第81章 風險應對和取得成果
四合院：賈東旭的逆襲 作者：峰神棒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在紅星機械廠，“東方紅”係列織布機的國際市場開拓工作正如火如荼地進行著，可賈東旭和廠領導們心裏都清楚，這一路上不可能順風順水，各種風險就像隱藏在暗處的礁石，隨時可能讓前行的船隻觸礁擱淺。所以，他們早早地就開始琢磨應對這些風險的辦法，為織布機的海外征程保駕護航。
先說說這技術壁壘的事兒。雖說咱自己研發的半自動\/全自動織布機已經有模有樣了，但有些關鍵部件，像軸承，國內生產水平一時半會兒還達不到要求，沒辦法自產。這可把大家急壞了，畢竟這軸承要是供應不上，那織布機的生產可就得卡殼。
“這可怎麽辦呢？”在一次技術研討會上，一位技術骨幹皺著眉頭，滿臉焦慮地說道，“沒有合適的軸承，咱這織布機的性能可就沒法保證啊。”
賈東旭也正為這事兒發愁呢，他沉思了一會兒，突然眼睛一亮，說道：“我聽說可以通過香港轉口貿易進口日本ntn軸承。香港那邊貿易往來方便，咱們從那兒進口，然後把軸承組裝到咱們的織布機上，再整機出口，你們覺得這辦法行得通不？”
大家聽了，紛紛開始討論起來。有人覺得這辦法雖然能解燃眉之急，但可能成本會增加不少；也有人覺得，隻要能保證產品質量和生產進度，多花點錢也值得。經過一番激烈的討論，最終大家一致認為，在目前國內無法自產合適軸承的情況下，通過香港轉口貿易進口日本ntn軸承是個可行的辦法。
“那就這麽定了，”賈東旭拍了板，“咱們馬上聯係相關的貿易公司，看看具體的進口流程和價格，爭取盡快把軸承采購迴來，可不能耽誤了生產。”
於是，廠裏負責采購的人員開始忙碌起來，他們四處打聽，聯係了好幾家在香港有業務的貿易公司，經過一番討價還價，終於談好了進口軸承的相關事宜。很快，一批批日本ntn軸承通過香港轉口貿易，運到了紅星機械廠。工人們爭分奪秒地將軸承組裝到織布機上，看著一台台組裝好的織布機再次順利運轉起來，大家心裏的石頭總算落了地。
解決了技術壁壘帶來的關鍵部件供應問題，緊接著又得麵對國際競爭的壓力。國際市場上，紡織機械行業競爭那叫一個激烈，尤其是印度市場，他們自身也有一定的紡織機械產業，而且對紡織產品的需求還有些特殊。
“咱們得想個辦法，在印度市場打出咱們的優勢來。”廠長在一次廠務會議上提出了這個問題，“大家都開動開動腦筋，想想怎麽能在印度市場站穩腳跟。”
賈東旭早就對印度市場做過一番研究，他站起來說道：“廠長，我覺得咱們可以針對印度市場，推出‘超寬幅織布機’。大家都知道，印度傳統的紗麗生產對織布機的幅寬有特殊要求，咱們要是能研發出符合他們需求的超寬幅織布機，肯定能吸引不少印度客戶，形成咱們的局部優勢。”
“這主意不錯！”一位副廠長馬上表示讚同，“咱們就從客戶的特殊需求入手，研發出有針對性的產品，不怕在印度市場打不開局麵。”
說幹就幹，賈東旭帶著技術團隊，一頭紮進了“超寬幅織布機”的研發工作中。他們參考了大量印度紗麗生產的資料，了解其對幅寬、織布工藝等方麵的具體要求，然後對現有的織布機設計進行改進。這過程中，遇到了不少難題，比如超寬幅的設計對機器的結構穩定性提出了更高的要求，原來的設計根本滿足不了。
“咱們得重新設計機器的框架結構，增強它的穩定性。”賈東旭在技術團隊的會議上說道，“大家一起想想辦法，看看怎麽改進。”
技術人員們圍坐在一起，你一言我一語地討論著，有的提出增加支撐部件，有的建議改進材料。經過無數次的試驗和調整，他們終於設計出了一款穩定可靠的“超寬幅織布機”。
當這款專門為印度市場研發的織布機在廣交會上一亮相，馬上吸引了眾多印度客商的目光。他們圍在織布機前，仔細地觀察著，詢問著機器的性能和價格。
“這超寬幅織布機簡直就是為我們印度紗麗生產量身定製的啊！”一位印度客商興奮地說道，“我們正需要這樣的機器，你們的產品太符合我們的需求了。”
通過推出“超寬幅織布機”，紅星機械廠在印度市場逐漸打開了局麵，產品銷量穩步上升，成功在激烈的國際競爭中占據了一席之地。
除了技術壁壘和國際競爭，政策風險也是不得不考慮的因素。當時國內的形勢不太穩定，尤其是特殊期間，很多工廠的生產都受到了影響。賈東旭和廠領導們擔心，這要是影響到了海外售後，那可就麻煩大了，不僅會影響產品的口碑，還可能失去好不容易開拓的國際市場。
“咱們得提前做準備，不能等到出了問題才著急。”賈東旭在廠領導班子會議上嚴肅地說道，“我建議提前儲備易損件庫存，這樣就算特殊期間生產停滯，咱們也能保證海外售後的正常進行。”
廠長聽了，點了點頭，說道：“東旭說得對，這事兒得抓緊辦。咱們不能因為國內的一些情況，影響了咱們在國際市場上的聲譽。”
於是，廠裏專門安排了一筆資金，采購了大量織布機的易損件，建立了專門的庫存倉庫，還製定了詳細的庫存管理計劃，確保易損件的質量和數量。
在特殊期間，很多工廠都陷入了生產困境，而紅星機械廠因為提前儲備了易損件，海外售後工作基本沒有受到太大影響。當國外客戶的織布機出現易損件故障時，廠裏能及時將儲備的易損件發過去，保證了客戶的正常生產，贏得了客戶的高度讚譽。
“中國的紅星機械廠太負責了，就算在這麽困難的時期，還能保證我們的售後，以後我們就認準你們的產品了！”一位東南亞客戶在收到易損件後，激動地給廠裏發來了感謝信。
靠著這些風險應對措施，紅星機械廠的“東方紅”係列織布機在國際市場上穩步發展，取得了不錯的成果。隨著時間的推移，到了1970年代，中國出口的“東方紅牌”縫紉機在非洲市場占有率超過了60%，而這一切，都源於賈東旭和團隊在3 - 5年前就開始謀劃的延伸產品線計劃。
早在這幾年，賈東旭就敏銳地察覺到，日本紡織業雖然先進，但還沒有完全實現自動化，這可是個搶占中低端市場的好時機。而且，當時社會主義國家間易貨貿易活躍，東歐市場對工業縫紉機有一定的需求。於是，他提出在織布機技術基礎上開發工業縫紉機，主攻東歐市場的想法。
“咱們有織布機的技術基礎，開發工業縫紉機有一定的優勢。”賈東旭在廠裏的戰略規劃會議上說道，“而且東歐市場潛力很大，咱們要是能抓住這個機會，肯定能進一步擴大咱們的國際市場份額。”
廠領導們經過認真討論，一致通過了這個延伸產品線的計劃。技術團隊再次行動起來，他們在織布機技術的基礎上，針對工業縫紉機的特點，進行了一係列的研發和改進。從機器的結構設計到縫紉功能的實現，每一個環節都經過了反複的試驗和優化。
經過一段時間的努力，第一批工業縫紉機樣機成功下線。賈東旭和銷售人員帶著樣機，前往東歐國家參加各種貿易展會和洽談會。在展會上，工業縫紉機的先進性能和合理價格吸引了眾多東歐客戶的關注。
“這中國產的工業縫紉機質量不錯，價格還這麽實惠，我們很感興趣。”一位東歐紡織廠的老板說道，“我們正需要一批這樣的縫紉機，來擴大我們的生產規模。”
通過積極的市場推廣和銷售，工業縫紉機在東歐市場逐漸打開了銷路。隨著市場份額的不斷擴大，廠裏也不斷對工業縫紉機進行升級改進，提高產品質量和性能。
隨著工業縫紉機在東歐市場的成功，紅星機械廠並沒有滿足於此。他們將目光投向了更廣闊的非洲市場。經過市場調研，他們發現非洲市場對縫紉機的需求巨大，而且“東方紅”品牌在非洲已經有了一定的知名度。於是，他們加大了對非洲市場的推廣力度，通過各種渠道宣傳“東方紅牌”縫紉機的優勢。
在非洲的一些國家，紅星機械廠還設立了售後服務點，為客戶提供及時、周到的售後服務。這一係列舉措，讓“東方紅牌”縫紉機在非洲市場的占有率不斷攀升，最終在1970年代超過了60%，成為了非洲市場上的知名品牌。
賈東旭看著“東方紅”係列產品在國際市場上取得的輝煌成果，心中充滿了感慨。從最初的半自動\/全自動織布機研發，到應對各種風險，再到延伸產品線，每一步都走得艱辛而堅定。他知道，這一切都離不開廠裏每一位員工的努力，也離不開國家政策的支持。
“咱們的努力沒有白費，”賈東旭在一次員工大會上激動地說道，“我們成功地讓中國的紡織機械和縫紉機走向了世界，為國家創造了外匯，也為中國製造業贏得了聲譽。但是，我們不能停下腳步，未來還有更多的挑戰等著我們，我們要繼續努力，創造更輝煌的成績！”
在賈東旭的帶領下，紅星機械廠的全體員工滿懷信心地迎接未來的挑戰。他們將繼續秉持創新、拚搏的精神，不斷提升產品質量和技術水平，為中國製造業的發展貢獻更多的力量，讓“東方紅”品牌在國際市場上綻放更加耀眼的光芒。
先說說這技術壁壘的事兒。雖說咱自己研發的半自動\/全自動織布機已經有模有樣了，但有些關鍵部件，像軸承，國內生產水平一時半會兒還達不到要求，沒辦法自產。這可把大家急壞了，畢竟這軸承要是供應不上，那織布機的生產可就得卡殼。
“這可怎麽辦呢？”在一次技術研討會上，一位技術骨幹皺著眉頭，滿臉焦慮地說道，“沒有合適的軸承，咱這織布機的性能可就沒法保證啊。”
賈東旭也正為這事兒發愁呢，他沉思了一會兒，突然眼睛一亮，說道：“我聽說可以通過香港轉口貿易進口日本ntn軸承。香港那邊貿易往來方便，咱們從那兒進口，然後把軸承組裝到咱們的織布機上，再整機出口，你們覺得這辦法行得通不？”
大家聽了，紛紛開始討論起來。有人覺得這辦法雖然能解燃眉之急，但可能成本會增加不少；也有人覺得，隻要能保證產品質量和生產進度，多花點錢也值得。經過一番激烈的討論，最終大家一致認為，在目前國內無法自產合適軸承的情況下，通過香港轉口貿易進口日本ntn軸承是個可行的辦法。
“那就這麽定了，”賈東旭拍了板，“咱們馬上聯係相關的貿易公司，看看具體的進口流程和價格，爭取盡快把軸承采購迴來，可不能耽誤了生產。”
於是，廠裏負責采購的人員開始忙碌起來，他們四處打聽，聯係了好幾家在香港有業務的貿易公司，經過一番討價還價，終於談好了進口軸承的相關事宜。很快，一批批日本ntn軸承通過香港轉口貿易，運到了紅星機械廠。工人們爭分奪秒地將軸承組裝到織布機上，看著一台台組裝好的織布機再次順利運轉起來，大家心裏的石頭總算落了地。
解決了技術壁壘帶來的關鍵部件供應問題，緊接著又得麵對國際競爭的壓力。國際市場上，紡織機械行業競爭那叫一個激烈，尤其是印度市場，他們自身也有一定的紡織機械產業，而且對紡織產品的需求還有些特殊。
“咱們得想個辦法，在印度市場打出咱們的優勢來。”廠長在一次廠務會議上提出了這個問題，“大家都開動開動腦筋，想想怎麽能在印度市場站穩腳跟。”
賈東旭早就對印度市場做過一番研究，他站起來說道：“廠長，我覺得咱們可以針對印度市場，推出‘超寬幅織布機’。大家都知道，印度傳統的紗麗生產對織布機的幅寬有特殊要求，咱們要是能研發出符合他們需求的超寬幅織布機，肯定能吸引不少印度客戶，形成咱們的局部優勢。”
“這主意不錯！”一位副廠長馬上表示讚同，“咱們就從客戶的特殊需求入手，研發出有針對性的產品，不怕在印度市場打不開局麵。”
說幹就幹，賈東旭帶著技術團隊，一頭紮進了“超寬幅織布機”的研發工作中。他們參考了大量印度紗麗生產的資料，了解其對幅寬、織布工藝等方麵的具體要求，然後對現有的織布機設計進行改進。這過程中，遇到了不少難題，比如超寬幅的設計對機器的結構穩定性提出了更高的要求，原來的設計根本滿足不了。
“咱們得重新設計機器的框架結構，增強它的穩定性。”賈東旭在技術團隊的會議上說道，“大家一起想想辦法，看看怎麽改進。”
技術人員們圍坐在一起，你一言我一語地討論著，有的提出增加支撐部件，有的建議改進材料。經過無數次的試驗和調整，他們終於設計出了一款穩定可靠的“超寬幅織布機”。
當這款專門為印度市場研發的織布機在廣交會上一亮相，馬上吸引了眾多印度客商的目光。他們圍在織布機前，仔細地觀察著，詢問著機器的性能和價格。
“這超寬幅織布機簡直就是為我們印度紗麗生產量身定製的啊！”一位印度客商興奮地說道，“我們正需要這樣的機器，你們的產品太符合我們的需求了。”
通過推出“超寬幅織布機”，紅星機械廠在印度市場逐漸打開了局麵，產品銷量穩步上升，成功在激烈的國際競爭中占據了一席之地。
除了技術壁壘和國際競爭，政策風險也是不得不考慮的因素。當時國內的形勢不太穩定，尤其是特殊期間，很多工廠的生產都受到了影響。賈東旭和廠領導們擔心，這要是影響到了海外售後，那可就麻煩大了，不僅會影響產品的口碑，還可能失去好不容易開拓的國際市場。
“咱們得提前做準備，不能等到出了問題才著急。”賈東旭在廠領導班子會議上嚴肅地說道，“我建議提前儲備易損件庫存，這樣就算特殊期間生產停滯，咱們也能保證海外售後的正常進行。”
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於是，廠裏專門安排了一筆資金，采購了大量織布機的易損件，建立了專門的庫存倉庫，還製定了詳細的庫存管理計劃，確保易損件的質量和數量。
在特殊期間，很多工廠都陷入了生產困境，而紅星機械廠因為提前儲備了易損件，海外售後工作基本沒有受到太大影響。當國外客戶的織布機出現易損件故障時，廠裏能及時將儲備的易損件發過去，保證了客戶的正常生產，贏得了客戶的高度讚譽。
“中國的紅星機械廠太負責了，就算在這麽困難的時期，還能保證我們的售後，以後我們就認準你們的產品了！”一位東南亞客戶在收到易損件後，激動地給廠裏發來了感謝信。
靠著這些風險應對措施，紅星機械廠的“東方紅”係列織布機在國際市場上穩步發展，取得了不錯的成果。隨著時間的推移，到了1970年代，中國出口的“東方紅牌”縫紉機在非洲市場占有率超過了60%，而這一切，都源於賈東旭和團隊在3 - 5年前就開始謀劃的延伸產品線計劃。
早在這幾年，賈東旭就敏銳地察覺到，日本紡織業雖然先進，但還沒有完全實現自動化，這可是個搶占中低端市場的好時機。而且，當時社會主義國家間易貨貿易活躍，東歐市場對工業縫紉機有一定的需求。於是，他提出在織布機技術基礎上開發工業縫紉機，主攻東歐市場的想法。
“咱們有織布機的技術基礎，開發工業縫紉機有一定的優勢。”賈東旭在廠裏的戰略規劃會議上說道，“而且東歐市場潛力很大，咱們要是能抓住這個機會，肯定能進一步擴大咱們的國際市場份額。”
廠領導們經過認真討論，一致通過了這個延伸產品線的計劃。技術團隊再次行動起來，他們在織布機技術的基礎上，針對工業縫紉機的特點，進行了一係列的研發和改進。從機器的結構設計到縫紉功能的實現，每一個環節都經過了反複的試驗和優化。
經過一段時間的努力，第一批工業縫紉機樣機成功下線。賈東旭和銷售人員帶著樣機，前往東歐國家參加各種貿易展會和洽談會。在展會上，工業縫紉機的先進性能和合理價格吸引了眾多東歐客戶的關注。
“這中國產的工業縫紉機質量不錯，價格還這麽實惠，我們很感興趣。”一位東歐紡織廠的老板說道，“我們正需要一批這樣的縫紉機，來擴大我們的生產規模。”
通過積極的市場推廣和銷售，工業縫紉機在東歐市場逐漸打開了銷路。隨著市場份額的不斷擴大，廠裏也不斷對工業縫紉機進行升級改進，提高產品質量和性能。
隨著工業縫紉機在東歐市場的成功，紅星機械廠並沒有滿足於此。他們將目光投向了更廣闊的非洲市場。經過市場調研，他們發現非洲市場對縫紉機的需求巨大，而且“東方紅”品牌在非洲已經有了一定的知名度。於是，他們加大了對非洲市場的推廣力度，通過各種渠道宣傳“東方紅牌”縫紉機的優勢。
在非洲的一些國家，紅星機械廠還設立了售後服務點，為客戶提供及時、周到的售後服務。這一係列舉措，讓“東方紅牌”縫紉機在非洲市場的占有率不斷攀升，最終在1970年代超過了60%，成為了非洲市場上的知名品牌。
賈東旭看著“東方紅”係列產品在國際市場上取得的輝煌成果，心中充滿了感慨。從最初的半自動\/全自動織布機研發，到應對各種風險，再到延伸產品線，每一步都走得艱辛而堅定。他知道，這一切都離不開廠裏每一位員工的努力，也離不開國家政策的支持。
“咱們的努力沒有白費，”賈東旭在一次員工大會上激動地說道，“我們成功地讓中國的紡織機械和縫紉機走向了世界，為國家創造了外匯，也為中國製造業贏得了聲譽。但是，我們不能停下腳步，未來還有更多的挑戰等著我們，我們要繼續努力，創造更輝煌的成績！”
在賈東旭的帶領下，紅星機械廠的全體員工滿懷信心地迎接未來的挑戰。他們將繼續秉持創新、拚搏的精神，不斷提升產品質量和技術水平，為中國製造業的發展貢獻更多的力量，讓“東方紅”品牌在國際市場上綻放更加耀眼的光芒。