第99章 銷量的持續增長
從直播賣貨開始做全屋智能生態 作者：我想養隻大熊貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
鴻康線下店的快速拓展和線下店的裝修風格，也引起了整個家電行業的關注，以往鴻康的旗艦店風格雖然跟其他廠商的不一樣，但起碼還是類型的產品介紹風格。
而這一次，廠商看著鴻康新的旗艦店風格，看得目瞪口呆，這樣的裝修風格肯定是放不下多少產品的，也就不利於賣貨。
但鴻康換了這個風格，線下的的客流量依舊絡繹不絕，還在抖手上造成不小的熱度，銷量也不低，還能帶動線上銷量。
而身為目前智能家電行業龍頭老大的鴻康做的改變，自然會引起不少企業進行跟風。
格美總部，市場部總經理康建國又一次因為鴻康的情況來到總裁方鴻辦公室。
“方總，這份資料是我們讓員工去調研的鴻康新的旗艦店的詳細情況。”
說完後康建國，把一遝資料放在方鴻辦公桌上。
方鴻拿著資料，一邊翻看著，一邊對康建國道
“我們派出的員工體驗後感覺如何。”
“我們派出去的兩麵員工，迴來後都對這個體驗模式的旗艦店非常認可，他們在旗艦店裏也找了一些用戶進行詢問，這些用戶對這種新穎的模式也很喜歡。”
“哦，也就是說年輕的用戶比較喜歡這種類式嗎。”
“是的，方總，我們諮詢過，年輕人比較喜歡這種類型，他們不喜歡的是我們這種全部產品都放在一起的旗艦店風格。”
“看來鴻康做了很多研究，為了迎合年輕用戶，這麽快就將他們的旗艦店風格調整了。”
“是的，方總”
“行，你把資料發一份給金東，讓他來我辦公室。”
“好的方總。”
應答完的方建國離開了，而方鴻則繼續盯著鴻康的新型旗艦店認真思考。
10分鍾後，陸金東直接走進了方鴻辦公室。
“方總。”
“金東，來，先坐吧。”
“好的，方總。”
“建國發給你的鴻康的旗艦店資料，你看了沒。”
“我大致了解了一下，確實跟我們的差別很多，整個布局完全不一樣。”
“對，我剛剛也在思考，我們一直以來的旗艦店風格，可能不太適合我們的智能產品，所以導致我們的智能產品的銷售量跟鴻康的差距越來越大。”
“方總，我明白了，根據我們線下店的反饋，到店的用戶普遍對智能產品的興趣不大，還是更喜歡功能簡單一點，實用一點的產品。”
“對，我們線下旗艦店的風格剛好符合我們的普通家電的目標用戶，而我們想提升智能產品的銷量，還是需要重新調整我們的方案。”
“明白了方總，我去安排，我先安排幾個城市做試點，也設計類似體驗服風格的旗艦店，店裏隻銷售智能產品，到時我再給方總進行匯報。”
“行，那我等你的好消息。”
......
鴻康，蕭易正在辦公室裏麵查看新型旗艦店的銷售情況，一旁還有易曉麗拿著資料在進行匯報。
“蕭總，我們最近開業的新旗艦店數據統計好了。”
“目前55家新型旗艦店的銷售數據確實比較一般，其中也受我們沒有做開業活動的影響，開業前3天每天銷售額都在1-2萬之間，整體銷售額還是還是比較穩定的。”
“而且因為最近幾天我們的新型旗艦店在抖手上比較火，每天到店體驗的人數就是爆滿的。”
“根據每家店的店長反饋，有其中一部分用戶體驗完後，選擇了在我們鴻康商城app直接下單，還有部分用戶購買產品沒有備貨了，也選擇在我們商場進行購買。”
“所以這個實際銷售數據可能會比我們目前統計的1-2萬要高一些。”
蕭易聽完旗艦店的話後，迴複道
“我們新型旗艦店的每月成本是多少，這個銷量能覆蓋住我們的成本嗎。”
易曉麗聽完，馬上迴複蕭易道
“蕭總，等我一下，我先找找旗艦店的成本數據表。”
過了一會兒，易曉麗就看著手機上的數據跟蕭易進行匯報。
“新型的體驗旗艦店相比我們舊旗艦店，不論是占地麵積還是人數，都要少一些。”
“目前配置的是5名工作人員，人力支出加上每個月的房租水電等，每家旗艦的固定支持在8萬元左右”
“按1-2萬的營業額，月營業額在30-50萬隻有，毛利7-12萬，而且其中還有一部分是線上引流的銷量無法統計。”
“從數據上計算，新型的旗艦店是可以覆蓋我們的每月支出成本的。”
蕭易聽完後點了點頭，迴複道
“行，旗艦店的事情就先這樣，我們電暖器上線的銷量如何。”
“蕭總，昨天我們電暖器的上線第一天的銷量是4000多個，按以往其餘產品正常情況的估算，首銷過後每日銷量應該在2000-3000之間。”
“市場部推測，應該是我們的電暖器比其他產品延遲了10天發售，剛好錯過了全部的熱點，所以銷量比我們預估低不少。”
“還有一個是天氣問題，南方目前還要開空調，對電暖器根本沒需求，很少人會提前購買。”
“我們也統計了目前電暖器的銷售城市情況，目前銷量主要以北方為主，南方的城市偏少。”
此時的易曉麗正拿著電暖器的銷售資料給蕭易進行匯報。
“行，電暖器這個不急，等天氣開始轉冷，自然是電暖器的銷售高峰期，但需要隨時留意銷量的增長情況，以免出現銷量突然變大產能跟不上的情況。”
“好的，我等下去安排。”
確認完鴻康新開業的55家體驗式旗艦店數據情況後，蕭易還是比較滿意的。
鴻康新的旗艦店不但帶來了線下訂單，更重要的是這種樣式的體驗旗艦店，給不少原本猶豫或者質疑的用戶提供了很好的體驗，讓鴻康智能產品的口碑也提升了不少。
......
而這一次，廠商看著鴻康新的旗艦店風格，看得目瞪口呆，這樣的裝修風格肯定是放不下多少產品的，也就不利於賣貨。
但鴻康換了這個風格，線下的的客流量依舊絡繹不絕，還在抖手上造成不小的熱度，銷量也不低，還能帶動線上銷量。
而身為目前智能家電行業龍頭老大的鴻康做的改變，自然會引起不少企業進行跟風。
格美總部，市場部總經理康建國又一次因為鴻康的情況來到總裁方鴻辦公室。
“方總，這份資料是我們讓員工去調研的鴻康新的旗艦店的詳細情況。”
說完後康建國，把一遝資料放在方鴻辦公桌上。
方鴻拿著資料，一邊翻看著，一邊對康建國道
“我們派出的員工體驗後感覺如何。”
“我們派出去的兩麵員工，迴來後都對這個體驗模式的旗艦店非常認可，他們在旗艦店裏也找了一些用戶進行詢問，這些用戶對這種新穎的模式也很喜歡。”
“哦，也就是說年輕的用戶比較喜歡這種類式嗎。”
“是的，方總，我們諮詢過，年輕人比較喜歡這種類型，他們不喜歡的是我們這種全部產品都放在一起的旗艦店風格。”
“看來鴻康做了很多研究，為了迎合年輕用戶，這麽快就將他們的旗艦店風格調整了。”
“是的，方總”
“行，你把資料發一份給金東，讓他來我辦公室。”
“好的方總。”
應答完的方建國離開了，而方鴻則繼續盯著鴻康的新型旗艦店認真思考。
10分鍾後，陸金東直接走進了方鴻辦公室。
“方總。”
“金東，來，先坐吧。”
“好的，方總。”
“建國發給你的鴻康的旗艦店資料，你看了沒。”
“我大致了解了一下，確實跟我們的差別很多，整個布局完全不一樣。”
“對，我剛剛也在思考，我們一直以來的旗艦店風格，可能不太適合我們的智能產品，所以導致我們的智能產品的銷售量跟鴻康的差距越來越大。”
“方總，我明白了，根據我們線下店的反饋，到店的用戶普遍對智能產品的興趣不大，還是更喜歡功能簡單一點，實用一點的產品。”
“對，我們線下旗艦店的風格剛好符合我們的普通家電的目標用戶，而我們想提升智能產品的銷量，還是需要重新調整我們的方案。”
“明白了方總，我去安排，我先安排幾個城市做試點，也設計類似體驗服風格的旗艦店，店裏隻銷售智能產品，到時我再給方總進行匯報。”
“行，那我等你的好消息。”
......
鴻康，蕭易正在辦公室裏麵查看新型旗艦店的銷售情況，一旁還有易曉麗拿著資料在進行匯報。
“蕭總，我們最近開業的新旗艦店數據統計好了。”
“目前55家新型旗艦店的銷售數據確實比較一般，其中也受我們沒有做開業活動的影響，開業前3天每天銷售額都在1-2萬之間，整體銷售額還是還是比較穩定的。”
“而且因為最近幾天我們的新型旗艦店在抖手上比較火，每天到店體驗的人數就是爆滿的。”
“根據每家店的店長反饋，有其中一部分用戶體驗完後，選擇了在我們鴻康商城app直接下單，還有部分用戶購買產品沒有備貨了，也選擇在我們商場進行購買。”
“所以這個實際銷售數據可能會比我們目前統計的1-2萬要高一些。”
蕭易聽完旗艦店的話後，迴複道
“我們新型旗艦店的每月成本是多少，這個銷量能覆蓋住我們的成本嗎。”
易曉麗聽完，馬上迴複蕭易道
“蕭總，等我一下，我先找找旗艦店的成本數據表。”
過了一會兒，易曉麗就看著手機上的數據跟蕭易進行匯報。
“新型的體驗旗艦店相比我們舊旗艦店，不論是占地麵積還是人數，都要少一些。”
“目前配置的是5名工作人員，人力支出加上每個月的房租水電等，每家旗艦的固定支持在8萬元左右”
“按1-2萬的營業額，月營業額在30-50萬隻有，毛利7-12萬，而且其中還有一部分是線上引流的銷量無法統計。”
“從數據上計算，新型的旗艦店是可以覆蓋我們的每月支出成本的。”
蕭易聽完後點了點頭，迴複道
“行，旗艦店的事情就先這樣，我們電暖器上線的銷量如何。”
“蕭總，昨天我們電暖器的上線第一天的銷量是4000多個，按以往其餘產品正常情況的估算，首銷過後每日銷量應該在2000-3000之間。”
“市場部推測，應該是我們的電暖器比其他產品延遲了10天發售，剛好錯過了全部的熱點，所以銷量比我們預估低不少。”
“還有一個是天氣問題，南方目前還要開空調，對電暖器根本沒需求，很少人會提前購買。”
“我們也統計了目前電暖器的銷售城市情況，目前銷量主要以北方為主，南方的城市偏少。”
此時的易曉麗正拿著電暖器的銷售資料給蕭易進行匯報。
“行，電暖器這個不急，等天氣開始轉冷，自然是電暖器的銷售高峰期，但需要隨時留意銷量的增長情況，以免出現銷量突然變大產能跟不上的情況。”
“好的，我等下去安排。”
確認完鴻康新開業的55家體驗式旗艦店數據情況後，蕭易還是比較滿意的。
鴻康新的旗艦店不但帶來了線下訂單，更重要的是這種樣式的體驗旗艦店，給不少原本猶豫或者質疑的用戶提供了很好的體驗，讓鴻康智能產品的口碑也提升了不少。
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