第43章 爭搶方子
我在古代考公，商家子的趕考日常 作者：百柒柒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“你家不是開鏢局的嗎？要這方子有啥用？”
林向安不明白趙澤這是鬧哪一出，還是單純湊熱鬧？
“嗯嗯，我爹是開鏢局的，可我外公家是經商的。這不是看你苦惱方子嗎？不如我讓娘買下來，在家自己做的吃，這樣別人也不會打你家的主意了！”
“你外公家做的什麽生意？”
“好像是做紡織和首飾的。”
這會林向安總算聽明白了，這小子就是人傻錢多燒得慌，合著買個方子在家自己吃。
“你要吃，直接跟我說就是，幹嘛要麻煩你娘買。你一個小孩子，別操心這些大人的事！”
趙澤撇撇嘴，有些不服氣，嘟囔著，“可你也和我一樣大啊？”
林向安歪了歪身子，斜靠在車廂上，故作神秘笑道：“阿澤，我和你不一樣，別和我比！”
之後就閉眼小憩，不再和趙澤搭話。
此時他已經想好了計劃，既然薛家和吳家敵對，那不如和薛家合作，有上次的合作例子，再加上薛文逸在，可談判的空間更大。
至於吳家，不著急一口迴絕，把自己摘出來，讓薛家正麵剛。
若是知道林家一開始偏向薛家，那吳家對付林家，還不是易如反掌。
也就是城門失火，殃及池魚。
咱現在太小，沒必要得罪大戶！現在最缺的就是時間！
夜裏，老爹迴到家裏，一家三口算完當天的賬，林秋蘭就在一旁哄兩個孩子，林向安便把事情和王四順捋了一遍，然後跟他爹說了計劃。
他會跟薛文逸談好，然後讓薛家主動出來背鍋。
至於怎麽心甘情願背鍋，那就給足對方更多的價值就夠了。
“爹，我想賣給薛家。因為吳家這事，更好談成的我條件，我賣給他，但我家依舊有賣的權利。咱們賣給普通老百姓，而薛家賣給有錢人，市場並不衝突，為了讓他不吃虧，我會給他優化產品，提供新的銷售思路。”
兒子口中偶爾會出來一些沒聽過的詞，但你就是能明白他的意思。
就像推出吳春娘這個例子一樣。
兩種選擇，林向安讓吳春娘先去體驗了第二種模式，就是自己批發售賣，因為還是親戚，本錢便沒要，讓她賣了當天結。
吳春娘便帶著王和智一起到港口集市上賣豆腐。
說是林家豆腐，前幾天還真賣了些，另外兩家豆腐看著生意又被影響了，就暗地裏找人使壞。
讓她賣豆腐時讓幾個彪悍的大娘去找茬，也不用武力，隻吵架爭執，讓顧客就能躲避三舍。
畢竟吳春娘是外地人，即便交了每天的保護錢，也沒有用。
人家不管你買賣吵架，這屬於買方和賣方的問題，又不是地痞流氓鬧事。
過了兩天，吳春娘就決定換第一種模式，月銀+提成，更安全和穩定。
林向安計算一番後，給了300文的底薪，但每月保底要賣600斤豆腐，就是每天最少得賣20斤，才能拿到底薪。
超過600斤的，按照8%的銷售額提成比拿錢。
例如：一天賣50斤豆腐，一個月賣了1500斤。
那麽300文錢的底薪，其中1000斤是二兩七錢，提成拿216文錢，那麽收入就是516文。
賣的越多，自然收入就越多。
其他遇到的所有問題，林家鋪子會出麵解決。
而且吃住，象征性的收了一家四口共100文錢，平日裏大家一起吃的，夥食比他們自己家要好，時不時還有肉菜。
這些事情是林向安去跟王三平和吳春娘交代的，錢上麵說的非常清楚，不存在期滿，若果有異議就說出來，免得日後鬧矛盾。
錢上的事情，是一定要講清楚的，不能含糊，就把親情和事情混為一談。
一旦出事情了，你跟他講事情，他跟你講親情，能把人氣死。
而且林向安還給寫了白紙黑字的契約，雙方畫押的。
這一套下來把王四順和王三平夫婦看的一愣一愣的，心裏都在嘀咕，這讀書把孩子變得忒厲害了吧？
這還沒完，之後就針對吳春娘如何賣豆腐進行了一係列的規劃。
這些人情世故，王四順最會處理的，攤位分為固定攤位和流動攤位，所交的費用是不一樣的。
請衙役喝酒吃飯，就弄了一個固定攤位，然後又和周邊固定攤位打好關係，每個人都送一斤豆腐、一斤豆幹、一斤豆腐皮，讓人平日裏幫忙照應一二。
這之後才開始賣豆腐，同時王四順隔幾天就過來看看，和衙役、各攤位老板聊聊天，嘮嘮嗑。
之後就很吳春娘和王和智買的時候就很順利。
另外業績不好，還會針對研究哪出問題，不過吳春娘目前沒有這個問題。
每天至少也能賣個七八十斤，多的時候一百多斤，月錢能夠達到一個成年男子的工錢，甚至能超過。
有了吳春娘的例子，王四順對兒子的多心眼，有了更深的理解。
所以對於林向安讓薛家來對付吳家，他也沒那麽驚訝了。
“那我後天迴複吳家管事，說薛家也要買方子，而且自家和薛家還有豆腐合作的事，也是為難，就幹脆讓兩家協商一下，就不提出價的問題。”
“爹，我今天私下和薛文逸溝通了，出價100兩，除了他家之外，我家獨有售賣權，同時我還給他提供銷售思路，他迴去和他爹商量，明日答複我。”
50兩就想買斷方子，這不是斷他家財路嗎？他家一天口頭上限量賣50份，實際會多一點，畢竟也沒人來數啊！
一天收入至少也有5錢，一個月15兩，三四個月就賺迴來了。
和薛文逸畢竟有同窗之誼，人家之前錯了也彌補，所以對方客氣，那他也會退一步。
做生意是講規矩，講人情世故，不懂規矩的人，基本上會被大家排擠。
一個大家默認的隱形規則定的好好地，你不遵守，還破壞，誰陪你玩啊！
不過你有錢有勢，那就另說。
“行，那等你明日迴來，咱們再商議。”
吳家那管事，那天狐假虎威，威逼利誘一番後，就迴去給主子報信，說這方子十拿九穩，諒對方一小店也不敢不賣！
然而當他聽到王四順的說辭，肺都氣炸了，惱羞成怒！
“吳管事，我家店小，不敢欺瞞您。那薛家不知從哪聽到的消息，您前腳走，後腳也來買方子。能得你們兩家看中，那是我家的榮幸。但你們兩家都要，這可難為我了，要不您兩家私下協商一下？”
林向安不明白趙澤這是鬧哪一出，還是單純湊熱鬧？
“嗯嗯，我爹是開鏢局的，可我外公家是經商的。這不是看你苦惱方子嗎？不如我讓娘買下來，在家自己做的吃，這樣別人也不會打你家的主意了！”
“你外公家做的什麽生意？”
“好像是做紡織和首飾的。”
這會林向安總算聽明白了，這小子就是人傻錢多燒得慌，合著買個方子在家自己吃。
“你要吃，直接跟我說就是，幹嘛要麻煩你娘買。你一個小孩子，別操心這些大人的事！”
趙澤撇撇嘴，有些不服氣，嘟囔著，“可你也和我一樣大啊？”
林向安歪了歪身子，斜靠在車廂上，故作神秘笑道：“阿澤，我和你不一樣，別和我比！”
之後就閉眼小憩，不再和趙澤搭話。
此時他已經想好了計劃，既然薛家和吳家敵對，那不如和薛家合作，有上次的合作例子，再加上薛文逸在，可談判的空間更大。
至於吳家，不著急一口迴絕，把自己摘出來，讓薛家正麵剛。
若是知道林家一開始偏向薛家，那吳家對付林家，還不是易如反掌。
也就是城門失火，殃及池魚。
咱現在太小，沒必要得罪大戶！現在最缺的就是時間！
夜裏，老爹迴到家裏，一家三口算完當天的賬，林秋蘭就在一旁哄兩個孩子，林向安便把事情和王四順捋了一遍，然後跟他爹說了計劃。
他會跟薛文逸談好，然後讓薛家主動出來背鍋。
至於怎麽心甘情願背鍋，那就給足對方更多的價值就夠了。
“爹，我想賣給薛家。因為吳家這事，更好談成的我條件，我賣給他，但我家依舊有賣的權利。咱們賣給普通老百姓，而薛家賣給有錢人，市場並不衝突，為了讓他不吃虧，我會給他優化產品，提供新的銷售思路。”
兒子口中偶爾會出來一些沒聽過的詞，但你就是能明白他的意思。
就像推出吳春娘這個例子一樣。
兩種選擇，林向安讓吳春娘先去體驗了第二種模式，就是自己批發售賣，因為還是親戚，本錢便沒要，讓她賣了當天結。
吳春娘便帶著王和智一起到港口集市上賣豆腐。
說是林家豆腐，前幾天還真賣了些，另外兩家豆腐看著生意又被影響了，就暗地裏找人使壞。
讓她賣豆腐時讓幾個彪悍的大娘去找茬，也不用武力，隻吵架爭執，讓顧客就能躲避三舍。
畢竟吳春娘是外地人，即便交了每天的保護錢，也沒有用。
人家不管你買賣吵架，這屬於買方和賣方的問題，又不是地痞流氓鬧事。
過了兩天，吳春娘就決定換第一種模式，月銀+提成，更安全和穩定。
林向安計算一番後，給了300文的底薪，但每月保底要賣600斤豆腐，就是每天最少得賣20斤，才能拿到底薪。
超過600斤的，按照8%的銷售額提成比拿錢。
例如：一天賣50斤豆腐，一個月賣了1500斤。
那麽300文錢的底薪，其中1000斤是二兩七錢，提成拿216文錢，那麽收入就是516文。
賣的越多，自然收入就越多。
其他遇到的所有問題，林家鋪子會出麵解決。
而且吃住，象征性的收了一家四口共100文錢，平日裏大家一起吃的，夥食比他們自己家要好，時不時還有肉菜。
這些事情是林向安去跟王三平和吳春娘交代的，錢上麵說的非常清楚，不存在期滿，若果有異議就說出來，免得日後鬧矛盾。
錢上的事情，是一定要講清楚的，不能含糊，就把親情和事情混為一談。
一旦出事情了，你跟他講事情，他跟你講親情，能把人氣死。
而且林向安還給寫了白紙黑字的契約，雙方畫押的。
這一套下來把王四順和王三平夫婦看的一愣一愣的，心裏都在嘀咕，這讀書把孩子變得忒厲害了吧？
這還沒完，之後就針對吳春娘如何賣豆腐進行了一係列的規劃。
這些人情世故，王四順最會處理的，攤位分為固定攤位和流動攤位，所交的費用是不一樣的。
請衙役喝酒吃飯，就弄了一個固定攤位，然後又和周邊固定攤位打好關係，每個人都送一斤豆腐、一斤豆幹、一斤豆腐皮，讓人平日裏幫忙照應一二。
這之後才開始賣豆腐，同時王四順隔幾天就過來看看，和衙役、各攤位老板聊聊天，嘮嘮嗑。
之後就很吳春娘和王和智買的時候就很順利。
另外業績不好，還會針對研究哪出問題，不過吳春娘目前沒有這個問題。
每天至少也能賣個七八十斤，多的時候一百多斤，月錢能夠達到一個成年男子的工錢，甚至能超過。
有了吳春娘的例子，王四順對兒子的多心眼，有了更深的理解。
所以對於林向安讓薛家來對付吳家，他也沒那麽驚訝了。
“那我後天迴複吳家管事，說薛家也要買方子，而且自家和薛家還有豆腐合作的事，也是為難，就幹脆讓兩家協商一下，就不提出價的問題。”
“爹，我今天私下和薛文逸溝通了，出價100兩，除了他家之外，我家獨有售賣權，同時我還給他提供銷售思路，他迴去和他爹商量，明日答複我。”
50兩就想買斷方子，這不是斷他家財路嗎？他家一天口頭上限量賣50份，實際會多一點，畢竟也沒人來數啊！
一天收入至少也有5錢，一個月15兩，三四個月就賺迴來了。
和薛文逸畢竟有同窗之誼，人家之前錯了也彌補，所以對方客氣，那他也會退一步。
做生意是講規矩，講人情世故，不懂規矩的人，基本上會被大家排擠。
一個大家默認的隱形規則定的好好地，你不遵守，還破壞，誰陪你玩啊！
不過你有錢有勢，那就另說。
“行，那等你明日迴來，咱們再商議。”
吳家那管事，那天狐假虎威，威逼利誘一番後，就迴去給主子報信，說這方子十拿九穩，諒對方一小店也不敢不賣！
然而當他聽到王四順的說辭，肺都氣炸了，惱羞成怒！
“吳管事，我家店小，不敢欺瞞您。那薛家不知從哪聽到的消息，您前腳走，後腳也來買方子。能得你們兩家看中，那是我家的榮幸。但你們兩家都要，這可難為我了，要不您兩家私下協商一下？”