第114章 大爺們的新事業
四合院：賈東旭的逆襲 作者：峰神棒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在四合院這個充滿煙火氣的地方，日子一直熱熱鬧鬧地過著。最近，院子裏的三個大爺可有點坐不住了。看著鄰居們一個個生意做得紅紅火火，於莉的便民食堂天天人來人往，秦淮如的“紅袖坊”服飾品牌越來越有名，婁曉娥的“四九城大酒店”也開業大吉，賓客盈門。雖說三個大爺都退休了，但身子骨還硬朗，心裏就琢磨著，自己也得找點事兒幹，不能就這麽閑著。
這一天，一大爺易中海、二大爺劉海中還有三大爺閻老師湊到了一塊兒。一大爺歎了口氣說：“你瞧瞧，現在大家夥兒都在外麵闖蕩，幹出了一番事業，咱雖說退休了，可也不能落後啊，得找點事兒幹幹。”
二大爺馬上附和道：“就是就是，咱這身子骨還能動彈，可不能就這麽養老了。”
三大爺推了推眼鏡，說道：“那咱得合計合計，能幹點啥呢？”
三個人你一言我一語，討論了半天，也沒個主意。突然，一大爺一拍大腿說：“哎，咱咋把東旭給忘了，他腦子好使，點子多，找他給咱出出主意。”
其他兩位大爺一聽，都覺得這主意不錯。於是，他們仨就一起來到了賈東旭家。
賈東旭看到三位大爺一起來了，連忙熱情地招唿：“三位大爺，快進來坐，今兒個怎麽有空一起來我這兒啊？”
一大爺笑著說：“東旭啊，這不看大家夥兒都在外麵做生意，幹得熱火朝天的，我們幾個老家夥也坐不住了。想讓你給我們出出主意，看看我們能幹點啥。”
賈東旭聽了，心裏挺感動，說道：“大爺們，你們這精神頭可真好。行，我給你們琢磨琢磨。”
經過一番思考，賈東旭說道：“大爺們，我覺得搞個機械加工服務挺合適你們的。現在是80年代，改革開放剛開始，機械製造業發展得可快了，對機械加工服務的需求那是相當大。”
“機械加工服務？這具體是幹啥呀？”二大爺疑惑地問道。
賈東旭耐心解釋道：“就是給那些中小型機械製造企業、個體戶，還有科研院所啥的，提供零部件加工、模具製作、設備維修，要是客戶有特殊要求，還能做非標件定製。”
三大爺點了點頭，問道：“那咱這項目叫啥名兒呢？”
“就叫‘精工機械加工服務部’，一聽就知道咱這服務質量杠杠的。”賈東旭笑著說。
“那這目標客戶都有誰啊？”一大爺問道。
“主要就是北京及周邊地區的中小型機械製造企業、個體戶，還有科研院所。這些客戶對機械加工服務的需求量大，而且他們對價格敏感度相對低一些，更看重質量和效率。”賈東旭分析道。
三位大爺聽著，覺得挺有道理，又接著問：“那咱這具體咋幹呢？”
賈東旭接著說：“首先得組建團隊。核心團隊就由咱們機械廠退休的八級鉗工、鍛工，還有其他有經驗的老工人組成，這些老師傅技術過硬，能負責技術把關。再讓易平安加入負責管理和業務拓展。另外，還得招聘些年輕技工，讓他們負責日常加工操作。”
“那設備咋辦呢？”二大爺問道。
“設備這塊，一開始咱資金有限，可以先購置些機械廠和其他工廠淘汰的車床、銑床、鑽床這些常用設備。等以後業務發展起來了，再逐步添置磨床、線切割等設備。”賈東旭迴答道。
“場地呢，得選個啥樣的地方？”一大爺又問。
“場地得選交通便利、租金合理的。我看那些破產關閉的廠房或者倉庫就挺合適，麵積根據設備規模和業務需求來確定就行。”賈東旭說道。
“那業務咋拓展呢？咱也不能幹等著客戶上門啊。”三大爺問道。
“這個好辦。咱們可以利用人脈資源，主動聯係潛在客戶。現在不是有很多行業展會嘛，咱也去參加參加，露露臉，擴大知名度。還有，盡量和機械製造企業建立長期合作關係，這樣業務就能穩定些。”賈東旭說道。
“咱這服務得有啥特色，才能吸引人呢？”二大爺問道。
賈東旭笑著說：“咱這服務特色可多了。大爺們想想，咱們有八級鉗工、鍛工親自把關，這加工質量能差嗎？而且這些老師傅經驗豐富，熟悉加工流程，幹活效率肯定高，能快速完成訂單。價格方麵，咱根據市場行情製定合理價格，保證性價比高。服務也得周到，提供上門取件、送貨上門這些服務，方便客戶。”
“那咋讓更多人知道咱這服務部呢？”一大爺問道。
“這就得靠營銷策略了。”賈東旭說，“首先是口碑營銷，咱把服務做好，客戶滿意了，自然會給咱推薦，這口碑就起來了。再就是關係營銷，利用咱們的人脈資源，和機械製造企業建立長期合作關係，我這邊也能幫著牽牽線。另外，還可以在行業雜誌、報紙上刊登廣告，提升知名度。”
“這啟動資金咋辦呢？”三大爺問道。
“啟動資金就靠咱們眾人出資眾籌，按出資比例分股份。這些錢主要用於設備購置、場地租賃、人員工資等。”賈東旭說道，“收入來源主要就是機械加工服務的收入。成本控製也很重要，得提高設備利用率，降低原材料損耗，控製人員成本。根據市場需求和業務規模，咱還得製定合理的盈利目標。”
“這裏麵會不會有啥風險啊？”二大爺擔心地問道。
“肯定會有風險。”賈東旭認真地說，“比如說市場風險，市場需求可能會波動，競爭也可能會加劇。技術風險也有，設備可能會故障，技術也得不斷更新。還有財務風險，資金周轉可能會困難，應收賬款也可能會被拖欠。不過，咱也有應對措施。加強市場調研，及時調整經營策略，就能應對市場風險。定期維護設備，學習新技術，能解決技術風險。加強財務管理，控製成本，提高資金周轉率，就能應對財務風險。”
“還有啊，大爺們，咱們得關注政策支持，了解政府對於退休人員創業的扶持政策，爭取政策支持。也可以尋求合作夥伴，和其他退休技工或年輕人合作，優勢互補。最重要的是，得保持學習心態，學習新的技術和市場知識，適應市場變化。”賈東旭補充道。
三位大爺聽了賈東旭這一番詳細的策劃，心裏豁然開朗，覺得這事兒可行。
師傅易中海激動地說：“東旭啊，太感謝你了，你這主意太好了，我們幾個老家夥又有事兒幹了。”
二大爺也笑著說：“是啊，東旭，要不是你，我們還真不知道該咋辦。”
三大爺推了推眼鏡說：“東旭，你這策劃得這麽周全，我們對這事兒可有信心了。”
從那以後，三位大爺就開始忙活起來。他們先是在四合院召集了機械廠退休的八級鉗工、鍛工和其他有經驗的老工人，跟他們說了這個項目，大家都很感興趣，紛紛表示願意加入。易平安也欣然答應負責管理和業務拓展。
接著，他們就開始四處尋找合適的場地。找了好幾天，終於在城郊找到了一個破產關閉的廠房，交通便利，租金也在他們的預算範圍內。
然後就是購置設備。他們跑了好幾個機械廠和二手設備市場，挑選那些淘汰但還能用的車床、銑床、鑽床等設備。雖然設備有些舊，但經過老師傅們的檢查和維修，都能正常使用。
在招聘年輕技工時，他們也很嚴格，親自麵試，挑選那些有基礎、肯學習的年輕人。
業務拓展方麵，易平安帶著幾個老師傅，利用人脈資源，一家一家地拜訪潛在客戶。一開始，很多客戶都對他們這個新成立的服務部持懷疑態度，但易平安和老師傅們耐心地介紹，還拿出之前做的一些樣品給客戶看。慢慢地，客戶們開始認可他們的技術和服務，陸續有了訂單。
在一次行業展會上，他們的“精工機械加工服務部”也吸引了不少人的關注。他們展示了自己加工的零部件、製作的模具，還現場演示了設備的操作。很多企業看到他們的技術實力和服務態度，都表示有合作意向。
隨著業務的逐漸增多，服務部也遇到了一些問題。比如設備偶爾會出現故障，影響加工進度。但老師傅們經驗豐富，總能及時維修好。還有原材料的損耗，他們就組織大家學習節約原材料的方法，提高利用率。
在三位大爺和團隊的共同努力下，“精工機械加工服務部”的生意越來越好，在業內也有了一定的知名度。他們不僅為自己找到了新的事業，也為四合院的鄰居們樹立了榜樣，讓大家看到，隻要有想法，有行動，不管什麽年紀，都能創造出屬於自己的精彩。
這一天，一大爺易中海、二大爺劉海中還有三大爺閻老師湊到了一塊兒。一大爺歎了口氣說：“你瞧瞧，現在大家夥兒都在外麵闖蕩，幹出了一番事業，咱雖說退休了，可也不能落後啊，得找點事兒幹幹。”
二大爺馬上附和道：“就是就是，咱這身子骨還能動彈，可不能就這麽養老了。”
三大爺推了推眼鏡，說道：“那咱得合計合計，能幹點啥呢？”
三個人你一言我一語，討論了半天，也沒個主意。突然，一大爺一拍大腿說：“哎，咱咋把東旭給忘了，他腦子好使，點子多，找他給咱出出主意。”
其他兩位大爺一聽，都覺得這主意不錯。於是，他們仨就一起來到了賈東旭家。
賈東旭看到三位大爺一起來了，連忙熱情地招唿：“三位大爺，快進來坐，今兒個怎麽有空一起來我這兒啊？”
一大爺笑著說：“東旭啊，這不看大家夥兒都在外麵做生意，幹得熱火朝天的，我們幾個老家夥也坐不住了。想讓你給我們出出主意，看看我們能幹點啥。”
賈東旭聽了，心裏挺感動，說道：“大爺們，你們這精神頭可真好。行，我給你們琢磨琢磨。”
經過一番思考，賈東旭說道：“大爺們，我覺得搞個機械加工服務挺合適你們的。現在是80年代，改革開放剛開始，機械製造業發展得可快了，對機械加工服務的需求那是相當大。”
“機械加工服務？這具體是幹啥呀？”二大爺疑惑地問道。
賈東旭耐心解釋道：“就是給那些中小型機械製造企業、個體戶，還有科研院所啥的，提供零部件加工、模具製作、設備維修，要是客戶有特殊要求，還能做非標件定製。”
三大爺點了點頭，問道：“那咱這項目叫啥名兒呢？”
“就叫‘精工機械加工服務部’，一聽就知道咱這服務質量杠杠的。”賈東旭笑著說。
“那這目標客戶都有誰啊？”一大爺問道。
“主要就是北京及周邊地區的中小型機械製造企業、個體戶，還有科研院所。這些客戶對機械加工服務的需求量大，而且他們對價格敏感度相對低一些，更看重質量和效率。”賈東旭分析道。
三位大爺聽著，覺得挺有道理，又接著問：“那咱這具體咋幹呢？”
賈東旭接著說：“首先得組建團隊。核心團隊就由咱們機械廠退休的八級鉗工、鍛工，還有其他有經驗的老工人組成，這些老師傅技術過硬，能負責技術把關。再讓易平安加入負責管理和業務拓展。另外，還得招聘些年輕技工，讓他們負責日常加工操作。”
“那設備咋辦呢？”二大爺問道。
“設備這塊，一開始咱資金有限，可以先購置些機械廠和其他工廠淘汰的車床、銑床、鑽床這些常用設備。等以後業務發展起來了，再逐步添置磨床、線切割等設備。”賈東旭迴答道。
“場地呢，得選個啥樣的地方？”一大爺又問。
“場地得選交通便利、租金合理的。我看那些破產關閉的廠房或者倉庫就挺合適，麵積根據設備規模和業務需求來確定就行。”賈東旭說道。
“那業務咋拓展呢？咱也不能幹等著客戶上門啊。”三大爺問道。
“這個好辦。咱們可以利用人脈資源，主動聯係潛在客戶。現在不是有很多行業展會嘛，咱也去參加參加，露露臉，擴大知名度。還有，盡量和機械製造企業建立長期合作關係，這樣業務就能穩定些。”賈東旭說道。
“咱這服務得有啥特色，才能吸引人呢？”二大爺問道。
賈東旭笑著說：“咱這服務特色可多了。大爺們想想，咱們有八級鉗工、鍛工親自把關，這加工質量能差嗎？而且這些老師傅經驗豐富，熟悉加工流程，幹活效率肯定高，能快速完成訂單。價格方麵，咱根據市場行情製定合理價格，保證性價比高。服務也得周到，提供上門取件、送貨上門這些服務，方便客戶。”
“那咋讓更多人知道咱這服務部呢？”一大爺問道。
“這就得靠營銷策略了。”賈東旭說，“首先是口碑營銷，咱把服務做好，客戶滿意了，自然會給咱推薦，這口碑就起來了。再就是關係營銷，利用咱們的人脈資源，和機械製造企業建立長期合作關係，我這邊也能幫著牽牽線。另外，還可以在行業雜誌、報紙上刊登廣告，提升知名度。”
“這啟動資金咋辦呢？”三大爺問道。
“啟動資金就靠咱們眾人出資眾籌，按出資比例分股份。這些錢主要用於設備購置、場地租賃、人員工資等。”賈東旭說道，“收入來源主要就是機械加工服務的收入。成本控製也很重要，得提高設備利用率，降低原材料損耗，控製人員成本。根據市場需求和業務規模，咱還得製定合理的盈利目標。”
“這裏麵會不會有啥風險啊？”二大爺擔心地問道。
“肯定會有風險。”賈東旭認真地說，“比如說市場風險，市場需求可能會波動，競爭也可能會加劇。技術風險也有，設備可能會故障，技術也得不斷更新。還有財務風險，資金周轉可能會困難，應收賬款也可能會被拖欠。不過，咱也有應對措施。加強市場調研，及時調整經營策略，就能應對市場風險。定期維護設備，學習新技術，能解決技術風險。加強財務管理，控製成本，提高資金周轉率，就能應對財務風險。”
“還有啊，大爺們，咱們得關注政策支持，了解政府對於退休人員創業的扶持政策，爭取政策支持。也可以尋求合作夥伴，和其他退休技工或年輕人合作，優勢互補。最重要的是，得保持學習心態，學習新的技術和市場知識，適應市場變化。”賈東旭補充道。
三位大爺聽了賈東旭這一番詳細的策劃，心裏豁然開朗，覺得這事兒可行。
師傅易中海激動地說：“東旭啊，太感謝你了，你這主意太好了，我們幾個老家夥又有事兒幹了。”
二大爺也笑著說：“是啊，東旭，要不是你，我們還真不知道該咋辦。”
三大爺推了推眼鏡說：“東旭，你這策劃得這麽周全，我們對這事兒可有信心了。”
從那以後，三位大爺就開始忙活起來。他們先是在四合院召集了機械廠退休的八級鉗工、鍛工和其他有經驗的老工人，跟他們說了這個項目，大家都很感興趣，紛紛表示願意加入。易平安也欣然答應負責管理和業務拓展。
接著，他們就開始四處尋找合適的場地。找了好幾天，終於在城郊找到了一個破產關閉的廠房，交通便利，租金也在他們的預算範圍內。
然後就是購置設備。他們跑了好幾個機械廠和二手設備市場，挑選那些淘汰但還能用的車床、銑床、鑽床等設備。雖然設備有些舊，但經過老師傅們的檢查和維修，都能正常使用。
在招聘年輕技工時，他們也很嚴格，親自麵試，挑選那些有基礎、肯學習的年輕人。
業務拓展方麵，易平安帶著幾個老師傅，利用人脈資源，一家一家地拜訪潛在客戶。一開始，很多客戶都對他們這個新成立的服務部持懷疑態度，但易平安和老師傅們耐心地介紹，還拿出之前做的一些樣品給客戶看。慢慢地，客戶們開始認可他們的技術和服務，陸續有了訂單。
在一次行業展會上，他們的“精工機械加工服務部”也吸引了不少人的關注。他們展示了自己加工的零部件、製作的模具，還現場演示了設備的操作。很多企業看到他們的技術實力和服務態度，都表示有合作意向。
隨著業務的逐漸增多，服務部也遇到了一些問題。比如設備偶爾會出現故障，影響加工進度。但老師傅們經驗豐富，總能及時維修好。還有原材料的損耗，他們就組織大家學習節約原材料的方法，提高利用率。
在三位大爺和團隊的共同努力下，“精工機械加工服務部”的生意越來越好，在業內也有了一定的知名度。他們不僅為自己找到了新的事業，也為四合院的鄰居們樹立了榜樣，讓大家看到，隻要有想法，有行動，不管什麽年紀，都能創造出屬於自己的精彩。