第80章 國際市場開拓
四合院：賈東旭的逆襲 作者：峰神棒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在紅星機械廠的車間裏，一台台嶄新的半自動\/全自動織布機在工人們的精心操作下，整齊地排列著，散發著金屬的光澤。隨著大規模生產的順利推進，產品國際市場開拓的議程被急切地提上了日程。這對於賈東旭和整個紅星機械廠來說，又是一場全新的、充滿挑戰的戰役。
廠領導們再次齊聚會議室，這次會議的主題隻有一個：如何讓咱們的織布機成功打入國際市場。賈東旭帶著他精心準備的市場開拓方案，早早地來到了會議室。
“同誌們，咱們的織布機已經實現了大規模生產，接下來就是要讓它們走出國門，在國際市場上大放異彩。”廠長神情嚴肅又充滿期待地開場，“東旭，你先把你的想法給大家講講。”
賈東旭清了清嗓子，打開手中的方案，說道：“廠長，各位領導，我認為咱們首先要解決的是定價問題。咱們得清楚，國際市場競爭激烈，特別是在紡織機械這塊，日本的同類產品已經占據了一定的市場份額。所以，咱們得拿出有競爭力的價格策略。”
“那你打算怎麽定價呢？”一位副廠長迫不及待地問道。
“我的想法是，咱們的定價比日本同類產品低30%。”賈東旭目光堅定地說，“大家都知道，咱們國內勞動力成本相對較低，這是咱們的一大優勢。咱們可以利用這個優勢，在保證產品質量的前提下，降低價格，吸引更多客戶。”
會議室裏頓時響起一陣小聲的議論。有人點頭表示讚同，也有人提出了疑問：“價格低了，利潤空間就小了，這能行嗎？”
賈東旭笑了笑，接著說：“雖然價格低了，但是咱們還有一招——提供‘五年保修’服務。大家想想，對於客戶來說，購買一台設備，最擔心的就是後續的維修問題。咱們提供五年保修，這在國際市場上可是很有吸引力的。而且，咱們國內勞動力成本低，承擔維修成本相對來說壓力也不大。這樣一來，咱們既能以價格優勢吸引客戶，又能用優質的售後服務留住客戶。”
廠長聽了，滿意地點點頭，“東旭這個想法不錯，價格和售後兩手抓，能大大提高咱們產品的競爭力。大家還有什麽意見嗎？”
經過一番討論，大家一致通過了這個差異化定價策略。
解決了定價問題，接下來就是渠道建設。賈東旭繼續說道：“要把產品推向國際市場，得有好的銷售渠道。我覺得咱們可以通過廣交會展示樣品，吸引東南亞、中東的客商。廣交會創辦於1957年，到現在已經有一定的影響力了，很多國際客商都會去那裏尋找商機。咱們要是能在廣交會上展示咱們的‘東方紅’係列織布機，肯定能吸引不少目光。”
“這個主意好，廣交會確實是個不錯的平台。”一位領導表示讚同，“那除了廣交會，還有別的渠道嗎？”
“還有一個渠道，就是與援外項目捆綁。”賈東旭說，“咱們國家不是在向非洲援建紡織廠嘛，比如坦讚鐵路配套的紡織廠。咱們可以和相關部門溝通，在援建紡織廠的時候，強製搭配咱們中國的設備。這樣一來，既能保證咱們產品的銷路，又能為國家的援外項目貢獻一份力量。”
“這個辦法可行，”廠長思考片刻後說道，“咱們馬上和相關部門聯係，溝通這個事情。同時，要抓緊時間準備廣交會的參展事宜，一定要把咱們的產品最好的一麵展示出來。”
會議結束後，紅星機械廠迅速行動起來。負責銷售的團隊開始緊鑼密鼓地準備廣交會的參展資料，設計精美的宣傳冊，拍攝產品展示視頻。賈東旭和技術人員們則對參展的織布機進行最後的調試和優化，確保每一台機器都能在廣交會上完美運行。
終於，廣交會開幕的日子到了。紅星機械廠的展位前，擺放著幾台嶄新的“東方紅”係列織布機，格外引人注目。前來參觀的客商絡繹不絕，他們被織布機先進的技術和合理的價格所吸引，紛紛駐足詢問。
“這是你們中國自己生產的織布機嗎？看起來很先進啊。”一位來自東南亞的客商操著不太流利的中文問道。
“是的，先生。”銷售人員熱情地介紹道，“這是我們廠自主研發的‘東方紅’係列半自動\/全自動織布機，它結合了先進的技術和實用的設計，而且價格比同類產品低30%，還提供五年保修服務。您看，這是它的技術參數和產品介紹……”
客商接過宣傳冊，仔細地看著，不時提出一些問題。銷售人員一一耐心解答，還現場演示了織布機的操作過程。看著織布機快速而穩定地運轉，織出一匹匹高質量的布，客商們紛紛露出了驚訝和讚賞的表情。
“哇，這機器太棒了！價格也很實惠，還有五年保修，真是太劃算了。”一位中東的客商興奮地說，“我想訂購幾台迴去試試。”
在廣交會期間，紅星機械廠的展位前一直熱鬧非凡，接待了來自世界各地的客商。通過這次展示，“東方紅”係列織布機成功地吸引了眾多國際客戶的關注，收獲了不少意向訂單。
與此同時，與援外項目捆綁銷售的方案也在順利推進。經過與相關部門的溝通協調，在向非洲援建紡織廠時，中國的“東方紅”係列織布機被納入了設備采購清單。這一舉措，不僅為產品打開了非洲市場，也為中國的紡織機械在國際上贏得了良好的口碑。
除了定價和渠道，品牌策略也至關重要。賈東旭給產品命名為“東方紅”係列織布機，寓意著像東方升起的太陽一樣，充滿希望和活力。而且，在宣傳過程中，強調“為第三世界工業化量身定製”這一特點。
“咱們的產品主要麵向亞非拉這些發展中國家，他們正處於工業化發展階段，對紡織機械的需求很大。”賈東旭在一次內部培訓中說道，“咱們強調‘為第三世界工業化量身定製’，就是要讓他們知道，咱們的產品是專門為他們的需求設計的，無論是性能、價格還是售後服務，都能滿足他們的實際情況。”
為了更好地宣傳品牌，紅星機械廠還製作了一係列的宣傳資料，在國際紡織行業雜誌上刊登廣告，介紹“東方紅”係列織布機的特點和優勢。同時，利用參加國際紡織機械展會的機會，進一步擴大品牌影響力。
在一次國際紡織機械展上，紅星機械廠的展位布置得獨具特色，以中國紅為主色調，“東方紅”三個大字格外醒目。展位上，不僅展示了織布機的實物，還通過圖片和視頻，詳細介紹了產品的研發過程、生產工藝以及在實際應用中的效果。
“這是來自中國的‘東方紅’係列織布機，它們是為第三世界國家的工業化發展量身定製的。”一位解說員正在向一群國際客商介紹，“我們的產品具有性價比高、穩定性強、售後服務好等優點，已經在多個國家得到了廣泛應用……”
客商們紛紛對“東方紅”係列織布機表現出濃厚的興趣，與銷售人員交換名片，詢問合作事宜。一位來自非洲的紡織廠老板激動地說：“我們一直想找一款適合我們國家情況的紡織機械，你們的‘東方紅’係列織布機簡直就是為我們量身打造的。我迴去後，馬上和我的團隊商量，盡快訂購一批。”
隨著國際市場開拓工作的不斷推進，“東方紅”係列織布機的知名度越來越高，訂單也如雪片般飛來。紅星機械廠的工人們加班加點地生產，滿足市場需求。賈東旭看著車間裏忙碌的景象，心中充滿了成就感。
“這一切都離不開大家的努力。”賈東旭在一次員工大會上感慨地說，“從研發到生產，再到市場開拓，每一個環節都凝聚著大家的心血。咱們成功地讓中國的紡織機械走向了國際市場，這是我們共同的驕傲。但是，我們不能滿足於此，還要繼續努力，不斷提升產品質量和服務水平，讓‘東方紅’係列織布機在國際市場上走得更遠、更穩。”
在賈東旭和全體員工的共同努力下，紅星機械廠的“東方紅”係列織布機在國際市場上取得了巨大的成功。它們不僅為國家創造了大量的外匯，還推動了中國紡織機械製造業的發展，為第三世界國家的工業化進程貢獻了力量。而賈東旭，也因為在這一係列工作中的突出表現，成為了廠裏的英雄，他的名字和“東方紅”係列織布機一起，被人們銘記。
廠領導們再次齊聚會議室，這次會議的主題隻有一個：如何讓咱們的織布機成功打入國際市場。賈東旭帶著他精心準備的市場開拓方案，早早地來到了會議室。
“同誌們，咱們的織布機已經實現了大規模生產，接下來就是要讓它們走出國門，在國際市場上大放異彩。”廠長神情嚴肅又充滿期待地開場，“東旭，你先把你的想法給大家講講。”
賈東旭清了清嗓子，打開手中的方案，說道：“廠長，各位領導，我認為咱們首先要解決的是定價問題。咱們得清楚，國際市場競爭激烈，特別是在紡織機械這塊，日本的同類產品已經占據了一定的市場份額。所以，咱們得拿出有競爭力的價格策略。”
“那你打算怎麽定價呢？”一位副廠長迫不及待地問道。
“我的想法是，咱們的定價比日本同類產品低30%。”賈東旭目光堅定地說，“大家都知道，咱們國內勞動力成本相對較低，這是咱們的一大優勢。咱們可以利用這個優勢，在保證產品質量的前提下，降低價格，吸引更多客戶。”
會議室裏頓時響起一陣小聲的議論。有人點頭表示讚同，也有人提出了疑問：“價格低了，利潤空間就小了，這能行嗎？”
賈東旭笑了笑，接著說：“雖然價格低了，但是咱們還有一招——提供‘五年保修’服務。大家想想，對於客戶來說，購買一台設備，最擔心的就是後續的維修問題。咱們提供五年保修，這在國際市場上可是很有吸引力的。而且，咱們國內勞動力成本低，承擔維修成本相對來說壓力也不大。這樣一來，咱們既能以價格優勢吸引客戶，又能用優質的售後服務留住客戶。”
廠長聽了，滿意地點點頭，“東旭這個想法不錯，價格和售後兩手抓，能大大提高咱們產品的競爭力。大家還有什麽意見嗎？”
經過一番討論，大家一致通過了這個差異化定價策略。
解決了定價問題，接下來就是渠道建設。賈東旭繼續說道：“要把產品推向國際市場，得有好的銷售渠道。我覺得咱們可以通過廣交會展示樣品，吸引東南亞、中東的客商。廣交會創辦於1957年，到現在已經有一定的影響力了，很多國際客商都會去那裏尋找商機。咱們要是能在廣交會上展示咱們的‘東方紅’係列織布機，肯定能吸引不少目光。”
“這個主意好，廣交會確實是個不錯的平台。”一位領導表示讚同，“那除了廣交會，還有別的渠道嗎？”
“還有一個渠道，就是與援外項目捆綁。”賈東旭說，“咱們國家不是在向非洲援建紡織廠嘛，比如坦讚鐵路配套的紡織廠。咱們可以和相關部門溝通，在援建紡織廠的時候，強製搭配咱們中國的設備。這樣一來，既能保證咱們產品的銷路，又能為國家的援外項目貢獻一份力量。”
“這個辦法可行，”廠長思考片刻後說道，“咱們馬上和相關部門聯係，溝通這個事情。同時，要抓緊時間準備廣交會的參展事宜，一定要把咱們的產品最好的一麵展示出來。”
會議結束後，紅星機械廠迅速行動起來。負責銷售的團隊開始緊鑼密鼓地準備廣交會的參展資料，設計精美的宣傳冊，拍攝產品展示視頻。賈東旭和技術人員們則對參展的織布機進行最後的調試和優化，確保每一台機器都能在廣交會上完美運行。
終於，廣交會開幕的日子到了。紅星機械廠的展位前，擺放著幾台嶄新的“東方紅”係列織布機，格外引人注目。前來參觀的客商絡繹不絕，他們被織布機先進的技術和合理的價格所吸引，紛紛駐足詢問。
“這是你們中國自己生產的織布機嗎？看起來很先進啊。”一位來自東南亞的客商操著不太流利的中文問道。
“是的，先生。”銷售人員熱情地介紹道，“這是我們廠自主研發的‘東方紅’係列半自動\/全自動織布機，它結合了先進的技術和實用的設計，而且價格比同類產品低30%，還提供五年保修服務。您看，這是它的技術參數和產品介紹……”
客商接過宣傳冊，仔細地看著，不時提出一些問題。銷售人員一一耐心解答，還現場演示了織布機的操作過程。看著織布機快速而穩定地運轉，織出一匹匹高質量的布，客商們紛紛露出了驚訝和讚賞的表情。
“哇，這機器太棒了！價格也很實惠，還有五年保修，真是太劃算了。”一位中東的客商興奮地說，“我想訂購幾台迴去試試。”
在廣交會期間，紅星機械廠的展位前一直熱鬧非凡，接待了來自世界各地的客商。通過這次展示，“東方紅”係列織布機成功地吸引了眾多國際客戶的關注，收獲了不少意向訂單。
與此同時，與援外項目捆綁銷售的方案也在順利推進。經過與相關部門的溝通協調，在向非洲援建紡織廠時，中國的“東方紅”係列織布機被納入了設備采購清單。這一舉措，不僅為產品打開了非洲市場，也為中國的紡織機械在國際上贏得了良好的口碑。
除了定價和渠道，品牌策略也至關重要。賈東旭給產品命名為“東方紅”係列織布機，寓意著像東方升起的太陽一樣，充滿希望和活力。而且，在宣傳過程中，強調“為第三世界工業化量身定製”這一特點。
“咱們的產品主要麵向亞非拉這些發展中國家，他們正處於工業化發展階段，對紡織機械的需求很大。”賈東旭在一次內部培訓中說道，“咱們強調‘為第三世界工業化量身定製’，就是要讓他們知道，咱們的產品是專門為他們的需求設計的，無論是性能、價格還是售後服務，都能滿足他們的實際情況。”
為了更好地宣傳品牌，紅星機械廠還製作了一係列的宣傳資料，在國際紡織行業雜誌上刊登廣告，介紹“東方紅”係列織布機的特點和優勢。同時，利用參加國際紡織機械展會的機會，進一步擴大品牌影響力。
在一次國際紡織機械展上，紅星機械廠的展位布置得獨具特色，以中國紅為主色調，“東方紅”三個大字格外醒目。展位上，不僅展示了織布機的實物，還通過圖片和視頻，詳細介紹了產品的研發過程、生產工藝以及在實際應用中的效果。
“這是來自中國的‘東方紅’係列織布機，它們是為第三世界國家的工業化發展量身定製的。”一位解說員正在向一群國際客商介紹，“我們的產品具有性價比高、穩定性強、售後服務好等優點，已經在多個國家得到了廣泛應用……”
客商們紛紛對“東方紅”係列織布機表現出濃厚的興趣，與銷售人員交換名片，詢問合作事宜。一位來自非洲的紡織廠老板激動地說：“我們一直想找一款適合我們國家情況的紡織機械，你們的‘東方紅’係列織布機簡直就是為我們量身打造的。我迴去後，馬上和我的團隊商量，盡快訂購一批。”
隨著國際市場開拓工作的不斷推進，“東方紅”係列織布機的知名度越來越高，訂單也如雪片般飛來。紅星機械廠的工人們加班加點地生產，滿足市場需求。賈東旭看著車間裏忙碌的景象，心中充滿了成就感。
“這一切都離不開大家的努力。”賈東旭在一次員工大會上感慨地說，“從研發到生產，再到市場開拓，每一個環節都凝聚著大家的心血。咱們成功地讓中國的紡織機械走向了國際市場，這是我們共同的驕傲。但是，我們不能滿足於此，還要繼續努力，不斷提升產品質量和服務水平，讓‘東方紅’係列織布機在國際市場上走得更遠、更穩。”
在賈東旭和全體員工的共同努力下，紅星機械廠的“東方紅”係列織布機在國際市場上取得了巨大的成功。它們不僅為國家創造了大量的外匯，還推動了中國紡織機械製造業的發展，為第三世界國家的工業化進程貢獻了力量。而賈東旭，也因為在這一係列工作中的突出表現，成為了廠裏的英雄，他的名字和“東方紅”係列織布機一起，被人們銘記。