第二百二十四章 不是，哥們兒？
華娛：從神棍到大娛樂家 作者：快出欄的豬 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉伊妃跟他鬧了一陣，白皙的俏臉上有些潮紅。
她攏了攏耳邊碎發：“你整天腦子裏不是女人就是錢，有點兒脫離低俗趣味的東西不？”
路寬笑道：“你不喜歡錢是吧，那挺好，以後問界賣衍生品你給我免費代言。”
“你說這衣服？”
“當然不止衣服，吃喝玩樂用的，所有。”
“隻要跟《誅仙》和《仙劍》沾邊，都可以賣。”
劉伊妃驚訝：“這。。。有人買嗎？”
路老板眼前已經是一片藍海了。
何止是有人買，買的人那特麽海了去了。
迪士尼有個著名的“火車頭”理論：
電影項目本身可以虧錢，但是電影一定要拉動相關的dvd、衍生品、改編權等產業分支獲得利潤。
後世光是《冰雪奇緣》中艾莎公主的一件公主裙，在電影上映當年就賣了4.5億美元，超過該片的北美總票房。
而國內的衍生品市場開發一直較為落後，個中原因太多。
比如初期的煤老板和後期的互聯網資本看不上這點小錢，比如國內外票房分賬比例的差異。
還有很重要的，版權保護問題。
但後期在管理者對版權保護問題提上日程之後，也沒見到哪個影視公司和經典ip有多麽驚豔的衍生品市場運營模式。
這其中，除了老牌的科幻、奇幻、超級英雄等題材比較適合衍生品開發外，其實武俠和根植於中國本土文化的仙俠都是有開發潛力的。
就像後世末那和《尋龍訣》的合作，還有《繡春刀2》和義烏某玩具公司生產的張震12寸手辦，銷量都還不錯。
以及2016年的動畫電影《大魚海棠》，上映兩周後衍生品賣了5000萬，直接收迴了電影的投資成本。
在電視劇這一塊，能夠給《誅仙》提供參考價值的要數到後世的《陳情令》。
無論是流量明星的個人營銷、粉絲經濟收割，還是衍生品開發都算是內娛的教科書案例。
《陳情令》在淘寶上開設官方店鋪，上線物立牌、q版掛件、手賬筆記本等等一共幾十件衍生品類型。
此外還有國風數字專輯，購買專輯數量越多，就可以解鎖更多有關演員、劇組沒有流出來的劇照、花絮等等，成功激發了粉絲的購買欲。
路老板沉吟了幾秒：“小劉，你說我開個衍生品商店咋樣？”
“你要做超市老板啊？”
“網上超市。”
劉伊妃驚奇道：“淘寶那種的？”
“你也知道淘寶啊？”
“當然啦，我會去看《仙劍》dvd在裏麵賣的怎麽樣！”
淘寶2003年剛剛成立，抓住了疫情的小尾巴，不到兩個月時間注冊會員1.7萬，日平均訪問人次2.5萬，新增商品2000多件。
今年又推出了阿狸旺旺，增加了交易便利性，2004年將會成為亞洲最大的購物網站。
如果沒記錯的話，後世2004年軟銀會以6000萬美元第二次入股阿狸，也許。。。
路寬複又轉向劉伊妃：“小劉啊，等我搞個電子商務網站，你給我代言吧？”
“給錢。”
“你不是不喜歡錢嗎？”
劉伊妃不屑道：“你還想剝削我一輩子啊？沒錢免談！”
“小劉，現在的你令我感到陌生。”
“怎麽？你個路扒皮，兩年還不夠，還想一直白。。。我啊？”
她倒是沒好意思說出那個嫖字。
路老板笑笑不說話，你以為你跑得掉是吧？
晚上，路寬當即給問界的鍾離芳下達指令，讓她直接找臨安的阿狸方麵接觸，尋求合作意向。
最好情況就是能和之前入股分眾傳媒一樣順利，但是路寬自己心裏有數，阿狸和分眾不是一個層級的企業。
不是因為他們現在的實力和估值對比，是兩位領導人的層次和格局。
鍾離芳是一位複合型的影視傳媒行業人才，後世她曾幫助小馬奔跑完成過7.5億美元天價的融資。
也曾隻身闖入紐約曼哈頓和好萊塢六大正麵廝殺，最終拿下美國著名特效公司數字王國。
隻是這一次麵對的對手太強，她在臨安軟磨硬泡了三天時間，愣是連馬芸的麵都沒見著。
阿狸官方迴複暫不考慮融資，意思就是醜拒。
一直到路老板在第四天的拍戲間隙接到一個意外來電。
“尹誌平，你好啊，我是風清揚。”
路老板剛想罵句煞筆掛掉電話，驀地想起來是特麽你啊！
馬芸喜好給創業團隊的成員取花名，又因為酷愛金庸，自詡風清揚。
“風清揚，你好！”
“哈哈哈，路導果然是個妙人，怪不得能拍出這麽好看的電影。”
路老板對這位也好奇得緊：“馬總在哪兒啊？我們正在拍仙俠劇，飛來飛去的挺有意思，沒事兒來指導指導。”
“害！我哪兒能指導你這個金獅獎大導演啊。”
“我剛剛從日本迴來，聽辦公室說你有意向一起合作，但是現在情況確實比較特殊，好意心領啊路導。”
特殊個雞毛，不就是從孫正義那兒又撈了筆嘛。
“哈哈，好說，生意不成仁義在嘛，對了，淘寶如果想做廣告可以找我們分眾，受眾人群差不多嘛。”
“哦？路總原來是分眾的大股東啊？這還真是我孤陋寡聞了！”
馬芸很驚奇，還以為這就是個手握鈔票到處蒙頭豪購的導演呢，原來也是跨行業經營的全才。
路寬看著副導演吳爾善給自己打手勢，和馬芸再寒暄了幾句就掛掉電話。
和預估的差不多，馬芸這樣的企業家不是誰的錢都要的。
阿狸引入軟銀，除了解決資金上的燃眉之急。
更多是考慮到軟銀這個鬼子最大的電信公司給自己在電子商務領域帶來的發展便利。
軟銀在亞洲市場的資本滲透使得阿狸能夠獲得比這筆錢還要多的發展經驗和資源。
而自己這個影視公司，在風清揚看起來就像風馬牛不相及，不是一個槽裏吃飯的。
他隨即給剛剛出差迴來的鍾離芳又下達了個任務：“去中關村，找個叫晶東多媒體的店，把老板號碼要來。”
“下午我早點兒下戲，告訴他我親自去找他。”
老馬啊老馬，今天你不識抬舉，明天讓你特麽高攀不起！
正好今年東子剛剛準備進軍線上，從無到有給你培養個競爭者。
此處應該給路老板配一個桀桀桀的畫外音。
重生歸重生，但他懂的也就是電影行業這攤子事兒，不可能麵麵俱到，什麽錢都往手裏摟。
無論是博客網還是電子商務，能夠獨當一麵的企業領軍人物是必不可少。
隻看東子好不好忽悠，後期好不好掌控罷了。
今天是情人節，下午4點半，貼心的路老板給劇組提前放假。
他盤算著晚上怎麽攻略東子，隨即準備上車去開中關村副本。
“嘿！”
臥槽！
路寬一開車門被潛伏的劉伊妃嚇了一跳，差點兒一拳頭揮出去！
“人嚇人嚇死人懂不懂？剛剛我沒來得及收手你明天連戲都拍不了了！”
劉伊妃戲謔道：“就你那三腳貓功夫，我剛剛隨便就閃開了好嗎？”
路老板拿她沒辦法：“小劉，你小姨跟外婆來北平，你下了戲不陪著她們啊？”
小姑娘眼睛滴溜溜地轉，今天是情人節。。。
她也不是非要跟洗衣機一起過，而是要保證他不跟誰一起過！
“她們。。。我媽媽帶著她們去沙城玩了，要很遲才趕得迴來呢！”
“不行啊，我今晚有商務應酬，你跟著不適合。”
劉伊妃不滿道：“有什麽不合適的啊？多雙筷子嘛！我又吃不了多少。”
“難道你想去做什麽壞事？”
“實話告訴你吧，我要去忽悠人，你跟著影響我發揮！”
劉伊妃更興奮了：“忽悠人好啊！我最喜歡看你忽悠人了！走走走，今晚劉小姐買單。”
2004年2月14日晚上6點，中關村蘇州路銀豐大廈底商。
東子探頭看了看低垂的夜色，歎了口氣迴到店裏。
“張哥，沒事兒8點半關門歇著吧，今天情人節，迴家陪陪嫂子。”
張強是東子的宿遷老鄉，帶著體弱的老婆，一邊在北平打工一邊看病。
這間蘇州路的晶東多媒體是東子2001年開的第一家，現在雖然已經發展到了十多家連鎖，但他一般還在待在這裏。
把龍興之店交給質樸敦厚的老鄉看著，他放心。
“不急東總，你嫂子今天在家燒稀飯、攤糊塌子，你迴去也是一個人，去家裏吃吧？”
劉鏘東臉色黯了黯，不怪心直口快的憨厚老鄉，自己和女朋友的家庭差距是有些大。
今天是情人節，兩人本該一起過的，但女友還沒有做好把他同家裏公開的準備。
東子女友現在從政，後世曆任房改辦政策研究處處長、綜合業務處處長。
“老張，我是真想去吃，特別是上次嫂子做的煎餅夾炸蝦米，真好尅！”
尅是蘇北方言，萬能動詞。
吃飯可以叫尅飯，喝酒可以叫尅酒，玩女人可以叫。。。
擱平時他也就應了老鄉的邀請了，隻是自從去年沸點以來，這一年多幾家店的流水都不太好。
年中他看到了淘寶的線上模式，一直在考慮晶東多媒體以後的發展問題。
真正白手起家的蘇北小夥兒心裏一直憋著一口氣，這口氣讓他充滿幹勁，也背負壓力。
“對了老張，待會如果有人來找我，說是什麽電影公司的，你別搭理他。”
老張一愣：“白天那個女士？我看著不像騙子啊？開奔馳的啊？”
“嗬嗬，現在騙子開什麽的都有，開馬自達的騙開奔馳的，開奔馳的騙開勞斯萊斯的。”
雖然自己現在還沒有勞斯萊斯。
不過那女人說的話也太敷衍了，什麽我們老板晚上來請你喝酒，你在店裏等他就行。
這是正兒八經談生意的樣兒嘛，電影導演，找自己一個賣電子消費品的喝酒，還在情人節。
鬧呢？
問她又支支吾吾什麽都不說。
也是自己想虧了心了，在店裏等到六點，天都黑了，外麵還齁冷。
得了，迴去再上網研究研究淘寶吧。
後世也正是2004年，東子開通了晶東多媒體網，一年後，認識到了線上的藍海，他關閉了線下所有門店。
劉鏘東默然思考間，一對年輕男女的聲音由遠及近傳來。
“是這裏嗎？你都帶我走錯兩個店了。”
“上迴來路不一樣，我不記得了！”
女孩兒嘰嘰喳喳的抱怨聲清脆靈動，讓東子想起自己和女友大一時的邂逅。
生活要能一直像象牙塔裏那麽單純該多好啊。
“上迴？你這麽忙還有空來中關村轉悠啊？”
路老板默然無語。
上一迴，那是前世的2020年了，這裏的中關村北街早就拆了幾迴了。
這黑燈瞎火的故地重遊，也沒有個導航啥的，他哪兒能找著路。
“這兒！就這兒！”
整個街道化完雪都汙濘一片，店前恰巧有灘烏黑的泥水，路老板吭哧吭哧地拎著兩瓶酒，一個跳步站到台階上。
“上來，我拉你。”
他向劉伊妃伸手，使勁一把將她拽著跳過來。
小姑娘感受著他手心的滾燙，心裏熨帖得很，恨不得天天能這樣和他待在一起，要能多走錯幾個店就好了。
東子一臉姨母笑地看著這對學生情侶進門。
“兩位帥哥美女，想買點兒什麽？”
即使已經貴為十多家連鎖店的小老板，東子還是沒有忘記自己金牌銷售員的本能，熟稔地準備開始推銷產品。
“我們店是在中關村產品最全，明碼標價，絕無假貨！兩位放心選購。”
想到最近店裏賣的最好的就是聯想新出的mp3，還沒等客人答話，他趕忙走到櫃台裏拿出樣品。
“這是最近賣得最火的聯想mx8610，音質棒，續航高。”
“劉伊妃知道吧？就是那個趙靈兒！她代言的！”
東子一頓輸出，見麵前的兩人有些呆愣地看著自己，還以為他們不知道趙靈兒和劉伊妃。
“不是。”
“最近的《天龍八部》看沒，王語嫣，這兒！王語嫣！”
他拿手指了指牆上劉伊妃的聯想廣告海報，把麵對站著的路寬和小劉看得失語。
劉伊妃：你沒事兒吧？
小劉附耳低語：“你忽悠的是個傻子吧？我上我也行！”
路老板愕然！
不是哥們兒，你特麽真的是臉盲啊？
千古奇冤！千古奇冤！
我承認我誤會你裝逼幾十年了！
老張實在看不下去，吭哧吭哧跑出收銀台：“東總，人家。。。這位小姐就是劉伊妃啊！”
“什麽？”
東子平時拿來培訓銷售員的招牌式服務微笑凍結，像一張破碎的麵具從臉上掉落。
他再屏氣凝神地打眼看去，這個戴著冬天帽子的姑娘怎麽不是那個趙靈兒啊！
臥槽！我眼瞎了。
東子心電急轉，女演員在這兒了，難不成這年輕人就是那個電影導演？
情人節找自己喝酒的電影導演？
他的目光迅速鎖定路寬，還有他手裏提溜的一個紙袋子。
洋河夢之藍。
東子老家就是酒都宿遷的，哪能不認得這款去年酒廠改製才出來的新品。
他激動地走出櫃台，一把捉住路老板的手：“哎呀！我這真是昏了頭了，怎麽眼神這麽不好使呢！”
“不好意思啊劉小姐，怪我怪我。”
劉伊妃抿嘴笑道：“沒事兒沒事兒，謝謝你對我代言的產品的支持。”
路寬笑道：“劉總別客氣了，我是路寬，今天我們公司的小鍾來過吧？”
“也怪我，對這兒路不大熟，剛剛在外麵繞了好幾圈才找到地兒，你久等了啊。”
東子性格豪爽，雖然到現在都沒鬧清楚這人找自己是幹嘛的，但來者是客，又是正月裏，沒有讓客人傻站著的道理。
“路導，正好到飯點兒了，咱邊吃邊聊？”
說著又指了指他手裏的酒袋：“你這是有備而來啊！還帶了我老家的酒。”
路老板笑道：“我也是蘇省人，這酒也不僅僅是你老家的嘛。”
傳說中東子是個性情中人，路寬今天也是打有準備的仗，特意投其所好，要跟他一醉方休！
張強是個憨直的性格，聞言驚喜道：“哎呀！大家都是老鄉，在外麵遇著不容易啊！”
“東總，不如請路導到我家裏去吃，我去買點兒下酒菜，再讓婆娘燒幾個老家菜？”
劉鏘東不知道路寬的秉性，麵帶難色正想著怎麽拒絕。
“好啊！走著吧，外麵飯館兒不幹淨，還是家裏吃舒坦。”
東子見他也不像是假意客氣，笑著應了，又吩咐老張上鎖拉卷簾門。
張強在北街附近租房，雖然不大，勝在幹淨利索。
東子和老張在前頭帶路，劉伊妃緊緊地跟著路寬，周圍野貓嗷嗚嗷嗚地叫喚，有些驚了她的膽子。
“你不是稀罕貓嘛，也知道怕啊？”
路寬見她把自己衣袖拽得緊緊的，笑著出言調侃。
“這些小貓肯定是餓了，待會兒我們帶點兒東西來喂它們吧？”
老張道：“劉小姐真是好心啊，一點也不像大明星，不過你放心，這附近的野貓我家那口子經常來喂的，不妨事兒。”
“是嗎，真好！”
推開老舊的單元門進了一樓的出租屋，不大的餐桌上已經滿滿當當的土菜佳肴了。
“謔！辛苦啊張大嫂。”
路寬笑著把酒開封，看著桌上琳琅滿目的菜品客氣了一句。
劉伊妃貼心地把他麵前的餐桌擦了擦，又擺好碗筷，活脫脫一個懂事兒的小媳婦。
張強愛人操著一口不標準的普通話：“哎呀！大明星能來咱家吃飯，真是太高興了，就怕這菜不上檔次，你們。。。”小姑娘連連擺手：“沒事沒事，我不挑食的，都愛吃。”
劉鏘東這兩年也是常出去搞商務應酬的，估計劉伊妃這樣的天之驕女估計跟自己女友差不多。
食不厭精，膾不厭細的，今天算是委屈人家了。
“要不我讓附近飯店再叫倆菜？”
“就怕唐突了二位貴客啊，嗬嗬。”
路寬一擺手：“真不用，都不是窮講究的人，小劉也很接地氣的。”
村姑嘛。
多說無益！你們一會兒看她多能吃就知道了！
三個男人把小酒杯滿上，大概3兩的量。
劉鏘東先舉杯：“路導，今天這酒咱怎麽喝？”
“按你們宿遷規矩來，我都行。”
東子和老張對視一眼，心知這位是個有量的，也就不搞虛情假意那一套。
“大正月的，先來個四四如意？”
路老板笑笑不說話，跟他們碰了一記，當先一口悶掉。
“好！帶勁！”
“不愧是咱蘇省爺們兒，真行！”
劉伊妃在一旁看得暗暗咋舌，她見過很多次路寬喝酒，但今晚是不是有點兒太猛了些。
3兩的杯子，上來就搞四四如意。
一斤多下去了這就？
在外頭這麽喝酒量小的涼菜都看不到！
“上菜啦！劉小姐留心哈，注意別燙著。”
老張媳婦兒端著一盆江淮特色菜，熱氣騰騰地擺在眾人麵前。
劉伊妃這會兒也有些餓了，一陣香氣撲鼻，聞得她食指大動。
“大嫂，這叫什麽菜呀？”
路寬給她解釋：“這是小魚鍋貼，江淮地區的家常菜。”
江淮地區靠水吃水，這道菜發源於中國四大淡水湖之一的洪澤湖。
不少船家打完魚之後大的留著賣，鮮嫩的小魚就直接用清澈的湖水燒煮，輔以香辣口味的佐料。
再拿麵糊在鍋中四周薄薄地貼上一層，端的是鮮香味美。
“真香！”
劉境澤捧著碗吃著蘸了湯水的鍋貼，被燙得嘶哈著擱不住嘴，又舍不得這口美味。
路寬看著她齜牙咧嘴的樣子有些好笑，心道這確是一個好飯搭子，吃嘛嘛香。
東子一直在對麵暗暗觀察。
這位路寬導演找自己所為何事？
另外就是順便八卦一下他跟這位聯想mp3代言人的關係。
酒過三巡，見時機差不多成熟，路老板決定開始誘捕東子。
“劉總，都是老家人，你大我七八歲，我叫你聲東哥吧！”
劉鏘東連忙擺手：“不行不行，路導，你這有點兒折煞我了。”
“你是蜚聲國際的導演，出去都是給咱們國人爭光的，我一個臭擺攤子的，怎麽能讓你叫哥呢！”
路老板佯怒：“害！說那些幹什麽，都是老鄉，錢權都是身外之物，今天這桌子上沒有什麽高低貴賤之分。”
“再說了，我也不怕自曝氣短，什麽導演藝術家啊，那拍電影也不就是為了賺錢嘛！”
劉鏘東聽得哈哈大笑，心裏卻更加謹慎起來。
情人節帶著個小美女、大明星，拎著兩瓶老家的白酒來跟自己拚酒，話裏話外還姿態特低。
這特麽到底圖什麽啊？
我劉鏘東難道也是個隱藏的二代？
還有我不知道的未繼承遺產？
東子在心裏搜了個遍，也沒發現老爹老娘像是在家裏哪塊地裏能有埋金子的可能。
“路導，都是爺們兒，您就直說，別的都不提，就看在今天這頓酒咱喝得痛快。”
“茲要是我能幫得上手的，我劉鏘東絕無二話！”
路老板笑笑把酒杯擱下，一邊的劉伊妃看他這副死出就知道沒憋什麽好屁，這是施法前搖。
“東哥，現在實體店生意好做嗎？家用電器、電子消費品這一塊？”
張強已經喝得有些五迷三道了，聞言還沒抱怨出口就被劉鏘東搶白。
“很好啊，現在我手裏有12家店，基本上日銷都能達到1-2萬。”
這牛吹得路老板嘴角直抽抽。
後世東子迴憶創業艱難，提到沸點之後庫存積壓嚴重，四千多萬的貨壓在庫裏出不去。
疫情中，他想辦法在網上發帖找買家，意外地發現效果很不錯，這才動了做電子商務的念頭。
也就是走對了這一步，他才能在2004年底徹底清空庫存，絕地反擊，總收入達3000萬。
現在麵對路寬的探底，他像是當年官渡的曹操，麵對許攸對軍糧剩餘幾何的試探。
死也不肯把實情道出，因為現在他還沒摸清楚這個小老鄉的目的何在。
“東哥，明人不說暗話，你十幾家店裏的庫存我看不會低於3000萬。”
“哦？路導這個判斷是出自何處啊？”
路老板打開手機，給他看了看馬芸的通訊錄名字。
“這位做淘寶的馬老板，不知道你有沒有聽過。”
東子嘴角抽了抽，何止是聽過，研究這人有一陣子了。
“我今天同他聊了聊，他是做電商的，也接觸過不少線下的實體門店，你們在疫情後的庫存積壓並不是什麽秘密。”
“再說得詳細點吧，所有電器廠家都是有銷售任務的，你們不進貨，他們就完不成任務。”
“你們少進貨，政策和返點吃不到，成本就高，所以無論沸點怎麽肆虐，你們不敢不進貨，對吧？”
劉鏘東悶聲不語，他沒想到一個電影導演對電器消費這一行了解那麽多。
其實不是路寬了解電器消費，他因為前世幹公關公司，搞迎來送往，倒是了解煙酒消費的特征。
以線下隨便一家煙酒店來講，他們從煙草局辦的煙草證是有等級的。
不同的等級可以購進不同的煙，等級要求越高的煙配額越少，盈利越多。
在沸點和後世的口罩時期，煙酒店可能不會再屯別的貨，但是煙是一定要不計成本地屯的。
因為你隻要這一期沒有完成銷售任務，下一期你的煙草證就會掉等級。
等疫情再過去，想買到最高等級、利潤高的好煙就不可能了。
電器經銷商亦然。
路老板見東子默然不語，直接拋出橄欖枝。
“劉總，消費場景從線下轉移到線上是一個大趨勢，去年成立的淘寶現在無論是會員人數、店鋪入住量、成交筆數都非常優秀。”
“我覺得以你的商業嗅覺不會看不到這裏麵的機會。”
東子啞然失笑：“路導，我們之前不認識吧？難不成你已經偷偷調查過我了？”
“哦！其實也是巧了！”
路老板想著怎麽自然而然地把這段掩飾過去。
“小劉！對！小劉。”
“劉伊妃她不是代言了mp3產品嘛，公司就對產品的銷售情況做調研。”
“我們在網上發現你發的帖子了，還有你在博客網上做的晶東門店的宣傳，這才找到你。”
劉鏘東打破砂鍋問到底：“您是導演，怎麽又盯上這一行了呢？”
聽我解釋，聽我解釋！
“影視行業有很多賺錢的門路，其中衍生品市場就是一塊很大的蛋糕。”
“衍生品？”
“沒錯，就像你們店裏的明星代言產品，你可以把衍生品看作是自己生產的產品。”
“比如我拍了一個科幻大片，裏麵有不同的人物造型、武器、服裝。”
“我自己找工廠生產出來，貼個牌就行，或者直接授權給別的廠家使用，收授權費就行。”
劉鏘東這才反應過來：“你是想把這個什麽衍生品放在網絡上賣吧？”
“沒錯，衍生品的受眾是全國、甚至全球的觀眾，線下門店的銷售鞭長莫及，因此我才動了電子商務的心思。”
東子訕訕道：“可我是賣電器的啊，這服飾、玩具、紀念品之類的，我也沒做過啊！”
“害！太簡單了，有她啊！”
路老板指向劉伊妃，所有人目光所至，就看到小姑娘小心翼翼地挑著魚刺，辣的嘴唇通紅。
小劉專心邊吃邊聽他白話兒，生動的吃相就這麽猝不及防地映入大家的眼簾。
嗯。。。剛剛不是客氣話，的確是不挑食哈。
“路導，你是說？”
“衍生品就是粉絲經濟，隻要作品和演員有人氣，根本不愁賣，你掌控好渠道和成本就行。”
“我舉個例子，《哈利波特與魔法石》知道吧？去年在國內首映票房5600萬人民幣，知道它在好萊塢的衍生品賣了多少嗎？”
路老板掰著手指頭給他數：“什麽魔法袍，法杖，魔法帽雜七雜八的玩意，賣了2個億美元。”
別說張強兩口子，東子都禁不住倒吸一口涼氣。
外國人都是傻子吧？
買那破玩意有毛用？自己找根樹枝削削得了。
“在國內想做電子商務，第一你得有商鋪入駐，第二你得有顧客選購。”
“跟我合作，兩個問題直接可以幫你解決，我們問界每年產出的影視作品少說也有5、6部，有無數的衍生品可以開發售賣，你起步就領先淘寶一個身位！”
東子心動了。
這位路導的電影票房他還隻是風聞，但是《仙劍》那可真的是隻用了一個暑假就火遍了大江南北啊！
要是國外這麽多賣魔法杖、魔法袍的傻子，那國內隨便找個t恤印點兒人物頭像，幾塊錢的成本賣幾十也行啊！
不對！不對。
東子想到一個很嚴重的問題：“路導，這東西仿製很容易啊，國內這一塊現在的管控又。。。”
路老板又指向劉伊妃：“有她啊！”
“他們侵權，沒經過同意就用我們的logo和人物做衣服，這些可以模仿。”
“但是我們能提供額外服務啊！”
“比如每件衣服上有粉絲的女神劉伊妃的親筆簽名，購買可以參加抽獎參加粉絲見麵會，或者參與劇組參觀、探班。”
路老板拿著酒杯重重地在桌子上一頓！
“我們的品質高，我們的服務好，粉絲認準了我們的網店購買還是問題嗎？”
“再說了，誰侵權查誰，我幾部電影都在查盜版，和全國掃黃打非辦熟悉，放心吧。”
劉伊妃一臉哀怨地看著他。
簽你妹的名啊！全國的都拿來給我簽，要累死我啊！
這個狗東西就知道拿自己賺錢。
劉鏘東眼前倏然呈現一副美好的商業畫卷，隻覺得這會兒腹中的美酒香甜，眼前大餅誘人。
“路導，承蒙看得起，但是還有最後一個問題，著實是不吐不快！”
“說。”
“你跟阿狸的馬總聯係過，那為什麽沒有投資他？”
媽的，你真是哪壺不開提哪壺，我都沒嘲笑你臉盲。
“哎，說實話東哥，其實我對做生意真是一竅不通，生怕被人騙！”
“咳咳咳！”
路老板剛開始抒情，一邊的劉伊妃就劇烈地咳起來！
你什麽意思？拆我台是吧？
“不是，我剛剛被一根小魚刺卡了下，沒事兒沒事兒。”
路老板默然無語地夾起一塊鍋貼放到她碗裏。
“吃魚的時候不要多說話，危險的。”
“東哥，剛剛說到哪了，哦！我真是不懂做生意。”
“我唯一會的就拍拍電影，玩玩。。。玩玩光影藝術！所以這一行我必須得找信得過的人合作。”
“馬總嘛，浙商，那都是出了名的會做生意，萬一跟我玩兒心眼子我是真沒轍。”
“但你不一樣啊！我們都是老家人，知根知底的，錢、資源，我交給你，我放心！”
路老板假作豪爽地一拍桌子！
“我出3000萬，占股70%，你老哥就用管理入股，先把這一攤子張羅起來。”
“有事兒咱們商量著來，平時我忙著創作也沒時間管，你全權負責，行不行？”
東子笑嗬嗬地搓著手，他去年一年總營收也不超過3000萬，還積壓這麽多庫存。
現在人家帶著資源帶著錢，等於白給自己這麽多股份，還不插手管理。
也許這是托詞，但那也無所謂啊！
後世2005年劉鏘東徹底轉戰線上之後一度遭遇滑鐵盧，銷售額和之前線下鋪貨時沒有見到顯著增長，整個2005年總營收1200萬左右。
這一年浙江的一個商人開價1800萬買他的網站，東子一度都簽了字，最後在幾個元老的勸說下還是決定堅持。
像大多數白手起家的大佬一樣，窮小子出身的東子在事業發展前期看不到什麽戰略定力。
從開飯店到賣碟，又想要學國美做線下巨頭，接著在沸點後轉戰線上。
最難的是2006年8月，為了擴大規模，東子從一家風投手裏以10%的利率拆借了200萬，足見其窘迫了。
這個時間節點，麵對這樣一個金主給錢、給渠道、給產品、給代言人、給思路。
要不是自己大了路寬十多歲，還是個男的，他差點以為自己是被忽悠過去替代劉伊妃的位置的。
“啥也不說了，兄弟，尅酒！”
東子熱血上湧，直接從餐廳的儲物格裏拿出一個高腳杯，倒滿起碼4、5兩。
“路導，不！路總，這杯我劉鏘東表示敬意，感謝你看得起！我幹了！”
咕嚕咕嚕地咽下半斤酒，東子絲毫沒有醉意地穩穩坐下。
他已經開始憧憬自己有朝一日功成名就時，女友那一大家子對自己另眼相待的場景了！
夜色朦朧，路老板拒絕張強夫妻相送，但又拗不過劉鏘東的熱情，兩人並肩走著。
身側綴著個小尾巴，調皮地踩著路寬的影子。
“東哥。。。”
“哎呀！路總，你要再這麽叫就真的不合適了，都鄉裏鄉親的！”
“這樣，你喊我東子，這樣也親切點兒不是！”
路老板心裏嘖嘖稱歎，要說還是人家東子、國利這樣的能做大事兒，喝了再多酒腦子依舊清醒，嘴上絲毫不亂。
該阿諛奉承的，該伏低做小的，該激昂表態的，一樣不落下。
“好！東子，你就放心跟我幹！今年你30歲吧？以後一準能找個18的大學生做老婆！”
劉鏘東瞠目結舌，哪裏能想到一晚上都言辭懇切的藝術家大導演能說出這麽肆無忌憚的話。
劉伊妃默默翻了個白眼。
天天不想著好事兒！還教唆別人。
“可不敢！可不敢！哎呀，俺也是有對象的人，不比你們小年輕啦。”
路老板看著老幫菜裝逼，笑笑不說話。
多年以後，你今天吹過的牛逼會像一顆子彈正中你的眉心。
路老板今天的心情很好，雖然劇組因為服裝問題拖了幾天，但總算是又無甚靡費地開拓了一個新業務。
電子商務燒錢歸燒錢，但這塊巨大的衍生品金礦絕對不容放棄，要是真的能做起來定然是物超所值。
至此，路老板規劃下的電影產業鏈又補充了重要一環——衍生品。
也是可以在後期作為現金奶牛的一環。
“走吧，送你迴家。”
“你迴昌平還是胡同啊？”
路寬沒聽到她言聲兒，迴頭一看還在踩影子呢！
“才9點，著什麽急啊？”
臥槽，倒反天罡了。
【如果你說你吃完飯就要迴家，那你現在就迴家。】
小劉，你是這意思嗎？
“我媽還在高速上呢，現在迴去也是我一人兒，不安全！”
路老板無語，謝謝你對我的信任，但是我有點不相信自己！
(本章完)
她攏了攏耳邊碎發：“你整天腦子裏不是女人就是錢，有點兒脫離低俗趣味的東西不？”
路寬笑道：“你不喜歡錢是吧，那挺好，以後問界賣衍生品你給我免費代言。”
“你說這衣服？”
“當然不止衣服，吃喝玩樂用的，所有。”
“隻要跟《誅仙》和《仙劍》沾邊，都可以賣。”
劉伊妃驚訝：“這。。。有人買嗎？”
路老板眼前已經是一片藍海了。
何止是有人買，買的人那特麽海了去了。
迪士尼有個著名的“火車頭”理論：
電影項目本身可以虧錢，但是電影一定要拉動相關的dvd、衍生品、改編權等產業分支獲得利潤。
後世光是《冰雪奇緣》中艾莎公主的一件公主裙，在電影上映當年就賣了4.5億美元，超過該片的北美總票房。
而國內的衍生品市場開發一直較為落後，個中原因太多。
比如初期的煤老板和後期的互聯網資本看不上這點小錢，比如國內外票房分賬比例的差異。
還有很重要的，版權保護問題。
但後期在管理者對版權保護問題提上日程之後，也沒見到哪個影視公司和經典ip有多麽驚豔的衍生品市場運營模式。
這其中，除了老牌的科幻、奇幻、超級英雄等題材比較適合衍生品開發外，其實武俠和根植於中國本土文化的仙俠都是有開發潛力的。
就像後世末那和《尋龍訣》的合作，還有《繡春刀2》和義烏某玩具公司生產的張震12寸手辦，銷量都還不錯。
以及2016年的動畫電影《大魚海棠》，上映兩周後衍生品賣了5000萬，直接收迴了電影的投資成本。
在電視劇這一塊，能夠給《誅仙》提供參考價值的要數到後世的《陳情令》。
無論是流量明星的個人營銷、粉絲經濟收割，還是衍生品開發都算是內娛的教科書案例。
《陳情令》在淘寶上開設官方店鋪，上線物立牌、q版掛件、手賬筆記本等等一共幾十件衍生品類型。
此外還有國風數字專輯，購買專輯數量越多，就可以解鎖更多有關演員、劇組沒有流出來的劇照、花絮等等，成功激發了粉絲的購買欲。
路老板沉吟了幾秒：“小劉，你說我開個衍生品商店咋樣？”
“你要做超市老板啊？”
“網上超市。”
劉伊妃驚奇道：“淘寶那種的？”
“你也知道淘寶啊？”
“當然啦，我會去看《仙劍》dvd在裏麵賣的怎麽樣！”
淘寶2003年剛剛成立，抓住了疫情的小尾巴，不到兩個月時間注冊會員1.7萬，日平均訪問人次2.5萬，新增商品2000多件。
今年又推出了阿狸旺旺，增加了交易便利性，2004年將會成為亞洲最大的購物網站。
如果沒記錯的話，後世2004年軟銀會以6000萬美元第二次入股阿狸，也許。。。
路寬複又轉向劉伊妃：“小劉啊，等我搞個電子商務網站，你給我代言吧？”
“給錢。”
“你不是不喜歡錢嗎？”
劉伊妃不屑道：“你還想剝削我一輩子啊？沒錢免談！”
“小劉，現在的你令我感到陌生。”
“怎麽？你個路扒皮，兩年還不夠，還想一直白。。。我啊？”
她倒是沒好意思說出那個嫖字。
路老板笑笑不說話，你以為你跑得掉是吧？
晚上，路寬當即給問界的鍾離芳下達指令，讓她直接找臨安的阿狸方麵接觸，尋求合作意向。
最好情況就是能和之前入股分眾傳媒一樣順利，但是路寬自己心裏有數，阿狸和分眾不是一個層級的企業。
不是因為他們現在的實力和估值對比，是兩位領導人的層次和格局。
鍾離芳是一位複合型的影視傳媒行業人才，後世她曾幫助小馬奔跑完成過7.5億美元天價的融資。
也曾隻身闖入紐約曼哈頓和好萊塢六大正麵廝殺，最終拿下美國著名特效公司數字王國。
隻是這一次麵對的對手太強，她在臨安軟磨硬泡了三天時間，愣是連馬芸的麵都沒見著。
阿狸官方迴複暫不考慮融資，意思就是醜拒。
一直到路老板在第四天的拍戲間隙接到一個意外來電。
“尹誌平，你好啊，我是風清揚。”
路老板剛想罵句煞筆掛掉電話，驀地想起來是特麽你啊！
馬芸喜好給創業團隊的成員取花名，又因為酷愛金庸，自詡風清揚。
“風清揚，你好！”
“哈哈哈，路導果然是個妙人，怪不得能拍出這麽好看的電影。”
路老板對這位也好奇得緊：“馬總在哪兒啊？我們正在拍仙俠劇，飛來飛去的挺有意思，沒事兒來指導指導。”
“害！我哪兒能指導你這個金獅獎大導演啊。”
“我剛剛從日本迴來，聽辦公室說你有意向一起合作，但是現在情況確實比較特殊，好意心領啊路導。”
特殊個雞毛，不就是從孫正義那兒又撈了筆嘛。
“哈哈，好說，生意不成仁義在嘛，對了，淘寶如果想做廣告可以找我們分眾，受眾人群差不多嘛。”
“哦？路總原來是分眾的大股東啊？這還真是我孤陋寡聞了！”
馬芸很驚奇，還以為這就是個手握鈔票到處蒙頭豪購的導演呢，原來也是跨行業經營的全才。
路寬看著副導演吳爾善給自己打手勢，和馬芸再寒暄了幾句就掛掉電話。
和預估的差不多，馬芸這樣的企業家不是誰的錢都要的。
阿狸引入軟銀，除了解決資金上的燃眉之急。
更多是考慮到軟銀這個鬼子最大的電信公司給自己在電子商務領域帶來的發展便利。
軟銀在亞洲市場的資本滲透使得阿狸能夠獲得比這筆錢還要多的發展經驗和資源。
而自己這個影視公司，在風清揚看起來就像風馬牛不相及，不是一個槽裏吃飯的。
他隨即給剛剛出差迴來的鍾離芳又下達了個任務：“去中關村，找個叫晶東多媒體的店，把老板號碼要來。”
“下午我早點兒下戲，告訴他我親自去找他。”
老馬啊老馬，今天你不識抬舉，明天讓你特麽高攀不起！
正好今年東子剛剛準備進軍線上，從無到有給你培養個競爭者。
此處應該給路老板配一個桀桀桀的畫外音。
重生歸重生，但他懂的也就是電影行業這攤子事兒，不可能麵麵俱到，什麽錢都往手裏摟。
無論是博客網還是電子商務，能夠獨當一麵的企業領軍人物是必不可少。
隻看東子好不好忽悠，後期好不好掌控罷了。
今天是情人節，下午4點半，貼心的路老板給劇組提前放假。
他盤算著晚上怎麽攻略東子，隨即準備上車去開中關村副本。
“嘿！”
臥槽！
路寬一開車門被潛伏的劉伊妃嚇了一跳，差點兒一拳頭揮出去！
“人嚇人嚇死人懂不懂？剛剛我沒來得及收手你明天連戲都拍不了了！”
劉伊妃戲謔道：“就你那三腳貓功夫，我剛剛隨便就閃開了好嗎？”
路老板拿她沒辦法：“小劉，你小姨跟外婆來北平，你下了戲不陪著她們啊？”
小姑娘眼睛滴溜溜地轉，今天是情人節。。。
她也不是非要跟洗衣機一起過，而是要保證他不跟誰一起過！
“她們。。。我媽媽帶著她們去沙城玩了，要很遲才趕得迴來呢！”
“不行啊，我今晚有商務應酬，你跟著不適合。”
劉伊妃不滿道：“有什麽不合適的啊？多雙筷子嘛！我又吃不了多少。”
“難道你想去做什麽壞事？”
“實話告訴你吧，我要去忽悠人，你跟著影響我發揮！”
劉伊妃更興奮了：“忽悠人好啊！我最喜歡看你忽悠人了！走走走，今晚劉小姐買單。”
2004年2月14日晚上6點，中關村蘇州路銀豐大廈底商。
東子探頭看了看低垂的夜色，歎了口氣迴到店裏。
“張哥，沒事兒8點半關門歇著吧，今天情人節，迴家陪陪嫂子。”
張強是東子的宿遷老鄉，帶著體弱的老婆，一邊在北平打工一邊看病。
這間蘇州路的晶東多媒體是東子2001年開的第一家，現在雖然已經發展到了十多家連鎖，但他一般還在待在這裏。
把龍興之店交給質樸敦厚的老鄉看著，他放心。
“不急東總，你嫂子今天在家燒稀飯、攤糊塌子，你迴去也是一個人，去家裏吃吧？”
劉鏘東臉色黯了黯，不怪心直口快的憨厚老鄉，自己和女朋友的家庭差距是有些大。
今天是情人節，兩人本該一起過的，但女友還沒有做好把他同家裏公開的準備。
東子女友現在從政，後世曆任房改辦政策研究處處長、綜合業務處處長。
“老張，我是真想去吃，特別是上次嫂子做的煎餅夾炸蝦米，真好尅！”
尅是蘇北方言，萬能動詞。
吃飯可以叫尅飯，喝酒可以叫尅酒，玩女人可以叫。。。
擱平時他也就應了老鄉的邀請了，隻是自從去年沸點以來，這一年多幾家店的流水都不太好。
年中他看到了淘寶的線上模式，一直在考慮晶東多媒體以後的發展問題。
真正白手起家的蘇北小夥兒心裏一直憋著一口氣，這口氣讓他充滿幹勁，也背負壓力。
“對了老張，待會如果有人來找我，說是什麽電影公司的，你別搭理他。”
老張一愣：“白天那個女士？我看著不像騙子啊？開奔馳的啊？”
“嗬嗬，現在騙子開什麽的都有，開馬自達的騙開奔馳的，開奔馳的騙開勞斯萊斯的。”
雖然自己現在還沒有勞斯萊斯。
不過那女人說的話也太敷衍了，什麽我們老板晚上來請你喝酒，你在店裏等他就行。
這是正兒八經談生意的樣兒嘛，電影導演，找自己一個賣電子消費品的喝酒，還在情人節。
鬧呢？
問她又支支吾吾什麽都不說。
也是自己想虧了心了，在店裏等到六點，天都黑了，外麵還齁冷。
得了，迴去再上網研究研究淘寶吧。
後世也正是2004年，東子開通了晶東多媒體網，一年後，認識到了線上的藍海，他關閉了線下所有門店。
劉鏘東默然思考間，一對年輕男女的聲音由遠及近傳來。
“是這裏嗎？你都帶我走錯兩個店了。”
“上迴來路不一樣，我不記得了！”
女孩兒嘰嘰喳喳的抱怨聲清脆靈動，讓東子想起自己和女友大一時的邂逅。
生活要能一直像象牙塔裏那麽單純該多好啊。
“上迴？你這麽忙還有空來中關村轉悠啊？”
路老板默然無語。
上一迴，那是前世的2020年了，這裏的中關村北街早就拆了幾迴了。
這黑燈瞎火的故地重遊，也沒有個導航啥的，他哪兒能找著路。
“這兒！就這兒！”
整個街道化完雪都汙濘一片，店前恰巧有灘烏黑的泥水，路老板吭哧吭哧地拎著兩瓶酒，一個跳步站到台階上。
“上來，我拉你。”
他向劉伊妃伸手，使勁一把將她拽著跳過來。
小姑娘感受著他手心的滾燙，心裏熨帖得很，恨不得天天能這樣和他待在一起，要能多走錯幾個店就好了。
東子一臉姨母笑地看著這對學生情侶進門。
“兩位帥哥美女，想買點兒什麽？”
即使已經貴為十多家連鎖店的小老板，東子還是沒有忘記自己金牌銷售員的本能，熟稔地準備開始推銷產品。
“我們店是在中關村產品最全，明碼標價，絕無假貨！兩位放心選購。”
想到最近店裏賣的最好的就是聯想新出的mp3，還沒等客人答話，他趕忙走到櫃台裏拿出樣品。
“這是最近賣得最火的聯想mx8610，音質棒，續航高。”
“劉伊妃知道吧？就是那個趙靈兒！她代言的！”
東子一頓輸出，見麵前的兩人有些呆愣地看著自己，還以為他們不知道趙靈兒和劉伊妃。
“不是。”
“最近的《天龍八部》看沒，王語嫣，這兒！王語嫣！”
他拿手指了指牆上劉伊妃的聯想廣告海報，把麵對站著的路寬和小劉看得失語。
劉伊妃：你沒事兒吧？
小劉附耳低語：“你忽悠的是個傻子吧？我上我也行！”
路老板愕然！
不是哥們兒，你特麽真的是臉盲啊？
千古奇冤！千古奇冤！
我承認我誤會你裝逼幾十年了！
老張實在看不下去，吭哧吭哧跑出收銀台：“東總，人家。。。這位小姐就是劉伊妃啊！”
“什麽？”
東子平時拿來培訓銷售員的招牌式服務微笑凍結，像一張破碎的麵具從臉上掉落。
他再屏氣凝神地打眼看去，這個戴著冬天帽子的姑娘怎麽不是那個趙靈兒啊！
臥槽！我眼瞎了。
東子心電急轉，女演員在這兒了，難不成這年輕人就是那個電影導演？
情人節找自己喝酒的電影導演？
他的目光迅速鎖定路寬，還有他手裏提溜的一個紙袋子。
洋河夢之藍。
東子老家就是酒都宿遷的，哪能不認得這款去年酒廠改製才出來的新品。
他激動地走出櫃台，一把捉住路老板的手：“哎呀！我這真是昏了頭了，怎麽眼神這麽不好使呢！”
“不好意思啊劉小姐，怪我怪我。”
劉伊妃抿嘴笑道：“沒事兒沒事兒，謝謝你對我代言的產品的支持。”
路寬笑道：“劉總別客氣了，我是路寬，今天我們公司的小鍾來過吧？”
“也怪我，對這兒路不大熟，剛剛在外麵繞了好幾圈才找到地兒，你久等了啊。”
東子性格豪爽，雖然到現在都沒鬧清楚這人找自己是幹嘛的，但來者是客，又是正月裏，沒有讓客人傻站著的道理。
“路導，正好到飯點兒了，咱邊吃邊聊？”
說著又指了指他手裏的酒袋：“你這是有備而來啊！還帶了我老家的酒。”
路老板笑道：“我也是蘇省人，這酒也不僅僅是你老家的嘛。”
傳說中東子是個性情中人，路寬今天也是打有準備的仗，特意投其所好，要跟他一醉方休！
張強是個憨直的性格，聞言驚喜道：“哎呀！大家都是老鄉，在外麵遇著不容易啊！”
“東總，不如請路導到我家裏去吃，我去買點兒下酒菜，再讓婆娘燒幾個老家菜？”
劉鏘東不知道路寬的秉性，麵帶難色正想著怎麽拒絕。
“好啊！走著吧，外麵飯館兒不幹淨，還是家裏吃舒坦。”
東子見他也不像是假意客氣，笑著應了，又吩咐老張上鎖拉卷簾門。
張強在北街附近租房，雖然不大，勝在幹淨利索。
東子和老張在前頭帶路，劉伊妃緊緊地跟著路寬，周圍野貓嗷嗚嗷嗚地叫喚，有些驚了她的膽子。
“你不是稀罕貓嘛，也知道怕啊？”
路寬見她把自己衣袖拽得緊緊的，笑著出言調侃。
“這些小貓肯定是餓了，待會兒我們帶點兒東西來喂它們吧？”
老張道：“劉小姐真是好心啊，一點也不像大明星，不過你放心，這附近的野貓我家那口子經常來喂的，不妨事兒。”
“是嗎，真好！”
推開老舊的單元門進了一樓的出租屋，不大的餐桌上已經滿滿當當的土菜佳肴了。
“謔！辛苦啊張大嫂。”
路寬笑著把酒開封，看著桌上琳琅滿目的菜品客氣了一句。
劉伊妃貼心地把他麵前的餐桌擦了擦，又擺好碗筷，活脫脫一個懂事兒的小媳婦。
張強愛人操著一口不標準的普通話：“哎呀！大明星能來咱家吃飯，真是太高興了，就怕這菜不上檔次，你們。。。”小姑娘連連擺手：“沒事沒事，我不挑食的，都愛吃。”
劉鏘東這兩年也是常出去搞商務應酬的，估計劉伊妃這樣的天之驕女估計跟自己女友差不多。
食不厭精，膾不厭細的，今天算是委屈人家了。
“要不我讓附近飯店再叫倆菜？”
“就怕唐突了二位貴客啊，嗬嗬。”
路寬一擺手：“真不用，都不是窮講究的人，小劉也很接地氣的。”
村姑嘛。
多說無益！你們一會兒看她多能吃就知道了！
三個男人把小酒杯滿上，大概3兩的量。
劉鏘東先舉杯：“路導，今天這酒咱怎麽喝？”
“按你們宿遷規矩來，我都行。”
東子和老張對視一眼，心知這位是個有量的，也就不搞虛情假意那一套。
“大正月的，先來個四四如意？”
路老板笑笑不說話，跟他們碰了一記，當先一口悶掉。
“好！帶勁！”
“不愧是咱蘇省爺們兒，真行！”
劉伊妃在一旁看得暗暗咋舌，她見過很多次路寬喝酒，但今晚是不是有點兒太猛了些。
3兩的杯子，上來就搞四四如意。
一斤多下去了這就？
在外頭這麽喝酒量小的涼菜都看不到！
“上菜啦！劉小姐留心哈，注意別燙著。”
老張媳婦兒端著一盆江淮特色菜，熱氣騰騰地擺在眾人麵前。
劉伊妃這會兒也有些餓了，一陣香氣撲鼻，聞得她食指大動。
“大嫂，這叫什麽菜呀？”
路寬給她解釋：“這是小魚鍋貼，江淮地區的家常菜。”
江淮地區靠水吃水，這道菜發源於中國四大淡水湖之一的洪澤湖。
不少船家打完魚之後大的留著賣，鮮嫩的小魚就直接用清澈的湖水燒煮，輔以香辣口味的佐料。
再拿麵糊在鍋中四周薄薄地貼上一層，端的是鮮香味美。
“真香！”
劉境澤捧著碗吃著蘸了湯水的鍋貼，被燙得嘶哈著擱不住嘴，又舍不得這口美味。
路寬看著她齜牙咧嘴的樣子有些好笑，心道這確是一個好飯搭子，吃嘛嘛香。
東子一直在對麵暗暗觀察。
這位路寬導演找自己所為何事？
另外就是順便八卦一下他跟這位聯想mp3代言人的關係。
酒過三巡，見時機差不多成熟，路老板決定開始誘捕東子。
“劉總，都是老家人，你大我七八歲，我叫你聲東哥吧！”
劉鏘東連忙擺手：“不行不行，路導，你這有點兒折煞我了。”
“你是蜚聲國際的導演，出去都是給咱們國人爭光的，我一個臭擺攤子的，怎麽能讓你叫哥呢！”
路老板佯怒：“害！說那些幹什麽，都是老鄉，錢權都是身外之物，今天這桌子上沒有什麽高低貴賤之分。”
“再說了，我也不怕自曝氣短，什麽導演藝術家啊，那拍電影也不就是為了賺錢嘛！”
劉鏘東聽得哈哈大笑，心裏卻更加謹慎起來。
情人節帶著個小美女、大明星，拎著兩瓶老家的白酒來跟自己拚酒，話裏話外還姿態特低。
這特麽到底圖什麽啊？
我劉鏘東難道也是個隱藏的二代？
還有我不知道的未繼承遺產？
東子在心裏搜了個遍，也沒發現老爹老娘像是在家裏哪塊地裏能有埋金子的可能。
“路導，都是爺們兒，您就直說，別的都不提，就看在今天這頓酒咱喝得痛快。”
“茲要是我能幫得上手的，我劉鏘東絕無二話！”
路老板笑笑把酒杯擱下，一邊的劉伊妃看他這副死出就知道沒憋什麽好屁，這是施法前搖。
“東哥，現在實體店生意好做嗎？家用電器、電子消費品這一塊？”
張強已經喝得有些五迷三道了，聞言還沒抱怨出口就被劉鏘東搶白。
“很好啊，現在我手裏有12家店，基本上日銷都能達到1-2萬。”
這牛吹得路老板嘴角直抽抽。
後世東子迴憶創業艱難，提到沸點之後庫存積壓嚴重，四千多萬的貨壓在庫裏出不去。
疫情中，他想辦法在網上發帖找買家，意外地發現效果很不錯，這才動了做電子商務的念頭。
也就是走對了這一步，他才能在2004年底徹底清空庫存，絕地反擊，總收入達3000萬。
現在麵對路寬的探底，他像是當年官渡的曹操，麵對許攸對軍糧剩餘幾何的試探。
死也不肯把實情道出，因為現在他還沒摸清楚這個小老鄉的目的何在。
“東哥，明人不說暗話，你十幾家店裏的庫存我看不會低於3000萬。”
“哦？路導這個判斷是出自何處啊？”
路老板打開手機，給他看了看馬芸的通訊錄名字。
“這位做淘寶的馬老板，不知道你有沒有聽過。”
東子嘴角抽了抽，何止是聽過，研究這人有一陣子了。
“我今天同他聊了聊，他是做電商的，也接觸過不少線下的實體門店，你們在疫情後的庫存積壓並不是什麽秘密。”
“再說得詳細點吧，所有電器廠家都是有銷售任務的，你們不進貨，他們就完不成任務。”
“你們少進貨，政策和返點吃不到，成本就高，所以無論沸點怎麽肆虐，你們不敢不進貨，對吧？”
劉鏘東悶聲不語，他沒想到一個電影導演對電器消費這一行了解那麽多。
其實不是路寬了解電器消費，他因為前世幹公關公司，搞迎來送往，倒是了解煙酒消費的特征。
以線下隨便一家煙酒店來講，他們從煙草局辦的煙草證是有等級的。
不同的等級可以購進不同的煙，等級要求越高的煙配額越少，盈利越多。
在沸點和後世的口罩時期，煙酒店可能不會再屯別的貨，但是煙是一定要不計成本地屯的。
因為你隻要這一期沒有完成銷售任務，下一期你的煙草證就會掉等級。
等疫情再過去，想買到最高等級、利潤高的好煙就不可能了。
電器經銷商亦然。
路老板見東子默然不語，直接拋出橄欖枝。
“劉總，消費場景從線下轉移到線上是一個大趨勢，去年成立的淘寶現在無論是會員人數、店鋪入住量、成交筆數都非常優秀。”
“我覺得以你的商業嗅覺不會看不到這裏麵的機會。”
東子啞然失笑：“路導，我們之前不認識吧？難不成你已經偷偷調查過我了？”
“哦！其實也是巧了！”
路老板想著怎麽自然而然地把這段掩飾過去。
“小劉！對！小劉。”
“劉伊妃她不是代言了mp3產品嘛，公司就對產品的銷售情況做調研。”
“我們在網上發現你發的帖子了，還有你在博客網上做的晶東門店的宣傳，這才找到你。”
劉鏘東打破砂鍋問到底：“您是導演，怎麽又盯上這一行了呢？”
聽我解釋，聽我解釋！
“影視行業有很多賺錢的門路，其中衍生品市場就是一塊很大的蛋糕。”
“衍生品？”
“沒錯，就像你們店裏的明星代言產品，你可以把衍生品看作是自己生產的產品。”
“比如我拍了一個科幻大片，裏麵有不同的人物造型、武器、服裝。”
“我自己找工廠生產出來，貼個牌就行，或者直接授權給別的廠家使用，收授權費就行。”
劉鏘東這才反應過來：“你是想把這個什麽衍生品放在網絡上賣吧？”
“沒錯，衍生品的受眾是全國、甚至全球的觀眾，線下門店的銷售鞭長莫及，因此我才動了電子商務的心思。”
東子訕訕道：“可我是賣電器的啊，這服飾、玩具、紀念品之類的，我也沒做過啊！”
“害！太簡單了，有她啊！”
路老板指向劉伊妃，所有人目光所至，就看到小姑娘小心翼翼地挑著魚刺，辣的嘴唇通紅。
小劉專心邊吃邊聽他白話兒，生動的吃相就這麽猝不及防地映入大家的眼簾。
嗯。。。剛剛不是客氣話，的確是不挑食哈。
“路導，你是說？”
“衍生品就是粉絲經濟，隻要作品和演員有人氣，根本不愁賣，你掌控好渠道和成本就行。”
“我舉個例子，《哈利波特與魔法石》知道吧？去年在國內首映票房5600萬人民幣，知道它在好萊塢的衍生品賣了多少嗎？”
路老板掰著手指頭給他數：“什麽魔法袍，法杖，魔法帽雜七雜八的玩意，賣了2個億美元。”
別說張強兩口子，東子都禁不住倒吸一口涼氣。
外國人都是傻子吧？
買那破玩意有毛用？自己找根樹枝削削得了。
“在國內想做電子商務，第一你得有商鋪入駐，第二你得有顧客選購。”
“跟我合作，兩個問題直接可以幫你解決，我們問界每年產出的影視作品少說也有5、6部，有無數的衍生品可以開發售賣，你起步就領先淘寶一個身位！”
東子心動了。
這位路導的電影票房他還隻是風聞，但是《仙劍》那可真的是隻用了一個暑假就火遍了大江南北啊！
要是國外這麽多賣魔法杖、魔法袍的傻子，那國內隨便找個t恤印點兒人物頭像，幾塊錢的成本賣幾十也行啊！
不對！不對。
東子想到一個很嚴重的問題：“路導，這東西仿製很容易啊，國內這一塊現在的管控又。。。”
路老板又指向劉伊妃：“有她啊！”
“他們侵權，沒經過同意就用我們的logo和人物做衣服，這些可以模仿。”
“但是我們能提供額外服務啊！”
“比如每件衣服上有粉絲的女神劉伊妃的親筆簽名，購買可以參加抽獎參加粉絲見麵會，或者參與劇組參觀、探班。”
路老板拿著酒杯重重地在桌子上一頓！
“我們的品質高，我們的服務好，粉絲認準了我們的網店購買還是問題嗎？”
“再說了，誰侵權查誰，我幾部電影都在查盜版，和全國掃黃打非辦熟悉，放心吧。”
劉伊妃一臉哀怨地看著他。
簽你妹的名啊！全國的都拿來給我簽，要累死我啊！
這個狗東西就知道拿自己賺錢。
劉鏘東眼前倏然呈現一副美好的商業畫卷，隻覺得這會兒腹中的美酒香甜，眼前大餅誘人。
“路導，承蒙看得起，但是還有最後一個問題，著實是不吐不快！”
“說。”
“你跟阿狸的馬總聯係過，那為什麽沒有投資他？”
媽的，你真是哪壺不開提哪壺，我都沒嘲笑你臉盲。
“哎，說實話東哥，其實我對做生意真是一竅不通，生怕被人騙！”
“咳咳咳！”
路老板剛開始抒情，一邊的劉伊妃就劇烈地咳起來！
你什麽意思？拆我台是吧？
“不是，我剛剛被一根小魚刺卡了下，沒事兒沒事兒。”
路老板默然無語地夾起一塊鍋貼放到她碗裏。
“吃魚的時候不要多說話，危險的。”
“東哥，剛剛說到哪了，哦！我真是不懂做生意。”
“我唯一會的就拍拍電影，玩玩。。。玩玩光影藝術！所以這一行我必須得找信得過的人合作。”
“馬總嘛，浙商，那都是出了名的會做生意，萬一跟我玩兒心眼子我是真沒轍。”
“但你不一樣啊！我們都是老家人，知根知底的，錢、資源，我交給你，我放心！”
路老板假作豪爽地一拍桌子！
“我出3000萬，占股70%，你老哥就用管理入股，先把這一攤子張羅起來。”
“有事兒咱們商量著來，平時我忙著創作也沒時間管，你全權負責，行不行？”
東子笑嗬嗬地搓著手，他去年一年總營收也不超過3000萬，還積壓這麽多庫存。
現在人家帶著資源帶著錢，等於白給自己這麽多股份，還不插手管理。
也許這是托詞，但那也無所謂啊！
後世2005年劉鏘東徹底轉戰線上之後一度遭遇滑鐵盧，銷售額和之前線下鋪貨時沒有見到顯著增長，整個2005年總營收1200萬左右。
這一年浙江的一個商人開價1800萬買他的網站，東子一度都簽了字，最後在幾個元老的勸說下還是決定堅持。
像大多數白手起家的大佬一樣，窮小子出身的東子在事業發展前期看不到什麽戰略定力。
從開飯店到賣碟，又想要學國美做線下巨頭，接著在沸點後轉戰線上。
最難的是2006年8月，為了擴大規模，東子從一家風投手裏以10%的利率拆借了200萬，足見其窘迫了。
這個時間節點，麵對這樣一個金主給錢、給渠道、給產品、給代言人、給思路。
要不是自己大了路寬十多歲，還是個男的，他差點以為自己是被忽悠過去替代劉伊妃的位置的。
“啥也不說了，兄弟，尅酒！”
東子熱血上湧，直接從餐廳的儲物格裏拿出一個高腳杯，倒滿起碼4、5兩。
“路導，不！路總，這杯我劉鏘東表示敬意，感謝你看得起！我幹了！”
咕嚕咕嚕地咽下半斤酒，東子絲毫沒有醉意地穩穩坐下。
他已經開始憧憬自己有朝一日功成名就時，女友那一大家子對自己另眼相待的場景了！
夜色朦朧，路老板拒絕張強夫妻相送，但又拗不過劉鏘東的熱情，兩人並肩走著。
身側綴著個小尾巴，調皮地踩著路寬的影子。
“東哥。。。”
“哎呀！路總，你要再這麽叫就真的不合適了，都鄉裏鄉親的！”
“這樣，你喊我東子，這樣也親切點兒不是！”
路老板心裏嘖嘖稱歎，要說還是人家東子、國利這樣的能做大事兒，喝了再多酒腦子依舊清醒，嘴上絲毫不亂。
該阿諛奉承的，該伏低做小的，該激昂表態的，一樣不落下。
“好！東子，你就放心跟我幹！今年你30歲吧？以後一準能找個18的大學生做老婆！”
劉鏘東瞠目結舌，哪裏能想到一晚上都言辭懇切的藝術家大導演能說出這麽肆無忌憚的話。
劉伊妃默默翻了個白眼。
天天不想著好事兒！還教唆別人。
“可不敢！可不敢！哎呀，俺也是有對象的人，不比你們小年輕啦。”
路老板看著老幫菜裝逼，笑笑不說話。
多年以後，你今天吹過的牛逼會像一顆子彈正中你的眉心。
路老板今天的心情很好，雖然劇組因為服裝問題拖了幾天，但總算是又無甚靡費地開拓了一個新業務。
電子商務燒錢歸燒錢，但這塊巨大的衍生品金礦絕對不容放棄，要是真的能做起來定然是物超所值。
至此，路老板規劃下的電影產業鏈又補充了重要一環——衍生品。
也是可以在後期作為現金奶牛的一環。
“走吧，送你迴家。”
“你迴昌平還是胡同啊？”
路寬沒聽到她言聲兒，迴頭一看還在踩影子呢！
“才9點，著什麽急啊？”
臥槽，倒反天罡了。
【如果你說你吃完飯就要迴家，那你現在就迴家。】
小劉，你是這意思嗎？
“我媽還在高速上呢，現在迴去也是我一人兒，不安全！”
路老板無語，謝謝你對我的信任，但是我有點不相信自己！
(本章完)