第81章 發包
總裁重生複仇從零開始 作者：車窗外 投票推薦 加入書簽 留言反饋
汪靄急切地說：“李明，你迴黃州之後，第一時間到療養院來走一趟，我要聽你親口當麵說一遍，你打算什麽時候迴來？”
李明：“我已經約了五個有承包資質的一流建築公司，後天到針織廠來參加競爭投標，價低者得之。
承包合同已經打印出來了，建築工期為一年半，到期交付。工程質量由省質量監理單位檢查驗收。你認為怎麽樣？”
汪靄：“很好！你越來越成熟了。辦好這些事就迴公司，太想念你了。”
李明：“大約一個星期吧，等奠基動土之後，接下來就是建築商的事，我不需要再呆在那裏，就會趕快迴公司。一迴到公司就先來看望你，向你匯報後。
然後要到四望鎮去請教一個農民小商，向他學習營銷心理學，並整理成理論上的東西，給每個員工學習，提高員工素質。”
“什麽？農民小商！”汪靄一驚，奇怪地問。
李明：“是的，一個五十多歲的農民，剛開了個小店，就懂得營銷心理學，進他店的人，沒有一個是空手出店的。這個農民小商引起了我的極大興趣，決定去拜訪學習，並將其所說總結整理，形成理論性的東西，供吉昌公司廣大員工學習應用。”
汪靄感慨：“高手在民間，很好！這些事都是令我感興趣的事。這樣吧，迴到黃州後，你先到療養院看我，再迴公司做事。”
李明：“好，一言為定！”
掛了電話，美美地睡了一覺，為了拍下這塊土地，好久沒睡過一個囫圇覺了。把招標安排，合同資料……等都交給了朱望，就安心落意地去睡覺。
這一覺睡的很沉很香，朱望見他太累，也沒叫他吃晚飯，任其酣睡。
一覺醒來，已經是第二天早晨七點半。
下午投標，吃完早餐就趕時間匆匆查看標書。
五大承建商的標書還沒有看過，隻有一上午的準備時間。
朱望是個合格的秘書，已經把五家標書逐一做了比較。把五本標書的相同點、不同點、特色……等都摘了出來，另外作成資料，方便李明查看，這樣就為李明節約了很多時間。
到了下午二點，投標開始。姚副省主果然來到了投標現場，為現場增加了隆重莊嚴的氣氛。
李明請姚副省主說幾句，姚副省主當即拿出批文，向與會者展示之後交給李明。
姚副省主對五個投標單位的來人說：“吉昌公司的五星酒店立項得到了省政府的批文，你們也看到了。
省城的田城主說‘他們把這個工程作為省城的重點工程予以關注。’國土廳也把這個工程作為國土使用的重點工程予以追蹤關注。省主也特別重視，親自過問了這個工程，並為這個工程定下了基調。
你們幾個公司中，無論哪個公司中標，都要本著安全第一，質量就是生命的思想，加快速度保質保時完成。千萬千萬來不得半點大意馬虎。要學習特區人的精神——質量就是生命，時間就是金錢！”
姚副省主三言兩語，言間意駭地道出了招標的精髓。
五個投標公司的人聽了，個個莊重嚴肅，對這個五星酒店的認識提升了一個檔次。
李明接著說：“你們的標書我們仔細地看過，也研究過了。都做的很好，各有特色。從你們的標書來看，各有所長，也各有所短。
我提個建議，行不行是你們自己的事，我的意思就是揚長避短。無論哪個公司中標，都可以把自己不擅長的工程包給別的擅長這項工程的公司去做。
比如擅長做主體建築的中標後，可以把基建工程轉包給基建機械實力雄厚的公司去做，把裝修工程轉包給擅長裝修的公司去做，水電安裝轉包給擅長水電安裝的公司去做。這樣做的好處是各盡所長，不但保證了高效率，而且能保證高質量，當然效益也就提高了。
大家不要擔心找不到工程做，隻要你們把這個五星酒店做好了，我保證吉昌公司年年給你們做不完的事。當前形勢喜人，形勢也逼人。為了發展的需要，為了人民生活水平的提高，基建將逐步進入高發展行業，你們將是大展宏圖之期。
以後我們多的是合作機會，建這個五星酒店還僅僅是開始，將來我們會拍下更多的土地，讓你們大顯神通，鱗次櫛比的摩天大廈將在你們手中生。
當然，你們把五星酒店這個工程做好了，就是我們以後合作的基礎。
我們一定要把這個五星酒店成為省城的標誌性建築，也希望成為你們把這個工程做成質量工程的樣板，還希望成為與你們合作的典範。再強調一句，如果沒有按期交付，罰金在合同上寫的明明白白。在絕對保證質量的前提下，提前一個月交付，獎金五萬，提前兩個月交付，獎十萬！”
幾個建築商聽了李明的話，茅塞頓開，議論紛紛，都表示自己若是中標，隻把自己所擅長的留給自己做，把自己不擅長的都轉包給別的公司去做。這樣就把這個五星酒店各方麵都做成是最好的、優秀的樣板工程。以後他們把名氣打響了，就可以在全國各地攬包大型建築工程。
這樣做還能節約很多成本，提高工效，大家得利，個個歡喜。
李明為他們打開了一扇窗戶，讓他們看到了廣闊的合裝前景。這次投標來對了，就是沒有中標也大有收獲。
投標結果是擅長主體建築的鴻遠建築公司中標。鴻遠再把土石方工程轉包給了基建機械實力雄厚的藍遨公司，裝修包給了雲夢公司，水電安裝包給了萬家樂公司。三天後破土動工，奠基典禮。
奠基典禮當天，姚副省主出席並動了第一鏟土。
李明參加完奠基典禮，就乘列車迴到黃州市。放下行李就給汪靄打了個電話，然後就騎上摩托趕到了療養院。
汪靄早已經在療養院大門口等著了，看見李明來了，像小孩子一樣興奮地迎上去。李明把一網袋水果從摩托車上提下來，跟著汪靄走進房間。
汪靄張開雙臂，抱住李明：“熱烈歡迎我們的英雄凱旋！”
對汪靄的反常舉動，李明不知所措，僵在那裏。汪靄意識到了，立即笑著說：“我是激動的，有點失態了，沒別的意思，你別放在心上。昨晚在電視上看到了奠基典禮，興奮的一夜沒睡著。
謝謝你！李明，你幫我完成了最大夙願，就算此時死了也沒有遺憾。”
李明笑道：“汪姐說哪裏去了，我看你精神越來越好，臉上的肉也越來越多，臉色越來越紅潤，應該是身體越來越好的特征。
明年的這個時候，就要請你出山，住到賓館頂層的吉昌有限公司董事長辦公室去。賓館共計三十九層，我們公司占用一層作辦公室，不為浪費吧。”
汪靄興奮地說：“好，到時候我一定要在自己的賓館裏住上一段時間，了此夙願。現在你說說整個過程，我要聽你親自說說！”
李明從拍得土地、得到批文、招標承建商整個過程都詳詳細細說了一遍。汪靄聽的非常仔細，每個細節都不放過，不時插上一兩句話。有時緊張兮兮，有時開懷大笑……就好像身臨其境。
聽完李明的講述，汪靄得到了極大的滿足，想象起賓館建成的事，竟然癡迷地沉入了想入非非的境界。
等汪靄陶醉夠了，李明才說：“王姐，五星酒店已經奠基了，但我知道，我們僅僅還隻是個開始，行百裏者半九十，我不敢有半點鬆懈，眼前最大的問題就是要保證資金不斷鏈，保證酒店建造正常運轉。”
汪靄：“對，你有強烈的憂患意識，很好！古人說‘生於憂患，死於安樂！
建酒店所需要的資金是相當龐大的，你的資金來源預算表麵看是作的不錯，其實一旦動工之後，你就會發現很多沒算到的地方，等到酒店建成才知道，資金缺口至少有三分之一，甚至有一半。
現在防患於未然的最好辦法是提高公司的經濟效益，其次才考慮貸款的事。我與原來工作的那個省銀行行長聯係過了，到時候他同意我們先拿地抵押貸款，開建之後，再拿酒店貸款，前後可獲得一千萬元的貸款。”
李明：“東縣信用社周主任在拍賣會之前就答就傳貸款一千萬，看起來足可以保證酒店順利建成。常廠長答應砸鍋賣鐵也要擠出幾百萬。
我們不能依賴貸款來解決問題，畢竟這麽多的資金，利息都是不小的負擔。我們要努力經營，盡量從多賺錢來解決資金缺口。家電貸理為供銷社打開了一個賺錢之路，也為我們打開了一扇銷售之道。
我想把這種方法推廣到其他市縣，吉昌公司的利潤必要一個新的激增。”
汪靄：“對，貸款是為了賺取更多的錢，如果沒有一半以上看得見的好處，是盡量不要去貸款的。但一旦有利可圖，那就大著膽去貸，貸的越多，得利越多，何樂而不為呢。
這是貸款的基本觀點，以後你會屢屢碰到這樣的事，記住這個原則就大膽去幹。
現在說說那個老農民的心理營銷吧，說不定是提高公司效益的一劑良方。那個農民小商必定有故事，我很好奇，想聽聽。”
李明：“我已經約了五個有承包資質的一流建築公司，後天到針織廠來參加競爭投標，價低者得之。
承包合同已經打印出來了，建築工期為一年半，到期交付。工程質量由省質量監理單位檢查驗收。你認為怎麽樣？”
汪靄：“很好！你越來越成熟了。辦好這些事就迴公司，太想念你了。”
李明：“大約一個星期吧，等奠基動土之後，接下來就是建築商的事，我不需要再呆在那裏，就會趕快迴公司。一迴到公司就先來看望你，向你匯報後。
然後要到四望鎮去請教一個農民小商，向他學習營銷心理學，並整理成理論上的東西，給每個員工學習，提高員工素質。”
“什麽？農民小商！”汪靄一驚，奇怪地問。
李明：“是的，一個五十多歲的農民，剛開了個小店，就懂得營銷心理學，進他店的人，沒有一個是空手出店的。這個農民小商引起了我的極大興趣，決定去拜訪學習，並將其所說總結整理，形成理論性的東西，供吉昌公司廣大員工學習應用。”
汪靄感慨：“高手在民間，很好！這些事都是令我感興趣的事。這樣吧，迴到黃州後，你先到療養院看我，再迴公司做事。”
李明：“好，一言為定！”
掛了電話，美美地睡了一覺，為了拍下這塊土地，好久沒睡過一個囫圇覺了。把招標安排，合同資料……等都交給了朱望，就安心落意地去睡覺。
這一覺睡的很沉很香，朱望見他太累，也沒叫他吃晚飯，任其酣睡。
一覺醒來，已經是第二天早晨七點半。
下午投標，吃完早餐就趕時間匆匆查看標書。
五大承建商的標書還沒有看過，隻有一上午的準備時間。
朱望是個合格的秘書，已經把五家標書逐一做了比較。把五本標書的相同點、不同點、特色……等都摘了出來，另外作成資料，方便李明查看，這樣就為李明節約了很多時間。
到了下午二點，投標開始。姚副省主果然來到了投標現場，為現場增加了隆重莊嚴的氣氛。
李明請姚副省主說幾句，姚副省主當即拿出批文，向與會者展示之後交給李明。
姚副省主對五個投標單位的來人說：“吉昌公司的五星酒店立項得到了省政府的批文，你們也看到了。
省城的田城主說‘他們把這個工程作為省城的重點工程予以關注。’國土廳也把這個工程作為國土使用的重點工程予以追蹤關注。省主也特別重視，親自過問了這個工程，並為這個工程定下了基調。
你們幾個公司中，無論哪個公司中標，都要本著安全第一，質量就是生命的思想，加快速度保質保時完成。千萬千萬來不得半點大意馬虎。要學習特區人的精神——質量就是生命，時間就是金錢！”
姚副省主三言兩語，言間意駭地道出了招標的精髓。
五個投標公司的人聽了，個個莊重嚴肅，對這個五星酒店的認識提升了一個檔次。
李明接著說：“你們的標書我們仔細地看過，也研究過了。都做的很好，各有特色。從你們的標書來看，各有所長，也各有所短。
我提個建議，行不行是你們自己的事，我的意思就是揚長避短。無論哪個公司中標，都可以把自己不擅長的工程包給別的擅長這項工程的公司去做。
比如擅長做主體建築的中標後，可以把基建工程轉包給基建機械實力雄厚的公司去做，把裝修工程轉包給擅長裝修的公司去做，水電安裝轉包給擅長水電安裝的公司去做。這樣做的好處是各盡所長，不但保證了高效率，而且能保證高質量，當然效益也就提高了。
大家不要擔心找不到工程做，隻要你們把這個五星酒店做好了，我保證吉昌公司年年給你們做不完的事。當前形勢喜人，形勢也逼人。為了發展的需要，為了人民生活水平的提高，基建將逐步進入高發展行業，你們將是大展宏圖之期。
以後我們多的是合作機會，建這個五星酒店還僅僅是開始，將來我們會拍下更多的土地，讓你們大顯神通，鱗次櫛比的摩天大廈將在你們手中生。
當然，你們把五星酒店這個工程做好了，就是我們以後合作的基礎。
我們一定要把這個五星酒店成為省城的標誌性建築，也希望成為你們把這個工程做成質量工程的樣板，還希望成為與你們合作的典範。再強調一句，如果沒有按期交付，罰金在合同上寫的明明白白。在絕對保證質量的前提下，提前一個月交付，獎金五萬，提前兩個月交付，獎十萬！”
幾個建築商聽了李明的話，茅塞頓開，議論紛紛，都表示自己若是中標，隻把自己所擅長的留給自己做，把自己不擅長的都轉包給別的公司去做。這樣就把這個五星酒店各方麵都做成是最好的、優秀的樣板工程。以後他們把名氣打響了，就可以在全國各地攬包大型建築工程。
這樣做還能節約很多成本，提高工效，大家得利，個個歡喜。
李明為他們打開了一扇窗戶，讓他們看到了廣闊的合裝前景。這次投標來對了，就是沒有中標也大有收獲。
投標結果是擅長主體建築的鴻遠建築公司中標。鴻遠再把土石方工程轉包給了基建機械實力雄厚的藍遨公司，裝修包給了雲夢公司，水電安裝包給了萬家樂公司。三天後破土動工，奠基典禮。
奠基典禮當天，姚副省主出席並動了第一鏟土。
李明參加完奠基典禮，就乘列車迴到黃州市。放下行李就給汪靄打了個電話，然後就騎上摩托趕到了療養院。
汪靄早已經在療養院大門口等著了，看見李明來了，像小孩子一樣興奮地迎上去。李明把一網袋水果從摩托車上提下來，跟著汪靄走進房間。
汪靄張開雙臂，抱住李明：“熱烈歡迎我們的英雄凱旋！”
對汪靄的反常舉動，李明不知所措，僵在那裏。汪靄意識到了，立即笑著說：“我是激動的，有點失態了，沒別的意思，你別放在心上。昨晚在電視上看到了奠基典禮，興奮的一夜沒睡著。
謝謝你！李明，你幫我完成了最大夙願，就算此時死了也沒有遺憾。”
李明笑道：“汪姐說哪裏去了，我看你精神越來越好，臉上的肉也越來越多，臉色越來越紅潤，應該是身體越來越好的特征。
明年的這個時候，就要請你出山，住到賓館頂層的吉昌有限公司董事長辦公室去。賓館共計三十九層，我們公司占用一層作辦公室，不為浪費吧。”
汪靄興奮地說：“好，到時候我一定要在自己的賓館裏住上一段時間，了此夙願。現在你說說整個過程，我要聽你親自說說！”
李明從拍得土地、得到批文、招標承建商整個過程都詳詳細細說了一遍。汪靄聽的非常仔細，每個細節都不放過，不時插上一兩句話。有時緊張兮兮，有時開懷大笑……就好像身臨其境。
聽完李明的講述，汪靄得到了極大的滿足，想象起賓館建成的事，竟然癡迷地沉入了想入非非的境界。
等汪靄陶醉夠了，李明才說：“王姐，五星酒店已經奠基了，但我知道，我們僅僅還隻是個開始，行百裏者半九十，我不敢有半點鬆懈，眼前最大的問題就是要保證資金不斷鏈，保證酒店建造正常運轉。”
汪靄：“對，你有強烈的憂患意識，很好！古人說‘生於憂患，死於安樂！
建酒店所需要的資金是相當龐大的，你的資金來源預算表麵看是作的不錯，其實一旦動工之後，你就會發現很多沒算到的地方，等到酒店建成才知道，資金缺口至少有三分之一，甚至有一半。
現在防患於未然的最好辦法是提高公司的經濟效益，其次才考慮貸款的事。我與原來工作的那個省銀行行長聯係過了，到時候他同意我們先拿地抵押貸款，開建之後，再拿酒店貸款，前後可獲得一千萬元的貸款。”
李明：“東縣信用社周主任在拍賣會之前就答就傳貸款一千萬，看起來足可以保證酒店順利建成。常廠長答應砸鍋賣鐵也要擠出幾百萬。
我們不能依賴貸款來解決問題，畢竟這麽多的資金，利息都是不小的負擔。我們要努力經營，盡量從多賺錢來解決資金缺口。家電貸理為供銷社打開了一個賺錢之路，也為我們打開了一扇銷售之道。
我想把這種方法推廣到其他市縣，吉昌公司的利潤必要一個新的激增。”
汪靄：“對，貸款是為了賺取更多的錢，如果沒有一半以上看得見的好處，是盡量不要去貸款的。但一旦有利可圖，那就大著膽去貸，貸的越多，得利越多，何樂而不為呢。
這是貸款的基本觀點，以後你會屢屢碰到這樣的事，記住這個原則就大膽去幹。
現在說說那個老農民的心理營銷吧，說不定是提高公司效益的一劑良方。那個農民小商必定有故事，我很好奇，想聽聽。”