第171章 善意的提醒
從直播賣貨開始做全屋智能生態 作者：我想養隻大熊貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
時間慢慢來到 6月，智能家電市場競爭越發激烈，各種各樣離譜優惠活動層出不窮。
麵對這樣的情況，鴻康也被迫轉入到價格戰中一同推出了一些優惠活動，比如智能小家電買多件產品打9折，買智能大家電贈送小家電等。
不過就算是這樣做營銷活動，蕭易也盡可能地保持價格和產品的穩定，避免陷入惡性競爭。
但這樣的優惠對比其餘友商動不動就贈送，打5折等優惠也隻能算杯水車薪，勉強保持住了智能小家電以往的市場份額，無法再像以前那樣快速增長了。
很快就到了 6月的雲股東大會召開時間，蕭易一如既往地先簡單介紹了一下目前的營收情況。
“鴻康國內收入情況，5月總營收 48億，毛利 11億。相比 4月份，我們 5月的營收隻增長了 1億，主要還是目前市場競爭較為激烈導致。”
“智能家電總營收 30億，毛利 7億。相比於 4月份，5月的智能家電市場競爭更為激烈，盡管我們做了很多努力，但依舊擋不住這個下滑的趨勢。”
“其中……”“移動設備總營收 18億，毛利 4.3億。移動設備保持較為穩定，保持了一定的增長趨勢。”“其中……”
“支出方麵，人力支出 1.5億，廠房支出 3000萬，研發支出 3.2億，其餘常規支出 1.7億，算力和服務器支出 8000萬，旗艦店搭建支出 4000萬，總支出 7.9億。”
“雖然市場競爭激烈，我們的收入和利潤基本沒有增長，但我們依舊保持住了正常的研發力度，5月純利潤 3.5億。”
“接下來我們介紹一下鴻康的國外收入情況。”
“鴻康國外目前已經拓展了美國與歐洲市場，5月營收21億夏國幣，純利潤 5億夏國幣。隨著我們在歐洲市場的拓展，銷量保持了穩步增長。”
等雲股東大會介紹完後，蕭易緩緩地吐出了一口氣，還是決定把內心的想法說出來。
“本來這次雲股東大會到這裏就結束了，但我還是有一些不一樣的想法給智能行業的同行說一說。”
此時的直播間聽到蕭易的說法後，也開始議論了起來。
“蕭總不會是想要罵其餘的友商吧。”
“哇哇哇，有熱鬧看了，大家先別走。”
“這是要幹啥，不會真想吐槽友商吧。”
“吐槽也正常，你們看鴻康的智能產品收入下滑了，我也覺得有可能。”
蕭易平複了一下心情後，才緩緩開始說起了自己的想法。
“最近這段時間，智能家電這個行業前所未有的熱鬧，我也很開心這個行業能有這麽多人加入，隻有競爭才能讓行業共同進步。”
“但我希望看到的競爭是產品力方麵的競爭，是技術層麵的競爭，這樣才能讓整個行業更好地發展，給用戶更好的體驗。”
“但最近我看到很多不一樣的競爭方式，比如免費送、賠本打折賣，如果是一些老牌企業家底雄厚想給用戶優惠，我也是很樂意看到的。”
“我看到的一些剛進入這個行業的創業型公司，剛剛開始研發產品就開始免費贈送，這樣會讓整個行業變得非常不健康。”
“如果大家都把費用花在營銷上和獲客上，那麽研發上就沒有費用投入了，這會讓整個行業失去研發能力，導致慢慢失去競爭力，淪為低端製造。”
“沒有費用投入其實還不算最嚴重，如果一家公司在營銷和獲客上投入太多費用，導致公司運營經費不足，出現生產危機，這樣對買了公司產品的用戶都是非常不利的。”
“不單單是造成社會資源的浪費，還會形成一堆壞賬，用戶的產品沒人維護，供應商的費用無法結清，員工的工資無法發放。”
說到這，蕭易不由得想起了以前的某 fo、某馬汽車等等，都是這樣不停燒錢拓展，導致後續跟不上，欠了供應商、員工、用戶一屁股債。
“在這裏，我還是唿籲各位創業者，合理競爭，合理投入，不要為了卷市場而投入無休止的價格戰。”
蕭易說完後，整個雲股東大會也就結束了，但蕭易的這番話卻在網絡上傳播起來了。
對於蕭易的觀點，網上呈現涇渭分明的兩麵，像一些供應商、一些經過這種事情的用戶或者老板，對於蕭易的觀點還是支持的。
但對於蕭易的競爭對手，或者一些享受到了價格戰的用戶則持著反對的態度。
智家眾公司老板老於更是直接發圍脖親自下場懟了起來。
“蕭總，你帶領公司能轉型成功，並且做到現在智能行業龍頭的位置，我本來是很佩服你的。”
“但你今天這番話我不認同，什麽叫合理的競爭？產品和研發投入是合理，營銷活動和價格戰就不合理？”
“說到底還不是因為你現在做到了智能產品第一的位置，公司有大把人才和資金投入研發，所以才說投入研發產品才是合理。”
“說卷價格戰不合理，還不是因為鴻康這個月的智能產品營收下滑了，你才急著跳出去說這些話。”
“我們一些剛創業的小公司，不先獲得市場和用戶，怎麽可能跟大公司競爭。”
老於的這番話，直接引來了不少鴻康的競爭對手的支持，也發了類似的話證明自己的價格戰沒做錯。
網上對於這樣的評論也是褒貶不一，有的網友認為價格戰好，這樣用戶才能用更低的價格享受到更好的服務，對於用戶是賺的，價格戰打得越久越好。
也有網友抱著相反的觀點，就是價格戰打一下還行，打久了，整個行業都沒有資金投入，企業想要賺錢隻能在其他方麵控製費用，這隻會讓產品越來越差。
而蕭易看到現在網上的情況也無可奈何，自己冒著被噴的風險說出了這番話，就是希望行業不再像以前一樣，不停地打價格戰，留下一地雞毛。
麵對這樣的情況，鴻康也被迫轉入到價格戰中一同推出了一些優惠活動，比如智能小家電買多件產品打9折，買智能大家電贈送小家電等。
不過就算是這樣做營銷活動，蕭易也盡可能地保持價格和產品的穩定，避免陷入惡性競爭。
但這樣的優惠對比其餘友商動不動就贈送，打5折等優惠也隻能算杯水車薪，勉強保持住了智能小家電以往的市場份額，無法再像以前那樣快速增長了。
很快就到了 6月的雲股東大會召開時間，蕭易一如既往地先簡單介紹了一下目前的營收情況。
“鴻康國內收入情況，5月總營收 48億，毛利 11億。相比 4月份，我們 5月的營收隻增長了 1億，主要還是目前市場競爭較為激烈導致。”
“智能家電總營收 30億，毛利 7億。相比於 4月份，5月的智能家電市場競爭更為激烈，盡管我們做了很多努力，但依舊擋不住這個下滑的趨勢。”
“其中……”“移動設備總營收 18億，毛利 4.3億。移動設備保持較為穩定，保持了一定的增長趨勢。”“其中……”
“支出方麵，人力支出 1.5億，廠房支出 3000萬，研發支出 3.2億，其餘常規支出 1.7億，算力和服務器支出 8000萬，旗艦店搭建支出 4000萬，總支出 7.9億。”
“雖然市場競爭激烈，我們的收入和利潤基本沒有增長，但我們依舊保持住了正常的研發力度，5月純利潤 3.5億。”
“接下來我們介紹一下鴻康的國外收入情況。”
“鴻康國外目前已經拓展了美國與歐洲市場，5月營收21億夏國幣，純利潤 5億夏國幣。隨著我們在歐洲市場的拓展，銷量保持了穩步增長。”
等雲股東大會介紹完後，蕭易緩緩地吐出了一口氣，還是決定把內心的想法說出來。
“本來這次雲股東大會到這裏就結束了，但我還是有一些不一樣的想法給智能行業的同行說一說。”
此時的直播間聽到蕭易的說法後，也開始議論了起來。
“蕭總不會是想要罵其餘的友商吧。”
“哇哇哇，有熱鬧看了，大家先別走。”
“這是要幹啥，不會真想吐槽友商吧。”
“吐槽也正常，你們看鴻康的智能產品收入下滑了，我也覺得有可能。”
蕭易平複了一下心情後，才緩緩開始說起了自己的想法。
“最近這段時間，智能家電這個行業前所未有的熱鬧，我也很開心這個行業能有這麽多人加入，隻有競爭才能讓行業共同進步。”
“但我希望看到的競爭是產品力方麵的競爭，是技術層麵的競爭，這樣才能讓整個行業更好地發展，給用戶更好的體驗。”
“但最近我看到很多不一樣的競爭方式，比如免費送、賠本打折賣，如果是一些老牌企業家底雄厚想給用戶優惠，我也是很樂意看到的。”
“我看到的一些剛進入這個行業的創業型公司，剛剛開始研發產品就開始免費贈送，這樣會讓整個行業變得非常不健康。”
“如果大家都把費用花在營銷上和獲客上，那麽研發上就沒有費用投入了，這會讓整個行業失去研發能力，導致慢慢失去競爭力，淪為低端製造。”
“沒有費用投入其實還不算最嚴重，如果一家公司在營銷和獲客上投入太多費用，導致公司運營經費不足，出現生產危機，這樣對買了公司產品的用戶都是非常不利的。”
“不單單是造成社會資源的浪費，還會形成一堆壞賬，用戶的產品沒人維護，供應商的費用無法結清，員工的工資無法發放。”
說到這，蕭易不由得想起了以前的某 fo、某馬汽車等等，都是這樣不停燒錢拓展，導致後續跟不上，欠了供應商、員工、用戶一屁股債。
“在這裏，我還是唿籲各位創業者，合理競爭，合理投入，不要為了卷市場而投入無休止的價格戰。”
蕭易說完後，整個雲股東大會也就結束了，但蕭易的這番話卻在網絡上傳播起來了。
對於蕭易的觀點，網上呈現涇渭分明的兩麵，像一些供應商、一些經過這種事情的用戶或者老板，對於蕭易的觀點還是支持的。
但對於蕭易的競爭對手，或者一些享受到了價格戰的用戶則持著反對的態度。
智家眾公司老板老於更是直接發圍脖親自下場懟了起來。
“蕭總，你帶領公司能轉型成功，並且做到現在智能行業龍頭的位置，我本來是很佩服你的。”
“但你今天這番話我不認同，什麽叫合理的競爭？產品和研發投入是合理，營銷活動和價格戰就不合理？”
“說到底還不是因為你現在做到了智能產品第一的位置，公司有大把人才和資金投入研發，所以才說投入研發產品才是合理。”
“說卷價格戰不合理，還不是因為鴻康這個月的智能產品營收下滑了，你才急著跳出去說這些話。”
“我們一些剛創業的小公司，不先獲得市場和用戶，怎麽可能跟大公司競爭。”
老於的這番話，直接引來了不少鴻康的競爭對手的支持，也發了類似的話證明自己的價格戰沒做錯。
網上對於這樣的評論也是褒貶不一，有的網友認為價格戰好，這樣用戶才能用更低的價格享受到更好的服務，對於用戶是賺的，價格戰打得越久越好。
也有網友抱著相反的觀點，就是價格戰打一下還行，打久了，整個行業都沒有資金投入，企業想要賺錢隻能在其他方麵控製費用，這隻會讓產品越來越差。
而蕭易看到現在網上的情況也無可奈何，自己冒著被噴的風險說出了這番話，就是希望行業不再像以前一樣，不停地打價格戰，留下一地雞毛。