景知確實是求教來了。
原本他隻是請了鄭善、鄭常和夏樹來的，但不知怎麽的被旭任聽到了。喜歡湊熱鬧的他硬是加了進來，順便還拉上了時遷。
雖然在座的四家公司中，景知創辦的知世是唯一一家上市公司，但他可不會因此小覷了其他人。對於可謂是四家公司聯絡紐帶的，和四家公司有密切關係的鄭善，他就更加重視了。
吃飯不是目的，說話才是主要的。
同屬技術性行業，他們可沒有經銷商界那種在飯桌上談事情的慣例。於是，六人大快朵頤，美味佳肴以最快的速度進入到各人腹中之後，狼藉的碗盤早早的撤了下去。
收拾完畢後，六人就在包廂附帶的茶桌邊安坐下來。不等鄭善開始泡茶，景知就迫不及待的說起了正事。
“各位，我也不諱言，我這兒麻煩不小。”
“托長元的福，我們公司憑借技術先進帶來的優勢，早早的就盈利並且上市了。但是，我並沒有覺得有多了不起，甚至於還有些失望。”
“其他人可能覺得奇怪，但長元肯定是理解我的。”
“因為，我曾經在他麵前信誓旦旦的說過，我的目標是要讓知世成為互聯網的入口，我認為瀏覽器有這個潛力。但現在看來，我想的有些太理想化了。”
“相信大家肯定也知道，我們知世唯一的競爭對手是河圖。兩個月前，他們推出了遨遊，同時以半年免費期的名義預裝在了新係統中。最近正處於計算機換機周期，每月的新機銷售量都在千萬級。所以不過兩個月，遨遊的占有率已經不低了。”
“與此同時，我們知世的占有率卻如拋物線過了頂點一樣，急轉直下。”
“我們分析過造成這種現象可能的原因，比如說技術麵的，營銷麵的，最後得出了一個讓我們左右為難的結論。這也是我為什麽要請恆之兄過來的原因。”
“哦？”鄭常聞言，放下鄭善泡的熱茶，好奇道：“那是什麽原因，居然和我有關？”
景知也不打謎語，直接就挑明了：“知世之所以增長乏力，是因為知世是要錢的，雖然不多，每份軟件九十九文。而河圖的遨遊卻是免費的，所以在它推出後新增的用戶幾乎全部選擇了它。不僅如此，老用戶也有轉向它的趨勢和動力。”
“這有什麽關係！”來湊熱鬧的旭任聽到這裏，插話建言道：“河圖不可能永遠免費吧，你不是說了嗎，試用期隻有半年。”
軟件按份收費，這是軟件行業誕生以來的定例。建立這一規則的正是現在如日中天的河圖。
在旭任想來，這一行業準則牢不可破，即使是河圖也不行。但他話音剛落，景知的臉色明顯的暗淡了幾分，旭任見狀，心裏一緊，想到另一個例外，道：“不會是…”
景知點點頭，道：“我收到消息，遨遊的免費政策在試用期結束後將會保持不變，未來是否重啟收費雖然不確定，但如果按現在的趨勢，隻要它們保持個一兩年，就沒我們知世什麽事了。”
旁邊的夏樹也聽明白了，道：“所以你才說進退兩難！”
景知道：“沒錯！麵對這種情形，我們知世的選擇很少，甚至可以說隻有一個，那就是跟進，一樣免費發行。但是，這樣一樣，我們兩家比拚的就不僅是技術了，還有資本實力。技術上我們有信心，可資本…”
景知手一攤，誰強誰弱，不言自明。
知世隻是一家新秀公司，和河圖相比，無論是人才儲備還是資金儲備都不是在一個數量級上的。和巨人一樣的河圖正麵競爭，壓力不是一般的大。
有過同樣經曆的時遷非常理解景知此時的狀態，想了想道：“河圖這個做法，應該算是不正當競爭吧？你可以在這一方麵做些功夫。”
旭任也是這麽想的，讚同道：“至少，涉嫌濫用壟斷地位吧？”
景知苦笑道：“這我當然知道，要知道我老師益陽伯的第一戰就是把太平洋通訊給拆了。我得到消息後第一時間就諮詢過…”
景知搖搖頭，接著說道：“就像前麵說的，河圖的免費政策隻要持續兩年就可以了。我們要起訴隻能起訴壟斷，但案子可能被拖的很長…”
夏樹不解，插話道：“怎麽會這樣，太平洋通訊不是一個月就搞定了嗎？”
時遷這時臉色一變，知道自己剛剛的提議要作廢了，一邊搖頭一邊給夏樹解惑道：“這不一樣，太平洋通訊是自願被拆的！”
“自願？”夏樹驚訝的叫道，但除了他之外，所有人都臉色如常，顯然是早就知道了。夏樹很想問個清楚，但考慮到現在主題不是這個，隻道：“好吧，是我孤陋寡聞了！”
景知朝鄭常鄭善兩人拱拱手道：“以上就是如今知世的困境，我想請各位，由其是兩位兄弟替我想想，我該如何應對？”
“畢竟，軟件免費的頭可是青鳥開的。如今河圖的策略學的可是你們。”
“尤其是你，長元，你可是我們知世的東家之一，出謀劃策是你當仁不讓的義務。”
鄭善聞言，放下手上的茶壺，和鄭常對視一眼後，慢悠悠的坐到紅木椅子上。
景知說的沒錯，河圖的免費策略確實是出自無限青鳥。當初為了第一時間占領市場，青鳥也在半年試用期結束之後，並沒有立刻選擇收費，而是一反常態的延續了免費政策，隨後開發了會員係統，形成了青鳥現在極有特色的基礎功能免費，擴展功能收費的增值收費模式。這一模式不僅讓青鳥很好的活了下來，而且順帶的將後來的競爭者，如微訊、即時通之流的跟風者們打的落花流水，到現在也隻能苟延殘喘。
景知想的是，既然你自己活的好好的，雖然無意的啟發了河圖，坑了我們知世，你鄭善就得給個對策來。
對的，在景知看來，能想出免費這個方案來的，除了鄭善外，沒有其他人了。
原本他隻是請了鄭善、鄭常和夏樹來的，但不知怎麽的被旭任聽到了。喜歡湊熱鬧的他硬是加了進來，順便還拉上了時遷。
雖然在座的四家公司中，景知創辦的知世是唯一一家上市公司，但他可不會因此小覷了其他人。對於可謂是四家公司聯絡紐帶的，和四家公司有密切關係的鄭善，他就更加重視了。
吃飯不是目的，說話才是主要的。
同屬技術性行業，他們可沒有經銷商界那種在飯桌上談事情的慣例。於是，六人大快朵頤，美味佳肴以最快的速度進入到各人腹中之後，狼藉的碗盤早早的撤了下去。
收拾完畢後，六人就在包廂附帶的茶桌邊安坐下來。不等鄭善開始泡茶，景知就迫不及待的說起了正事。
“各位，我也不諱言，我這兒麻煩不小。”
“托長元的福，我們公司憑借技術先進帶來的優勢，早早的就盈利並且上市了。但是，我並沒有覺得有多了不起，甚至於還有些失望。”
“其他人可能覺得奇怪，但長元肯定是理解我的。”
“因為，我曾經在他麵前信誓旦旦的說過，我的目標是要讓知世成為互聯網的入口，我認為瀏覽器有這個潛力。但現在看來，我想的有些太理想化了。”
“相信大家肯定也知道，我們知世唯一的競爭對手是河圖。兩個月前，他們推出了遨遊，同時以半年免費期的名義預裝在了新係統中。最近正處於計算機換機周期，每月的新機銷售量都在千萬級。所以不過兩個月，遨遊的占有率已經不低了。”
“與此同時，我們知世的占有率卻如拋物線過了頂點一樣，急轉直下。”
“我們分析過造成這種現象可能的原因，比如說技術麵的，營銷麵的，最後得出了一個讓我們左右為難的結論。這也是我為什麽要請恆之兄過來的原因。”
“哦？”鄭常聞言，放下鄭善泡的熱茶，好奇道：“那是什麽原因，居然和我有關？”
景知也不打謎語，直接就挑明了：“知世之所以增長乏力，是因為知世是要錢的，雖然不多，每份軟件九十九文。而河圖的遨遊卻是免費的，所以在它推出後新增的用戶幾乎全部選擇了它。不僅如此，老用戶也有轉向它的趨勢和動力。”
“這有什麽關係！”來湊熱鬧的旭任聽到這裏，插話建言道：“河圖不可能永遠免費吧，你不是說了嗎，試用期隻有半年。”
軟件按份收費，這是軟件行業誕生以來的定例。建立這一規則的正是現在如日中天的河圖。
在旭任想來，這一行業準則牢不可破，即使是河圖也不行。但他話音剛落，景知的臉色明顯的暗淡了幾分，旭任見狀，心裏一緊，想到另一個例外，道：“不會是…”
景知點點頭，道：“我收到消息，遨遊的免費政策在試用期結束後將會保持不變，未來是否重啟收費雖然不確定，但如果按現在的趨勢，隻要它們保持個一兩年，就沒我們知世什麽事了。”
旁邊的夏樹也聽明白了，道：“所以你才說進退兩難！”
景知道：“沒錯！麵對這種情形，我們知世的選擇很少，甚至可以說隻有一個，那就是跟進，一樣免費發行。但是，這樣一樣，我們兩家比拚的就不僅是技術了，還有資本實力。技術上我們有信心，可資本…”
景知手一攤，誰強誰弱，不言自明。
知世隻是一家新秀公司，和河圖相比，無論是人才儲備還是資金儲備都不是在一個數量級上的。和巨人一樣的河圖正麵競爭，壓力不是一般的大。
有過同樣經曆的時遷非常理解景知此時的狀態，想了想道：“河圖這個做法，應該算是不正當競爭吧？你可以在這一方麵做些功夫。”
旭任也是這麽想的，讚同道：“至少，涉嫌濫用壟斷地位吧？”
景知苦笑道：“這我當然知道，要知道我老師益陽伯的第一戰就是把太平洋通訊給拆了。我得到消息後第一時間就諮詢過…”
景知搖搖頭，接著說道：“就像前麵說的，河圖的免費政策隻要持續兩年就可以了。我們要起訴隻能起訴壟斷，但案子可能被拖的很長…”
夏樹不解，插話道：“怎麽會這樣，太平洋通訊不是一個月就搞定了嗎？”
時遷這時臉色一變，知道自己剛剛的提議要作廢了，一邊搖頭一邊給夏樹解惑道：“這不一樣，太平洋通訊是自願被拆的！”
“自願？”夏樹驚訝的叫道，但除了他之外，所有人都臉色如常，顯然是早就知道了。夏樹很想問個清楚，但考慮到現在主題不是這個，隻道：“好吧，是我孤陋寡聞了！”
景知朝鄭常鄭善兩人拱拱手道：“以上就是如今知世的困境，我想請各位，由其是兩位兄弟替我想想，我該如何應對？”
“畢竟，軟件免費的頭可是青鳥開的。如今河圖的策略學的可是你們。”
“尤其是你，長元，你可是我們知世的東家之一，出謀劃策是你當仁不讓的義務。”
鄭善聞言，放下手上的茶壺，和鄭常對視一眼後，慢悠悠的坐到紅木椅子上。
景知說的沒錯，河圖的免費策略確實是出自無限青鳥。當初為了第一時間占領市場，青鳥也在半年試用期結束之後，並沒有立刻選擇收費，而是一反常態的延續了免費政策，隨後開發了會員係統，形成了青鳥現在極有特色的基礎功能免費，擴展功能收費的增值收費模式。這一模式不僅讓青鳥很好的活了下來，而且順帶的將後來的競爭者，如微訊、即時通之流的跟風者們打的落花流水，到現在也隻能苟延殘喘。
景知想的是，既然你自己活的好好的，雖然無意的啟發了河圖，坑了我們知世，你鄭善就得給個對策來。
對的，在景知看來，能想出免費這個方案來的，除了鄭善外，沒有其他人了。