第24章 同行的反應
從直播賣貨開始做全屋智能生態 作者：我想養隻大熊貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
深市，力得總部大廈，網絡營銷部總經理徐進辦公室內，旗艦店的運營正在給徐進匯報最近銷量情況。
運營“徐經理， 我們新款排插銷量增長很快，直接帶動了整個旗艦店的銷量，同比銷量已經增長20%了，不過新款占了總銷量的40%，其他款式加起來也就比新款多20%，目前看銷量結構很不健康，而且新款是我們毛利率最低的產品。”
徐進聽完，嚴肅的說道
“沒事，有增長就可以，楊總發話了，今年的目標必須完成，毛利下滑現階段都可以接受，一定要把市場份額搶迴來。”
“明白了，我等下迴去就加大推廣力度。”
“嗯，對了，鴻康的銷量情況如何了。”
“根據我們這幾天的觀察，他們家排插的銷量起碼下滑了20%以上。”
“行，那就沒問題了，我們一個老字號，還投入那麽多廣告費，如果連一個新入行的都打不過，那就太丟人了。”
佛城，格美總部大廈，市場部總經理康建國辦公室內。
“康經理，我們新款電飯煲和風扇旗艦店已經上線2天了，從前兩天的數據看，新款目前在同產品裏銷量第一，電飯煲2天賣出去多單，風扇多單。”
康建國聽完後，笑著道
“不錯，看這樣子，基本是我們今年的爆款了，那其他產品呢。”
“影響很大，我們其他電飯煲和風扇的舊款銷量下滑了30%以上，總銷量實際上也就漲了不到10%。”
“增長有點低了，鴻康呢，他們這2天銷售情況如何。”
“我們同事每天監控數據，這2天他們電飯煲和風扇銷售額都下滑了20%多。”
“線下銷售有數據嗎。”
“第一批貨物已經交付了，但銷售情況還沒同步過來。”
“行，沒事了，你將數據也同步給電飯煲項目部的李經理和風扇項目部的袁經理。”
“好的，康經理。”
深城市中心，一個易購旗艦店裏。
一位客戶走到了小家電專區，找到一位導購問道
“請問一下鴻康的電飯煲到貨了沒，我上周看到想買說沒貨了，需要等一周左右。”
“先生你好，鴻康的產品這周都到貨了，請跟我來，我帶你過去。”
“好的。”
易購電飯煲區，格美占據一大片區域，單獨擺放，旁邊是海力，雖然占據的地方沒那麽大，但也是獨自擺放，剩下的品牌一起放，沒區分品牌位。
當這名導購帶著客戶走到這邊時，客戶看了看格美和海力的展櫃，問道
“咦，格美和海力也有這種款式了啊。”
“是的，先生，都是這2天才推出的新品。”
“這2款價格多少。”
“格美的這款82，海力的這款80。”
“比鴻康的貴了幾塊錢，算了，還是買個老牌子吧，給我來一個格美的電飯煲。”
“好的，先生，還有其他需求嗎。”
“沒了。”
“那請跟我到這邊付一下款，我已經通知倉庫拿過來了。”
“行。”
......
而相似的一幕正在全國各地的易購旗艦店發生，有的是電飯煲，也有的是風扇。
而除了個別客戶選擇了更便宜的鴻康，大部分客戶還是認可牌子，就算貴一點也可以接受。
鴻康辦公室內，李東海找到蕭易道
“蕭總，剛剛顧源給我電話，答應加入我們了。”
“那太好了，最近我們銷量漲得太猛了，目前的供應商有些已經跟不上我們的節奏了，有了顧老哥幫我們整合供應鏈，我們很多產品可以放開設計了。”
“他下午就過來，到時我再帶他過來吧。”
“行，我下午在辦公室等他。”
下午，李東海帶著顧源來到蕭易辦公室，蕭易見到後站起來說道
“顧老哥，歡迎加入我們鴻康。”
顧源連忙走過來一邊握手一邊說道
“感謝蕭總邀請我，給我一個發揮才能的地方。”
兩人客套了一會後，蕭易才說道
“顧老哥，你也知道最近我們銷量增長很猛，新出的產品也很多，但我們的材料供應商有些零件做不出來，有些產能不足，需要你幫我們整理拓展一下供應商”
“沒問題的蕭總，這個是我的強項，等我確認好要求後就馬上出發。”
“不用那麽急，我先帶你認識一下公司生產的負責人，讓他們跟你確認需求。”
說完蕭易就帶著顧源走向新廠房，先是介紹了生產部經理林濤，後就帶到研發中心介紹給張超和錢運認識。
等介紹完後蕭易就先離開了，留下了顧源自己跟林濤和張超他們確認需求。
蕭易迴到辦公室，繼續思考接下來產品的方向。
目前電飯煲和風扇也設計不出多少新款了，也隻能後期接入生態後做升級款。
倒是排插新款，不但加了usb，而且還兼容各家的充電協議，既然都做到這一步了，那充電器也可以順便研發出來了。
好在這個世界也是分為2個手機係統，ios係統和安卓係統
ios係統是水果公司自己獨享，不對外授權，也不開源。
安卓係統用的就比較多了，目前安卓市場份額前5分別是華榮、小麥、藍廠、綠廠、三桑，後麵的基本可以忽略不計了。
水果的充電器需要水果公司認證並且交費才能授權，這個暫時沒辦法研發。
還好安卓不需要認證和授權，都可以兼容，加上官方充電器比較貴，而第三方亂七八糟還沒出現一個比較大的配件廠商，倒是一個不錯的切入點。
唯一麻煩的地方就是充電協議方麵，安卓目前手機快充最高是40w，大部分手機都是20-30w，最高的都是私有充電協議，不對外授權。
至於大家電方麵，以鴻康目前的資金和實力，還不夠資格踏入，還是先踏踏實實的做好小家電。
小家電方麵，廚電倒也是一個不錯的方麵，比如後麵逐漸火起來的多功能電煮鍋。
小小一個，很適合在宿舍或者一個人煮麵，或者早上蒸包點或者蒸個雞蛋，平時也能用來蒸菜蒸魚等。
電磁爐也是一個不錯的方向，再搭配一個2合一功能的不粘鍋。
剛好目前直播麵向的都是年輕人，這些產品都是年輕人比較喜歡的。
......
運營“徐經理， 我們新款排插銷量增長很快，直接帶動了整個旗艦店的銷量，同比銷量已經增長20%了，不過新款占了總銷量的40%，其他款式加起來也就比新款多20%，目前看銷量結構很不健康，而且新款是我們毛利率最低的產品。”
徐進聽完，嚴肅的說道
“沒事，有增長就可以，楊總發話了，今年的目標必須完成，毛利下滑現階段都可以接受，一定要把市場份額搶迴來。”
“明白了，我等下迴去就加大推廣力度。”
“嗯，對了，鴻康的銷量情況如何了。”
“根據我們這幾天的觀察，他們家排插的銷量起碼下滑了20%以上。”
“行，那就沒問題了，我們一個老字號，還投入那麽多廣告費，如果連一個新入行的都打不過，那就太丟人了。”
佛城，格美總部大廈，市場部總經理康建國辦公室內。
“康經理，我們新款電飯煲和風扇旗艦店已經上線2天了，從前兩天的數據看，新款目前在同產品裏銷量第一，電飯煲2天賣出去多單，風扇多單。”
康建國聽完後，笑著道
“不錯，看這樣子，基本是我們今年的爆款了，那其他產品呢。”
“影響很大，我們其他電飯煲和風扇的舊款銷量下滑了30%以上，總銷量實際上也就漲了不到10%。”
“增長有點低了，鴻康呢，他們這2天銷售情況如何。”
“我們同事每天監控數據，這2天他們電飯煲和風扇銷售額都下滑了20%多。”
“線下銷售有數據嗎。”
“第一批貨物已經交付了，但銷售情況還沒同步過來。”
“行，沒事了，你將數據也同步給電飯煲項目部的李經理和風扇項目部的袁經理。”
“好的，康經理。”
深城市中心，一個易購旗艦店裏。
一位客戶走到了小家電專區，找到一位導購問道
“請問一下鴻康的電飯煲到貨了沒，我上周看到想買說沒貨了，需要等一周左右。”
“先生你好，鴻康的產品這周都到貨了，請跟我來，我帶你過去。”
“好的。”
易購電飯煲區，格美占據一大片區域，單獨擺放，旁邊是海力，雖然占據的地方沒那麽大，但也是獨自擺放，剩下的品牌一起放，沒區分品牌位。
當這名導購帶著客戶走到這邊時，客戶看了看格美和海力的展櫃，問道
“咦，格美和海力也有這種款式了啊。”
“是的，先生，都是這2天才推出的新品。”
“這2款價格多少。”
“格美的這款82，海力的這款80。”
“比鴻康的貴了幾塊錢，算了，還是買個老牌子吧，給我來一個格美的電飯煲。”
“好的，先生，還有其他需求嗎。”
“沒了。”
“那請跟我到這邊付一下款，我已經通知倉庫拿過來了。”
“行。”
......
而相似的一幕正在全國各地的易購旗艦店發生，有的是電飯煲，也有的是風扇。
而除了個別客戶選擇了更便宜的鴻康，大部分客戶還是認可牌子，就算貴一點也可以接受。
鴻康辦公室內，李東海找到蕭易道
“蕭總，剛剛顧源給我電話，答應加入我們了。”
“那太好了，最近我們銷量漲得太猛了，目前的供應商有些已經跟不上我們的節奏了，有了顧老哥幫我們整合供應鏈，我們很多產品可以放開設計了。”
“他下午就過來，到時我再帶他過來吧。”
“行，我下午在辦公室等他。”
下午，李東海帶著顧源來到蕭易辦公室，蕭易見到後站起來說道
“顧老哥，歡迎加入我們鴻康。”
顧源連忙走過來一邊握手一邊說道
“感謝蕭總邀請我，給我一個發揮才能的地方。”
兩人客套了一會後，蕭易才說道
“顧老哥，你也知道最近我們銷量增長很猛，新出的產品也很多，但我們的材料供應商有些零件做不出來，有些產能不足，需要你幫我們整理拓展一下供應商”
“沒問題的蕭總，這個是我的強項，等我確認好要求後就馬上出發。”
“不用那麽急，我先帶你認識一下公司生產的負責人，讓他們跟你確認需求。”
說完蕭易就帶著顧源走向新廠房，先是介紹了生產部經理林濤，後就帶到研發中心介紹給張超和錢運認識。
等介紹完後蕭易就先離開了，留下了顧源自己跟林濤和張超他們確認需求。
蕭易迴到辦公室，繼續思考接下來產品的方向。
目前電飯煲和風扇也設計不出多少新款了，也隻能後期接入生態後做升級款。
倒是排插新款，不但加了usb，而且還兼容各家的充電協議，既然都做到這一步了，那充電器也可以順便研發出來了。
好在這個世界也是分為2個手機係統，ios係統和安卓係統
ios係統是水果公司自己獨享，不對外授權，也不開源。
安卓係統用的就比較多了，目前安卓市場份額前5分別是華榮、小麥、藍廠、綠廠、三桑，後麵的基本可以忽略不計了。
水果的充電器需要水果公司認證並且交費才能授權，這個暫時沒辦法研發。
還好安卓不需要認證和授權，都可以兼容，加上官方充電器比較貴，而第三方亂七八糟還沒出現一個比較大的配件廠商，倒是一個不錯的切入點。
唯一麻煩的地方就是充電協議方麵，安卓目前手機快充最高是40w，大部分手機都是20-30w，最高的都是私有充電協議，不對外授權。
至於大家電方麵，以鴻康目前的資金和實力，還不夠資格踏入，還是先踏踏實實的做好小家電。
小家電方麵，廚電倒也是一個不錯的方麵，比如後麵逐漸火起來的多功能電煮鍋。
小小一個，很適合在宿舍或者一個人煮麵，或者早上蒸包點或者蒸個雞蛋，平時也能用來蒸菜蒸魚等。
電磁爐也是一個不錯的方向，再搭配一個2合一功能的不粘鍋。
剛好目前直播麵向的都是年輕人，這些產品都是年輕人比較喜歡的。
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