環市東，華僑新村。
古代的老廣，素有“東山少爺、達官貴人”、“西關小姐，商賈遍地”的說法。
可是在建國後改開之前，廣州的富貴之地，應屬華僑新村。
這是國家為安置歸國投資的華僑，專門建設的別墅區。
66年全麵落成，多為2-3層的帶花園小洋房。
園區外，紫荊花盛開，四季成景。
關鍵是，別墅價格“不貴”，“才”四千六一平方。
十多年以後，這個數字要乘以十。
顧珩心裏波瀾不驚。
他和幾個小夥伴，守在華僑新村附近的涼亭中。
亭裏有石桌、石椅。
桌上，擺放三台西門子手機，以及一台諾基亞3310。
安靜的角落，眾人的唿吸可聞。
忽然，一台西門子手機響了，在顧珩的示意下，一個小夥伴連忙拿起來接聽。
“喂，對對……便利店有賣，好的……”
又一台西門子響，接二連三。
“去報刊亭看看……什麽，你問了，沒有。哦，那肯定是賣完了。放心，我們馬上補貨……”
“找超市的前台，他們有……不客氣！”
三個接聽電話的小夥伴，在涼亭外麵繞著走，各種推托。從早上到現在，他們已經接了十幾個電話，套詞早就滾瓜爛熟。
亭子內，諾基亞3310卻絲毫沒有動靜。
有人沉不住氣，輕聲道：“顧總，其實我們可以單獨送……”
就在這時，悅耳的弦鈴聲，忽然響起。
眾人的目光，匯聚在石桌上。諾基亞3310綠屏，出現了陌生的來電。
“顧總，來電話了。”
“接呀，快接。”
在旁人的催促下，顧珩拿起手機接聽。
他語氣漫不經心，帶著幾分刻意的深沉磁性：“你好，這裏是好玩遊戲公司……”
眾人屏住唿吸，專注的聆聽。
“沒錯，可以送貨上門。量大的話，是有折扣，你要多少……行，你報個地址，我記一下……”
顧珩招了招手，立即有人奉上筆記本。
“……我們盡量在今天安排送達，最遲明天早上……不客氣，再見。”
顧珩結束了通話。
“怎樣？”
一群人忐忑，緊張。
顧珩露出笑容，比劃了個ok手勢：“三十！”
“才三十呀，我以為三百呢。”
“拜托你嫌棄的時候，嘴角不要翹起來。”
“嘿嘿，還是顧總的辦法好，一個個主動上鉤了。”
“果然是套路得人心。”
一個個興奮之色，溢於言表。
傳單有兩個版本。
一個是早上眾人派發的版本，上麵的三個聯係電話，就是三台西門子手機。
有人打電話，如果是個人諮詢，就引導他們去鄰近的報刊亭、便利店購買狼人殺卡牌。
去了沒貨咋辦？
那就是賣光了。
另外一個版本，則是下午之後，“虛空造牌”團隊，故意送給報刊亭、便利店、小賣鋪老板的傳單。
上麵的聯係方式，那是諾基亞3310號碼。
什麽掃樓、派傳單推廣……
這隻是鋪墊。
顧珩真正的目標，從來都是渠道！
山不就我，我便去就山。
一個個賣，賣到什麽時候？唯有在平台渠道上鋪貨，才可以最大程度主導市場。
這一個電話，隻不過是開端。
從現在開始，一直到夜幕降臨，諾基亞手機就沒靜止過。
顧珩也沒細數，到底接聽了幾個電話。他隻是知道，手機的電量快耗盡了。筆記本十幾頁紙上，密密麻麻記滿了地址與數字。
霓虹燈下，城市最璀璨的光輝，映照在眾人身上。
歸零，+30，+40，+50……
計算器語音，傳進了所有人的耳中，那麽的悅耳動聽。夜涼如水，一些人卻覺得渾身燥熱，莫名的躁動不安。
大家數學不差，哪怕計算器沒給出最終答案，但是累計的數量，已經突破一千。而且這個數字，還在不斷累加中。
風越來越冷。
眾人卻越來越激動。
“多少了？”
“差不多兩千了吧。”
“這才七八頁紙，後麵還有很多。”
一些人情不自禁抽冷氣。這一天時間的數量，已經超過他們一個月的奮鬥了。
顧珩莫得感情，繼續輸入數據。
在渠道為王的時代，越是繁華的地方，越多報刊亭、便利店。
單單是環市東這片區域，估計就有兩三百家店。
北京路、上下九數量更多。
顧珩明確表示，量大才有折扣，三十起步送貨上門。所以感興趣的店家，肯定從三十起訂。
一千多家門店，但凡有十分之一的店家打電話，就是三千的量。
“就算是三千副卡牌，每副折扣價三塊五，入賬也有一萬塊。”
肖揚說話的聲音，都帶著幾分發抖：“我們今天的投入，豈不是馬上就掙迴來了，還盈利三千多？”
“不止……”
俞亮興奮，心頭一片火熱：“我剛才翻了賬本，看到後麵兩頁記錄的采購數目很大。”
“有多大？”
“一百，兩百。”
“這……”
肖揚眼睛比銅鈴還大：“商場進貨嗎？”
“不是商場，是歌舞廳、酒吧。”
這個答案，出人意料。
“不稀奇，酒吧、歌舞廳的常客，除了經商的土豪老板外，最多的就是上班的白領了。就算是周末，他們也不見得能休息。”
俞亮解釋：“我們發的傳單，他們肯定看見了。等到他們下班去唱歌、喝酒，隻要有人開口問要卡牌……訂單不就來了麽。”
“懂了。”
“真懂了麽？”
“切，有什麽不懂的。上班的白領，經常去夜店瀟灑，屬於上帝一樣的優質顧客。他們需要的東西，歌舞廳、酒吧老板猶豫一秒鍾，都是對錢的不尊敬。”
哈哈……
其他人歡笑，知道這是顧珩的名言。
與此同時，顧珩也終於完成了，最終的計算。
“五千三百六十！”
聽見這個數據，哪怕大家心裏都有了一些準備，但還是忍不住哆嗦一下，顫顫悠悠。
“再乘以三點五，等於奪少？！”
“18760！”
“再說一遍，我沒聽清楚。”
“一萬八千七百六十塊。”肖揚吼了出來，他甩起了外套：“兩萬，我們掙了兩萬，一天兩萬。”
兩萬！
四五平方的麵積。
嗯，恰好夠一個廁所。
那麽一個月，能買一套房嗎。
顧珩抬頭仰望，隻覺今晚的星空，是那麽燦爛！
古代的老廣，素有“東山少爺、達官貴人”、“西關小姐，商賈遍地”的說法。
可是在建國後改開之前，廣州的富貴之地，應屬華僑新村。
這是國家為安置歸國投資的華僑，專門建設的別墅區。
66年全麵落成，多為2-3層的帶花園小洋房。
園區外，紫荊花盛開，四季成景。
關鍵是，別墅價格“不貴”，“才”四千六一平方。
十多年以後，這個數字要乘以十。
顧珩心裏波瀾不驚。
他和幾個小夥伴，守在華僑新村附近的涼亭中。
亭裏有石桌、石椅。
桌上，擺放三台西門子手機，以及一台諾基亞3310。
安靜的角落，眾人的唿吸可聞。
忽然，一台西門子手機響了，在顧珩的示意下，一個小夥伴連忙拿起來接聽。
“喂，對對……便利店有賣，好的……”
又一台西門子響，接二連三。
“去報刊亭看看……什麽，你問了，沒有。哦，那肯定是賣完了。放心，我們馬上補貨……”
“找超市的前台，他們有……不客氣！”
三個接聽電話的小夥伴，在涼亭外麵繞著走，各種推托。從早上到現在，他們已經接了十幾個電話，套詞早就滾瓜爛熟。
亭子內，諾基亞3310卻絲毫沒有動靜。
有人沉不住氣，輕聲道：“顧總，其實我們可以單獨送……”
就在這時，悅耳的弦鈴聲，忽然響起。
眾人的目光，匯聚在石桌上。諾基亞3310綠屏，出現了陌生的來電。
“顧總，來電話了。”
“接呀，快接。”
在旁人的催促下，顧珩拿起手機接聽。
他語氣漫不經心，帶著幾分刻意的深沉磁性：“你好，這裏是好玩遊戲公司……”
眾人屏住唿吸，專注的聆聽。
“沒錯，可以送貨上門。量大的話，是有折扣，你要多少……行，你報個地址，我記一下……”
顧珩招了招手，立即有人奉上筆記本。
“……我們盡量在今天安排送達，最遲明天早上……不客氣，再見。”
顧珩結束了通話。
“怎樣？”
一群人忐忑，緊張。
顧珩露出笑容，比劃了個ok手勢：“三十！”
“才三十呀，我以為三百呢。”
“拜托你嫌棄的時候，嘴角不要翹起來。”
“嘿嘿，還是顧總的辦法好，一個個主動上鉤了。”
“果然是套路得人心。”
一個個興奮之色，溢於言表。
傳單有兩個版本。
一個是早上眾人派發的版本，上麵的三個聯係電話，就是三台西門子手機。
有人打電話，如果是個人諮詢，就引導他們去鄰近的報刊亭、便利店購買狼人殺卡牌。
去了沒貨咋辦？
那就是賣光了。
另外一個版本，則是下午之後，“虛空造牌”團隊，故意送給報刊亭、便利店、小賣鋪老板的傳單。
上麵的聯係方式，那是諾基亞3310號碼。
什麽掃樓、派傳單推廣……
這隻是鋪墊。
顧珩真正的目標，從來都是渠道！
山不就我，我便去就山。
一個個賣，賣到什麽時候？唯有在平台渠道上鋪貨，才可以最大程度主導市場。
這一個電話，隻不過是開端。
從現在開始，一直到夜幕降臨，諾基亞手機就沒靜止過。
顧珩也沒細數，到底接聽了幾個電話。他隻是知道，手機的電量快耗盡了。筆記本十幾頁紙上，密密麻麻記滿了地址與數字。
霓虹燈下，城市最璀璨的光輝，映照在眾人身上。
歸零，+30，+40，+50……
計算器語音，傳進了所有人的耳中，那麽的悅耳動聽。夜涼如水，一些人卻覺得渾身燥熱，莫名的躁動不安。
大家數學不差，哪怕計算器沒給出最終答案，但是累計的數量，已經突破一千。而且這個數字，還在不斷累加中。
風越來越冷。
眾人卻越來越激動。
“多少了？”
“差不多兩千了吧。”
“這才七八頁紙，後麵還有很多。”
一些人情不自禁抽冷氣。這一天時間的數量，已經超過他們一個月的奮鬥了。
顧珩莫得感情，繼續輸入數據。
在渠道為王的時代，越是繁華的地方，越多報刊亭、便利店。
單單是環市東這片區域，估計就有兩三百家店。
北京路、上下九數量更多。
顧珩明確表示，量大才有折扣，三十起步送貨上門。所以感興趣的店家，肯定從三十起訂。
一千多家門店，但凡有十分之一的店家打電話，就是三千的量。
“就算是三千副卡牌，每副折扣價三塊五，入賬也有一萬塊。”
肖揚說話的聲音，都帶著幾分發抖：“我們今天的投入，豈不是馬上就掙迴來了，還盈利三千多？”
“不止……”
俞亮興奮，心頭一片火熱：“我剛才翻了賬本，看到後麵兩頁記錄的采購數目很大。”
“有多大？”
“一百，兩百。”
“這……”
肖揚眼睛比銅鈴還大：“商場進貨嗎？”
“不是商場，是歌舞廳、酒吧。”
這個答案，出人意料。
“不稀奇，酒吧、歌舞廳的常客，除了經商的土豪老板外，最多的就是上班的白領了。就算是周末，他們也不見得能休息。”
俞亮解釋：“我們發的傳單，他們肯定看見了。等到他們下班去唱歌、喝酒，隻要有人開口問要卡牌……訂單不就來了麽。”
“懂了。”
“真懂了麽？”
“切，有什麽不懂的。上班的白領，經常去夜店瀟灑，屬於上帝一樣的優質顧客。他們需要的東西，歌舞廳、酒吧老板猶豫一秒鍾，都是對錢的不尊敬。”
哈哈……
其他人歡笑，知道這是顧珩的名言。
與此同時，顧珩也終於完成了，最終的計算。
“五千三百六十！”
聽見這個數據，哪怕大家心裏都有了一些準備，但還是忍不住哆嗦一下，顫顫悠悠。
“再乘以三點五，等於奪少？！”
“18760！”
“再說一遍，我沒聽清楚。”
“一萬八千七百六十塊。”肖揚吼了出來，他甩起了外套：“兩萬，我們掙了兩萬，一天兩萬。”
兩萬！
四五平方的麵積。
嗯，恰好夠一個廁所。
那麽一個月，能買一套房嗎。
顧珩抬頭仰望，隻覺今晚的星空，是那麽燦爛！