第19章 競爭對手的狙擊
從直播賣貨開始做全屋智能生態 作者：我想養隻大熊貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
格美，家電行業龍頭老大,市值近2000億，年營收1000多億的巨無霸，產品覆蓋全部家電類型，基本每個類型的產品銷量都是行業前3.
佛城，格美總部大廈，市場部總經理康建國看著手下提交上來的報告，陷入了思考。
報告裏列舉了好幾個競爭對手的產品與對應的銷售情況，大致都沒啥變化。
但有一行數據格外顯眼，有一家名叫鴻康的公司，10月份旗艦店賣了6萬多個電飯煲，7萬多個風扇。
銷售量環比9月增長了快一倍，更離譜的是8月份的銷量是0。
這種數據也就是某個公司新推出了一種新產品，花重金推廣才有可能出現這樣爆發式增長。
康建國找到做報告對應的人員進行詢問情況，經過確認是對方新出了新款，外觀比目前市場的產品更受用戶喜歡。
康建國找來了電飯煲項目部和風扇項目部的負責人，將詳細情況說了一遍後，問道
“李老弟，袁老弟，你們有什麽想法嗎。”
電飯煲項目組負責人李經理說道
“康哥，這產品就是改了外觀，內部構造基本一樣，我們新出一個產品線，用這種風格重新進行設計就好了。”
電風扇項目組負責人袁經理接話道
“對的，康哥，我看了這2個風扇類型，就是換了外殼，功能上都一樣，隻要重新設計很快就能上線了。”
康建國想了想，接著問道
“我們這樣設計不會不會外觀侵權。”
李經理“不會，我們隻是按這種風格，把功能區顯示區等改改，就可以繞開。”
康建國“行，這次說不定是個好機會，我們最近2年電飯煲和風扇2條項目線都沒有出過爆品，說不定這次能拉動一波銷量。”
深市，力得總部大廈，會議室中也發生著類似的一幕。
“楊總，10月份我們排插保持了9%的增長，線下跟上個月一樣維持了10%的增長，但線上銷量是0增長。”
坐在會議室主位的楊震問道道
“徐進，怎麽迴事，上個月你不是說調整了營銷方案，還提高了營銷費用，怎麽增長還更低了。”
聽得問話，徐進迴複道
“楊總，鴻康的插排影響比預估的還大，10月份他們賣了6萬多個，比9月份增長了50%，我們是調整方案並增加了營銷費用，才維持住了沒下滑，其他家的下滑比上個月還嚴重。”
楊震“那你們現在的解決方案是啥，我說過了，不管有任何問題，目標不能變。”
徐進“隻有最後一個方法，就是根據對方的風格進行重新設計，其他調整最多隻能保證不下滑。”
楊震聽完，沒說話，仿佛在思考，其他人也不敢打擾。
過了一會兒，楊震才說道
“老徐，就按徐進的方案來，新增一條產線專門生產這個款式，作為線上特供，其他產線不變，這個沒問題吧。”
技術部總經理徐韜迴複道
“楊總，這個沒問題，預估2天後就可以開始生產，就是新款的成本會比常規要高。”
楊震“沒事，先搶占線上市場先，後麵再提價就好了。”
然後轉向徐進說道
“新款給你了，我不希望下個月開會還聽增長不及預期的話。”
徐進“楊總放心，這次肯定能完成目標。”
......
鴻康辦公室，此時的蕭易還不知道2個行業的龍頭已經開始仿造外觀，還在思考如何滿足這幾天的交付問題。
昨天一天下來一共賣了4000多個電飯煲，6000多個風扇，手持小風扇5000多個，排插5000多個。
訂單比遠遠超出鴻康一天的產能，好在昨天隻是昨天上了熱門導致直播在線人數飆升，今天已經迴落到1.5萬在線。
不過按這個情況，在2號廠房投產前，估計需要加班才能滿足目前的產能，易購那邊的訂單也不能交付了。
蕭易找到了林濤，說道
“老林，昨天銷量太高了，產能確實跟不上，隻能執行昨天的方案了。”
“蕭總，沒問題的，昨天我跟生產線的員工通過氣，他們知道目前情況後，願意支持公司做的決定。”
“那就好，還是那句話，加班費和福利一定要給足，不能虧待了員工。”
“蕭總放心，這方麵我肯定會做好的。”
......
跟林濤確認完，蕭易走迴辦公室，準備打電話給易購的張宇，跟他說下產能問題。
嘟嘟嘟，電話接通，蕭易說道
“張老哥，在忙嗎。”
“蕭老弟啊，沒事，是有什麽問題要找老哥幫忙嗎。”
“沒，這不是很久沒聯係老哥，就打個電話問候一下嗎。”
“哈哈哈，老弟有心了，說迴正事吧，是不是產品又交付不上了。”
“老哥厲害啊，這都被你猜到了，確實是這件事，最近2天我們線上突然火了，訂單飆升，我們現在差連線上訂單都不夠交付。”
“是這2天你們爆火後銷量才猛漲的吧，我都刷到好幾個老弟你的視頻了。”
“對，老哥猜得真準，我們現在確實產能不足，好在我們2號新廠房10天左右就能投產了，到時肯定能給老哥交付。”
“好吧，既然老弟你都說到這個地步，我就算上門催貨也沒用，不過有一點老弟要注意了，易購集團雖然有扶持政策，前幾個月不會要求你們交付多少，但每次都拖著不交付，可能會影響接下來的采購合作的。”
“謝謝老哥，我懂，放心吧，新廠房投產肯定能交付的。”
......
下午5點後，柳雪直播完迴到辦公室，看見蕭易愁眉苦臉的在電腦前，連忙小跑到蕭易麵前，問道
“蕭哥，是遇到什麽煩心事了嗎。”
蕭易看見是柳雪，勉強笑了笑，說道
“小雪直播完了啊，今天銷量如何”
“還可以，比昨天少了3分之一，但也是比股東大會前的銷量多一大半了。”
“難搞，訂單太多了，就算讓員工這幾天加班追趕進度，也不一定能全部交付。”
“蕭哥，要不我們先進行限購了，按我們自己的產能每天生產多少就設定多少訂單。”
“再觀察幾天吧，限購不好，搞得好像搞饑餓營銷一樣，很容易破壞用戶對我們的好感。”
“那我們隻能延遲發貨了，隻要跟用戶說明白，其實也沒什麽問題的。”
“嗯，再看看，如果真交付不了，隻能這樣了。”
佛城，格美總部大廈，市場部總經理康建國看著手下提交上來的報告，陷入了思考。
報告裏列舉了好幾個競爭對手的產品與對應的銷售情況，大致都沒啥變化。
但有一行數據格外顯眼，有一家名叫鴻康的公司，10月份旗艦店賣了6萬多個電飯煲，7萬多個風扇。
銷售量環比9月增長了快一倍，更離譜的是8月份的銷量是0。
這種數據也就是某個公司新推出了一種新產品，花重金推廣才有可能出現這樣爆發式增長。
康建國找到做報告對應的人員進行詢問情況，經過確認是對方新出了新款，外觀比目前市場的產品更受用戶喜歡。
康建國找來了電飯煲項目部和風扇項目部的負責人，將詳細情況說了一遍後，問道
“李老弟，袁老弟，你們有什麽想法嗎。”
電飯煲項目組負責人李經理說道
“康哥，這產品就是改了外觀，內部構造基本一樣，我們新出一個產品線，用這種風格重新進行設計就好了。”
電風扇項目組負責人袁經理接話道
“對的，康哥，我看了這2個風扇類型，就是換了外殼，功能上都一樣，隻要重新設計很快就能上線了。”
康建國想了想，接著問道
“我們這樣設計不會不會外觀侵權。”
李經理“不會，我們隻是按這種風格，把功能區顯示區等改改，就可以繞開。”
康建國“行，這次說不定是個好機會，我們最近2年電飯煲和風扇2條項目線都沒有出過爆品，說不定這次能拉動一波銷量。”
深市，力得總部大廈，會議室中也發生著類似的一幕。
“楊總，10月份我們排插保持了9%的增長，線下跟上個月一樣維持了10%的增長，但線上銷量是0增長。”
坐在會議室主位的楊震問道道
“徐進，怎麽迴事，上個月你不是說調整了營銷方案，還提高了營銷費用，怎麽增長還更低了。”
聽得問話，徐進迴複道
“楊總，鴻康的插排影響比預估的還大，10月份他們賣了6萬多個，比9月份增長了50%，我們是調整方案並增加了營銷費用，才維持住了沒下滑，其他家的下滑比上個月還嚴重。”
楊震“那你們現在的解決方案是啥，我說過了，不管有任何問題，目標不能變。”
徐進“隻有最後一個方法，就是根據對方的風格進行重新設計，其他調整最多隻能保證不下滑。”
楊震聽完，沒說話，仿佛在思考，其他人也不敢打擾。
過了一會兒，楊震才說道
“老徐，就按徐進的方案來，新增一條產線專門生產這個款式，作為線上特供，其他產線不變，這個沒問題吧。”
技術部總經理徐韜迴複道
“楊總，這個沒問題，預估2天後就可以開始生產，就是新款的成本會比常規要高。”
楊震“沒事，先搶占線上市場先，後麵再提價就好了。”
然後轉向徐進說道
“新款給你了，我不希望下個月開會還聽增長不及預期的話。”
徐進“楊總放心，這次肯定能完成目標。”
......
鴻康辦公室，此時的蕭易還不知道2個行業的龍頭已經開始仿造外觀，還在思考如何滿足這幾天的交付問題。
昨天一天下來一共賣了4000多個電飯煲，6000多個風扇，手持小風扇5000多個，排插5000多個。
訂單比遠遠超出鴻康一天的產能，好在昨天隻是昨天上了熱門導致直播在線人數飆升，今天已經迴落到1.5萬在線。
不過按這個情況，在2號廠房投產前，估計需要加班才能滿足目前的產能，易購那邊的訂單也不能交付了。
蕭易找到了林濤，說道
“老林，昨天銷量太高了，產能確實跟不上，隻能執行昨天的方案了。”
“蕭總，沒問題的，昨天我跟生產線的員工通過氣，他們知道目前情況後，願意支持公司做的決定。”
“那就好，還是那句話，加班費和福利一定要給足，不能虧待了員工。”
“蕭總放心，這方麵我肯定會做好的。”
......
跟林濤確認完，蕭易走迴辦公室，準備打電話給易購的張宇，跟他說下產能問題。
嘟嘟嘟，電話接通，蕭易說道
“張老哥，在忙嗎。”
“蕭老弟啊，沒事，是有什麽問題要找老哥幫忙嗎。”
“沒，這不是很久沒聯係老哥，就打個電話問候一下嗎。”
“哈哈哈，老弟有心了，說迴正事吧，是不是產品又交付不上了。”
“老哥厲害啊，這都被你猜到了，確實是這件事，最近2天我們線上突然火了，訂單飆升，我們現在差連線上訂單都不夠交付。”
“是這2天你們爆火後銷量才猛漲的吧，我都刷到好幾個老弟你的視頻了。”
“對，老哥猜得真準，我們現在確實產能不足，好在我們2號新廠房10天左右就能投產了，到時肯定能給老哥交付。”
“好吧，既然老弟你都說到這個地步，我就算上門催貨也沒用，不過有一點老弟要注意了，易購集團雖然有扶持政策，前幾個月不會要求你們交付多少，但每次都拖著不交付，可能會影響接下來的采購合作的。”
“謝謝老哥，我懂，放心吧，新廠房投產肯定能交付的。”
......
下午5點後，柳雪直播完迴到辦公室，看見蕭易愁眉苦臉的在電腦前，連忙小跑到蕭易麵前，問道
“蕭哥，是遇到什麽煩心事了嗎。”
蕭易看見是柳雪，勉強笑了笑，說道
“小雪直播完了啊，今天銷量如何”
“還可以，比昨天少了3分之一，但也是比股東大會前的銷量多一大半了。”
“難搞，訂單太多了，就算讓員工這幾天加班追趕進度，也不一定能全部交付。”
“蕭哥，要不我們先進行限購了，按我們自己的產能每天生產多少就設定多少訂單。”
“再觀察幾天吧，限購不好，搞得好像搞饑餓營銷一樣，很容易破壞用戶對我們的好感。”
“那我們隻能延遲發貨了，隻要跟用戶說明白，其實也沒什麽問題的。”
“嗯，再看看，如果真交付不了，隻能這樣了。”