第30章 競爭對手的狙擊與應對
從直播賣貨開始做全屋智能生態 作者：我想養隻大熊貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
從第四次雲股東大會結束後，不知不覺已經半個月過去了。
這半個月時間內，雖然鴻康賬號的關注人數穩定增長，但總銷量並沒有提升多少，主要是競爭對手對鴻康的重視程度提高了一大截。
現在的鴻康不但線下被狙擊，連線上旗艦店也不好受。
線下銷售渠道，一開始鴻康憑借簡約大方的外觀殺進搶到部分電飯煲和電風扇的用戶。
有了鴻康這條鰱魚之後，格美海力等巨頭不得不跟進下場，對產品外觀進行了全麵優化，短短一個月不到，電飯煲電風扇市場出現了翻天覆地的變化。
用戶一個月前來看和一個月後來看，簡直懷疑進錯了門店，整個產品線煥然一新，以往的舊款都放在角落打折促銷，新產品一個比一個好看。
這也使得鴻康線下銷量直線下滑，基本算迴到了一開始的時候，每天賣不出多少個，但對用戶來說肯定是好事，同樣的價格能買到更好的產品。
線上旗艦店也是類似情況，剛開始鴻康憑借新產品一度殺到電飯煲等產品的銷量榜前5，現在已經跌到第8了。
排鴻康前麵的產品基本都老品牌的類似款式產品，好在鴻康在網上還有點知名度，不至於被擠出前10，但銷量比之前下滑接近50%了。
當蕭易看到最新的報告時，就算已經做好心理預期，也不由得感到一陣心悸，線下和旗艦店節節敗退，要不是最近直播漲了一波銷售，差點生產的貨都賣不完了。
目前的解決方案隻能讓智能化家電盡快研發，不然按競爭對手這種做法，就算再研發出什麽新款產品，也撐不了多長時間。
就在這時，蕭易收到了張超的信息，說智能產品有了關鍵突破。
等蕭易來到研發中心時，這裏已經熱鬧一片，討論聲歡唿聲驚訝聲不絕於耳。
研發中心裏，一個年輕人拿著手機對著一台風扇點來點去，風扇也是或關或開，或者轉頭變檔。
這個年輕人正是10天前入職的app開發負責人林瀚升。
研發中心的人看到蕭易，連忙暫停下來說道
“蕭總好。”
“蕭總你來了”
蕭易一一給眾人打完招唿後，指著風扇，問道
“這個就是你們最新的智能化產品嗎。”
張超“是的，這個是我們加了藍牙模塊的風扇，連接藍牙後，通過我們新開放的鴻康智家app，就可以直接控製風扇的所有功能。”
等張超說完，一旁的年輕人林瀚升把手機遞給蕭易，並說道
“蕭總，鴻康智家app隻完成基礎架構，目前隻有這款產品的功能用，其他都還沒開發。”
蕭易接過後演示了風扇的功能，基本沒延遲，用起也很便捷，說道
“沒事，慢慢來，能做出來就可以了，控製起來跟我想的基本一致，除了藍牙外，能用中繼器嗎。”
這時一個30多歲的中年人將一個魔方排插的拿出來，接過話說道
“蕭總你看這個，這個就是中轉器。”
此人正是10幾天前入職，負責智能模塊的工程師胡爾康。
蕭易看著這個魔法排插，說道
“這不是我們的魔法排插嗎，就是少了幾個插口。”
胡爾康“是的，我們開始時討論要不要重新做一個新產品出來，但後麵想到重做一個新產品可能用戶不願意接受，所以我們直接把中轉器做到了魔法插座上。”
旁邊的張超接話道
“是的，這樣隻要插上電源，又可以當插座，通電後可以連接wifi，然後通過藍牙控製其他家電，用手機登錄app就能控製中轉器連接的家電了。”
蕭易拿著這個新魔方排插，想了想說道
“也是一種思路，我一開始是想做一個音響產品來做中轉器，音響有語音功能，用戶通過語音就可以直接控製其他家電。”
胡爾康接過話道
“用音響做中轉器沒問題，這個不難，難的是語音控製，需要大投入進行開發，按我們現在app的技術，短期內很難實現。”
蕭易“明白了，先用音響作為中轉器吧，第一版先不加語音輸入，就做到連接wifi後可以自動播放音樂，控製家電的功能。”
“好的。”
......
佛城，格美總部，總裁辦公室。
市場部總經理康建國、電飯煲項目部負責人李一季、和風扇項目部負責人袁東田3人正在向一個穿著得體正裝，帶著黑框眼鏡的40多歲中年人匯報工作。
此人正是格美總裁方鴻，千億家電巨頭的掌舵者。
康建國將一份報告遞給方鴻，說道
“方總請看，經過我們調整後，電飯煲和電風扇2條產品線都迎來了爆款產品，新款的銷量占比達到50%以上，直接帶動了這2條產品線10%的增長。”
方鴻看著報告，迴複道
“做得不錯，這是我們自己內部研發出來的新款嗎。”
康建國“是同行一家小公司做出來的，我們發現後就進行了改進，研發了更加受用戶歡迎的更新版。”
旁邊的的李一季也補充道
“是的方總，那家公司做了個外觀，但內部功能不行， 經過我們調整，目前產品不但美觀還功能齊全，目前已經應用到全部電飯煲品類了。”
袁東田跟著說道
“對方做的電風扇也是隻顧美觀不好用，好在被我們及時發現後進行改進，領先海力一步，直接擠占了不少海力的市場份額。”
方鴻聽完後，笑著對3人說道
“那我就放心了，家電第一這個位置我們一定要保持住，不能讓後麵的人有可乘之機，嗅覺一定要靈敏，行業一旦出現對我們有影響的產品，一定要提前扼殺在搖籃裏麵，這次各位的處理方案很好，年終我會為各位表彰的。”
“謝謝方總。”
說完這些後，方鴻繼續道
“這個新設計應用的其他產品如何。”
康建國“不建議都用上，直接全部應用對生產節奏影響很多，而且新設計用到其他產品，用戶不一定喜歡，最好是等對方先上線測試，效果好我們再更新，以不變應萬變。”
方鴻“行，那就先這樣，我們已經是行業第一，不需要做那麽激進。”
康建國“方總放心，我會盯緊行業的變化，不會讓競爭對手有可乘之機的。”
......
這半個月時間內，雖然鴻康賬號的關注人數穩定增長，但總銷量並沒有提升多少，主要是競爭對手對鴻康的重視程度提高了一大截。
現在的鴻康不但線下被狙擊，連線上旗艦店也不好受。
線下銷售渠道，一開始鴻康憑借簡約大方的外觀殺進搶到部分電飯煲和電風扇的用戶。
有了鴻康這條鰱魚之後，格美海力等巨頭不得不跟進下場，對產品外觀進行了全麵優化，短短一個月不到，電飯煲電風扇市場出現了翻天覆地的變化。
用戶一個月前來看和一個月後來看，簡直懷疑進錯了門店，整個產品線煥然一新，以往的舊款都放在角落打折促銷，新產品一個比一個好看。
這也使得鴻康線下銷量直線下滑，基本算迴到了一開始的時候，每天賣不出多少個，但對用戶來說肯定是好事，同樣的價格能買到更好的產品。
線上旗艦店也是類似情況，剛開始鴻康憑借新產品一度殺到電飯煲等產品的銷量榜前5，現在已經跌到第8了。
排鴻康前麵的產品基本都老品牌的類似款式產品，好在鴻康在網上還有點知名度，不至於被擠出前10，但銷量比之前下滑接近50%了。
當蕭易看到最新的報告時，就算已經做好心理預期，也不由得感到一陣心悸，線下和旗艦店節節敗退，要不是最近直播漲了一波銷售，差點生產的貨都賣不完了。
目前的解決方案隻能讓智能化家電盡快研發，不然按競爭對手這種做法，就算再研發出什麽新款產品，也撐不了多長時間。
就在這時，蕭易收到了張超的信息，說智能產品有了關鍵突破。
等蕭易來到研發中心時，這裏已經熱鬧一片，討論聲歡唿聲驚訝聲不絕於耳。
研發中心裏，一個年輕人拿著手機對著一台風扇點來點去，風扇也是或關或開，或者轉頭變檔。
這個年輕人正是10天前入職的app開發負責人林瀚升。
研發中心的人看到蕭易，連忙暫停下來說道
“蕭總好。”
“蕭總你來了”
蕭易一一給眾人打完招唿後，指著風扇，問道
“這個就是你們最新的智能化產品嗎。”
張超“是的，這個是我們加了藍牙模塊的風扇，連接藍牙後，通過我們新開放的鴻康智家app，就可以直接控製風扇的所有功能。”
等張超說完，一旁的年輕人林瀚升把手機遞給蕭易，並說道
“蕭總，鴻康智家app隻完成基礎架構，目前隻有這款產品的功能用，其他都還沒開發。”
蕭易接過後演示了風扇的功能，基本沒延遲，用起也很便捷，說道
“沒事，慢慢來，能做出來就可以了，控製起來跟我想的基本一致，除了藍牙外，能用中繼器嗎。”
這時一個30多歲的中年人將一個魔方排插的拿出來，接過話說道
“蕭總你看這個，這個就是中轉器。”
此人正是10幾天前入職，負責智能模塊的工程師胡爾康。
蕭易看著這個魔法排插，說道
“這不是我們的魔法排插嗎，就是少了幾個插口。”
胡爾康“是的，我們開始時討論要不要重新做一個新產品出來，但後麵想到重做一個新產品可能用戶不願意接受，所以我們直接把中轉器做到了魔法插座上。”
旁邊的張超接話道
“是的，這樣隻要插上電源，又可以當插座，通電後可以連接wifi，然後通過藍牙控製其他家電，用手機登錄app就能控製中轉器連接的家電了。”
蕭易拿著這個新魔方排插，想了想說道
“也是一種思路，我一開始是想做一個音響產品來做中轉器，音響有語音功能，用戶通過語音就可以直接控製其他家電。”
胡爾康接過話道
“用音響做中轉器沒問題，這個不難，難的是語音控製，需要大投入進行開發，按我們現在app的技術，短期內很難實現。”
蕭易“明白了，先用音響作為中轉器吧，第一版先不加語音輸入，就做到連接wifi後可以自動播放音樂，控製家電的功能。”
“好的。”
......
佛城，格美總部，總裁辦公室。
市場部總經理康建國、電飯煲項目部負責人李一季、和風扇項目部負責人袁東田3人正在向一個穿著得體正裝，帶著黑框眼鏡的40多歲中年人匯報工作。
此人正是格美總裁方鴻，千億家電巨頭的掌舵者。
康建國將一份報告遞給方鴻，說道
“方總請看，經過我們調整後，電飯煲和電風扇2條產品線都迎來了爆款產品，新款的銷量占比達到50%以上，直接帶動了這2條產品線10%的增長。”
方鴻看著報告，迴複道
“做得不錯，這是我們自己內部研發出來的新款嗎。”
康建國“是同行一家小公司做出來的，我們發現後就進行了改進，研發了更加受用戶歡迎的更新版。”
旁邊的的李一季也補充道
“是的方總，那家公司做了個外觀，但內部功能不行， 經過我們調整，目前產品不但美觀還功能齊全，目前已經應用到全部電飯煲品類了。”
袁東田跟著說道
“對方做的電風扇也是隻顧美觀不好用，好在被我們及時發現後進行改進，領先海力一步，直接擠占了不少海力的市場份額。”
方鴻聽完後，笑著對3人說道
“那我就放心了，家電第一這個位置我們一定要保持住，不能讓後麵的人有可乘之機，嗅覺一定要靈敏，行業一旦出現對我們有影響的產品，一定要提前扼殺在搖籃裏麵，這次各位的處理方案很好，年終我會為各位表彰的。”
“謝謝方總。”
說完這些後，方鴻繼續道
“這個新設計應用的其他產品如何。”
康建國“不建議都用上，直接全部應用對生產節奏影響很多，而且新設計用到其他產品，用戶不一定喜歡，最好是等對方先上線測試，效果好我們再更新，以不變應萬變。”
方鴻“行，那就先這樣，我們已經是行業第一，不需要做那麽激進。”
康建國“方總放心，我會盯緊行業的變化，不會讓競爭對手有可乘之機的。”
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