第33章 大島啤酒集團!
社會大哥：從退伍軍人開始 作者：臉上兩道疤 投票推薦 加入書簽 留言反饋
此人叫張順發，大島啤酒集團長治代理商。
隨著改革開放施行，工業的大麵積普及，在新世紀之後，經濟也開始騰飛，各行各業都到了風口，隻要操作的好，很快就能實現資本積累。
比如，哇哈哈，老幹媽等等這些食品，就是很好的例子！
大島啤酒集團總部在山東，這個品牌的啤酒在山東的口碑相當不錯，經濟騰飛之後，有戰略目光的商人都開始放眼全國做戰略布局，搶占市場。
大島啤酒集團也不例外！
在資本的操作之下，之前本地的酒廠，要麽被收購，要麽破產賣不動被打的毫無還手之力，慢慢的就形成了一家獨大的局麵。
任何一個行業發展的曆程都是如此。
張順發是大島啤酒集團的項目負責人，他主要負責晉城，長治，高平三個地方，目標就是讓大島啤酒搶占最起碼百分之六十的份額。
目前晉城，在當地大哥周軍的幫助之下，已經達成了這個戰略目標，長治這邊遲遲沒有進展。
在周軍的介紹下，張順發這才聯係上了夏佛。
這個倉庫是張順發買下來，專門儲存啤酒的地方。
目前長治還沒有大島啤酒的工廠。
在張順達的帶領下，夏佛和王一大概參觀了一下倉庫，這才進入辦公室。
雙方落座，輕聲交談了起來。
“佛哥，雖然咱們第一次見麵，但是在周軍大哥那邊，沒少聽您的名頭，所以客套話我就不說了。”張順發組織了一下語言道：“長治市場剛開發，我試著讓業務員去談了一下市場，如果按照正常打法的話，不出兩年，我就能把咱們這個啤酒做起來。”
“但是本地有一個飛翔啤酒廠，這個啤酒廠根本不按商業規則進行，用的都是下三濫的手段，業務員不是被嚇跑，就是被打跑，商戶也不敢用咱們的啤酒。”
“本地企業太不可理喻了，根本上不了台麵！”
“所以，你想怎麽做呢？”夏佛接了一句。
“您幫我把大島啤酒的銷量提起來。”張順發開口道：“我這邊有兩種方案，您看看哪一種合適。”
“第一，我給您長治市場百分之二十的股份，按月，季或者年分紅都可以。”
“第二，一瓶酒我給你提成五毛，多賣多得。”
“晉城周軍大哥那邊也是一樣的，我是非常有誠意的，佛哥！”
“王一，你覺得哪一種方案合適？”夏佛看向王一問了一句。
“張總，有個問題，我不知該不該問。”
“但問無妨！”
“咱們大島啤酒市場價多少錢一瓶？”
“兩塊！”
“成本呢？”王一再問。
“生產成本加運輸成本，一瓶酒差不多到八毛左右。”張順發開口解釋道：“不過銷量如果好的話，總部可能會在這邊建廠，到時候成本會降下來。”
“哥，有點不劃算啊！”王一看向夏佛道：“大島啤酒目前在長治的市場占有率幾乎為零，也就是說，我們得把市場占有率提起來，讓銷量起來，苦活累活髒活我們全幹了，才百分之二十股份。”
“小兄弟，話可不能這樣說啊！”張順發急忙接話道：“你們拿的是純利潤，晉城那邊也是這樣的模式。”
“周軍大哥我聽過。”王一開口道：“人在晉城跺一跺腳，晉城都得抖三抖的人，啤酒銷量對人家而言就是一句話的事情，也就是說這百分之二十的股份幾乎不用出力。”
“我們不行啊，家小業小的，想要把您的啤酒做起來，不知道要得罪多少人。”
“情況不一樣，利潤自然也不一樣啊！”
“我是長治本地人，飛翔啤酒廠在長治這麽多年，大部分人都已經習慣了這個口味，想要讓本地人認可大島啤酒，也得費很大功夫，這個事情也是很難整的。”
“晉城本地據我所知，應該沒有自己的啤酒廠吧？”
張順發掃了一眼夏佛，夏佛扭頭看著窗外，根本不搭理他。
隨後，張順發看向王一道：“小兄弟，你說你想要多少吧。”
“百分之三十！”王一開口道：“最多三個月，我讓大島啤酒在長治和飛翔啤酒雙分天下！”
“行！”張順發一咬牙，直接點頭道：“一言為定！”
“啪！”
就在這時，夏佛突然一個大比兜拍在了王一腦袋上：“這裏有你說話的份嗎？人張總不得考慮成嗎？你多大臉啊，張嘴就要百分之三十？”
“不是，哥，咱們也有成本啊！”王一張嘴說道：“我們不僅得處理麻煩，還得當業務員……”
“閉嘴！”夏佛嗬斥了一句，看向張順發道：“小孩子說話沒輕沒重，你別當真。”
“沒有，沒有。”張順發笑了笑道：“百分之三十合理，合理！”
“不為難？”
“一點都不為難！”
“行。”夏佛起身道：“你打電話讓總部送酒吧，這點酒不夠賣的！”
“我還有事兒，先走了，這件事王一會辦明白的！”
“那咱們之間先簽一下合同？”
“事成再簽，不急的！”夏佛擺了擺手道：“等信兒吧！”
“晚上一塊吃個飯啊，佛哥！”
“下次吧，晚上我還有事！”夏佛笑了笑。
“我送送您！”
片刻後，夏佛和王一兩人上車，緩緩離開啤酒廠，張順發一直目送夏佛的車輛離開，這才邁步進入倉庫。
車上。
王一笑嗬嗬的問道：“哥，百分之三十我要少了沒有？”
“剛剛好！”夏佛笑了笑道：“不錯，孺子可教！”
“不要臉，您說的嘛，大哥！”王一頓了一下道：“大哥教的好！”
“滾犢子！”夏佛罵了一句道：“我已經過了不要臉的年紀了，我現在要的是名聲，你還沒有到這個層麵。”
“十年片刀換名聲，往後名聲換金錢唄？”
“十年太長了。”夏佛指著王一道：“我讓你今年就在長治火起來！”
“這個事兒，你帶著你的兄弟們幹，我話已經放出去了，幹不明白，別說我收拾你！”
“哥，你吹牛逼我買單啊？”
“咋的，有意見？”
“沒有，沒有！”
兩人正在扯淡的時候，王一的手機突然響了起來。
“大兵，怎麽了？”
“王一，你提醒一下佛哥最近注意點行蹤。”常子兵快速說道：“李景平現在滿長治找佛哥呢，說要卸佛哥一條腿！”
“行，我知道了。”王一開口叮囑道：“你們幾個也注意點。”
兩人簡單溝通兩句，這才掛斷電話。
“哥，這段時間我跟著你吧？”王一看向夏佛。
“不用。”夏佛頓了一下道：“晚上把你的小兄弟叫上，咱們去夜色沉淪ktv，我請客！”
…………
隨著改革開放施行，工業的大麵積普及，在新世紀之後，經濟也開始騰飛，各行各業都到了風口，隻要操作的好，很快就能實現資本積累。
比如，哇哈哈，老幹媽等等這些食品，就是很好的例子！
大島啤酒集團總部在山東，這個品牌的啤酒在山東的口碑相當不錯，經濟騰飛之後，有戰略目光的商人都開始放眼全國做戰略布局，搶占市場。
大島啤酒集團也不例外！
在資本的操作之下，之前本地的酒廠，要麽被收購，要麽破產賣不動被打的毫無還手之力，慢慢的就形成了一家獨大的局麵。
任何一個行業發展的曆程都是如此。
張順發是大島啤酒集團的項目負責人，他主要負責晉城，長治，高平三個地方，目標就是讓大島啤酒搶占最起碼百分之六十的份額。
目前晉城，在當地大哥周軍的幫助之下，已經達成了這個戰略目標，長治這邊遲遲沒有進展。
在周軍的介紹下，張順發這才聯係上了夏佛。
這個倉庫是張順發買下來，專門儲存啤酒的地方。
目前長治還沒有大島啤酒的工廠。
在張順達的帶領下，夏佛和王一大概參觀了一下倉庫，這才進入辦公室。
雙方落座，輕聲交談了起來。
“佛哥，雖然咱們第一次見麵，但是在周軍大哥那邊，沒少聽您的名頭，所以客套話我就不說了。”張順發組織了一下語言道：“長治市場剛開發，我試著讓業務員去談了一下市場，如果按照正常打法的話，不出兩年，我就能把咱們這個啤酒做起來。”
“但是本地有一個飛翔啤酒廠，這個啤酒廠根本不按商業規則進行，用的都是下三濫的手段，業務員不是被嚇跑，就是被打跑，商戶也不敢用咱們的啤酒。”
“本地企業太不可理喻了，根本上不了台麵！”
“所以，你想怎麽做呢？”夏佛接了一句。
“您幫我把大島啤酒的銷量提起來。”張順發開口道：“我這邊有兩種方案，您看看哪一種合適。”
“第一，我給您長治市場百分之二十的股份，按月，季或者年分紅都可以。”
“第二，一瓶酒我給你提成五毛，多賣多得。”
“晉城周軍大哥那邊也是一樣的，我是非常有誠意的，佛哥！”
“王一，你覺得哪一種方案合適？”夏佛看向王一問了一句。
“張總，有個問題，我不知該不該問。”
“但問無妨！”
“咱們大島啤酒市場價多少錢一瓶？”
“兩塊！”
“成本呢？”王一再問。
“生產成本加運輸成本，一瓶酒差不多到八毛左右。”張順發開口解釋道：“不過銷量如果好的話，總部可能會在這邊建廠，到時候成本會降下來。”
“哥，有點不劃算啊！”王一看向夏佛道：“大島啤酒目前在長治的市場占有率幾乎為零，也就是說，我們得把市場占有率提起來，讓銷量起來，苦活累活髒活我們全幹了，才百分之二十股份。”
“小兄弟，話可不能這樣說啊！”張順發急忙接話道：“你們拿的是純利潤，晉城那邊也是這樣的模式。”
“周軍大哥我聽過。”王一開口道：“人在晉城跺一跺腳，晉城都得抖三抖的人，啤酒銷量對人家而言就是一句話的事情，也就是說這百分之二十的股份幾乎不用出力。”
“我們不行啊，家小業小的，想要把您的啤酒做起來，不知道要得罪多少人。”
“情況不一樣，利潤自然也不一樣啊！”
“我是長治本地人，飛翔啤酒廠在長治這麽多年，大部分人都已經習慣了這個口味，想要讓本地人認可大島啤酒，也得費很大功夫，這個事情也是很難整的。”
“晉城本地據我所知，應該沒有自己的啤酒廠吧？”
張順發掃了一眼夏佛，夏佛扭頭看著窗外，根本不搭理他。
隨後，張順發看向王一道：“小兄弟，你說你想要多少吧。”
“百分之三十！”王一開口道：“最多三個月，我讓大島啤酒在長治和飛翔啤酒雙分天下！”
“行！”張順發一咬牙，直接點頭道：“一言為定！”
“啪！”
就在這時，夏佛突然一個大比兜拍在了王一腦袋上：“這裏有你說話的份嗎？人張總不得考慮成嗎？你多大臉啊，張嘴就要百分之三十？”
“不是，哥，咱們也有成本啊！”王一張嘴說道：“我們不僅得處理麻煩，還得當業務員……”
“閉嘴！”夏佛嗬斥了一句，看向張順發道：“小孩子說話沒輕沒重，你別當真。”
“沒有，沒有。”張順發笑了笑道：“百分之三十合理，合理！”
“不為難？”
“一點都不為難！”
“行。”夏佛起身道：“你打電話讓總部送酒吧，這點酒不夠賣的！”
“我還有事兒，先走了，這件事王一會辦明白的！”
“那咱們之間先簽一下合同？”
“事成再簽，不急的！”夏佛擺了擺手道：“等信兒吧！”
“晚上一塊吃個飯啊，佛哥！”
“下次吧，晚上我還有事！”夏佛笑了笑。
“我送送您！”
片刻後，夏佛和王一兩人上車，緩緩離開啤酒廠，張順發一直目送夏佛的車輛離開，這才邁步進入倉庫。
車上。
王一笑嗬嗬的問道：“哥，百分之三十我要少了沒有？”
“剛剛好！”夏佛笑了笑道：“不錯，孺子可教！”
“不要臉，您說的嘛，大哥！”王一頓了一下道：“大哥教的好！”
“滾犢子！”夏佛罵了一句道：“我已經過了不要臉的年紀了，我現在要的是名聲，你還沒有到這個層麵。”
“十年片刀換名聲，往後名聲換金錢唄？”
“十年太長了。”夏佛指著王一道：“我讓你今年就在長治火起來！”
“這個事兒，你帶著你的兄弟們幹，我話已經放出去了，幹不明白，別說我收拾你！”
“哥，你吹牛逼我買單啊？”
“咋的，有意見？”
“沒有，沒有！”
兩人正在扯淡的時候，王一的手機突然響了起來。
“大兵，怎麽了？”
“王一，你提醒一下佛哥最近注意點行蹤。”常子兵快速說道：“李景平現在滿長治找佛哥呢，說要卸佛哥一條腿！”
“行，我知道了。”王一開口叮囑道：“你們幾個也注意點。”
兩人簡單溝通兩句，這才掛斷電話。
“哥，這段時間我跟著你吧？”王一看向夏佛。
“不用。”夏佛頓了一下道：“晚上把你的小兄弟叫上，咱們去夜色沉淪ktv，我請客！”
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