沈林風在寶安區海藝裝飾幹幾個月，對公司的基本情況算是熟悉。
實際上，嚴濤就是出點錢，跟海藝裝飾公司總部合作。他跟海藝裝飾總公司的關係，相當於加盟商和企業的關係，雙方都持有分公司一定比例的股份。
這種合作形式，可以讓公司看起來很大。
瞧吧，我們每個區都有一個分公司！實際上，各個分公司都不同一個老板。
當然，出去的時候，沈林風是不可能自毀長城告訴客戶，我們公司很小很小。為了鎮住大部分客戶，沈林風對海藝裝飾的總部和各個分公司算是了如指掌。
其實就是把信息背得賊溜。
能吹多大吹多大。
真正讓他去總部，或者其他分公司一趟，他連門都找不到。
實際上，很多客戶並不關心這一點。隻要你的設計方案足夠打動他們，人家才不管你公司有多少人，有多少個分公司，產值多大！直接簽約。
畢竟裝修的資金都是客戶自己出的，又不需要裝修公司墊資。
不過，別墅客戶的腦迴路不太一樣，沈林風聯係到的這位客戶，對海藝裝飾的規模要求還是比較高，若不是聽到沈林風說海藝裝飾有四十多個分公司，遍布整個珠三角地區，人家也不會給他機會，讓他帶著設計師去了一聊。
客戶姓陳，在寶安區福永有一個四五百人的電子廠，湖南人氏。
當蘇穎開著她的別克轎車來到廠裏，陳總在他兩百多平米的辦公室加茶室接見了她和沈林風。
沈林風對這種線下見麵的方式不算熟悉，尤其沒有到過客戶的辦公室。以前的大部分客戶，不是親自去海藝裝飾，就是讓沈林風和設計師去新買的住房那裏，像陳老板這樣的客戶，他還是第一次見。
陳老板的年紀不大，四十五六歲。
寒暄過後，他對蘇穎說：“我就是看小沈這個小夥子態度挺真誠，所以決定給他一次機會。實話講，我跟另外兩家設計公司也對比過了，總體方案我還是比較滿意。這次讓你們來聊一聊，主要是想聽一聽你們的意見和建議。”
蘇穎經驗豐富，馬上說道：“感謝陳總給我們這個機會！說起來咱們還算是老鄉呢。”
說完，便整出了幾句湖南話。
大概是她跟陳總老家離得並不算遠，兩人竟然用湖南話嘮起嗑來。沈林風在旁邊聽得雲裏霧裏的，根本不知道兩人在說什麽。
該說不說，湖南某些區域的方言確實晦澀難懂。
沈林風聽不懂沒關係，但是老鄉的力量是巨大的，對這一筆業務有著巨大的正向作用。經過蘇穎的一番溝通，客戶陳總竟答應帶著他們先去別墅區看看。
於是，蘇穎和沈林風開一輛車，陳總讓秘書開一輛，兩台車兜兜轉轉，總算到達寶安區某個安靜區域的湖邊別墅。沈林風在車上問過蘇穎：“蘇姐，你倆剛才在聊什麽呢？”
蘇穎說：“陳總計劃帶著父母親從湖南來深圳定居。但是剛才聊天的時候，他說老人家來過深圳，住得有些不太習慣。所以這次的別墅設計，他希望多一些讓他父母親喜歡的元素，最好能夠留住老人家的。他還說另外兩家的方案都很好，唯獨讓他不滿意的就是沒有考慮到他父母的具體情況。”
“這......”沈林風有些吃不準的問，“那我們待會兒要怎麽辦呢？”
蘇穎笑了笑，頗有信心的說道：“他是我們老家的，對老家的情況我還算比較有發言權的，待會兒到了別墅區你不要說太多，聽我來給他建議就行啦。”
如果要比設計方案，蘇穎大概率不如另外兩家公司的大設計師們。
但是她懂陳總，並了解他的家鄉啊！
來到別墅裏，果然被蘇穎抓住問題的關鍵，重點圍繞陳總的父母親，把別墅的花園設計做足了細節功夫，比如她建議在花園多留一些空地，設計好功能區，方便老人家以後種菜。還有在菜園旁邊留一個比較深的養魚塘，將來可以養魚，還能用養魚水來澆灌菜地。
在別墅的綠化方麵，蘇穎還建議多種植一些陳總老家常見的植物。如果方便的話，最好可以移植一些陳總老家房前屋後比較醒目的樹木來深圳。
總之，主打的就是一個家鄉情懷。
陳總也是個爽快人，他對蘇穎說和沈林風說：“你們這個設計很好，我覺得我爸爸媽媽應該會喜歡的。其他幾家公司的設計也很不錯，但是他們重點隻考慮別墅的內部，甚至還讓我搞一些複古的玩意兒，那都不是我父母親喜歡的東西。”
“我父母是種地的，其實房子的設計好壞他們關心很少，重要的是需要有勞動的空間。蘇老師能夠考慮到菜地、魚塘和移植我老家的花草樹木，算是考慮到我父母心裏去嘍。”
他的意思是讓蘇穎盡快出設計方案和效果圖。隻要沒有大問題，那就把別墅交給海藝裝飾來完成。
迴家的路上，沈林風和蘇穎都很激動。
蘇穎說：“這個方案，我感覺有百分之七八十的希望能夠拿下來。他們家的室內裝飾部分，我基本上已經套出客戶最喜歡的風格了。剩下的就是花園的設計，我得想辦法把方案做得更完美一些，確保陳總能夠喜歡的同時，讓他父母親也喜歡。”
沈林風笑著說：“蘇姐辛苦啦，我幫你加一箱油吧。”
蘇穎搖頭說：“加油就算了，嚴總會給我報銷車費油費的，而且簽下合同我自己也有提成。如果你要給我一點鼓勵的話，不如請我喝點東西吧。”
下午的時間比較早，蘇穎不想太早迴公司。
沈林風自然滿口答應請客。
現在的他算不上富裕，但是請客的能力還是有的。
蘇穎屬於那種喜歡小資情調的文藝青年，直接把沈林風帶去星巴克，然後點一份自己鍾愛的咖啡。沈林風第一次去星巴克，根本知道自己該喝點什麽比較合適。
看見蘇穎點好，他自己也胡亂點了一杯。
順便讓客戶推薦一些小零食。
兩人在某個角落坐下，蘇穎便問道：“小沈，你畢業多久了啊？”
沈林風說：“去年夏天才畢業的。畢業以後，在老家工作將近半年時間，然後就忍不住來深圳了。來深圳之前，我以為這裏是天堂，到了以後才知道，這裏隻是有錢人的天堂。我們這些做牛馬的，每天隻能拚命幹活還掙不到什麽錢。”
蘇穎笑道：“深圳是有錢人的天堂，這話你算是說對了。我來深圳四年了，大部分時間都像你說的一樣，每天的主要工作就是忙忙忙，一年到頭都在為深圳打工，自己攢不了什麽錢。”
“不過深圳還好，這座城市年輕，充滿活力，而且不排外，比廣州讓人感到輕鬆很多。”
沈林風知道，蘇穎並不是特別喜歡說話的女人，但是需要說話的時候，她也能聊很多。在公司上班時，隻要沒有客戶上門，她通常不太喜歡說話。
為了不冷場，沈林風隻要盡量多說一些。
他認真研究過蘇穎的qq空間，裏麵有很多說說謝謝的內容，大部分都是很文藝的，文筆也不錯。因此沈林風斷定蘇穎是一個文藝女青年，想要聊到她心裏去，就需要搞一點不一樣的東西，比如憤世嫉俗，比如文化逼格等。
沈林風沒什麽文化逼格，專挑批判性的言論入手。
這麽一說，居然很對蘇穎的胃口。
兩人從深圳的城市氛圍開始，聊到深圳年輕人的努力，深圳的創業環境，深圳建築物的設計風格等等，其中蘇穎竟然是說得最多的。
道理並不奇怪，因為沈林風專挑她感興趣的聊嘛！
實際上，嚴濤就是出點錢，跟海藝裝飾公司總部合作。他跟海藝裝飾總公司的關係，相當於加盟商和企業的關係，雙方都持有分公司一定比例的股份。
這種合作形式，可以讓公司看起來很大。
瞧吧，我們每個區都有一個分公司！實際上，各個分公司都不同一個老板。
當然，出去的時候，沈林風是不可能自毀長城告訴客戶，我們公司很小很小。為了鎮住大部分客戶，沈林風對海藝裝飾的總部和各個分公司算是了如指掌。
其實就是把信息背得賊溜。
能吹多大吹多大。
真正讓他去總部，或者其他分公司一趟，他連門都找不到。
實際上，很多客戶並不關心這一點。隻要你的設計方案足夠打動他們，人家才不管你公司有多少人，有多少個分公司，產值多大！直接簽約。
畢竟裝修的資金都是客戶自己出的，又不需要裝修公司墊資。
不過，別墅客戶的腦迴路不太一樣，沈林風聯係到的這位客戶，對海藝裝飾的規模要求還是比較高，若不是聽到沈林風說海藝裝飾有四十多個分公司，遍布整個珠三角地區，人家也不會給他機會，讓他帶著設計師去了一聊。
客戶姓陳，在寶安區福永有一個四五百人的電子廠，湖南人氏。
當蘇穎開著她的別克轎車來到廠裏，陳總在他兩百多平米的辦公室加茶室接見了她和沈林風。
沈林風對這種線下見麵的方式不算熟悉，尤其沒有到過客戶的辦公室。以前的大部分客戶，不是親自去海藝裝飾，就是讓沈林風和設計師去新買的住房那裏，像陳老板這樣的客戶，他還是第一次見。
陳老板的年紀不大，四十五六歲。
寒暄過後，他對蘇穎說：“我就是看小沈這個小夥子態度挺真誠，所以決定給他一次機會。實話講，我跟另外兩家設計公司也對比過了，總體方案我還是比較滿意。這次讓你們來聊一聊，主要是想聽一聽你們的意見和建議。”
蘇穎經驗豐富，馬上說道：“感謝陳總給我們這個機會！說起來咱們還算是老鄉呢。”
說完，便整出了幾句湖南話。
大概是她跟陳總老家離得並不算遠，兩人竟然用湖南話嘮起嗑來。沈林風在旁邊聽得雲裏霧裏的，根本不知道兩人在說什麽。
該說不說，湖南某些區域的方言確實晦澀難懂。
沈林風聽不懂沒關係，但是老鄉的力量是巨大的，對這一筆業務有著巨大的正向作用。經過蘇穎的一番溝通，客戶陳總竟答應帶著他們先去別墅區看看。
於是，蘇穎和沈林風開一輛車，陳總讓秘書開一輛，兩台車兜兜轉轉，總算到達寶安區某個安靜區域的湖邊別墅。沈林風在車上問過蘇穎：“蘇姐，你倆剛才在聊什麽呢？”
蘇穎說：“陳總計劃帶著父母親從湖南來深圳定居。但是剛才聊天的時候，他說老人家來過深圳，住得有些不太習慣。所以這次的別墅設計，他希望多一些讓他父母親喜歡的元素，最好能夠留住老人家的。他還說另外兩家的方案都很好，唯獨讓他不滿意的就是沒有考慮到他父母的具體情況。”
“這......”沈林風有些吃不準的問，“那我們待會兒要怎麽辦呢？”
蘇穎笑了笑，頗有信心的說道：“他是我們老家的，對老家的情況我還算比較有發言權的，待會兒到了別墅區你不要說太多，聽我來給他建議就行啦。”
如果要比設計方案，蘇穎大概率不如另外兩家公司的大設計師們。
但是她懂陳總，並了解他的家鄉啊！
來到別墅裏，果然被蘇穎抓住問題的關鍵，重點圍繞陳總的父母親，把別墅的花園設計做足了細節功夫，比如她建議在花園多留一些空地，設計好功能區，方便老人家以後種菜。還有在菜園旁邊留一個比較深的養魚塘，將來可以養魚，還能用養魚水來澆灌菜地。
在別墅的綠化方麵，蘇穎還建議多種植一些陳總老家常見的植物。如果方便的話，最好可以移植一些陳總老家房前屋後比較醒目的樹木來深圳。
總之，主打的就是一個家鄉情懷。
陳總也是個爽快人，他對蘇穎說和沈林風說：“你們這個設計很好，我覺得我爸爸媽媽應該會喜歡的。其他幾家公司的設計也很不錯，但是他們重點隻考慮別墅的內部，甚至還讓我搞一些複古的玩意兒，那都不是我父母親喜歡的東西。”
“我父母是種地的，其實房子的設計好壞他們關心很少，重要的是需要有勞動的空間。蘇老師能夠考慮到菜地、魚塘和移植我老家的花草樹木，算是考慮到我父母心裏去嘍。”
他的意思是讓蘇穎盡快出設計方案和效果圖。隻要沒有大問題，那就把別墅交給海藝裝飾來完成。
迴家的路上，沈林風和蘇穎都很激動。
蘇穎說：“這個方案，我感覺有百分之七八十的希望能夠拿下來。他們家的室內裝飾部分，我基本上已經套出客戶最喜歡的風格了。剩下的就是花園的設計，我得想辦法把方案做得更完美一些，確保陳總能夠喜歡的同時，讓他父母親也喜歡。”
沈林風笑著說：“蘇姐辛苦啦，我幫你加一箱油吧。”
蘇穎搖頭說：“加油就算了，嚴總會給我報銷車費油費的，而且簽下合同我自己也有提成。如果你要給我一點鼓勵的話，不如請我喝點東西吧。”
下午的時間比較早，蘇穎不想太早迴公司。
沈林風自然滿口答應請客。
現在的他算不上富裕，但是請客的能力還是有的。
蘇穎屬於那種喜歡小資情調的文藝青年，直接把沈林風帶去星巴克，然後點一份自己鍾愛的咖啡。沈林風第一次去星巴克，根本知道自己該喝點什麽比較合適。
看見蘇穎點好，他自己也胡亂點了一杯。
順便讓客戶推薦一些小零食。
兩人在某個角落坐下，蘇穎便問道：“小沈，你畢業多久了啊？”
沈林風說：“去年夏天才畢業的。畢業以後，在老家工作將近半年時間，然後就忍不住來深圳了。來深圳之前，我以為這裏是天堂，到了以後才知道，這裏隻是有錢人的天堂。我們這些做牛馬的，每天隻能拚命幹活還掙不到什麽錢。”
蘇穎笑道：“深圳是有錢人的天堂，這話你算是說對了。我來深圳四年了，大部分時間都像你說的一樣，每天的主要工作就是忙忙忙，一年到頭都在為深圳打工，自己攢不了什麽錢。”
“不過深圳還好，這座城市年輕，充滿活力，而且不排外，比廣州讓人感到輕鬆很多。”
沈林風知道，蘇穎並不是特別喜歡說話的女人，但是需要說話的時候，她也能聊很多。在公司上班時，隻要沒有客戶上門，她通常不太喜歡說話。
為了不冷場，沈林風隻要盡量多說一些。
他認真研究過蘇穎的qq空間，裏麵有很多說說謝謝的內容，大部分都是很文藝的，文筆也不錯。因此沈林風斷定蘇穎是一個文藝女青年，想要聊到她心裏去，就需要搞一點不一樣的東西，比如憤世嫉俗，比如文化逼格等。
沈林風沒什麽文化逼格，專挑批判性的言論入手。
這麽一說，居然很對蘇穎的胃口。
兩人從深圳的城市氛圍開始，聊到深圳年輕人的努力，深圳的創業環境，深圳建築物的設計風格等等，其中蘇穎竟然是說得最多的。
道理並不奇怪，因為沈林風專挑她感興趣的聊嘛！