第101章 研發與推廣
四合院：賈東旭的逆襲 作者：峰神棒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在研發脫粒機的時候，技術人員們又遇到了新的問題。脫粒的效率老是上不去，而且脫出來的糧食還不幹淨，有不少雜質。賈東旭和技術人員們一起，日夜研究，不斷改進設計方案。他們嚐試了各種不同的脫粒方式，換了好幾種材料做脫粒部件，經過無數次的實驗，終於找到了最佳的解決方案。
脫粒機研發成功後，緊接著就是碾米機。碾米機的關鍵在於如何控製碾米的力度，既能把米碾得又白又好，又不能把米碾碎。技術人員們為此絞盡了腦汁，他們參考了國內外的各種資料，結合農村的實際需求，對碾米機的結構進行了多次優化。最終，成功研發出了一款性能優良的碾米機。
水泵的研發相對順利一些，但也不是一帆風順。在測試的時候，發現水泵的揚程不夠，不能滿足一些地勢較高農田的灌溉需求。技術人員們經過分析，對水泵的葉輪和泵體進行了改進，提高了水泵的揚程和流量。
經過一年多的努力，機械廠的農業機械產品線逐漸豐富起來。小型手扶拖拉機、脫粒機、碾米機和水泵都開始投入生產，並推向市場。這些產品憑借著優良的性能、實惠的價格和貼心的售後服務，受到了廣大農民的歡迎。機械廠的訂單越來越多，廠裏的生產車間一片繁忙景象，機器的轟鳴聲不絕於耳，工人們都忙得熱火朝天。
賈東旭看著廠裏的變化，心裏充滿了成就感。他知道，這一路走來，大家都付出了太多的努力。但他也清楚，這隻是一個開始，市場競爭越來越激烈，他們必須不斷創新，才能在市場中立於不敗之地。
說到創新，咱廠還得在研發策略上下功夫。首先是改進現有技術。咱廠以前那些大型工業設備技術，其實有不少能用在農業機械上的。咱就把這些技術簡化一下，讓它能適應小型化的需求。比如說，咱把大型水泵的技術研究研究，縮小成家用型號的水泵。還有啊，在材料上，咱也得想辦法降低成本。能用鑄鐵的，就不用鋼材，這樣生產成本一下子就能降下來不少，產品價格也就更有競爭力了。
另外，產學研合作也很重要。咱得和高校或者科研院所合作，像清華大學機械係、中國農機院這些，他們的技術那可都是頂尖的。咱跟他們合作，就能得到專業的技術指導。就說聯合開發節能水泵這事兒吧，通過合作，我們把水泵的能效提升了20%以上，這一下子就形成了技術壁壘，別人想模仿都難。
還有一招，就是逆向工程與本地化適配。咱把進口設備，比如說日本的小型拖拉機，買迴來拆解了，好好分析它的結構。然後再結合咱們國內農村的使用環境，進行改進。比如說，咱把它的耐磨損性增強一點，農村的地可不像城裏那麽平整，機器得經得起折騰。操作界麵也給它簡化一下，農民朋友們文化水平參差不齊，太複雜的操作他們可弄不來。
產品研發出來了，還得賣得出去才行，這就得靠市場推廣了。咱采取雙軌製下的靈活銷售策略。一方麵，咱得利用好計劃渠道。咱得想法子爭取把咱的農業機械納入政府“支農物資”采購目錄，這樣就能通過供銷社係統銷售了。供銷社在農村那可是遍布各地，有了他們幫忙，咱的產品就能更快地到農民手裏。另外，咱還得申請輕工業部“技術改造項目”，給鄉鎮企業供應設備。鄉鎮企業發展起來了，對農業機械的需求也不小呢。
另一方麵，咱還得開拓市場渠道。農村市場這塊，咱得和縣級農機站合作，給他們提供試用機，還得培訓操作員。農民朋友們看到機器好用，自然就會買。咱還得在農貿集市巡迴演示，就像脫粒機，現場作業給大家看，讓大家親眼看到機器的效果。還有啊，咱得參加廣交會，這可是個大平台，能接觸到很多外貿公司，爭取拿到出口訂單。咱的產品賣到東南亞市場，那也是很有前景的。
當然了，光賣出去還不夠，還得讓客戶用得放心，這就得建立售後網絡。咱在重點鄉鎮設立維修點，提供“1年保修 + 上門維修”服務，這可是咱的差異化優勢。咱還得培訓農民成為兼職維修員，這樣既能降低服務成本，又能讓農民朋友們自己也能處理一些小問題，多方便啊。
這一係列的事兒，哪一樣都得花錢，所以資金籌措就特別重要。咱得申請國家“星火計劃”科技貸款，這錢專門用來搞農機研發。咱還得和供銷社簽訂預付款訂單，有了這筆預付款，咱的現金流壓力就能緩解不少。
在生產上，咱也得優化。咱采用“模塊化設計”，比如說柴油發動機，這就是通用部件，能用到多款產品上，這樣就能降低庫存成本。咱還得保留20%的產能承接來料加工，比如說給國企生產零部件，這樣就能保障基本收入，不至於餓肚子。
還有，政策借力也不能忽視。咱得爭取“鄉鎮企業稅收優惠”，把下屬製造這些商品的工廠注冊為集體所有製企業，這樣就能享受政策優惠了。咱還得參與“替代進口”項目，爭取拿到財政補貼，這對咱廠的發展可是大有好處。
總的來說，咱機械廠要想在轉型中生存下來，關鍵點可不少。產品定位得從以前的“高大全”轉向“小專精”，專門解決特定群體，也就是農民朋友們的痛點。技術策略上，得搞低成本創新，還得快速迭代，咱可不能跟國外高端產品正麵硬剛，得避其鋒芒。市場滲透這塊，得利用好政策紅利打開渠道，再通過貼心的售後服務建立起客戶對咱的信任。
通過聚焦政策支持的民生領域，也就是農業機械這塊，結合低成本技術創新和靈活銷售策略，咱機械廠在轉型初期就能站穩腳跟，還能為後續的升級積累資本和技術基礎。相信隻要咱全廠上下一條心，就沒有過不去的坎兒，未來的日子肯定會越來越好。
脫粒機研發成功後，緊接著就是碾米機。碾米機的關鍵在於如何控製碾米的力度，既能把米碾得又白又好，又不能把米碾碎。技術人員們為此絞盡了腦汁，他們參考了國內外的各種資料，結合農村的實際需求，對碾米機的結構進行了多次優化。最終，成功研發出了一款性能優良的碾米機。
水泵的研發相對順利一些，但也不是一帆風順。在測試的時候，發現水泵的揚程不夠，不能滿足一些地勢較高農田的灌溉需求。技術人員們經過分析，對水泵的葉輪和泵體進行了改進，提高了水泵的揚程和流量。
經過一年多的努力，機械廠的農業機械產品線逐漸豐富起來。小型手扶拖拉機、脫粒機、碾米機和水泵都開始投入生產，並推向市場。這些產品憑借著優良的性能、實惠的價格和貼心的售後服務，受到了廣大農民的歡迎。機械廠的訂單越來越多，廠裏的生產車間一片繁忙景象，機器的轟鳴聲不絕於耳，工人們都忙得熱火朝天。
賈東旭看著廠裏的變化，心裏充滿了成就感。他知道，這一路走來，大家都付出了太多的努力。但他也清楚，這隻是一個開始，市場競爭越來越激烈，他們必須不斷創新，才能在市場中立於不敗之地。
說到創新，咱廠還得在研發策略上下功夫。首先是改進現有技術。咱廠以前那些大型工業設備技術，其實有不少能用在農業機械上的。咱就把這些技術簡化一下，讓它能適應小型化的需求。比如說，咱把大型水泵的技術研究研究，縮小成家用型號的水泵。還有啊，在材料上，咱也得想辦法降低成本。能用鑄鐵的，就不用鋼材，這樣生產成本一下子就能降下來不少，產品價格也就更有競爭力了。
另外，產學研合作也很重要。咱得和高校或者科研院所合作，像清華大學機械係、中國農機院這些，他們的技術那可都是頂尖的。咱跟他們合作，就能得到專業的技術指導。就說聯合開發節能水泵這事兒吧，通過合作，我們把水泵的能效提升了20%以上，這一下子就形成了技術壁壘，別人想模仿都難。
還有一招，就是逆向工程與本地化適配。咱把進口設備，比如說日本的小型拖拉機，買迴來拆解了，好好分析它的結構。然後再結合咱們國內農村的使用環境，進行改進。比如說，咱把它的耐磨損性增強一點，農村的地可不像城裏那麽平整，機器得經得起折騰。操作界麵也給它簡化一下，農民朋友們文化水平參差不齊，太複雜的操作他們可弄不來。
產品研發出來了，還得賣得出去才行，這就得靠市場推廣了。咱采取雙軌製下的靈活銷售策略。一方麵，咱得利用好計劃渠道。咱得想法子爭取把咱的農業機械納入政府“支農物資”采購目錄，這樣就能通過供銷社係統銷售了。供銷社在農村那可是遍布各地，有了他們幫忙，咱的產品就能更快地到農民手裏。另外，咱還得申請輕工業部“技術改造項目”，給鄉鎮企業供應設備。鄉鎮企業發展起來了，對農業機械的需求也不小呢。
另一方麵，咱還得開拓市場渠道。農村市場這塊，咱得和縣級農機站合作，給他們提供試用機，還得培訓操作員。農民朋友們看到機器好用，自然就會買。咱還得在農貿集市巡迴演示，就像脫粒機，現場作業給大家看，讓大家親眼看到機器的效果。還有啊，咱得參加廣交會，這可是個大平台，能接觸到很多外貿公司，爭取拿到出口訂單。咱的產品賣到東南亞市場，那也是很有前景的。
當然了，光賣出去還不夠，還得讓客戶用得放心，這就得建立售後網絡。咱在重點鄉鎮設立維修點，提供“1年保修 + 上門維修”服務，這可是咱的差異化優勢。咱還得培訓農民成為兼職維修員，這樣既能降低服務成本，又能讓農民朋友們自己也能處理一些小問題，多方便啊。
這一係列的事兒，哪一樣都得花錢，所以資金籌措就特別重要。咱得申請國家“星火計劃”科技貸款，這錢專門用來搞農機研發。咱還得和供銷社簽訂預付款訂單，有了這筆預付款，咱的現金流壓力就能緩解不少。
在生產上，咱也得優化。咱采用“模塊化設計”，比如說柴油發動機，這就是通用部件，能用到多款產品上，這樣就能降低庫存成本。咱還得保留20%的產能承接來料加工，比如說給國企生產零部件，這樣就能保障基本收入，不至於餓肚子。
還有，政策借力也不能忽視。咱得爭取“鄉鎮企業稅收優惠”，把下屬製造這些商品的工廠注冊為集體所有製企業，這樣就能享受政策優惠了。咱還得參與“替代進口”項目，爭取拿到財政補貼，這對咱廠的發展可是大有好處。
總的來說，咱機械廠要想在轉型中生存下來，關鍵點可不少。產品定位得從以前的“高大全”轉向“小專精”，專門解決特定群體，也就是農民朋友們的痛點。技術策略上，得搞低成本創新，還得快速迭代，咱可不能跟國外高端產品正麵硬剛，得避其鋒芒。市場滲透這塊，得利用好政策紅利打開渠道，再通過貼心的售後服務建立起客戶對咱的信任。
通過聚焦政策支持的民生領域，也就是農業機械這塊，結合低成本技術創新和靈活銷售策略，咱機械廠在轉型初期就能站穩腳跟，還能為後續的升級積累資本和技術基礎。相信隻要咱全廠上下一條心，就沒有過不去的坎兒，未來的日子肯定會越來越好。