第255章 鬥誌昂揚
四合院：重生60，開局懸壺濟世 作者：北澤的劉家人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
孫大成不讓布朗繼續找茬，而決定以小周的這份方案為例子詳細解釋自己的觀點：
“首先我得明確說明一下我很欣賞小周同事的設計，在各位專業人士眼中可以看出它的使用範圍很廣泛。
那麽為什麽它又不是一個合格的商品呢？作為一個商品它應該在市場上具有吸引力。
如果過於複雜或過大過重的話，普通用戶根本不會買賬。”
“侯老師，您具體說說存在哪些不足之處。”姓周的技術人員仍然不服輸。
“第一，你的機器太龐大了，重量也是天文數字。
我們需要的是一台個人就能攜帶移動的手持型設備，你為何要把它做得像是大型加工機械那樣厚重？這麽大個家夥得多重啊，怕不下七八百公斤呢吧？”
“呃… 我實際計算下來應該是不到一噸左右。”
“你看到沒有？這就不現實了。
你想一想用戶怎麽會搬運迴家，怎麽塞進轎車裏運輸呢？怎麽安裝至家庭空間之內？難道指望顧客雇人幫忙才行？”
“按說這些機械設備組裝都需要輔助設備幫助啊，哪個能讓一人扛得動呀。” 小周二話不說就開始反駁道。
“所以我們目標就是生產一款一個人可以輕鬆操作的迷你機械。
這才算是真正的市場商品
你不清楚吧，海外人家過聖誕，可是很多家庭采購大宗物件的時刻呢。
到時候你們必定能大賺一筆的。”
“趙老師，趙董事長，您可絕對不能哄我啊，您不知曉，這次我是承受多大的風險做的這件事，要是賣不出去，我們工廠上至下，今年就沒有一個人能過個安穩年了。”
趙震確實憂慮著，他這段時日聽信了趙大林的說服，沒有匯報上級就自行接下了趙大林後續的生產單子。
而且這次不是同趙大林簽訂銷售合同，而是利潤分成合同。
這樣一來，要是機器賣出去自然皆大歡喜；但若積壓滯銷，那他趙震廠長的位置也就保不住了。
無需上級撤職，京城第二機械廠這些人估計就會將他撕碎。
“趙廠長，這事我也無法絕對保證，但我對這類產品有信心。”
盡管趙大林這樣說，京城二機的管理層依然十分緊張。
然而如今生產線已全麵展開，想停也停不下來了。
停工固然可行，可那些材料呢？現早已堆滿倉庫，若是不停工生產出來，這些東西隻能閑置發黴，不會產生一絲經濟效益。
隨著全廠上下緊繃的情緒，第一批兩萬台家用機器設備已經裝船起航前往美利堅。
與此同時，美利堅方麵的前期宣傳和預售也在推進。
田昊所在諮詢公司多年來累積了不少商界人脈。
多個州的重要批發商與直銷連鎖都有一定往來。
這時田昊組建一個專門團隊，全力推廣由趙大林所供應的此類機械。
海報廣告必須得做，電視媒體更是不可或缺。
田昊還針對當地人消費習慣，在主流報刊上投放宣傳。
當機器抵達港口還未進入市場前，電話訂購已經消耗掉了一萬多個訂單量，占據貨物一半份額。
剩餘不到一萬台，僅能在各零售點作為展示樣品使用。
鑒於庫存不足情況，各大銷售點紛紛亮出聖誕促銷價吸引節後購買熱情。
快來試試效果如何吧。
各個經銷點反饋預訂量相當喜人，消息傳來，京城二機這邊趙震總算鬆了一口氣。
盡管這預購數字僅為“兩萬”，僅是此次產出貨品十分之一左右，
但這是在預定基礎上看得到的數據，假如這批產品能銷售三成開外，那麽他們京城二機領導層不僅無罪反而有功。
即便這三分之一的迴款僅僅夠讓工廠持平收支，但是請注意一點 — 這是美元！按照官方匯率計算是否屬實暫且不說，隻要京城二機能夠穩賺外匯，趙震深信年終表彰會定會有自己的名字出現。
若是表現再好點超額三成以上達成業績的話，在表彰大會上沒有為自己特設獎項，趙震怕是非要向領導強烈爭取不可了！
畢竟自己所在的廠子為國家創匯立下如此大功勞，將同行那些碌碌之輩遠遠拋於身後，難道不應該區別對待嗎？
十月底的時候，京城第二機械製造廠所有領導幹部齊聚港口目送這些承載數千名員工希望的機械設備啟程出口。
這批貨物終於在聖誕節前夕順利抵達舊金山港口，並經一係列通關手續，迅速分散轉運至各地銷售網點。
直到聖誕節那一天，所有機器均配送到了對應零售終端儲藏地。
12月28日清晨。
京城二機領導班子此刻已近有點心神不寧，從聖誕節那天算起他們便聚集在會議室內等待銷售進展的消息。
然而當時互聯網尚未普及，信息匯總效率低、過程較緩慢。
眾人每天上班之後依舊匯集在此處焦急等候，旁觀者還以為該廠正在舉辦什麽重要會議呢。
\"有消息了嗎？”趙震昨晚喝了酒稍微來遲些，剛踏入會議室便問道。
\"還沒有具體通知。
趙廠長,或許您應該親自聯係一下上海代表處那邊？依我看，他們的渠道比我們內部更快得到結果。
“
\"你以為我想等嘛?昨天晚上我已經招待過趙大林共進晚餐並且詢問情況。
他也表示目前同樣沒收到確切數據更新。
不過他說拖延可能反倒是個利好兆頭。
“
\"此話怎講呀？”眾人對此立刻表現出好奇詢問道。
\"趙大林提到，這批貨物遍布全美售賣，並非集中某一個區域。
涉及幾千家零售商參與。
他們需要分別統計銷量再統一向上匯報數據...這樣自然費時間。
反之如遇滯銷狀況，則早就簡單告知結論了。”
經他解釋完，現場氣氛頓時舒緩不少。
也許是情緒放鬆帶得好運降臨，不多久電話鈴聲響起正是趙大林打過來的。
當拿起聽筒那一瞬間，原本談笑風生變得格外嚴肅；放下電話落座椅中之後，他依然沉浸在沉思當中一言
此刻，在另一位名叫李雲的人物口中，那位被傳揚得如同飛升在即的周峰，正僵著脖子在辦公室裏和上級爭論不休。
“陳主任啊，這錢是我們明德廠賺來的，怎麽能說收就全收走呢？上交我不反對，可也不能全部拿走吧？總得給我們留下一部分運作資金才是。”
“留下？留來做什麽？再買進口大米嗎？周峰啊，你也不是剛上任的經理，怎麽幹出這種事來了？”老主任搖頭歎氣，對周峰指指點點。
“陳主任，那件事我確實沒有事先匯報，但這是為了職工福利。
這麽多年，大夥兒日子有多艱難，您心知肚明。
要是日子寬裕了，我們不過是想讓大家過個好年罷了，這也錯了嗎？”
“哼！你還問有沒有錯？動用外匯可是要審批的！買大米也行，但總得提前請示吧？十幾萬美金，你說花就花出去了，你還知道紀律這兩個字怎麽寫嗎？”麵對這樣的質問，周峰隻能默默低頭，滿心無奈。
事情要追溯到那天，當時張書記信口承諾給大家分發進口大米，大家都很高興，但很快發現一個實際問題——即便有錢，上哪兒弄這麽多的大米？
就在眾人一籌莫展時，趙強突然現身於明德廠。
看著眾人喜獲外匯卻又眉頭緊鎖的模樣，他多問了一句。
聽完情況，趙強淡淡地說了一句：\"別擔心，這事交給我。
\" 沒想到這個天不怕地不怕的趙強，竟然真用十幾萬美元采購了一大批大米！
周峰當時暗叫不好，但礙於趙強的善意，也不好多說什麽。
若不是趙強的幫助，即使他們去買，恐怕也未必能找到這麽合適的渠道。
一旦涉及私自動用外匯的責任，周峰自然不能把趙強供出來，隻能自己扛下這筆賬。
至於當初做此決定的張書記，現在迴想起來也頗為後悔。
誰曾料到一句輕鬆的承諾會帶來這麽大的壓力？
到了中午，周峰才離開領導辦公室，雖然有些萎靡，但心中喜悅仍勝過陰霾。
接著，周峰騎車不久便來到了趙強所在的外貿大廈。
這裏裝修正在全力進行中，門上已經掛起了振奮人心的橫幅。
\"加油拚搏一百天，確保年前圓滿竣工！\"
\"嘿，這兒也是鬥誌昂揚呀。
\"周峰喃喃自語後便邁步而入。
進入趙強的辦公室，兩人相視一笑，而後握手落座。
“老周，工人們情緒咋樣？沒興奮過頭吧？”
“哈哈，每人十斤進口大米，這可是前所未聞的大好事！工友們怎能不歡喜雀躍呢。”
\"隻要大家滿意就好。
過了年後我們還有很多事要做，保持工人們的高昂鬥誌至關重要啊。
\"
\"嗯，聽起來明年還有新訂單，是嗎？這太好了！\"周峰一聽，立馬來了精神。
趙強卻道：\"其實這些家用設備隻是新奇所以銷量高。
等市場飽和了，銷量勢必會迴落至穩定狀態。
靠這玩意兒撐場麵可不行。
\"
“首先我得明確說明一下我很欣賞小周同事的設計，在各位專業人士眼中可以看出它的使用範圍很廣泛。
那麽為什麽它又不是一個合格的商品呢？作為一個商品它應該在市場上具有吸引力。
如果過於複雜或過大過重的話，普通用戶根本不會買賬。”
“侯老師，您具體說說存在哪些不足之處。”姓周的技術人員仍然不服輸。
“第一，你的機器太龐大了，重量也是天文數字。
我們需要的是一台個人就能攜帶移動的手持型設備，你為何要把它做得像是大型加工機械那樣厚重？這麽大個家夥得多重啊，怕不下七八百公斤呢吧？”
“呃… 我實際計算下來應該是不到一噸左右。”
“你看到沒有？這就不現實了。
你想一想用戶怎麽會搬運迴家，怎麽塞進轎車裏運輸呢？怎麽安裝至家庭空間之內？難道指望顧客雇人幫忙才行？”
“按說這些機械設備組裝都需要輔助設備幫助啊，哪個能讓一人扛得動呀。” 小周二話不說就開始反駁道。
“所以我們目標就是生產一款一個人可以輕鬆操作的迷你機械。
這才算是真正的市場商品
你不清楚吧，海外人家過聖誕，可是很多家庭采購大宗物件的時刻呢。
到時候你們必定能大賺一筆的。”
“趙老師，趙董事長，您可絕對不能哄我啊，您不知曉，這次我是承受多大的風險做的這件事，要是賣不出去，我們工廠上至下，今年就沒有一個人能過個安穩年了。”
趙震確實憂慮著，他這段時日聽信了趙大林的說服，沒有匯報上級就自行接下了趙大林後續的生產單子。
而且這次不是同趙大林簽訂銷售合同，而是利潤分成合同。
這樣一來，要是機器賣出去自然皆大歡喜；但若積壓滯銷，那他趙震廠長的位置也就保不住了。
無需上級撤職，京城第二機械廠這些人估計就會將他撕碎。
“趙廠長，這事我也無法絕對保證，但我對這類產品有信心。”
盡管趙大林這樣說，京城二機的管理層依然十分緊張。
然而如今生產線已全麵展開，想停也停不下來了。
停工固然可行，可那些材料呢？現早已堆滿倉庫，若是不停工生產出來，這些東西隻能閑置發黴，不會產生一絲經濟效益。
隨著全廠上下緊繃的情緒，第一批兩萬台家用機器設備已經裝船起航前往美利堅。
與此同時，美利堅方麵的前期宣傳和預售也在推進。
田昊所在諮詢公司多年來累積了不少商界人脈。
多個州的重要批發商與直銷連鎖都有一定往來。
這時田昊組建一個專門團隊，全力推廣由趙大林所供應的此類機械。
海報廣告必須得做，電視媒體更是不可或缺。
田昊還針對當地人消費習慣，在主流報刊上投放宣傳。
當機器抵達港口還未進入市場前，電話訂購已經消耗掉了一萬多個訂單量，占據貨物一半份額。
剩餘不到一萬台，僅能在各零售點作為展示樣品使用。
鑒於庫存不足情況，各大銷售點紛紛亮出聖誕促銷價吸引節後購買熱情。
快來試試效果如何吧。
各個經銷點反饋預訂量相當喜人，消息傳來，京城二機這邊趙震總算鬆了一口氣。
盡管這預購數字僅為“兩萬”，僅是此次產出貨品十分之一左右，
但這是在預定基礎上看得到的數據，假如這批產品能銷售三成開外，那麽他們京城二機領導層不僅無罪反而有功。
即便這三分之一的迴款僅僅夠讓工廠持平收支，但是請注意一點 — 這是美元！按照官方匯率計算是否屬實暫且不說，隻要京城二機能夠穩賺外匯，趙震深信年終表彰會定會有自己的名字出現。
若是表現再好點超額三成以上達成業績的話，在表彰大會上沒有為自己特設獎項，趙震怕是非要向領導強烈爭取不可了！
畢竟自己所在的廠子為國家創匯立下如此大功勞，將同行那些碌碌之輩遠遠拋於身後，難道不應該區別對待嗎？
十月底的時候，京城第二機械製造廠所有領導幹部齊聚港口目送這些承載數千名員工希望的機械設備啟程出口。
這批貨物終於在聖誕節前夕順利抵達舊金山港口，並經一係列通關手續，迅速分散轉運至各地銷售網點。
直到聖誕節那一天，所有機器均配送到了對應零售終端儲藏地。
12月28日清晨。
京城二機領導班子此刻已近有點心神不寧，從聖誕節那天算起他們便聚集在會議室內等待銷售進展的消息。
然而當時互聯網尚未普及，信息匯總效率低、過程較緩慢。
眾人每天上班之後依舊匯集在此處焦急等候，旁觀者還以為該廠正在舉辦什麽重要會議呢。
\"有消息了嗎？”趙震昨晚喝了酒稍微來遲些，剛踏入會議室便問道。
\"還沒有具體通知。
趙廠長,或許您應該親自聯係一下上海代表處那邊？依我看，他們的渠道比我們內部更快得到結果。
“
\"你以為我想等嘛?昨天晚上我已經招待過趙大林共進晚餐並且詢問情況。
他也表示目前同樣沒收到確切數據更新。
不過他說拖延可能反倒是個利好兆頭。
“
\"此話怎講呀？”眾人對此立刻表現出好奇詢問道。
\"趙大林提到，這批貨物遍布全美售賣，並非集中某一個區域。
涉及幾千家零售商參與。
他們需要分別統計銷量再統一向上匯報數據...這樣自然費時間。
反之如遇滯銷狀況，則早就簡單告知結論了。”
經他解釋完，現場氣氛頓時舒緩不少。
也許是情緒放鬆帶得好運降臨，不多久電話鈴聲響起正是趙大林打過來的。
當拿起聽筒那一瞬間，原本談笑風生變得格外嚴肅；放下電話落座椅中之後，他依然沉浸在沉思當中一言
此刻，在另一位名叫李雲的人物口中，那位被傳揚得如同飛升在即的周峰，正僵著脖子在辦公室裏和上級爭論不休。
“陳主任啊，這錢是我們明德廠賺來的，怎麽能說收就全收走呢？上交我不反對，可也不能全部拿走吧？總得給我們留下一部分運作資金才是。”
“留下？留來做什麽？再買進口大米嗎？周峰啊，你也不是剛上任的經理，怎麽幹出這種事來了？”老主任搖頭歎氣，對周峰指指點點。
“陳主任，那件事我確實沒有事先匯報，但這是為了職工福利。
這麽多年，大夥兒日子有多艱難，您心知肚明。
要是日子寬裕了，我們不過是想讓大家過個好年罷了，這也錯了嗎？”
“哼！你還問有沒有錯？動用外匯可是要審批的！買大米也行，但總得提前請示吧？十幾萬美金，你說花就花出去了，你還知道紀律這兩個字怎麽寫嗎？”麵對這樣的質問，周峰隻能默默低頭，滿心無奈。
事情要追溯到那天，當時張書記信口承諾給大家分發進口大米，大家都很高興，但很快發現一個實際問題——即便有錢，上哪兒弄這麽多的大米？
就在眾人一籌莫展時，趙強突然現身於明德廠。
看著眾人喜獲外匯卻又眉頭緊鎖的模樣，他多問了一句。
聽完情況，趙強淡淡地說了一句：\"別擔心，這事交給我。
\" 沒想到這個天不怕地不怕的趙強，竟然真用十幾萬美元采購了一大批大米！
周峰當時暗叫不好，但礙於趙強的善意，也不好多說什麽。
若不是趙強的幫助，即使他們去買，恐怕也未必能找到這麽合適的渠道。
一旦涉及私自動用外匯的責任，周峰自然不能把趙強供出來，隻能自己扛下這筆賬。
至於當初做此決定的張書記，現在迴想起來也頗為後悔。
誰曾料到一句輕鬆的承諾會帶來這麽大的壓力？
到了中午，周峰才離開領導辦公室，雖然有些萎靡，但心中喜悅仍勝過陰霾。
接著，周峰騎車不久便來到了趙強所在的外貿大廈。
這裏裝修正在全力進行中，門上已經掛起了振奮人心的橫幅。
\"加油拚搏一百天，確保年前圓滿竣工！\"
\"嘿，這兒也是鬥誌昂揚呀。
\"周峰喃喃自語後便邁步而入。
進入趙強的辦公室，兩人相視一笑，而後握手落座。
“老周，工人們情緒咋樣？沒興奮過頭吧？”
“哈哈，每人十斤進口大米，這可是前所未聞的大好事！工友們怎能不歡喜雀躍呢。”
\"隻要大家滿意就好。
過了年後我們還有很多事要做，保持工人們的高昂鬥誌至關重要啊。
\"
\"嗯，聽起來明年還有新訂單，是嗎？這太好了！\"周峰一聽，立馬來了精神。
趙強卻道：\"其實這些家用設備隻是新奇所以銷量高。
等市場飽和了，銷量勢必會迴落至穩定狀態。
靠這玩意兒撐場麵可不行。
\"