那個環節沒有做好，將來會吃虧。
可是一旦簽訂合同以後，他們便會反過來求裝修公司，有時購買材料都會詢問裝修公司的意見。聰明的項目經理，往往可以利用客戶購買材料的機會，撈到不少商家返點。
尤其是包工不包料的客戶。
因為這一類客戶，公司隻負責包工，幾乎很難在材料上玩花樣。但是客戶不懂行，通常都會聽取項目經理的意見。如果是全包的合同，那麽項目經理賺到的可能就不會太多。
畢竟項目經理和裝修公司屬於合作關係，裝修公司對現場了如指掌，豈能讓你賺太多便宜？
錢可以賺，但是隻能在合理範圍內。
考慮到是第一個客戶，沈林風也怕玩砸，所以很客觀的建議客戶做半包，讓兩口子多辛苦一點，自己去采購原材料。
他告訴客戶自己購買原材料的話，比較方便決定裝修的質量，以及控製成本。
一分錢一分貨嘛。
如果舍不得要好材料，那就很難得到好質量。
另外一個原因，是沈林風想給合作的項目經理一個甜頭，不能一上來就讓人家減少太多利潤。說到底，他才涉足這個行業，需要跟項目經理打好關係。
......
送走客戶，沈林風返迴公司便宣布道：“今天晚上聚餐，祝賀咱們取得開業第一單！”
“好，值得祝賀。”李暢第一個響應。
接著，張亞芬、江夏、王超立、羅靜靜也紛紛鼓掌表示祝賀。
沈林風說：“不管單子大小，咱們終於又邁出了第一步，值得慶祝。希望今天開單以後，咱們接下來能夠頻頻出單，創造輝煌。”
李暢搶先說道：“一定會的，十月份我必須多開單，而且希望每一個小夥伴都開單。”
有了開門紅，眾人臉上都掛著笑容。
沈林風總算悄悄的舒了一口氣。
如果過了中旬還不開單，他的壓力將非常大。倒不是說卡上沒錢了，而是各方麵的壓力匯集而來，會嚴重影響到團隊的軍心。
當天晚上，沈林風要求大家都要喝一點。
大家都是年輕人，而且王超立看起來老老實實的，實際上喝酒還不錯。還有羅晶晶，竟然屬於啤酒隨便喝的主。張亞芬也陪沈林風和王超立喝白酒，三人平均分一瓶一斤裝的高度白酒。剩下李暢和江夏，酒力都不怎麽樣，兩人分一瓶啤酒。
三兩多白酒下肚，沈林風也有點興奮了。
他對同事們說：“我有一種預感，突破這個瓶頸之後，接下來我們會很忙。有人忙著開單，有人忙著設計，有人忙著接待客戶，希望大家做好準備。”
大家紛紛表示，要忙才好啊！
尤其是電銷部的三位新人，巴不得自己忙起來，像老板一樣開單。
眾人吵吵鬧鬧，氛圍相當輕鬆。
沈林風和李暢壓抑的心情，終於漸漸舒緩開來，目光相遇的時候都藏不住笑意。其他幾位都是打工人，體會不到創業的壓力。
他們兩人雖然才開始，卻也算是被現實上了一課。
創業嘛，有機遇自然也會有風險。
況且通過以老帶新，培訓三位新人，他個人也有所開悟。
尤其是在電銷部打電話的時候，他的精氣神便格外足，而且效率也出奇的高。大概是需要給新人做示範吧，沈林風使出了百分之百的努力。
說來也是奇怪，沈林風從辦公室搬到電銷部不到三天，竟然就預約了一位上門的客戶。
這個客戶姓林，江西人。
林先生買的房子正好在創業孵化各中心周圍，大概是為了方便，他們兩口子便答應來公司聊一輛。
來到公司，沈林風發現兩口子的年齡不大，看樣子沒超過四十歲。於是他熱情請兩口子喝茶，不急展示和介紹設計方案，而是對他們問說：“林總，我看你們兩口年齡也不大，怎麽做得那麽成功，就在深圳買豪宅了呢？可不可以給我傳授一點經驗，將來我也好想你們學習。”
林先生說：“我們都快四十歲才買房，不算早了。不過，深圳的這趟房子是我們兩口子創業一步步掙來的，講起來我們還是有小調驕傲。”
話題一打開，圍繞房子和事業的話題便滔滔不絕。
通過聊天，沈林風知道客戶兩口子在石岩有一家線路板公司，公司規模不大，但是最近幾年的效益不錯。兩口子原本打算過幾年再買房，可是放眼一看，覺得前些年買房的家庭，依靠住房增長的價值，竟然比做生意的利潤還要大。
因此，他們決定咬緊牙關買房。
說到這裏，沈林風馬上說道：“林總、謝姐，我覺得你們兩口這一步算是走對了。我們做了很多客戶，他們大部分都說過這件事。沒過兩千年時，深圳市的房價不過幾千一平米，過了二零一零年後，房價高速增長，基本上幾年能翻一翻。”
“那些曾經低價買房的老板都說，他們這些年做生意賺到的錢，還不如買房賺到的，特別是那些多買了幾套的家庭。我有一個客戶在南山區粵海街道那邊有一套，買的時候不到四百萬，現在都一千多萬了。他們家做生意幾次融資，都是利用房貸周轉呢。”
謝女士馬上說：“對啊，據說房屋抵押的貸款利息很低。”
沈林風了解到他們是第一次購房，便針對房地產價格的增長，以及房子的金融屬性大談特談，讓林先生和謝女士非常感興趣。
他甚至還說，相信再過幾年，他們公司周邊一帶的房產價格保守都會超過十萬每平。
這都是客戶期待的呀！
即使是為了住宿需要，他們也期待房價能夠增長。
畢竟做生意的人都知道，有時候生意周轉難免需要資金，而絕大部分的微小企業是很難從銀行拿到貸款的，即使有額度，也不是小小的一二十萬，二三十，根本無法解決實質性的問題。
如果有房子就不一樣。由於房價的迅猛增長，在某些銀行甚至可以一比一的幫客戶匹配貸款資金。畢竟銀行也不怕客戶還不起貸款，他們手上有客戶的房產抵押呢。
遇到聊到一起的人，話題自然就多一些。
從房地產過渡到房屋裝修，過程相當絲滑，兩口子把戶型給李暢，李暢的根據經驗，把蘇穎和杜正廉做的案例，以及設計風格都“借用”過來，竟把兩人說得連連點頭。
這也得力李暢在海藝裝飾的時候，比較熱愛學習，經常向蘇穎和杜正廉請教，無形中對海藝裝飾手上的案子都比較了解。得知隻在小區樓盤附近了解過名雕裝修公司的情況，她便自由發揮，把從杜正廉和蘇穎那裏學到的方案和話術都用上。
效果出奇的好。
兩個小時談下來，客戶終於簽訂合作協議。
林先生兩口子還挺大方的，合同簽訂，馬上就支付了兩萬塊錢的定金。
等確定效果圖後，進場又會支付一筆材料費。裝修行業都是這樣，隨著合同簽訂，一步步的支付裝修進度款。裝修公司一般都會想辦法讓客戶盡快打款，而有些爽快的客戶根本不會計較這些，隻要不超金額支付，裝修公司讓他們付多少，他們就付多少。
很顯然，林總兩口子正是這一類人。
他們第一次買房，心情本來就激動，再一個對裝修行業也不是很熟悉，什麽都聽裝修公司的。
其實很多第一次買房的人都這樣，在簽訂合同之前會小心翼翼，各種對比，生怕自己那個環節沒有做好，將來會吃虧。
可是一旦簽訂合同以後，他們便會反過來求裝修公司，有時購買材料都會詢問裝修公司的意見。聰明的項目經理，往往可以利用客戶購買材料的機會，撈到不少商家返點。
尤其是包工不包料的客戶。
因為這一類客戶，公司隻負責包工，幾乎很難在材料上玩花樣。但是客戶不懂行，通常都會聽取項目經理的意見。如果是全包的合同，那麽項目經理賺到的可能就不會太多。
畢竟項目經理和裝修公司屬於合作關係，裝修公司對現場了如指掌，豈能讓你賺太多便宜？
錢可以賺，但是隻能在合理範圍內。
考慮到是第一個客戶，沈林風也怕玩砸，所以很客觀的建議客戶做半包，讓兩口子多辛苦一點，自己去采購原材料。
他告訴客戶自己購買原材料的話，比較方便決定裝修的質量，以及控製成本。
一分錢一分貨嘛。
如果舍不得要好材料，那就很難得到好質量。
另外一個原因，是沈林風想給合作的項目經理一個甜頭，不能一上來就讓人家減少太多利潤。說到底，他才涉足這個行業，需要跟項目經理打好關係。
......
送走客戶，沈林風返迴公司便宣布道：“今天晚上聚餐，祝賀咱們取得開業第一單！”
“好，值得祝賀。”李暢第一個響應。
接著，張亞芬、江夏、王超立、羅靜靜也紛紛鼓掌表示祝賀。
沈林風說：“不管單子大小，咱們終於又邁出了第一步，值得慶祝。希望今天開單以後，咱們接下來能夠頻頻出單，創造輝煌。”
李暢搶先說道：“一定會的，十月份我必須多開單，而且希望每一個小夥伴都開單。”
有了開門紅，眾人臉上都掛著笑容。
沈林風總算悄悄的舒了一口氣。
如果過了中旬還不開單，他的壓力將非常大。倒不是說卡上沒錢了，而是各方麵的壓力匯集而來，會嚴重影響到團隊的軍心。
當天晚上，沈林風要求大家都要喝一點。
大家都是年輕人，而且王超立看起來老老實實的，實際上喝酒還不錯。還有羅晶晶，竟然屬於啤酒隨便喝的主。張亞芬也陪沈林風和王超立喝白酒，三人平均分一瓶一斤裝的高度白酒。剩下李暢和江夏，酒力都不怎麽樣，兩人分一瓶啤酒。
三兩多白酒下肚，沈林風也有點興奮了。
他對同事們說：“我有一種預感，突破這個瓶頸之後，接下來我們會很忙。有人忙著開單，有人忙著設計，有人忙著接待客戶，希望大家做好準備。”
大家紛紛表示，要忙才好啊！
尤其是電銷部的三位新人，巴不得自己忙起來，像老板一樣開單。
眾人吵吵鬧鬧，氛圍相當輕鬆。
沈林風和李暢壓抑的心情，終於漸漸舒緩開來，目光相遇的時候都藏不住笑意。其他幾位都是打工人，體會不到創業的壓力。
他們兩人雖然才開始，卻也算是被現實上了一課。