第17章 相州保衛戰
穿越九零：賣辣條當廠長，創業忙 作者：素酒一杯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“別的科室我不敢說，反正銷售科是被那位劉大小姐折騰得不輕，隻要你一聲令下，兄弟們肯定迴來為你效犬馬之勞。”錢麗清說到這裏停頓一下，忽然神神秘秘道：“我跟你說，這位劉大小姐好像跟高遠達有些不清不楚。”
賀蘭聞言怔住，不由得想起陳雪華，又記起當初投票她經過自己身旁時那副關切又不忍的模樣，心中難免生出感慨。今時不同往日，有些話已經不適合由她來開口了。
整理一下思緒，賀蘭對錢麗清說道：“你迴去宣傳宣傳，銷售科凡是願意迴來上班的我熱烈歡迎，提成不變，保底工資在從前的基礎上再加百分之十。至於待遇該有的都有，日後廠子發展起來了還會給大家發更多的福利。”
錢麗清：“就等你這句話。”
之後在錢麗清的帶領下，銷售科陸陸續續迴來了將近三分之一的人。有老江湖，也有跟著師傅跳槽的新手，不過無一例外，這些人之前在光明廠時業績都算不上拔尖。
也算情有可原吧，在海鑫他們因為業績不突出而備受冷落，還不如去捧老東家的飯碗。再怎麽說老東家也是換湯不換藥，人少競爭壓力還小，相比之下他們那不突出的業績也就自然而然變得突出了。
賀蘭當然知道他們心裏的小九九，於是她在銷售科劃了一道紅線，每個月隻有銷售額達標才會按時發放保底工資，否則就隻有提成可賺。
相當一部分人對她設立的紅線頗有微詞，不管是從前的光明廠還是現在的海鑫都沒有這個指標，大家夥生怕完不成任務。
賀蘭故作納悶地說：“市場還是那個市場，跑業務的人卻少了三分之二，我要是你們我得偷著樂，還會怕完不成銷售額？”
大家夥轉念一想確實是這個道理，於是又紛紛興高采烈起來。
有句話叫做不怕神一樣的對手就怕豬一樣的隊友，在賀蘭這裏這句話要反著說才行。她的隊友個個不拖後腿十分給力，反倒是被她視為對手的海鑫昏招頻出，說劉誌國是豬都是對豬的侮辱。
海鑫生產的辣條難吃成那樣，要是賀蘭當廠長她都恨不得把負責配料的高遠達拉出去斃了。反觀劉誌國，他不是沒有意識到市場反響不好，也收到了許多客戶的反饋，但他就是沒有調整配方的想法。
深究其背後的原因，賀蘭從形形色色的信息當中提取到一些比較可靠的。
一來是光明廠從前打下的多半壁江山實在是太穩固了，很長時間以內一直沒有競爭對手，由此給了劉誌國舍我其誰的錯覺。
二來問題出在高遠達身上。他可能意識到了配方中的某些香料是無用的，是可以不添加的，但為了日後在鼎譽國際麵前能夠出人頭地，他一再對劉誌國表示配方上他實在無能為力。甚至為了禍水東引，高遠達還汙蔑那些反應辣條不好吃的人是賀蘭找的托兒，目的是想詆毀產品質量，好方便她將來銷售自己生產的產品。
劉誌國自信過頭，又向來把高遠達當做自己人看待，於是在淺嚐過一包辣條後接受了自己親媽的建議，在辣條配方中增加食用香精的比例，以期達到令客戶滿意的目的。
要不賀蘭怎麽說他這是個昏招呢。辣條當中不是不能添加增香劑，但比例一定要低於某個基底香料用量的五分之一，一旦超過這個用量就會使吃的人產生口幹口渴口苦的感覺，並且這種感覺的持續時間比較長，吃得越多持續時間就越長。
高遠達和劉誌國分別嚐過一根改良後的辣條便都覺得味道更上一層樓，其他人也跟著交口稱讚，於是改良後的辣條就這樣順利投產麵世。
賀蘭的舌頭比某些精密儀器還要好使，一嚐就知道配方裏多了什麽少了什麽，直言這是劉誌國送給她的大禮，轉頭就吩咐廠裏的業務員們：“把推銷時的重點放在我們的辣條還是最早的配方，吃後絕對不會產生口幹口苦的現象，一定要著重強調這一點，別的什麽都不用說。”
有句話叫做會說的不如會聽的，還有一句叫做說話聽聲鑼鼓聽音，一旦汝輝的業務員們多番強調自家的辣條不會令人口幹口苦，那麽難免就有人會反過來想：難道別的辣條還有這個副作用？
相州市麵上眼下隻有兩款辣條在售，答案是誰自然不言而喻。但詭譎的銷售手段隻是汝輝牌辣條在本次相州保衛戰中取勝的辦法之一，其他諸如上檔次的產品包裝、覆蓋麵積廣泛的送貨範圍等都是獲勝的關鍵。但最主要的致勝法寶，說一千道一萬還是始終如一的產品質量以及口碑。
從汝輝牌辣條正式開始投產到徹底占領相州市場，汝輝食品有限公司隻用了不到一個月的時間。1997年6月上旬開始，相州市麵上便隻見汝輝不見光明，光明牌辣條徹底退出了相州人的日常生活。
階段性的勝利是可喜可賀的，賀蘭在廠裏第一次產值達到翻倍的那天借故開員工大會，麵對陸陸續續迴流的老員工以及剛剛加入的新員工，她當眾承諾道：“如果年底我們廠的產品能夠占領一半以上的市場，那麽我承諾，年底每一名員工都將得到年終獎，獎金不低於一千元。”
沒有什麽比實打實的現金更加能夠鼓舞人的士氣，車間裏一片心潮澎湃，員工的工作熱情瞬間達到新高。
與汝輝這邊的情形相反，海鑫廠裏一片死氣沉沉。物流部門負責人向劉誌國匯報情況：“昨天全天隻走了三車貨，有一車半路還被退迴了，今天按計劃應該走四車，但是車隊那邊剛剛來電話說讓我們找別人，他們忙不過來了。”
劉誌國滿臉寫著難以置信：“那個車隊我從建廠開始用到現在，從來沒撂過挑子，怎麽突然說不幹就不幹了？”
負責人：“去給汝輝送貨了。”
劉誌國：“把他們隊長電話給我，我來跟他說。”
電話接通，麵對劉誌國高高在上地質問，車隊隊長一點都不慣著他臭毛病，反唇相譏道：“劉廠長，我承認以前大家夥風裏雨裏一起走過來的，但是你不能光看以前，你還得看看現在和以後。現在市場上的運費都漲成什麽樣了你知道嗎？你們廠運費不僅一分不漲，我們司機去拉貨喝你們一瓶水還得要錢，就這樣你還指望我跟你有以後？快省省吧。”
劉誌國氣急敗壞道：“你別以為搭上汝輝就穩妥了，將來有你哭的時候！”
車隊隊長：“那你可說錯了，我不求將來就看眼下，眼下人家汝輝給我們司機提供免費的住宿和食水，宿舍裏一天二十四小時風扇不停，還白送我們工作衫穿。我問你，這幾樣你們海鑫哪樣能辦到？哪個你都辦不到就別在這兒拈酸吃醋了。還想看我哭，我要是你把廠子幹成現在這個德性我早就哭抽過去了。”
車隊隊長說完幹脆利落地掛斷通話，氣得劉誌國把物流部的固定電話摔了個稀巴爛。
賀蘭聞言怔住，不由得想起陳雪華，又記起當初投票她經過自己身旁時那副關切又不忍的模樣，心中難免生出感慨。今時不同往日，有些話已經不適合由她來開口了。
整理一下思緒，賀蘭對錢麗清說道：“你迴去宣傳宣傳，銷售科凡是願意迴來上班的我熱烈歡迎，提成不變，保底工資在從前的基礎上再加百分之十。至於待遇該有的都有，日後廠子發展起來了還會給大家發更多的福利。”
錢麗清：“就等你這句話。”
之後在錢麗清的帶領下，銷售科陸陸續續迴來了將近三分之一的人。有老江湖，也有跟著師傅跳槽的新手，不過無一例外，這些人之前在光明廠時業績都算不上拔尖。
也算情有可原吧，在海鑫他們因為業績不突出而備受冷落，還不如去捧老東家的飯碗。再怎麽說老東家也是換湯不換藥，人少競爭壓力還小，相比之下他們那不突出的業績也就自然而然變得突出了。
賀蘭當然知道他們心裏的小九九，於是她在銷售科劃了一道紅線，每個月隻有銷售額達標才會按時發放保底工資，否則就隻有提成可賺。
相當一部分人對她設立的紅線頗有微詞，不管是從前的光明廠還是現在的海鑫都沒有這個指標，大家夥生怕完不成任務。
賀蘭故作納悶地說：“市場還是那個市場，跑業務的人卻少了三分之二，我要是你們我得偷著樂，還會怕完不成銷售額？”
大家夥轉念一想確實是這個道理，於是又紛紛興高采烈起來。
有句話叫做不怕神一樣的對手就怕豬一樣的隊友，在賀蘭這裏這句話要反著說才行。她的隊友個個不拖後腿十分給力，反倒是被她視為對手的海鑫昏招頻出，說劉誌國是豬都是對豬的侮辱。
海鑫生產的辣條難吃成那樣，要是賀蘭當廠長她都恨不得把負責配料的高遠達拉出去斃了。反觀劉誌國，他不是沒有意識到市場反響不好，也收到了許多客戶的反饋，但他就是沒有調整配方的想法。
深究其背後的原因，賀蘭從形形色色的信息當中提取到一些比較可靠的。
一來是光明廠從前打下的多半壁江山實在是太穩固了，很長時間以內一直沒有競爭對手，由此給了劉誌國舍我其誰的錯覺。
二來問題出在高遠達身上。他可能意識到了配方中的某些香料是無用的，是可以不添加的，但為了日後在鼎譽國際麵前能夠出人頭地，他一再對劉誌國表示配方上他實在無能為力。甚至為了禍水東引，高遠達還汙蔑那些反應辣條不好吃的人是賀蘭找的托兒，目的是想詆毀產品質量，好方便她將來銷售自己生產的產品。
劉誌國自信過頭，又向來把高遠達當做自己人看待，於是在淺嚐過一包辣條後接受了自己親媽的建議，在辣條配方中增加食用香精的比例，以期達到令客戶滿意的目的。
要不賀蘭怎麽說他這是個昏招呢。辣條當中不是不能添加增香劑，但比例一定要低於某個基底香料用量的五分之一，一旦超過這個用量就會使吃的人產生口幹口渴口苦的感覺，並且這種感覺的持續時間比較長，吃得越多持續時間就越長。
高遠達和劉誌國分別嚐過一根改良後的辣條便都覺得味道更上一層樓，其他人也跟著交口稱讚，於是改良後的辣條就這樣順利投產麵世。
賀蘭的舌頭比某些精密儀器還要好使，一嚐就知道配方裏多了什麽少了什麽，直言這是劉誌國送給她的大禮，轉頭就吩咐廠裏的業務員們：“把推銷時的重點放在我們的辣條還是最早的配方，吃後絕對不會產生口幹口苦的現象，一定要著重強調這一點，別的什麽都不用說。”
有句話叫做會說的不如會聽的，還有一句叫做說話聽聲鑼鼓聽音，一旦汝輝的業務員們多番強調自家的辣條不會令人口幹口苦，那麽難免就有人會反過來想：難道別的辣條還有這個副作用？
相州市麵上眼下隻有兩款辣條在售，答案是誰自然不言而喻。但詭譎的銷售手段隻是汝輝牌辣條在本次相州保衛戰中取勝的辦法之一，其他諸如上檔次的產品包裝、覆蓋麵積廣泛的送貨範圍等都是獲勝的關鍵。但最主要的致勝法寶，說一千道一萬還是始終如一的產品質量以及口碑。
從汝輝牌辣條正式開始投產到徹底占領相州市場，汝輝食品有限公司隻用了不到一個月的時間。1997年6月上旬開始，相州市麵上便隻見汝輝不見光明，光明牌辣條徹底退出了相州人的日常生活。
階段性的勝利是可喜可賀的，賀蘭在廠裏第一次產值達到翻倍的那天借故開員工大會，麵對陸陸續續迴流的老員工以及剛剛加入的新員工，她當眾承諾道：“如果年底我們廠的產品能夠占領一半以上的市場，那麽我承諾，年底每一名員工都將得到年終獎，獎金不低於一千元。”
沒有什麽比實打實的現金更加能夠鼓舞人的士氣，車間裏一片心潮澎湃，員工的工作熱情瞬間達到新高。
與汝輝這邊的情形相反，海鑫廠裏一片死氣沉沉。物流部門負責人向劉誌國匯報情況：“昨天全天隻走了三車貨，有一車半路還被退迴了，今天按計劃應該走四車，但是車隊那邊剛剛來電話說讓我們找別人，他們忙不過來了。”
劉誌國滿臉寫著難以置信：“那個車隊我從建廠開始用到現在，從來沒撂過挑子，怎麽突然說不幹就不幹了？”
負責人：“去給汝輝送貨了。”
劉誌國：“把他們隊長電話給我，我來跟他說。”
電話接通，麵對劉誌國高高在上地質問，車隊隊長一點都不慣著他臭毛病，反唇相譏道：“劉廠長，我承認以前大家夥風裏雨裏一起走過來的，但是你不能光看以前，你還得看看現在和以後。現在市場上的運費都漲成什麽樣了你知道嗎？你們廠運費不僅一分不漲，我們司機去拉貨喝你們一瓶水還得要錢，就這樣你還指望我跟你有以後？快省省吧。”
劉誌國氣急敗壞道：“你別以為搭上汝輝就穩妥了，將來有你哭的時候！”
車隊隊長：“那你可說錯了，我不求將來就看眼下，眼下人家汝輝給我們司機提供免費的住宿和食水，宿舍裏一天二十四小時風扇不停，還白送我們工作衫穿。我問你，這幾樣你們海鑫哪樣能辦到？哪個你都辦不到就別在這兒拈酸吃醋了。還想看我哭，我要是你把廠子幹成現在這個德性我早就哭抽過去了。”
車隊隊長說完幹脆利落地掛斷通話，氣得劉誌國把物流部的固定電話摔了個稀巴爛。