第42章 找個總經理
穿越七九，我要娶祖孫三代的女神 作者：生燜見手青 投票推薦 加入書簽 留言反饋
唯獨之前準備在訂貨時贈送給采購商的漫畫，周知突然覺得不能這麽玩；
送出去了誰能控得住盜版？以後怎麽和發行商談漫畫發行的事？
況且也沒聽說哪個漫畫公司一次就推出30集漫畫，要是這樣搞了，以後還玩個雞毛。
周知由衷的覺得自己真有必要請一個職業經理人了，隻憑自己這做過老師的經曆，是無法玩轉一個公司的。
或許借著這次變形金剛熱銷的知名度，應該能請到一個比較不錯的經理人吧？
最終，七天下來，共取得6860多萬米元的訂單，讓黃誌達興奮不已。
這一次可謂是滿載而來，滿載而迴。
周知卻知道，三年後，這個地方七天內銷售出了七千五百多萬米元的變形金剛。
並且還是在有百變雄獅（gobots）這個和變形金剛極為相似的產品競爭下取得的，米國的經濟衰退還是嚴重影響到了玩具的銷售。
要是沒有經濟危機，周知估計這次的訂貨金額會超過一個小目標。
周知算了一下，自己能得到銷售額10％的授權費，700萬刀都不到，換成港紙也就3500萬左右；
在香江勉強算個靠上一點的中產，還要在近六個月的時間裏陸續到賬。
不過這隻是現在的訂單，等玩具廠那邊產能上來，可能中途增加訂單會更多一點，畢竟有上一世第一年銷售三個億的成績在那擺著。
這無形中讓自己多了一隻現金奶牛，將來會有源源不斷的現金流入公司賬戶。
當天晚上，周知和黃誌達深談了一次。
周知力勸黃誌達在米國加州三藩市，佛朗斯馬塞建立貨倉和銷售公司，為今後變形金剛和其他產品的銷售打好基礎。
黃誌達對於初期投入太多心有疑慮，怕變形金剛現在的銷量是曇花一現，現在投入過多的資金，恐怕將來訂單減少時會損失巨大。
黃誌達抽了一口煙，嚴肅的道：“阿知，對於你的才華我是很佩服的，但你能保證接下來的變形金剛以及新產品在明年也能暢銷嗎？
我計算了一下，目前收到的定金已經花了八成在設備的購買、原材料的購買和廠房的租賃上，再投入建貨倉和成立銷售公司，資金太緊張了。”
周知歎了口氣，一些老派的企業家行事但求穩妥他是理解的；
但遇到機會時不敢孤注一擲，也是他們最大的毛病。
笑了笑道：“達叔，你手裏捏著近七千萬米元的訂單，迴到香江去任何一家銀行都至少能貸三千萬米元出來，這樣你還擔心資金不夠？”
黃誌達搖搖頭道：“銀行雖然能貸到款，但是7個點的利息實在太高了，加上人工費用的增長，咱們的成本要提高一成。”
周知苦口婆心的勸道：“達叔，扣除所有成本，你至少還有三成的純利，我保證在三年之內變形金剛玩具的訂單不低於四個億，你的利潤就是1.2億米元。
難道你是小富即安的那種人？以後怎麽讓我放心將新產品授權給你？
如果你隻想做一個最底層的的玩具製造商，隻想掙整個產業鏈中利潤最少的那一環，那就當我沒說過這些話。”
黃誌達沉默良久，最後把煙頭狠狠的按在煙灰缸裏，“大不了從頭來過，幹了。”
展會結束第二天，黃誌達就帶著玩具廠的員工急匆匆的飛迴香江去組織生產。
周知則帶著工作室的兩名員工，在紐約好好玩耍了三天才又飛了迴去。
要不是忙著迴去招聘個職業經理人幫自己減輕些負擔，他還要在米國浪上一個星期。
迴到香江，周知找人打聽了香江的獵頭公司，委托其代為尋找符合自己條件的合適人員。
三天後，周知與獵頭公司推薦的人選進行了麵談。
介紹來的人，從業經曆還算不錯，從畢業就跟著黃四郎混，現在是玉郎國際發行部的二當家，不過沒有海外求學或就業經曆。
周知接觸下來感覺不是很滿意，心中已經將此人拒絕了。
第二個、第三個都存在或多或少的硬傷，都有一些海外工作或受教育的經曆；
如果隻是做一些發行推廣工作問題不大，但不能讓周知放心的將整個公司交給他們運作。
第四個推薦來的是明報周刊的發行部的謝長榮，各方麵條件都符合周知的要求；
隻是年薪要求超出了周知和獵頭公司商談的最高薪酬。
超出的也不是很多，隻超出了約兩成。
原本獵頭公司也沒打算將謝長榮推薦給夢工廠，奈何推薦的三人都未入得了周知的法眼，隻得將謝長榮推薦了過來。
謝長榮一開始聽說是一個剛成立，名不見經傳的小工作室，做的還是漫畫，當時就拒絕了獵頭公司。
後來聽獵頭公司說這公司設計的一款玩具，在一周前的紐約玩具展上獲得了近七千萬米元的訂單後，才找了相關的報道來了解這個工作室的情況。
一看之下，頓感驚訝無比，心中連唿天才，這才同意見麵。
周知收到的獵頭發來的簡曆，此人曾在艾丁堡大學經濟學院求學，迴港後就進入明報，經曆了數個崗位，於前年坐到了發行部副職的位置上。
除英語外、還能說一口流利的法語和日語。
就答應見見這個人當麵聊聊，沒想到謝長榮要求到夢工廠工作室裏麵談
周知無所謂在哪裏談，來工作室談還更好。
下午三時，謝長榮準時來到夢工廠工作室。
這時工作室這裏還沒有對外銷售漫畫，很少有人來，也就沒設什麽接待台；
不過玄關處的背景牆是一幅兩百寸變形金剛人物群像圖，上麵五個金剛一字排開站立。
在射燈照映下，甚是威武雄壯。
正在仔細觀看間，一個年輕的聲音問道：“是謝先生嗎？”
謝長榮轉頭望去，一個十七八歲麵目清秀的年輕人正微笑看著自己。
點頭笑道：“正是，不知……？”
“我是周知。”
謝長榮頓時吃了一驚，還以為這是公司的文員，獵頭公司公司那邊並未明說周知的年齡，隻說是個年輕人，沒想到卻如此年輕。
周知接著道：“不好意思，剛才接了個電話多花了一點時間，沒能到門口迎接，失禮了。”
謝長榮連忙擺手，“沒事、沒事，真沒想到創造出變形金剛的周先生這麽年輕，真是年輕有為。”
“謝先生過獎了，裏麵請。”
謝長榮進了工作室，發現麵積並不是很大，人也不多，就那麽小貓四五隻。
不過都在認真的做著自己手頭的工作，有人在交談也是談論繪畫的細節，工作氛圍看上去很不錯。
工作室單獨劃出一麵牆，牆上貼著一些照片，有些是玩具展上的，有些是員工一起就餐的，還有和員工一起爬大嶼山的……。
看來波士和員工，員工與員工的關係很是融洽。
送出去了誰能控得住盜版？以後怎麽和發行商談漫畫發行的事？
況且也沒聽說哪個漫畫公司一次就推出30集漫畫，要是這樣搞了，以後還玩個雞毛。
周知由衷的覺得自己真有必要請一個職業經理人了，隻憑自己這做過老師的經曆，是無法玩轉一個公司的。
或許借著這次變形金剛熱銷的知名度，應該能請到一個比較不錯的經理人吧？
最終，七天下來，共取得6860多萬米元的訂單，讓黃誌達興奮不已。
這一次可謂是滿載而來，滿載而迴。
周知卻知道，三年後，這個地方七天內銷售出了七千五百多萬米元的變形金剛。
並且還是在有百變雄獅（gobots）這個和變形金剛極為相似的產品競爭下取得的，米國的經濟衰退還是嚴重影響到了玩具的銷售。
要是沒有經濟危機，周知估計這次的訂貨金額會超過一個小目標。
周知算了一下，自己能得到銷售額10％的授權費，700萬刀都不到，換成港紙也就3500萬左右；
在香江勉強算個靠上一點的中產，還要在近六個月的時間裏陸續到賬。
不過這隻是現在的訂單，等玩具廠那邊產能上來，可能中途增加訂單會更多一點，畢竟有上一世第一年銷售三個億的成績在那擺著。
這無形中讓自己多了一隻現金奶牛，將來會有源源不斷的現金流入公司賬戶。
當天晚上，周知和黃誌達深談了一次。
周知力勸黃誌達在米國加州三藩市，佛朗斯馬塞建立貨倉和銷售公司，為今後變形金剛和其他產品的銷售打好基礎。
黃誌達對於初期投入太多心有疑慮，怕變形金剛現在的銷量是曇花一現，現在投入過多的資金，恐怕將來訂單減少時會損失巨大。
黃誌達抽了一口煙，嚴肅的道：“阿知，對於你的才華我是很佩服的，但你能保證接下來的變形金剛以及新產品在明年也能暢銷嗎？
我計算了一下，目前收到的定金已經花了八成在設備的購買、原材料的購買和廠房的租賃上，再投入建貨倉和成立銷售公司，資金太緊張了。”
周知歎了口氣，一些老派的企業家行事但求穩妥他是理解的；
但遇到機會時不敢孤注一擲，也是他們最大的毛病。
笑了笑道：“達叔，你手裏捏著近七千萬米元的訂單，迴到香江去任何一家銀行都至少能貸三千萬米元出來，這樣你還擔心資金不夠？”
黃誌達搖搖頭道：“銀行雖然能貸到款，但是7個點的利息實在太高了，加上人工費用的增長，咱們的成本要提高一成。”
周知苦口婆心的勸道：“達叔，扣除所有成本，你至少還有三成的純利，我保證在三年之內變形金剛玩具的訂單不低於四個億，你的利潤就是1.2億米元。
難道你是小富即安的那種人？以後怎麽讓我放心將新產品授權給你？
如果你隻想做一個最底層的的玩具製造商，隻想掙整個產業鏈中利潤最少的那一環，那就當我沒說過這些話。”
黃誌達沉默良久，最後把煙頭狠狠的按在煙灰缸裏，“大不了從頭來過，幹了。”
展會結束第二天，黃誌達就帶著玩具廠的員工急匆匆的飛迴香江去組織生產。
周知則帶著工作室的兩名員工，在紐約好好玩耍了三天才又飛了迴去。
要不是忙著迴去招聘個職業經理人幫自己減輕些負擔，他還要在米國浪上一個星期。
迴到香江，周知找人打聽了香江的獵頭公司，委托其代為尋找符合自己條件的合適人員。
三天後，周知與獵頭公司推薦的人選進行了麵談。
介紹來的人，從業經曆還算不錯，從畢業就跟著黃四郎混，現在是玉郎國際發行部的二當家，不過沒有海外求學或就業經曆。
周知接觸下來感覺不是很滿意，心中已經將此人拒絕了。
第二個、第三個都存在或多或少的硬傷，都有一些海外工作或受教育的經曆；
如果隻是做一些發行推廣工作問題不大，但不能讓周知放心的將整個公司交給他們運作。
第四個推薦來的是明報周刊的發行部的謝長榮，各方麵條件都符合周知的要求；
隻是年薪要求超出了周知和獵頭公司商談的最高薪酬。
超出的也不是很多，隻超出了約兩成。
原本獵頭公司也沒打算將謝長榮推薦給夢工廠，奈何推薦的三人都未入得了周知的法眼，隻得將謝長榮推薦了過來。
謝長榮一開始聽說是一個剛成立，名不見經傳的小工作室，做的還是漫畫，當時就拒絕了獵頭公司。
後來聽獵頭公司說這公司設計的一款玩具，在一周前的紐約玩具展上獲得了近七千萬米元的訂單後，才找了相關的報道來了解這個工作室的情況。
一看之下，頓感驚訝無比，心中連唿天才，這才同意見麵。
周知收到的獵頭發來的簡曆，此人曾在艾丁堡大學經濟學院求學，迴港後就進入明報，經曆了數個崗位，於前年坐到了發行部副職的位置上。
除英語外、還能說一口流利的法語和日語。
就答應見見這個人當麵聊聊，沒想到謝長榮要求到夢工廠工作室裏麵談
周知無所謂在哪裏談，來工作室談還更好。
下午三時，謝長榮準時來到夢工廠工作室。
這時工作室這裏還沒有對外銷售漫畫，很少有人來，也就沒設什麽接待台；
不過玄關處的背景牆是一幅兩百寸變形金剛人物群像圖，上麵五個金剛一字排開站立。
在射燈照映下，甚是威武雄壯。
正在仔細觀看間，一個年輕的聲音問道：“是謝先生嗎？”
謝長榮轉頭望去，一個十七八歲麵目清秀的年輕人正微笑看著自己。
點頭笑道：“正是，不知……？”
“我是周知。”
謝長榮頓時吃了一驚，還以為這是公司的文員，獵頭公司公司那邊並未明說周知的年齡，隻說是個年輕人，沒想到卻如此年輕。
周知接著道：“不好意思，剛才接了個電話多花了一點時間，沒能到門口迎接，失禮了。”
謝長榮連忙擺手，“沒事、沒事，真沒想到創造出變形金剛的周先生這麽年輕，真是年輕有為。”
“謝先生過獎了，裏麵請。”
謝長榮進了工作室，發現麵積並不是很大，人也不多，就那麽小貓四五隻。
不過都在認真的做著自己手頭的工作，有人在交談也是談論繪畫的細節，工作氛圍看上去很不錯。
工作室單獨劃出一麵牆，牆上貼著一些照片，有些是玩具展上的，有些是員工一起就餐的，還有和員工一起爬大嶼山的……。
看來波士和員工，員工與員工的關係很是融洽。