第148章 新品發布會(下)
從直播賣貨開始做全屋智能生態 作者：我想養隻大熊貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
蕭易繼續開始介紹起這款淨水器的特色。
“我們在研發之前，就收集到了現在市場上淨水器的一些問題點，並將它們一一進行優化調整。”
“第一個問題是不好看，五個濾芯都放在外麵，如果不進行隱藏會很影響廚房的外觀。”
“第二個問題是更換濾芯實在太麻煩了，每次需要一個一個更換，加上濾芯的使用時間都不一樣，用戶就不得不隔一段時間進行更換一次，每次更換還弄得滿地汙漬。”
“第三個問題是五級濾芯的水質雖然好，但目前市場上的濾芯價格都偏貴，更換一次要好幾百元。”
“針對這幾個問題，我們對淨水器做了重新研發，就研發出了我身後這個好看且功能強大的淨水器。”
“外觀就不用我多說了吧，就這個外觀，就算放在外麵都能很輕易地搭配起來。”
蕭易走到淨水器旁邊，把淨水器的蓋子打開，露出了裏麵兩個把手，繼續介紹道。
“我們這款淨水器也是五級濾芯過濾，不過我們將五個濾芯整合成了兩個大濾芯，更加方便用戶進行更換。就像這樣扭一下，就能把濾芯取出來更換了。”
蕭易一邊說，一邊伸手在把手處一扭一拉，就把濾芯取了出來。
“大家看，是不是非常方便。”
“第三點，關於需要經常更換濾芯的問題，考慮到更換成本，我們對濾芯的過濾效果重新做出了調整。上麵這一條是 ppc 複合濾芯，建議更換周期兩年以內，更換成本是 129 元。”
“第二條 ro 反滲透濾芯建議更換周期五年以內，更換成本是 349 元。”
“至於更換時間，用戶可以直接接入鴻康智家，小康同學會根據水質情況提醒用戶更換。”
“這款產品也是明天上架，售價為 1299 元。”
介紹完後，工作人員就直接把淨水器拿走，拿上來了一個小盒子遞給蕭易。
蕭易接過後，直接開始給直播間的用戶介紹。
“我手上拿著的這個，就是我們雲股東給我們提的建議。我雖然感覺用處不大，但這位雲股東跟我們提了很多次，我們也被他的誠心打動了，就做了出來。”
說完後，蕭易從盒子裏麵拿出了一個保溫杯。
直播間：
“啊，這不就是一個保溫杯嗎？”
“對啊，這個有啥好說的。”
“哈哈，保溫杯為啥用不上，我用得上啊。”
在直播間的疑惑中，蕭易開始介紹。
“這個確是一個保溫杯，但又不是一般的保溫杯。”
“這個是一個智能保溫杯，這個保溫杯有提示溫度功能。”
說完後，蕭易把保溫杯蓋展示出來，裏麵正顯示著 40 度，又打開了保溫杯，拿起來喝了一口。
“除了溫度之外，還有統計每天喝水數據，提示用戶每天的喝水量和定時喝水的功能。”
“這位雲股東說他平時工作忙容易忘記喝水，所以需要這樣的功能，既然雲股東有要求，我們就做了出來。”
說完後，蕭易又從盒子裏麵拿出了一個透明的水杯展示到鏡頭前，才繼續開始介紹。
“考慮到部分用戶不喜歡喝熱水，我們也做了一個沒有保溫隻有統計和提醒功能的水杯。”
“這兩個水杯我們也讓用戶給取了名字，保溫的這個叫‘多喝熱水’，不保溫的叫‘多喝水’。”
“保溫的售價 59 元，不保溫的售價 39 元，也是明天 10 點上架。”
臨近結束的時候，蕭易又補充了一句：“最後再說一下，理性消費，這個保溫杯功能，我估計大部分雲股東都不需要，大家有需求再買。”
聽完蕭易的介紹後，直播間也樂了。
“少他媽多喝熱水。”
“哈哈，這個水杯有意思，要不出來個聯網功能，比賽誰喝的水多。”
“看起來好有意思，我明天去買一個。”
“666，這個用戶有點想法啊。”
“不，我就要買，太有趣了。”
“對啊，明天就直接下單。”
就在這樣的氛圍中，新品發布會直接結束了。
發布會結束後，蕭易剛走下來，一旁的錢運就直接提出了自己的問題。
“蕭總，為什麽我們要做這個保溫杯，雖然研發成本不多，但感覺沒多少市場。”
蕭易看向錢運，拍了拍對方的肩膀，笑著說道：“我們公司的定位不一樣，就算這個產品的研發費用全部打水漂又如何，這可比廣告費劃算多了。”
聽著蕭易的話，錢運一時之間陷入了沉思，估計還沒想明白在互聯網上，有用戶緣是多麽的重要。
第二天，柳雪和花花剛開播，直播間就湧入了一群人，直播間也被 “多喝熱水” 和 “多喝水” 給刷屏了。
柳雪和花花愣了一下才反應過來，連忙在直播間說道：
“各位雲股東不要急，先聽我們介紹吧，我們這個保溫杯不是每個人都需要的，大家有需要再買。”
話才說完，就看到直播間的用戶換了話題。
“小雪，為什麽沒有貨了？”
“咦，不是今天上線嗎，怎麽賣光了，忘記上架了嗎？”
“哈哈，你們這群憨憨，我都買到了，叫你們那麽慢。”
“啊，賣完了嗎，不是吧，才開售就賣完了啊。”
柳雪看到後，連忙看向直播間，就看到訂單中心的 3000 個新產品水杯已經全部銷售一空，連忙迴應。
“大家先不要急，我先問問庫存還有多少，我們沒想到會有這麽多用戶要買，就沒準備那麽多貨，不好意思。”
柳雪直接發消息給蕭易說明了這個事情，得到蕭易的同意後，直接迴複直播間的用戶。
“各位雲股東，新產品水杯的訂單已經打開了，各位可以直接購買了，不過現在銷售的都是預估，需要幾天後才能生產出來，如果雲股東們不想等的話可以先不要下單。”
直播間：
“哈哈，買了，幾十塊錢買個玩玩。”
“對啊，我也買來試試，好像挺有趣的。”
“……”
就這樣，這個大家都不太看好的產品，成了三個新產品中銷售量最好的。
“我們在研發之前，就收集到了現在市場上淨水器的一些問題點，並將它們一一進行優化調整。”
“第一個問題是不好看，五個濾芯都放在外麵，如果不進行隱藏會很影響廚房的外觀。”
“第二個問題是更換濾芯實在太麻煩了，每次需要一個一個更換，加上濾芯的使用時間都不一樣，用戶就不得不隔一段時間進行更換一次，每次更換還弄得滿地汙漬。”
“第三個問題是五級濾芯的水質雖然好，但目前市場上的濾芯價格都偏貴，更換一次要好幾百元。”
“針對這幾個問題，我們對淨水器做了重新研發，就研發出了我身後這個好看且功能強大的淨水器。”
“外觀就不用我多說了吧，就這個外觀，就算放在外麵都能很輕易地搭配起來。”
蕭易走到淨水器旁邊，把淨水器的蓋子打開，露出了裏麵兩個把手，繼續介紹道。
“我們這款淨水器也是五級濾芯過濾，不過我們將五個濾芯整合成了兩個大濾芯，更加方便用戶進行更換。就像這樣扭一下，就能把濾芯取出來更換了。”
蕭易一邊說，一邊伸手在把手處一扭一拉，就把濾芯取了出來。
“大家看，是不是非常方便。”
“第三點，關於需要經常更換濾芯的問題，考慮到更換成本，我們對濾芯的過濾效果重新做出了調整。上麵這一條是 ppc 複合濾芯，建議更換周期兩年以內，更換成本是 129 元。”
“第二條 ro 反滲透濾芯建議更換周期五年以內，更換成本是 349 元。”
“至於更換時間，用戶可以直接接入鴻康智家，小康同學會根據水質情況提醒用戶更換。”
“這款產品也是明天上架，售價為 1299 元。”
介紹完後，工作人員就直接把淨水器拿走，拿上來了一個小盒子遞給蕭易。
蕭易接過後，直接開始給直播間的用戶介紹。
“我手上拿著的這個，就是我們雲股東給我們提的建議。我雖然感覺用處不大，但這位雲股東跟我們提了很多次，我們也被他的誠心打動了，就做了出來。”
說完後，蕭易從盒子裏麵拿出了一個保溫杯。
直播間：
“啊，這不就是一個保溫杯嗎？”
“對啊，這個有啥好說的。”
“哈哈，保溫杯為啥用不上，我用得上啊。”
在直播間的疑惑中，蕭易開始介紹。
“這個確是一個保溫杯，但又不是一般的保溫杯。”
“這個是一個智能保溫杯，這個保溫杯有提示溫度功能。”
說完後，蕭易把保溫杯蓋展示出來，裏麵正顯示著 40 度，又打開了保溫杯，拿起來喝了一口。
“除了溫度之外，還有統計每天喝水數據，提示用戶每天的喝水量和定時喝水的功能。”
“這位雲股東說他平時工作忙容易忘記喝水，所以需要這樣的功能，既然雲股東有要求，我們就做了出來。”
說完後，蕭易又從盒子裏麵拿出了一個透明的水杯展示到鏡頭前，才繼續開始介紹。
“考慮到部分用戶不喜歡喝熱水，我們也做了一個沒有保溫隻有統計和提醒功能的水杯。”
“這兩個水杯我們也讓用戶給取了名字，保溫的這個叫‘多喝熱水’，不保溫的叫‘多喝水’。”
“保溫的售價 59 元，不保溫的售價 39 元，也是明天 10 點上架。”
臨近結束的時候，蕭易又補充了一句：“最後再說一下，理性消費，這個保溫杯功能，我估計大部分雲股東都不需要，大家有需求再買。”
聽完蕭易的介紹後，直播間也樂了。
“少他媽多喝熱水。”
“哈哈，這個水杯有意思，要不出來個聯網功能，比賽誰喝的水多。”
“看起來好有意思，我明天去買一個。”
“666，這個用戶有點想法啊。”
“不，我就要買，太有趣了。”
“對啊，明天就直接下單。”
就在這樣的氛圍中，新品發布會直接結束了。
發布會結束後，蕭易剛走下來，一旁的錢運就直接提出了自己的問題。
“蕭總，為什麽我們要做這個保溫杯，雖然研發成本不多，但感覺沒多少市場。”
蕭易看向錢運，拍了拍對方的肩膀，笑著說道：“我們公司的定位不一樣，就算這個產品的研發費用全部打水漂又如何，這可比廣告費劃算多了。”
聽著蕭易的話，錢運一時之間陷入了沉思，估計還沒想明白在互聯網上，有用戶緣是多麽的重要。
第二天，柳雪和花花剛開播，直播間就湧入了一群人，直播間也被 “多喝熱水” 和 “多喝水” 給刷屏了。
柳雪和花花愣了一下才反應過來，連忙在直播間說道：
“各位雲股東不要急，先聽我們介紹吧，我們這個保溫杯不是每個人都需要的，大家有需要再買。”
話才說完，就看到直播間的用戶換了話題。
“小雪，為什麽沒有貨了？”
“咦，不是今天上線嗎，怎麽賣光了，忘記上架了嗎？”
“哈哈，你們這群憨憨，我都買到了，叫你們那麽慢。”
“啊，賣完了嗎，不是吧，才開售就賣完了啊。”
柳雪看到後，連忙看向直播間，就看到訂單中心的 3000 個新產品水杯已經全部銷售一空，連忙迴應。
“大家先不要急，我先問問庫存還有多少，我們沒想到會有這麽多用戶要買，就沒準備那麽多貨，不好意思。”
柳雪直接發消息給蕭易說明了這個事情，得到蕭易的同意後，直接迴複直播間的用戶。
“各位雲股東，新產品水杯的訂單已經打開了，各位可以直接購買了，不過現在銷售的都是預估，需要幾天後才能生產出來，如果雲股東們不想等的話可以先不要下單。”
直播間：
“哈哈，買了，幾十塊錢買個玩玩。”
“對啊，我也買來試試，好像挺有趣的。”
“……”
就這樣，這個大家都不太看好的產品，成了三個新產品中銷售量最好的。