第19章 轉變身份
穿越九零：賣辣條當廠長，創業忙 作者：素酒一杯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
賀蘭買牛筋麵的時候曾經留意過，賣牛筋麵生產設備的就那幾家。因此跟豆腐廠的合作合同一簽訂，她便直接奔赴生產廠家所在地去購買生產設備。
生產設備大名叫做膨化機，原理跟走街竄巷蹦爆米花棒子的機器差不多，隻不過有些零部件略作改動。
以賀蘭的眼光來看設備價格真不貴，那種小型的可單人操作的膨化機價格才六七百塊，買的多還有優惠。
賀蘭有足夠的野心，認為適用於小作坊的小型機器不足以支撐食品廠未來的發展，所以她便把目光重點放在了中型設備上麵。
中型設備好是好，無論是速度還是質量都沒得說，唯一的問題就是價格略高。一台機器四千多，跟她存折上的金額畫等號，像專門為她量身打造的一樣。
就像雞蛋不能都放在一個籃子裏，有錢也不能全壓在機器設備上，總得給自己留一點過河錢。
村長那裏雖然也有所準備，但是他代表的是村委會，牽一發而動全身，在食品廠還沒有走上正軌之前各種目光都盯著呢，這個時候提用錢無異於授人以柄。何況簽訂的合同上麵寫得清清楚楚，賀蘭是設備入股，這錢就應該她出。
賀蘭思來想去跟廠家提了個建議，機器的價格她可以接受，一分不講，但是她要求先付三分之一的貨款，其餘三分之二分期付款，一年內還清。
“我有絕對的信心按時還款，並且我還敢打包票，一旦我們廠打開市場，不出一年時間我就得來買第二台、第三台機器。怎麽樣？為了拉我這個迴頭客，你們考慮考慮？”
兩個廠子一個國企一家私營，賀蘭都沒放過，一模一樣的話分別對兩家的廠長都說過，端看誰家考慮得快，先下手為強了。
不過她猜測應該是私企反應速度更快一些，另外那家國企多少有些仗著資曆目中無人的意思，整個廠子都已經露出一種強弩之末的疲態了，對送上門的生意仍沒有半分上心的樣子。
事實果然如此，私企考慮三天後同意了賀蘭的提議，不過他們也有條件，要求安排專人跟車送貨去相州，且分期付款的合同必須要求食品廠的主要負責人簽字才行。
賀蘭欣然應允，連來帶去剛好一個禮拜，送貨車就進了陳莊村。
這些年上麵一直在號召各村鎮學習南街村精神，對鄉鎮企業大力扶持，各種優惠政策頻出。村長便乘著這股東風，在賀蘭外出采購期間辦了一件大事——把村裏的豆腐廠正式更名為光明食品廠，自己任廠長，賀蘭是副廠長，村支書掛名了一個黨支部書記。
食品廠開在原來的村小學裏，原本隻占兩間教室，賀蘭臨走之前跟村長敲定，麵積再擴大兩倍，幹脆將一排教室全都占了。
膨化機還沒到位，村長便在大喇叭裏向全體村民公布了豆腐廠正式成為光明食品廠的好消息，並且還發布了用工通知，總計招工六名，男女不限，待遇跟縣裏的正式工一模一樣。
豆腐廠從前的用工方式跟小孩子過家家一樣，原本有員工八名，開工後發現冗員過多，第一個月就辭退了三人。剩下的五個人幹了半年，入冬後產量減少又辭退一個。
最後留四名女員工守在半死不活的廠裏，哪天開工有事不能來就叫家裏人臨時去頂替一下。上個月陳雪華悄悄辭職了，婦女主任沒提招人的事，三個人的工作量跟以前比也沒啥區別。
哪知道一夜之間豆腐廠改頭換麵成了食品廠，除原本的三個人繼續留用外還要再招六人。
這個時候心裏最難受的人就是陳雪華，她前腳剛辭職，後腳豆腐廠就今非昔比了。尤其當她得知豆腐廠之所以改頭換麵是因為有了賀蘭的加入，心裏更加悔不當初。
她、秦家明，還有村裏許多人最近忙得腳打後腦勺是為了啥？不就是因為從賀蘭的辣條上麵嚐到甜頭了麽。好麽，現在賀蘭搖身一變成為食品廠的副廠長，那不用說，以後無論是辣條、辣片還是薯片這些東西一律都改為食品廠生產了，他們這些二道販子的好日子算是到頭了。
還不如當初就留在豆腐廠，雖然收入沒有賣辣條和薯片高，但是好歹穩定。
秦家明跟陳雪華一樣，心裏也打鼓。不過他發愁的不是工作穩不穩定，他愁的是以後能不能從食品廠批發辣條賣。
村長在喇叭裏說食品廠不像豆腐廠，一切必須按照規章製度來。食品廠如果真的上綱上線，那麽成本肯定高出許多。他用加熱後的鋸條給辣條封口每根都要多賺一分錢呢，何況正軌的食品廠。
一時間幾乎所有的小商小販們都在人心惶惶，就怕才找到的財路眨眼間就斷了，或是突然變窄了。
於是當賀蘭夜裏八點多鍾迴到家，陳莊村的二道販子們聞風而動，紛紛前來打探消息。
賀蘭坐在人群中間旁若無人的吃著蔣梅做的蛋炒飯，一口氣扒完半碗才給了句痛快話。
“把心放迴肚子裏，無論是薯片還是辣條，散裝的批發價格不會變。”
“但是你們也有個心理準備，廠裏肯定不會隻做散裝批發，獨立包裝會同時上線，到時候往各種商店門市推銷，肯定對你們的生意有影響。”
眾人的欣喜還沒等爬上眉梢，兜頭便是一小盆冷水。大家你看我我看你，都不知道該怎麽開口，開口又該說些什麽。
“所以我勸大家，是時候轉變一下身份了。”
“一來二道販子再怎麽賺錢在買東西的人眼裏也是打一槍換一個地方的遊擊隊，肯定不如商店和門市來得靠譜。”
“二來獨立包裝便於攜帶，省時省力，商店和門市肯定主推這個，你們賣散貨的才多少人？全縣有多少商店門市你們知道嗎？你們打不過人家的。”
人群中議論聲嗡嗡響個不停，終於有人仗著膽子問了一句：“那你說我們該怎麽辦？”
“剛才不是說了麽，轉變一下身份，別做二道販子了，來食品廠做推銷員。”賀蘭放下碗筷，循循善誘道：“好歹也是自己村裏的企業，幹得好年底人人都能分紅，怎麽能不出一份力呢，是不是？”
生產設備大名叫做膨化機，原理跟走街竄巷蹦爆米花棒子的機器差不多，隻不過有些零部件略作改動。
以賀蘭的眼光來看設備價格真不貴，那種小型的可單人操作的膨化機價格才六七百塊，買的多還有優惠。
賀蘭有足夠的野心，認為適用於小作坊的小型機器不足以支撐食品廠未來的發展，所以她便把目光重點放在了中型設備上麵。
中型設備好是好，無論是速度還是質量都沒得說，唯一的問題就是價格略高。一台機器四千多，跟她存折上的金額畫等號，像專門為她量身打造的一樣。
就像雞蛋不能都放在一個籃子裏，有錢也不能全壓在機器設備上，總得給自己留一點過河錢。
村長那裏雖然也有所準備，但是他代表的是村委會，牽一發而動全身，在食品廠還沒有走上正軌之前各種目光都盯著呢，這個時候提用錢無異於授人以柄。何況簽訂的合同上麵寫得清清楚楚，賀蘭是設備入股，這錢就應該她出。
賀蘭思來想去跟廠家提了個建議，機器的價格她可以接受，一分不講，但是她要求先付三分之一的貨款，其餘三分之二分期付款，一年內還清。
“我有絕對的信心按時還款，並且我還敢打包票，一旦我們廠打開市場，不出一年時間我就得來買第二台、第三台機器。怎麽樣？為了拉我這個迴頭客，你們考慮考慮？”
兩個廠子一個國企一家私營，賀蘭都沒放過，一模一樣的話分別對兩家的廠長都說過，端看誰家考慮得快，先下手為強了。
不過她猜測應該是私企反應速度更快一些，另外那家國企多少有些仗著資曆目中無人的意思，整個廠子都已經露出一種強弩之末的疲態了，對送上門的生意仍沒有半分上心的樣子。
事實果然如此，私企考慮三天後同意了賀蘭的提議，不過他們也有條件，要求安排專人跟車送貨去相州，且分期付款的合同必須要求食品廠的主要負責人簽字才行。
賀蘭欣然應允，連來帶去剛好一個禮拜，送貨車就進了陳莊村。
這些年上麵一直在號召各村鎮學習南街村精神，對鄉鎮企業大力扶持，各種優惠政策頻出。村長便乘著這股東風，在賀蘭外出采購期間辦了一件大事——把村裏的豆腐廠正式更名為光明食品廠，自己任廠長，賀蘭是副廠長，村支書掛名了一個黨支部書記。
食品廠開在原來的村小學裏，原本隻占兩間教室，賀蘭臨走之前跟村長敲定，麵積再擴大兩倍，幹脆將一排教室全都占了。
膨化機還沒到位，村長便在大喇叭裏向全體村民公布了豆腐廠正式成為光明食品廠的好消息，並且還發布了用工通知，總計招工六名，男女不限，待遇跟縣裏的正式工一模一樣。
豆腐廠從前的用工方式跟小孩子過家家一樣，原本有員工八名，開工後發現冗員過多，第一個月就辭退了三人。剩下的五個人幹了半年，入冬後產量減少又辭退一個。
最後留四名女員工守在半死不活的廠裏，哪天開工有事不能來就叫家裏人臨時去頂替一下。上個月陳雪華悄悄辭職了，婦女主任沒提招人的事，三個人的工作量跟以前比也沒啥區別。
哪知道一夜之間豆腐廠改頭換麵成了食品廠，除原本的三個人繼續留用外還要再招六人。
這個時候心裏最難受的人就是陳雪華，她前腳剛辭職，後腳豆腐廠就今非昔比了。尤其當她得知豆腐廠之所以改頭換麵是因為有了賀蘭的加入，心裏更加悔不當初。
她、秦家明，還有村裏許多人最近忙得腳打後腦勺是為了啥？不就是因為從賀蘭的辣條上麵嚐到甜頭了麽。好麽，現在賀蘭搖身一變成為食品廠的副廠長，那不用說，以後無論是辣條、辣片還是薯片這些東西一律都改為食品廠生產了，他們這些二道販子的好日子算是到頭了。
還不如當初就留在豆腐廠，雖然收入沒有賣辣條和薯片高，但是好歹穩定。
秦家明跟陳雪華一樣，心裏也打鼓。不過他發愁的不是工作穩不穩定，他愁的是以後能不能從食品廠批發辣條賣。
村長在喇叭裏說食品廠不像豆腐廠，一切必須按照規章製度來。食品廠如果真的上綱上線，那麽成本肯定高出許多。他用加熱後的鋸條給辣條封口每根都要多賺一分錢呢，何況正軌的食品廠。
一時間幾乎所有的小商小販們都在人心惶惶，就怕才找到的財路眨眼間就斷了，或是突然變窄了。
於是當賀蘭夜裏八點多鍾迴到家，陳莊村的二道販子們聞風而動，紛紛前來打探消息。
賀蘭坐在人群中間旁若無人的吃著蔣梅做的蛋炒飯，一口氣扒完半碗才給了句痛快話。
“把心放迴肚子裏，無論是薯片還是辣條，散裝的批發價格不會變。”
“但是你們也有個心理準備，廠裏肯定不會隻做散裝批發，獨立包裝會同時上線，到時候往各種商店門市推銷，肯定對你們的生意有影響。”
眾人的欣喜還沒等爬上眉梢，兜頭便是一小盆冷水。大家你看我我看你，都不知道該怎麽開口，開口又該說些什麽。
“所以我勸大家，是時候轉變一下身份了。”
“一來二道販子再怎麽賺錢在買東西的人眼裏也是打一槍換一個地方的遊擊隊，肯定不如商店和門市來得靠譜。”
“二來獨立包裝便於攜帶，省時省力，商店和門市肯定主推這個，你們賣散貨的才多少人？全縣有多少商店門市你們知道嗎？你們打不過人家的。”
人群中議論聲嗡嗡響個不停，終於有人仗著膽子問了一句：“那你說我們該怎麽辦？”
“剛才不是說了麽，轉變一下身份，別做二道販子了，來食品廠做推銷員。”賀蘭放下碗筷，循循善誘道：“好歹也是自己村裏的企業，幹得好年底人人都能分紅，怎麽能不出一份力呢，是不是？”