第157章 創業難
軍婚七零，拒絕隨軍後我出息了 作者：擺渡涯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
縣國有飯店。
李冬雪和萬紅梅兩人邊吃邊聊。
李冬雪遞給她一瓶可樂，“樣品拿迴家，大膽放心用。我們店裏的東西，質量上沒得說。”
萬紅梅喝了一口，“就信你這一次。欸，說實話，你那紅色的膏藥真有這麽神奇？”
李冬雪直視著她，自信地點了點頭。
萬紅梅嘴角翹起，“那真的沒辦法再製？”
李冬雪猶豫了一下，含含糊糊道，“製肯定是製不了，人都入土了，咱們肯定不能把人家從下麵叫上來吧。隻是…”
萬紅梅挑眉，雙眼盯著李冬雪，好奇她的未盡之言。
“隻是這遺作，不止一罐。”
萬紅梅有了興趣，忙追問，“多少？”
李冬雪伸出兩根手指。
萬紅梅臉色一僵，兩罐，不會吧？
她不死心地試探道，“二十罐？“
李冬雪搖搖頭，“兩罐。”
萬紅梅：……
她挾了兩塊臘排骨，埋頭吃了起來。
說什麽話，飯不香嗎？幹啥自己找氣吃？
李冬雪看著萬紅梅，咬著筷子抿著嘴笑，這人怎麽這麽沒耐心。
“紅梅姐，沒有紅色膏藥還有淡黃色膏藥，效果並沒有差什麽。而且我還有祛痘印祛痘的膏藥，這些產品效果非常好，目前市場上我還沒有發現對手。”
萬紅梅一口排骨沒吃完，又噎著了。
她一臉不可置信地看著李冬雪在那兒自我陶醉。
嘖嘖嘖，這傻姑娘，太天真了。
“我都不好打擊你，你抓緊時間好好陶醉陶醉吧。”
李冬雪：……
李冬雪被潑了冷水也隻是心梗了一下。
萬紅梅作為一個國企的銷售部經理，又是敢帶部下出去自己跑訂單的人，腦子靈活不迂腐。
她十幾年的經驗必然能給她這個剛走上商路的新人一些提示和啟發的。
見萬紅梅兩塊兒排骨都吃完了，她忙殷勤地給她夾了一塊兒，
萬紅梅戳了戳碗裏的排骨，其實她吃了兩塊兒已經夠了，想吃吃魚片。
“您有啥指教，跟我說說唄，咱們也不是外人，對吧？”
萬紅梅沒說話，不是外人，也不是啥內人啊。
李冬雪見她不搭話狠了狠心，“您要是幫我，您這輩子的護膚品我包了。”
聽著李冬雪的條件，看著她眼裏的討好，萬紅梅歎了口氣，罷了罷了，也就一兩句話的事兒。
出門談生意，遇到的老板大多都是男同誌。
現在有個在自己眼皮子底下成長起來的女同誌創業，不容易。
她放下筷子，想了想，開口道，“也算不上什麽指教，我隨便說，你隨便聽聽就是了。”
她五指張開，壓下大拇指，
“規模小產量低。你這個小作坊，加上你，就兩個人，產量有限。”
再壓下食指，
“你所占的市場小，就隻聽你提到紡織廠和今天的日化廠，你的主要客戶就在這兩個廠裏吧？”
李冬雪點點頭，“其實就之前紡織廠那一波，日化廠今天才借機宣傳，要是效果好，會有客人陸續上門。”
這邊萬紅梅繼續分析，
“這兩個都是很明顯的劣勢。咱們又來說說你剛才提到的優勢。”
“你的產品，它是功能性的，有特色，市場上麵前還沒有可替代產品。
但是，你要想想這個優勢能持續多久。
滇省物種豐富，是多種中醫藥材的產地，這裏的中醫藥非常發達。
昆市製藥廠，虹虹製藥廠，還有老大白藥品牌。
這些大企業資源資金豐富，吸納了眾多研究型人才，甚至還有中醫大拿坐鎮。
若他們注意到你所謂的功能性產品，你覺得他們需要花多長時間研製出類似的產品？不一定要有你這樣的效果，隻要成本控製好了，價格降下來了，他們的產品總是有競爭力的。
而你呢，若不在一開始就搶占市場份額，你拿什麽跟那些大企業鬥啊? 後期的你，怕是湯都喝不上。
所以我才說你在沾沾自喜，沒有看見虛假繁榮後的步步危機。”
李冬雪聽到這兒已是臉色蒼白，微抿的嘴唇透露出她內心的不平靜。
萬紅梅看著她的臉色，心想這才哪兒到哪兒。
“還不止這些，我剛才說的都是明爭，還有暗鬥呢，小姑娘。為何工商稅務的都盯上你？還有那個非要你紅色藥膏的女人？這一行，涉及到配方，那些躲在暗處的唯利是圖的家夥手段層出不窮，你慢慢接招吧。”
李冬雪臉色更加凝重，恭恭敬敬地請求道，“還請萬老師指點迷津。”
還真沒有多少人叫過她老師，萬紅梅清清嗓子，看著被嚇住的李冬雪，可憐兮兮的，遂又安慰道，“我一個做銷售的，指點不了。但是，你也不用太著急，飯要一口一口吃，路要一步一步走。這些事兒早點想通，做好安排，你也少走些彎路。這是好事兒。”
李冬雪點頭，“沒您今天的提醒，我怕哪天掉坑裏了都還不知道厲害。按您的話，我現在要做的就是擴大規模，占領市場。這方麵您有什麽建議嗎？”
“我是做銷售的，隻能教你拉客戶。”
李冬雪難道還會嫌棄嗎？
“您說，我洗耳恭聽。”
“銷售人員一定要請，但是你的產量也得跟上。你現在從大廠職工入手推銷產品，這是個方向。等慢慢做出了名聲，一定要多借助各類展銷會平台。廣交會，滇省特展會，鄰省的展銷會……它們是你的產品走出去的窗口。”
李冬雪將這些話牢牢記住。
萬紅梅拍拍腦袋，好似又想起什麽，“還有，你的這藥膏是不是還沒取名兒？你這包裝，什麽標誌都沒有，字都沒有。這也太敷衍了吧？這可不行，你最好好好找人好好設計一下。太醜，影響銷量。”
李冬雪還真沒想過這個問題，她心慌慌的，這滿地雞毛，要忙死她啊。
為什麽沒人告訴她創業這麽難？
***
李冬雪這邊煩惱著創業路上潛伏的危機，而嚴華三人則帶著怒氣迴去，心情也沒好到哪兒去。
蘇蕾知道今天這事兒是自己帶累了嚴華兩人，請他們吃了頓飯，算是賠禮。
下午下班迴到家，蘇蕾就跟她嫂子，昆城製藥廠的研發經理楊芬抱怨上了，“那妊娠紋藥膏的老板，李冬雪，嘴皮子可利索了。今天我們三個人，都沒拿下她。”
楊芬詫異，“那樣一個小作坊，敢對你們工商局的使臉色？嘖嘖嘖，這還真是，也不怕今後你們給她穿小鞋嗎？”
蘇蕾一臉不爽，“誰知道她，反正這事兒我沒辦成，嫂子你許給我的那件大衣我就不要了。”
楊芬輕輕推了蘇蕾肩頭一下，“瞧你這說的，你嫂子我還能這麽小氣不成。你今天擔著風險開了口，我就得承你的情。那衣服得在港城那邊買，再等等，你嫂子我一定送到你麵前。一定讓你過年時候穿上。”
蘇蕾這才露出了笑容，“謝謝嫂子。”
見小姑子終於又露出笑容，楊芬知道，這是哄好了。
於是她又開口試探道，“那紅色的藥膏，你瞧見了嗎？”
蘇蕾點點頭，將事情都講了一遍，包括她看見的李冬雪那裏的生產情況和紅色藥膏的特征。
楊芬若有所思，“那紅色藥膏她不讓人試？”
“她讓嚴華當場試，把嚴華那老女人氣得臉色都變了。”
楊芬歎了口氣，要是她現場試了該有多好。
次日，楊芬寫了封信投到了市裏一家糕點屋外的小信箱裏， 等糕點鋪開門，夥計將店外的信交給了卞春和。
李冬雪迴到家，熬了兩個大夜，寫了一份工作計劃。
算了算家裏的存款，不到6000元。
她發動身邊的朋友，來買東西的顧客，幫忙打聽廠房和市裏的店鋪。
同時貼出告示，招人。
也不知是運氣好還是人緣好，廠房很快就有了眉目。
這日，李冬雪來到趙主任的辦公室，“聽吳霞說您找我？”
趙主任板著張臉示意她坐。
“你不是在找廠房嗎？咱們廠裏背後那一片倒塌的廠房怎麽樣？修吧修吧也能用。你要是租下來，也算是給廠裏增收。”
李冬雪迴憶了一下，“日化廠還有廢棄廠房？我怎麽不知道？”
要知道，她當安全員的時候也算是將整個廠區逛完了，還真沒發現啊。
趙主任一臉寒霜，看著李冬雪的眼神帶著責備，“當初還是應該開除的，你這安全員根本就不合格。”
李冬雪在心裏慢慢吐槽，這最近招的那個小夥子，好像也不怎麽樣嘛。
天天聽何苗抱怨袁世明加班。
李冬雪隻低頭不說話，趙主任無法，隻得說道，“就是圍牆後麵那小竹林邊兒上那一塊兒。”
李冬雪：……
那不是一片廢墟嗎？就剩些斷壁殘垣，斜搭著的木頭都已經發黑了，還修一修，怕是得建一建才行吧。
“那兒，怕是得重建吧。”
趙主任歎了口氣，“到時候你租地皮不就得了？”
李冬雪想想也是，“那可得給我便宜點兒。”
趙主任瞪了她一眼，他又不是萬紅梅那種鑽錢眼兒的人，難道還會坑她？
“那我該去找誰辦手續？”
“你先去看看地方，要是沒問題再迴來找我，我帶你去找孫廠長。”
李冬雪忙點頭，隨後一溜煙兒跑出去。
這地在日化廠後麵，一旁臨湖，大概有一畝左右。
李冬雪大致算了算了一下，建一個400平的廠房和一座底層100平的三層小樓。
底層倉庫，第二層辦公區，第三層宿舍。
李冬雪迴到趙主任辦公室，大致了解了一下建築成本，廠房和小樓花費會在4000元左右。
李冬雪決定租下來。
李冬雪和萬紅梅兩人邊吃邊聊。
李冬雪遞給她一瓶可樂，“樣品拿迴家，大膽放心用。我們店裏的東西，質量上沒得說。”
萬紅梅喝了一口，“就信你這一次。欸，說實話，你那紅色的膏藥真有這麽神奇？”
李冬雪直視著她，自信地點了點頭。
萬紅梅嘴角翹起，“那真的沒辦法再製？”
李冬雪猶豫了一下，含含糊糊道，“製肯定是製不了，人都入土了，咱們肯定不能把人家從下麵叫上來吧。隻是…”
萬紅梅挑眉，雙眼盯著李冬雪，好奇她的未盡之言。
“隻是這遺作，不止一罐。”
萬紅梅有了興趣，忙追問，“多少？”
李冬雪伸出兩根手指。
萬紅梅臉色一僵，兩罐，不會吧？
她不死心地試探道，“二十罐？“
李冬雪搖搖頭，“兩罐。”
萬紅梅：……
她挾了兩塊臘排骨，埋頭吃了起來。
說什麽話，飯不香嗎？幹啥自己找氣吃？
李冬雪看著萬紅梅，咬著筷子抿著嘴笑，這人怎麽這麽沒耐心。
“紅梅姐，沒有紅色膏藥還有淡黃色膏藥，效果並沒有差什麽。而且我還有祛痘印祛痘的膏藥，這些產品效果非常好，目前市場上我還沒有發現對手。”
萬紅梅一口排骨沒吃完，又噎著了。
她一臉不可置信地看著李冬雪在那兒自我陶醉。
嘖嘖嘖，這傻姑娘，太天真了。
“我都不好打擊你，你抓緊時間好好陶醉陶醉吧。”
李冬雪：……
李冬雪被潑了冷水也隻是心梗了一下。
萬紅梅作為一個國企的銷售部經理，又是敢帶部下出去自己跑訂單的人，腦子靈活不迂腐。
她十幾年的經驗必然能給她這個剛走上商路的新人一些提示和啟發的。
見萬紅梅兩塊兒排骨都吃完了，她忙殷勤地給她夾了一塊兒，
萬紅梅戳了戳碗裏的排骨，其實她吃了兩塊兒已經夠了，想吃吃魚片。
“您有啥指教，跟我說說唄，咱們也不是外人，對吧？”
萬紅梅沒說話，不是外人，也不是啥內人啊。
李冬雪見她不搭話狠了狠心，“您要是幫我，您這輩子的護膚品我包了。”
聽著李冬雪的條件，看著她眼裏的討好，萬紅梅歎了口氣，罷了罷了，也就一兩句話的事兒。
出門談生意，遇到的老板大多都是男同誌。
現在有個在自己眼皮子底下成長起來的女同誌創業，不容易。
她放下筷子，想了想，開口道，“也算不上什麽指教，我隨便說，你隨便聽聽就是了。”
她五指張開，壓下大拇指，
“規模小產量低。你這個小作坊，加上你，就兩個人，產量有限。”
再壓下食指，
“你所占的市場小，就隻聽你提到紡織廠和今天的日化廠，你的主要客戶就在這兩個廠裏吧？”
李冬雪點點頭，“其實就之前紡織廠那一波，日化廠今天才借機宣傳，要是效果好，會有客人陸續上門。”
這邊萬紅梅繼續分析，
“這兩個都是很明顯的劣勢。咱們又來說說你剛才提到的優勢。”
“你的產品，它是功能性的，有特色，市場上麵前還沒有可替代產品。
但是，你要想想這個優勢能持續多久。
滇省物種豐富，是多種中醫藥材的產地，這裏的中醫藥非常發達。
昆市製藥廠，虹虹製藥廠，還有老大白藥品牌。
這些大企業資源資金豐富，吸納了眾多研究型人才，甚至還有中醫大拿坐鎮。
若他們注意到你所謂的功能性產品，你覺得他們需要花多長時間研製出類似的產品？不一定要有你這樣的效果，隻要成本控製好了，價格降下來了，他們的產品總是有競爭力的。
而你呢，若不在一開始就搶占市場份額，你拿什麽跟那些大企業鬥啊? 後期的你，怕是湯都喝不上。
所以我才說你在沾沾自喜，沒有看見虛假繁榮後的步步危機。”
李冬雪聽到這兒已是臉色蒼白，微抿的嘴唇透露出她內心的不平靜。
萬紅梅看著她的臉色，心想這才哪兒到哪兒。
“還不止這些，我剛才說的都是明爭，還有暗鬥呢，小姑娘。為何工商稅務的都盯上你？還有那個非要你紅色藥膏的女人？這一行，涉及到配方，那些躲在暗處的唯利是圖的家夥手段層出不窮，你慢慢接招吧。”
李冬雪臉色更加凝重，恭恭敬敬地請求道，“還請萬老師指點迷津。”
還真沒有多少人叫過她老師，萬紅梅清清嗓子，看著被嚇住的李冬雪，可憐兮兮的，遂又安慰道，“我一個做銷售的，指點不了。但是，你也不用太著急，飯要一口一口吃，路要一步一步走。這些事兒早點想通，做好安排，你也少走些彎路。這是好事兒。”
李冬雪點頭，“沒您今天的提醒，我怕哪天掉坑裏了都還不知道厲害。按您的話，我現在要做的就是擴大規模，占領市場。這方麵您有什麽建議嗎？”
“我是做銷售的，隻能教你拉客戶。”
李冬雪難道還會嫌棄嗎？
“您說，我洗耳恭聽。”
“銷售人員一定要請，但是你的產量也得跟上。你現在從大廠職工入手推銷產品，這是個方向。等慢慢做出了名聲，一定要多借助各類展銷會平台。廣交會，滇省特展會，鄰省的展銷會……它們是你的產品走出去的窗口。”
李冬雪將這些話牢牢記住。
萬紅梅拍拍腦袋，好似又想起什麽，“還有，你的這藥膏是不是還沒取名兒？你這包裝，什麽標誌都沒有，字都沒有。這也太敷衍了吧？這可不行，你最好好好找人好好設計一下。太醜，影響銷量。”
李冬雪還真沒想過這個問題，她心慌慌的，這滿地雞毛，要忙死她啊。
為什麽沒人告訴她創業這麽難？
***
李冬雪這邊煩惱著創業路上潛伏的危機，而嚴華三人則帶著怒氣迴去，心情也沒好到哪兒去。
蘇蕾知道今天這事兒是自己帶累了嚴華兩人，請他們吃了頓飯，算是賠禮。
下午下班迴到家，蘇蕾就跟她嫂子，昆城製藥廠的研發經理楊芬抱怨上了，“那妊娠紋藥膏的老板，李冬雪，嘴皮子可利索了。今天我們三個人，都沒拿下她。”
楊芬詫異，“那樣一個小作坊，敢對你們工商局的使臉色？嘖嘖嘖，這還真是，也不怕今後你們給她穿小鞋嗎？”
蘇蕾一臉不爽，“誰知道她，反正這事兒我沒辦成，嫂子你許給我的那件大衣我就不要了。”
楊芬輕輕推了蘇蕾肩頭一下，“瞧你這說的，你嫂子我還能這麽小氣不成。你今天擔著風險開了口，我就得承你的情。那衣服得在港城那邊買，再等等，你嫂子我一定送到你麵前。一定讓你過年時候穿上。”
蘇蕾這才露出了笑容，“謝謝嫂子。”
見小姑子終於又露出笑容，楊芬知道，這是哄好了。
於是她又開口試探道，“那紅色的藥膏，你瞧見了嗎？”
蘇蕾點點頭，將事情都講了一遍，包括她看見的李冬雪那裏的生產情況和紅色藥膏的特征。
楊芬若有所思，“那紅色藥膏她不讓人試？”
“她讓嚴華當場試，把嚴華那老女人氣得臉色都變了。”
楊芬歎了口氣，要是她現場試了該有多好。
次日，楊芬寫了封信投到了市裏一家糕點屋外的小信箱裏， 等糕點鋪開門，夥計將店外的信交給了卞春和。
李冬雪迴到家，熬了兩個大夜，寫了一份工作計劃。
算了算家裏的存款，不到6000元。
她發動身邊的朋友，來買東西的顧客，幫忙打聽廠房和市裏的店鋪。
同時貼出告示，招人。
也不知是運氣好還是人緣好，廠房很快就有了眉目。
這日，李冬雪來到趙主任的辦公室，“聽吳霞說您找我？”
趙主任板著張臉示意她坐。
“你不是在找廠房嗎？咱們廠裏背後那一片倒塌的廠房怎麽樣？修吧修吧也能用。你要是租下來，也算是給廠裏增收。”
李冬雪迴憶了一下，“日化廠還有廢棄廠房？我怎麽不知道？”
要知道，她當安全員的時候也算是將整個廠區逛完了，還真沒發現啊。
趙主任一臉寒霜，看著李冬雪的眼神帶著責備，“當初還是應該開除的，你這安全員根本就不合格。”
李冬雪在心裏慢慢吐槽，這最近招的那個小夥子，好像也不怎麽樣嘛。
天天聽何苗抱怨袁世明加班。
李冬雪隻低頭不說話，趙主任無法，隻得說道，“就是圍牆後麵那小竹林邊兒上那一塊兒。”
李冬雪：……
那不是一片廢墟嗎？就剩些斷壁殘垣，斜搭著的木頭都已經發黑了，還修一修，怕是得建一建才行吧。
“那兒，怕是得重建吧。”
趙主任歎了口氣，“到時候你租地皮不就得了？”
李冬雪想想也是，“那可得給我便宜點兒。”
趙主任瞪了她一眼，他又不是萬紅梅那種鑽錢眼兒的人，難道還會坑她？
“那我該去找誰辦手續？”
“你先去看看地方，要是沒問題再迴來找我，我帶你去找孫廠長。”
李冬雪忙點頭，隨後一溜煙兒跑出去。
這地在日化廠後麵，一旁臨湖，大概有一畝左右。
李冬雪大致算了算了一下，建一個400平的廠房和一座底層100平的三層小樓。
底層倉庫，第二層辦公區，第三層宿舍。
李冬雪迴到趙主任辦公室，大致了解了一下建築成本，廠房和小樓花費會在4000元左右。
李冬雪決定租下來。