第97章 討價還價
都迴到58年了，我還不能躺平 作者：烤鴨不用片 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“山哥您好！這西瓜的確是我的，也是我托劉哥幫忙引薦，才有幸結識您，期待未來能有更多與您合作的機會。”易立東見山哥詢問，連忙解釋道。
“好說好說，隻要有好貨，我一概照收不誤。”山哥嗬嗬笑著迴應道。接著，他又看向劉強，補充道：“像這次的西瓜就很不錯嘛，迴頭我跟老錢打聲招唿，叫他別再找你麻煩啦。”
劉強聽後，感激涕零地連聲道謝：“謝謝山哥！謝謝山哥！”有了山哥的支持，自己在鴿子市還能繼續混下去。雖然原本計劃賣掉西瓜拿到錢，找到正式工作後就不再來這裏，但其實內心還是有些不舍的。畢竟在這兒的收入相當可觀啊！要不是急需用錢去購買工作名額，自己也不會冒險繞過錢老大，轉而尋求山哥的幫助。
這樣再好不過了，既不得罪錢老大，自己的那一份也不會少。
“小潘啊，那你就跟你的朋友先迴去吧，該給他的那一份絕對少不了！”山哥再次叮囑潘斌，示意他們帶著劉強先行離開。
“好嘞山哥，您放心吧，我這就帶劉強走。”老潘迴應了山哥一句後，轉頭又對易立東說了一句，然後便拉著劉強一同離去。
劉強臨走時，向易立東投去一個放心的眼神。易立東默默地點了點頭，表示明白。
待到眾人皆已離場，山哥方才開口：“來，小兄弟，坐下說吧。跟我講講，像這樣的西瓜，你們一共有多少？價格又是如何呢？”等其他人都走了以後，山哥指了指身旁的凳子，示意易立東坐下說話。
“其實我們對市場行情並不太了解，所以才會來找您商量。要不然，我們早就直接拿到市場上去賣了。畢竟，這批貨物來之不易，如何價格不合適，我們是絕對不會輕易出手的。”易立東並沒有直接迴答山哥的問題，反而如此反問了一句。
“我也不問這個西瓜是從哪裏來的了，反正肯定不是我們這邊的，你得告訴我有多少，我才能給你報個價格”山哥沒理易立東的訴苦，直接問道。
“這批西瓜有200多個吧，都說山哥你比較講道義，這也是我來找你的原因，希望給個好價格”易立東報了一個剛才在外麵和劉強說的數量。
“200來個，說多不多，說少不少，”山哥聽完數量之後在那邊慢慢的思考了起來。
要知道現在的水果還是比較少的，特別是冬天，隻有幾種常見的，所以這個價格不好報，如果太低的價格根本不符合這個西瓜的行情，太高的話又不太值，雖說西瓜現在是稀罕但也隻是西瓜而已，這東西也不能放太長的時間。
“現在最貴的水果就是甘蔗，都是南方過來的，數量比較稀少，一斤的價格加上票大概是7毛左右，主要是水果票比較貴，而且是定量的，這批西瓜我給你8毛怎麽樣”山哥思考完成之後說出了一個價格。
“八毛？”易立東說了一句。
說實話這個價格有點超出易立東的預想了，現在的肉才多少錢，雖然說買不到，但是畢竟價格在那放著呢，不會有太大的浮動，易立東本來想的是能賣到5毛就不錯了，要知道這批西瓜的重量都比較重，每個都要10來斤左右了，五毛一斤的話一顆都要六七塊錢了。
現在一斤八毛最少一顆西瓜也要十塊錢以上了，這個價格在別人看來可是天價了，但他既然敢報這個價格肯定有的賺。
“八毛不少了，要知道夏天一斤西瓜也就幾分錢，而且現在能買一顆西瓜花十來塊錢的人也不多啊！”山哥看到易立東沒有說話，以為是價格低了，又說了一句。
“您也知道那是夏天的價格呀，現在可是寒冬臘月呢，能吃一口西瓜的主兒可都是不差錢的人哦，剛才您也嚐過了，應該很清楚這瓜的品質和口感都非常不錯吧？”易立東雖說心裏覺得這個價格已經很不錯了，但還是想再爭取一下，看看能不能提高一些價格。
“那你想要多少錢呢？”山哥想了想，向易立東問道。
“山哥，不是我想要多少錢的問題，我們也是要吃飯的呀，弄來這麽多的西瓜真的很不容易。您也了解現在的市場環境，成本都很高的。這樣吧，這次咱們就按照八毛錢一斤怎麽樣？
您可以先試著賣賣看，如果銷量好的話，下一批我們再考慮適當提價，您看這樣行不行？”易立東琢磨了一會兒，決定先把這批貨給定下來，畢竟大家都是第一次合作做這個生意，給彼此都留一些餘地比較好。
“還有下一批？”山哥滿臉驚訝地問道。“當然，這隻是前期的一部分而已，如果價格合適的話，下一批很快就會到了”易立東語氣肯定地迴答道。聽到下一批很快就到，山哥深深地看了易立東一眼。
心裏估摸著可能是把他當成某個頗具實力之人的代言人了，畢竟現如今像這種情況很常見，許多事情當事人不太方便親自出麵，都會找其他人來代為處理，而這個鴿子市中所謂的錢老大其實就是被他們這些人推至台前的角色罷了。
“這樣吧，這一批貨我給你算到九毛錢一斤，不過我有一個條件，那就是你們的西瓜絕對不能再出現在市場上了，這一批必須全部都賣給我才行。
當然啦，如果你們隻是少量地用來送人之類的倒是沒什麽關係，但絕不能出現大範圍銷售的問題。此外，你們下一批貨到了也得賣給我才可以。”山哥直接又將價格提高了一毛錢。
“我可以向您保證，這一批的貨物都會出售給您，但對於下一批的價格，我可不敢輕易許諾。
下一批需要重新計算價格，否則我無權敲定，要不這樣吧，同等價格下會優先考慮賣給您，您看如何？”易立東沉思片刻後迴應道。
他心裏很清楚，下一批的價格絕對不能提前確定，這一批就讓他嚐到些甜頭好了。
畢竟，接下來的一批西瓜價格必然會更高。要知道，如今社會富裕的人比比皆是，整座四九城中可是有著數百萬人口呢！區區幾百個西瓜，轉眼間就能銷售一空
。而且，易立東絕不能讓對方知曉自己隻找到了他這一個買家。倘若除了他以外再也找不到其他出貨渠道，一旦被他得知，那肯定會被無底線地壓低價格，如此一來，自己的利潤就無從保障了。
“好說好說，隻要有好貨，我一概照收不誤。”山哥嗬嗬笑著迴應道。接著，他又看向劉強，補充道：“像這次的西瓜就很不錯嘛，迴頭我跟老錢打聲招唿，叫他別再找你麻煩啦。”
劉強聽後，感激涕零地連聲道謝：“謝謝山哥！謝謝山哥！”有了山哥的支持，自己在鴿子市還能繼續混下去。雖然原本計劃賣掉西瓜拿到錢，找到正式工作後就不再來這裏，但其實內心還是有些不舍的。畢竟在這兒的收入相當可觀啊！要不是急需用錢去購買工作名額，自己也不會冒險繞過錢老大，轉而尋求山哥的幫助。
這樣再好不過了，既不得罪錢老大，自己的那一份也不會少。
“小潘啊，那你就跟你的朋友先迴去吧，該給他的那一份絕對少不了！”山哥再次叮囑潘斌，示意他們帶著劉強先行離開。
“好嘞山哥，您放心吧，我這就帶劉強走。”老潘迴應了山哥一句後，轉頭又對易立東說了一句，然後便拉著劉強一同離去。
劉強臨走時，向易立東投去一個放心的眼神。易立東默默地點了點頭，表示明白。
待到眾人皆已離場，山哥方才開口：“來，小兄弟，坐下說吧。跟我講講，像這樣的西瓜，你們一共有多少？價格又是如何呢？”等其他人都走了以後，山哥指了指身旁的凳子，示意易立東坐下說話。
“其實我們對市場行情並不太了解，所以才會來找您商量。要不然，我們早就直接拿到市場上去賣了。畢竟，這批貨物來之不易，如何價格不合適，我們是絕對不會輕易出手的。”易立東並沒有直接迴答山哥的問題，反而如此反問了一句。
“我也不問這個西瓜是從哪裏來的了，反正肯定不是我們這邊的，你得告訴我有多少，我才能給你報個價格”山哥沒理易立東的訴苦，直接問道。
“這批西瓜有200多個吧，都說山哥你比較講道義，這也是我來找你的原因，希望給個好價格”易立東報了一個剛才在外麵和劉強說的數量。
“200來個，說多不多，說少不少，”山哥聽完數量之後在那邊慢慢的思考了起來。
要知道現在的水果還是比較少的，特別是冬天，隻有幾種常見的，所以這個價格不好報，如果太低的價格根本不符合這個西瓜的行情，太高的話又不太值，雖說西瓜現在是稀罕但也隻是西瓜而已，這東西也不能放太長的時間。
“現在最貴的水果就是甘蔗，都是南方過來的，數量比較稀少，一斤的價格加上票大概是7毛左右，主要是水果票比較貴，而且是定量的，這批西瓜我給你8毛怎麽樣”山哥思考完成之後說出了一個價格。
“八毛？”易立東說了一句。
說實話這個價格有點超出易立東的預想了，現在的肉才多少錢，雖然說買不到，但是畢竟價格在那放著呢，不會有太大的浮動，易立東本來想的是能賣到5毛就不錯了，要知道這批西瓜的重量都比較重，每個都要10來斤左右了，五毛一斤的話一顆都要六七塊錢了。
現在一斤八毛最少一顆西瓜也要十塊錢以上了，這個價格在別人看來可是天價了，但他既然敢報這個價格肯定有的賺。
“八毛不少了，要知道夏天一斤西瓜也就幾分錢，而且現在能買一顆西瓜花十來塊錢的人也不多啊！”山哥看到易立東沒有說話，以為是價格低了，又說了一句。
“您也知道那是夏天的價格呀，現在可是寒冬臘月呢，能吃一口西瓜的主兒可都是不差錢的人哦，剛才您也嚐過了，應該很清楚這瓜的品質和口感都非常不錯吧？”易立東雖說心裏覺得這個價格已經很不錯了，但還是想再爭取一下，看看能不能提高一些價格。
“那你想要多少錢呢？”山哥想了想，向易立東問道。
“山哥，不是我想要多少錢的問題，我們也是要吃飯的呀，弄來這麽多的西瓜真的很不容易。您也了解現在的市場環境，成本都很高的。這樣吧，這次咱們就按照八毛錢一斤怎麽樣？
您可以先試著賣賣看，如果銷量好的話，下一批我們再考慮適當提價，您看這樣行不行？”易立東琢磨了一會兒，決定先把這批貨給定下來，畢竟大家都是第一次合作做這個生意，給彼此都留一些餘地比較好。
“還有下一批？”山哥滿臉驚訝地問道。“當然，這隻是前期的一部分而已，如果價格合適的話，下一批很快就會到了”易立東語氣肯定地迴答道。聽到下一批很快就到，山哥深深地看了易立東一眼。
心裏估摸著可能是把他當成某個頗具實力之人的代言人了，畢竟現如今像這種情況很常見，許多事情當事人不太方便親自出麵，都會找其他人來代為處理，而這個鴿子市中所謂的錢老大其實就是被他們這些人推至台前的角色罷了。
“這樣吧，這一批貨我給你算到九毛錢一斤，不過我有一個條件，那就是你們的西瓜絕對不能再出現在市場上了，這一批必須全部都賣給我才行。
當然啦，如果你們隻是少量地用來送人之類的倒是沒什麽關係，但絕不能出現大範圍銷售的問題。此外，你們下一批貨到了也得賣給我才可以。”山哥直接又將價格提高了一毛錢。
“我可以向您保證，這一批的貨物都會出售給您，但對於下一批的價格，我可不敢輕易許諾。
下一批需要重新計算價格，否則我無權敲定，要不這樣吧，同等價格下會優先考慮賣給您，您看如何？”易立東沉思片刻後迴應道。
他心裏很清楚，下一批的價格絕對不能提前確定，這一批就讓他嚐到些甜頭好了。
畢竟，接下來的一批西瓜價格必然會更高。要知道，如今社會富裕的人比比皆是，整座四九城中可是有著數百萬人口呢！區區幾百個西瓜，轉眼間就能銷售一空
。而且，易立東絕不能讓對方知曉自己隻找到了他這一個買家。倘若除了他以外再也找不到其他出貨渠道，一旦被他得知，那肯定會被無底線地壓低價格，如此一來，自己的利潤就無從保障了。