第35章 月份經營情況總結
從直播賣貨開始做全屋智能生態 作者：我想養隻大熊貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
隨著時間過去，市場上對鴻康的智能產品也褒貶不一。
一部分用戶買到後用了一段時間覺得還可以，但沒有想象中的好用。
也有這部分用戶用了幾次後基本就沒再用聯網功能。
評價上智能音響評分最高，就算忽略中繼器的作用，純看聯網就能播放音樂也是挺好用的。
評分第二高的就是智能插座，定時功能和統計功能在一些場合確實是非常好用，特別是熱水器，每天設定熱1個小時自動斷電，安全又方便。
智能風扇的評分就挺一般了，主要是大部分人的落地扇都放在客廳，有打開手機打卡app調整的時間，都已經走過去調好了，加上現在又是冬天，風扇用得少。
這也就導致，智能音響的銷量和智能插座的銷量比較平穩，智能風扇的銷量從第一天起開始慢慢的下滑，個別用戶用了幾天不好用就直接退貨了。
對此蕭易也沒有太多辦法，隻能一邊等待新產品的研發，一邊和柳雪一起進行直播講解。
就在雲股東大會過後的幾天，舊產品一直設計的電吹風和早餐機也研發成本可以上線了，因為是傳統家電，也不需要連接到網絡增加或者預定啥功能。
所以就直接在直播間進行產品介紹然後開售，因為是基礎電器，用戶還挺喜歡的，特別是電吹風，銷量還不錯，早餐機就差一點，畢竟不是所有人都喜歡吃麵包的。
剛好冬天電風扇和小風扇的銷量都下滑比較大，直接用電吹風和早餐機補上銷售量。
時間慢慢來到1月中旬，新產品智能熱水壺終於完成全部工作，開始正式上線。
正好冬天，大部分人還是希望冬天能喝上一口熱水或者溫水，而部分沒用飲水機的用戶，早上起床還要忙活煮水，等幾分鍾才能喝上一口熱水。
而智能熱水壺可以根據用戶的需求，在app設置相應的恆溫度數，也可以設置定時煮水，早上起床或者下班迴家就不需要煮水了。
智能熱水壺算是在一個合適的時間合適的地點進行發售，給岌岌可危的全屋智能化給續上了一口氣。
1月下旬，智能家電又迎來一個新產品，智能體重秤，可以對全部的稱重記錄進行保存，並列出走勢圖，並根據用戶錄入的年齡和身高，給出建議。
這個產品一經推出，就特別受女性用戶的歡迎，很多女性特別容易陷入身材管理焦慮，恨不得一天24小時都稱一遍體重，及時進行減肥。
智能體重秤銷量是節節攀升，一舉超過了智能音響的銷量，成為了智能家電產品線每日的銷冠。
這也讓一些家電行業上的小家電公司開始察覺，打算仿照一個體重秤產品，但又怕找開發團隊開發app成本過高收不迴本，所以也隻有小部分商家下場仿照，對鴻康影響不大。
雖然這2款新推出的智能產品成績都不錯，但蕭易顯然更關心的是智能音響的語音對話功能。
大半個月下來，研發組已經增加到20人了，但離語音對話項目開發完成還有一段路要走。
研發組辦公室，蕭易正在跟林瀚升溝智能音響的語音功能進度。
林瀚升“蕭總，目前一些比較常用的句子，比如播放某某歌手的某某歌這種，或者定時什麽時間的鬧鍾這個，已經已經可以實現了。”
蕭易“那打開其他產品呢，比如打開風扇，轉頭，1檔這種，或者把熱水壺穩定調到40度這種。”
林瀚升“如果隻是1個或者2個操作指令沒問題，再多一些複雜一些的功能就不行了。”
蕭易“行，那就再等等，最起碼需要把我們自己產品的操作指令都解決才能上線第一版。”
林瀚升“再過半個月應該就完成了，至於後麵的語音互動，需要數據量太大了，需要更長的時間。”
蕭易“行。”
......
不知不覺，1月份就快過完了。
1月份因為家電智能化加上幾款智能化產品，讓用戶開始有了一點期待值，抖手賬號關注人數也突破到603萬，每日最高峰在線人數5萬多人。
不知不覺間已經成為抖手電商榜，銷量榜前10的存在，還是前10裏麵唯一個隻銷售自家產品的直播間，抖手官方更是多次上門溝通，諮詢直播經驗以及需要的扶持等。
2個電商平台的旗艦店也達到62萬人，自從加入了2個主播在旗艦店進行直播，給用戶介紹產品後，銷量終於停止下滑開始慢慢迴升了。
魚牙直播關注人數也是緩緩上漲達到了71萬人，每日接近1000人在線，算是魚牙家電行業直播電商的佼佼者了。
整個1月份，智能家電的銷售量比預估的還多一些，智能音響賣了9萬個，智能插座賣了6萬個，智能電風扇賣了2萬個，智能熱水壺5萬個，智能體重秤3萬多個。
智能家電1月份算是一個不錯的開局，證明用戶還是認可的。
傳統家電方麵，線下易購采購量已經下滑到電飯煲、電風扇、熱水壺都是1萬左右的量級。
直播因為關注量一直在漲，直接把下滑的量級補上了。
直播間和旗艦店的銷售情況上，排插銷售量跟12月基本一樣，賣了15萬個，但因為把一些產線換成了usb排插和魔法排插，營收和利潤都上漲15%左右
電飯煲銷量漲了10%左右，剛好把線下少賣的產能補上了。
電風扇因為冬天關係，銷量下滑到了15萬個，部分產品用來調整生產暖風機。
手持小風扇跌得最猛，隻銷售了2萬多個，下滑了60%，生產調整為電吹風。
熱水壺、暖風機、充電器、多功能電熱鍋，電磁爐等，都受益於直播間關注用戶的提升，銷量也比12月增長12%左右。
而新出的產品電吹風和早餐機2個產品也賣出近10萬個。
整個1月份，傳統產品銷量和營收保持住了穩定，風扇等下滑比較多，但暖風機和電吹風增長了，所以1月份營收和利潤比12月高5%左右。
但智能產品貢獻了2400萬的營收和480萬的利潤，所以1月份營收9800多萬，差一點就破億，利潤1900多萬。
員工更是達到了1600多號人，人力支出1000萬，研發支出600多萬，算上一些其他，整個1月純利潤200多萬。
......
一部分用戶買到後用了一段時間覺得還可以，但沒有想象中的好用。
也有這部分用戶用了幾次後基本就沒再用聯網功能。
評價上智能音響評分最高，就算忽略中繼器的作用，純看聯網就能播放音樂也是挺好用的。
評分第二高的就是智能插座，定時功能和統計功能在一些場合確實是非常好用，特別是熱水器，每天設定熱1個小時自動斷電，安全又方便。
智能風扇的評分就挺一般了，主要是大部分人的落地扇都放在客廳，有打開手機打卡app調整的時間，都已經走過去調好了，加上現在又是冬天，風扇用得少。
這也就導致，智能音響的銷量和智能插座的銷量比較平穩，智能風扇的銷量從第一天起開始慢慢的下滑，個別用戶用了幾天不好用就直接退貨了。
對此蕭易也沒有太多辦法，隻能一邊等待新產品的研發，一邊和柳雪一起進行直播講解。
就在雲股東大會過後的幾天，舊產品一直設計的電吹風和早餐機也研發成本可以上線了，因為是傳統家電，也不需要連接到網絡增加或者預定啥功能。
所以就直接在直播間進行產品介紹然後開售，因為是基礎電器，用戶還挺喜歡的，特別是電吹風，銷量還不錯，早餐機就差一點，畢竟不是所有人都喜歡吃麵包的。
剛好冬天電風扇和小風扇的銷量都下滑比較大，直接用電吹風和早餐機補上銷售量。
時間慢慢來到1月中旬，新產品智能熱水壺終於完成全部工作，開始正式上線。
正好冬天，大部分人還是希望冬天能喝上一口熱水或者溫水，而部分沒用飲水機的用戶，早上起床還要忙活煮水，等幾分鍾才能喝上一口熱水。
而智能熱水壺可以根據用戶的需求，在app設置相應的恆溫度數，也可以設置定時煮水，早上起床或者下班迴家就不需要煮水了。
智能熱水壺算是在一個合適的時間合適的地點進行發售，給岌岌可危的全屋智能化給續上了一口氣。
1月下旬，智能家電又迎來一個新產品，智能體重秤，可以對全部的稱重記錄進行保存，並列出走勢圖，並根據用戶錄入的年齡和身高，給出建議。
這個產品一經推出，就特別受女性用戶的歡迎，很多女性特別容易陷入身材管理焦慮，恨不得一天24小時都稱一遍體重，及時進行減肥。
智能體重秤銷量是節節攀升，一舉超過了智能音響的銷量，成為了智能家電產品線每日的銷冠。
這也讓一些家電行業上的小家電公司開始察覺，打算仿照一個體重秤產品，但又怕找開發團隊開發app成本過高收不迴本，所以也隻有小部分商家下場仿照，對鴻康影響不大。
雖然這2款新推出的智能產品成績都不錯，但蕭易顯然更關心的是智能音響的語音對話功能。
大半個月下來，研發組已經增加到20人了，但離語音對話項目開發完成還有一段路要走。
研發組辦公室，蕭易正在跟林瀚升溝智能音響的語音功能進度。
林瀚升“蕭總，目前一些比較常用的句子，比如播放某某歌手的某某歌這種，或者定時什麽時間的鬧鍾這個，已經已經可以實現了。”
蕭易“那打開其他產品呢，比如打開風扇，轉頭，1檔這種，或者把熱水壺穩定調到40度這種。”
林瀚升“如果隻是1個或者2個操作指令沒問題，再多一些複雜一些的功能就不行了。”
蕭易“行，那就再等等，最起碼需要把我們自己產品的操作指令都解決才能上線第一版。”
林瀚升“再過半個月應該就完成了，至於後麵的語音互動，需要數據量太大了，需要更長的時間。”
蕭易“行。”
......
不知不覺，1月份就快過完了。
1月份因為家電智能化加上幾款智能化產品，讓用戶開始有了一點期待值，抖手賬號關注人數也突破到603萬，每日最高峰在線人數5萬多人。
不知不覺間已經成為抖手電商榜，銷量榜前10的存在，還是前10裏麵唯一個隻銷售自家產品的直播間，抖手官方更是多次上門溝通，諮詢直播經驗以及需要的扶持等。
2個電商平台的旗艦店也達到62萬人，自從加入了2個主播在旗艦店進行直播，給用戶介紹產品後，銷量終於停止下滑開始慢慢迴升了。
魚牙直播關注人數也是緩緩上漲達到了71萬人，每日接近1000人在線，算是魚牙家電行業直播電商的佼佼者了。
整個1月份，智能家電的銷售量比預估的還多一些，智能音響賣了9萬個，智能插座賣了6萬個，智能電風扇賣了2萬個，智能熱水壺5萬個，智能體重秤3萬多個。
智能家電1月份算是一個不錯的開局，證明用戶還是認可的。
傳統家電方麵，線下易購采購量已經下滑到電飯煲、電風扇、熱水壺都是1萬左右的量級。
直播因為關注量一直在漲，直接把下滑的量級補上了。
直播間和旗艦店的銷售情況上，排插銷售量跟12月基本一樣，賣了15萬個，但因為把一些產線換成了usb排插和魔法排插，營收和利潤都上漲15%左右
電飯煲銷量漲了10%左右，剛好把線下少賣的產能補上了。
電風扇因為冬天關係，銷量下滑到了15萬個，部分產品用來調整生產暖風機。
手持小風扇跌得最猛，隻銷售了2萬多個，下滑了60%，生產調整為電吹風。
熱水壺、暖風機、充電器、多功能電熱鍋，電磁爐等，都受益於直播間關注用戶的提升，銷量也比12月增長12%左右。
而新出的產品電吹風和早餐機2個產品也賣出近10萬個。
整個1月份，傳統產品銷量和營收保持住了穩定，風扇等下滑比較多，但暖風機和電吹風增長了，所以1月份營收和利潤比12月高5%左右。
但智能產品貢獻了2400萬的營收和480萬的利潤，所以1月份營收9800多萬，差一點就破億，利潤1900多萬。
員工更是達到了1600多號人，人力支出1000萬，研發支出600多萬，算上一些其他，整個1月純利潤200多萬。
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