祁英明精心計算出的價格,讓楊姐不禁皺起了眉頭,臉上露出難以掩飾的不滿和驚訝。毫無疑問,這個價格遠遠超出了她所能承受的範圍。其實仔細分析一下,就能發現其中存在的明顯問題。


    原來,祁英明在計算價格時,是以這本書在印刷廠完成印刷、裝訂之後的成本價為基礎,然後在此之上又加上了屬於自己的利潤部分。這種計算方式完全是基於他作為一個“倒爺”(即中間商)的思維模式。然而,楊姐所需要的僅僅是印刷廠印刷裝訂後的直接價格,中間並不包含任何二道販子賺取的差價。


    楊姐所在的公司是一家專門致力於廣告雜誌業務的媒介公司。每一次準備發行新一期的展會行業廣告雜誌的時候,他們會不辭辛勞地去聯係眾多家印刷公司,詳細詢問報價和服務細節等等。然後開始比價。這麽做隻有一個目的,那就是要保證能拿到最為實惠的價格,讓降低自己的發行的成本。也讓自己的公司利潤最大化。


    正因為如此,對於各種各樣印刷品的大概價格範圍,楊姐心裏可謂是門兒清。雖然具體的專業報價可能還不是很懂!但隻要去比較各家公司給出的報價相關信息,然後取一個中間值,大概就能給出一個相當精準的估價。一般情況下,如果碰到那種根本就沒有自己實際印刷廠的所謂“皮包公司”,也就是那些完全依靠把活接過來,倒賣到真正的印刷廠來賺取差價過日子的家夥們,這些公司報出來的價格,那麽毫無疑問是逃不過第一輪比價的篩選。


    而這一迴呢,可憐的祁英明恰恰好就是這樣的一個報價。他滿心歡喜地以為自己能夠靠著這筆買賣大賺一筆,卻萬萬沒想到,但是在楊姐麵前,他顯然這次報價是不可以的!


    然而,祁英明怎麽可能舍得輕易放棄如此巨大的訂單呢?隻見他心急如焚地連忙說道:“楊姐啊,要不這樣吧!我先將您這份樣本帶迴公司,然後讓我們老板仔細地再幫您核算一下價格。要是到時候您對新算出的價格仍然不太滿意,那也完全沒問題,我保證會立刻把樣本完好無損地送迴到您手中,請您盡管放心好了!”


    聽到這話,楊姐不禁麵露難色,她有些擔憂地迴應道:“哎呀,我的樣本可就隻有這獨一份呐!你要是就這樣拿走了,萬一其他商家再來找我報價時,他們連個參考的東西都沒有啦!”


    祁英明趕緊向楊姐保證:“楊姐,您就放一百二十個心吧!我明天肯定會盡快給您報出最新的價格。不管最終的價格是不是符合您的心理預期,我都會以最快的速度將您的樣本原封不動地帶迴來交還給您,您看成不?”


    見祁英明態度如此誠懇,楊姐猶豫再三後,終於點了點頭,表示同意:“行吧!雖說這次是咱倆頭一迴打交道,但既然洋橋那邊的馬姐都說你挺靠譜的,那我暫時就選擇相信你一次。不過,你可得說話算話哦!”


    得到楊姐的應允之後,祁英明滿心歡喜地小心翼翼拿起桌上的雜誌,轉身快步離開了楊姐的公司。剛剛走到樓下,他便迫不及待地掏出手機,迅速撥通了自己老板章老板的電話……


    當祁英明順利接通電話後,他難掩興奮地對著話筒說道:“章總,跟您匯報個事兒哈,我這兒剛接到一個規模相當大的活計呢!是一家會展雜誌刊物,他們需要印刷整整一萬五千本呐!


    ”電話那頭的章總一聽到這個數字如此龐大,而且又是一本會刊,心裏不禁暗自竊喜。要知道,如果這次合作能夠圓滿完成並且讓對方滿意的話,那日後極有可能就收獲一個長期且穩定的大客戶啦!想到這裏,章總的心情瞬間變得愉悅起來,連忙迴應道:“哎呀,這可真是個好活兒啊!那你那邊進展如何呀?估計你給我打電話,價格報過去之後人家應該不是很滿意吧!


    ”電話這頭的祁英明苦笑著迴答道:“那可不嘛,要是滿意的話我哪還至於給您打電話求助呀!”章總接著追問道:是什麽樣的呀!有沒有樣本呀!


    祁英明說:有樣本呀!我拿到手了!他就一個樣本,告訴我趕緊報價,如果報價達不到他們的心裏價位,讓我把樣本趕緊給他們送迴去!


    章總趕緊問道?“那個樣本現在在你手上對吧?


    ”祁英明忙不迭地點頭應道:“沒錯沒錯,就在我這兒呢!您看您啥時候有空瞅瞅呀?


    ”章總思索片刻後說道:“這樣吧,你先迴公司來,我晚點兒也會迴去,到時候我親自過目一下這個樣本!”


    祁英明說道:“好的,我馬上迴公司等您!”得到迴應後,他匆匆忙忙地趕到公交站台,焦急地等待著公交車的到來。


    終於,一輛公交車緩緩駛入站台,祁英明三步並作兩步登上車,找了個靠窗的位置坐下。隨著車輛的啟動,他的心早已飛到了公司,想著與章總的會麵後能拿到一個不錯的報價的場景。


    到達公司後,祁英明直奔自己的辦公室,放下手中的東西,便迫不及待地前往章總的辦公室門口守候。時間一分一秒過去,不知不覺已經到了下班時間,周圍的同事們紛紛收拾東西離開,但祁英明卻依然靜靜地坐在那裏等待著章總的歸來。


    空蕩蕩的辦公室裏,隻剩下祁英明一人,顯得格外冷清。他時而看看手表,時而起身踱步,心中充滿了焦慮和不安。就在這時,一陣悅耳的手機鈴聲打破了寂靜,祁英明趕忙拿起手機一看,果然是章總的來電。


    他深吸一口氣,迅速按下接聽鍵,語氣急切地問道:“章總,您什麽時候迴來呀?”電話那頭傳來章總的聲音:“不好意思啊小祁,我這邊事情還沒處理完,可能要很晚才能迴去了。這樣吧,你把那個樣本放在我的辦公室的桌子上就行,你先迴去休息吧!明天早晨我也會早點來公司,到時候咱們再一起核算一個更合適的價格。”


    祁英明連忙應道:“好的章總,那我就先迴去了,我把樣本放在您辦公桌上。”掛斷電話後,祁英明走進章總的辦公室,小心翼翼地將樣本放在那張寬大的辦公桌上,又仔細檢查了一遍確保無誤後,才輕輕地關上房門,轉身離去。


    走進電梯間,祁英明如釋重負般長舒了一口氣,下樓之後他邁著輕快的步伐走向公交車站……


    很快祁英明坐上了去往望京住處的公交車,一路順利的迴到了望京,下車之後,祁英明哼著小曲兒,邁著輕快的步伐往地下室的住處走去。他今天的心情猶如春日裏綻放的花朵一般,燦爛而愉悅。對於即將可能會拿下的那份大活,他充滿了無限的期待和憧憬。心裏默默盤算著,如果能夠成功拿下這個項目,那他就能獲得好幾千塊錢的豐厚提成呢!要知道,在那個年代,一個月能賺到一千多塊錢可算是相當不錯啦!即使最終未能拿下這個活兒,在老板心目中也會認為他是一個能力出色的業務員!


    時光匆匆流逝,轉眼間便迎來了第二天的清晨。天還未亮透,祁英明就迫不及待地從床上一躍而起,洗漱完畢後興衝衝地直奔公司而去。當他抵達公司時,公司的門還沒開呢!而且在上樓的時候,還看見一名中國很著名的主持人,這個小區裏影視i演員和主持人這樣的人物在這裏居住的很多的!公司隻有他一個人來得如此之早。於是,他一邊耐心等待其他人的到來,一邊繼續沉浸在對這筆業務的美好幻想之中。


    不知過了多久,公司財務部門的陳姐終於慢悠悠地出現在門口。隻見她打著哈欠,一副睡眼惺忪的模樣,顯然還沒有完全從睡夢中清醒過來。祁英明見狀,連忙起身打招唿,並焦急地詢問起老板何時會到。然而,得到的迴答卻是讓他再稍安勿躁。沒辦法,他隻好進屋後坐到椅子上,繼續苦苦等待。


    又過去了好一會兒,就在祁英明望眼欲穿之際,老板章總的身影終於出現在了辦公室門口。章總剛一進門,目光就落在了祁英明身上,隨即露出了笑容,開口說道:“喲嗬,小祁啊,你來的可真夠早的呀!是不是滿心期待著這份雜誌的報價呢?


    ”祁英明忙不迭地點頭應道:“是啊,章總!這麽大的一筆生意,我怎麽可能不期待呢?


    ”章總哈哈一笑,拍了拍祁英明的肩膀安慰道:“別著急嘛,咱們可是正規的工廠,有著得天獨厚的價格優勢。放心吧,這單活兒肯定非咱公司莫屬!而且啊,我都已經提前幫你把報價核算好了,喏,快拿去看看吧!”說著,章總將一份精心準備好的報價文件遞到了祁英明手中。


    祁英明小心翼翼地接過那份報價單,他深吸一口氣,然後迅速掃了一眼上麵的數字。果不其然,這報價確實比自己之前給出的要稍微低那麽一點兒,但似乎並沒有低得特別離譜。不過無論如何,先把這份報價傳遞過去再說吧!這麽想著,祁英明當機立斷,趕忙掏出手機撥通了楊姐的電話號碼。


    此時的楊姐正好剛剛踏入辦公室開始一天的工作。聽到辦公桌上的手機鈴聲響起,她瞥了一眼來電顯示,發現是祁英明打來的後,立刻伸手拿起來接聽,並急切地問道:“小祁啊!是不是有新的報價啦?


    ”祁英明連忙應道:“是的,楊姐。”接著,他便將老板精心計算得出的最新報價一字一句地報給了楊姐。然而,電話那頭的楊姐聽完祁英明所報的價格後,卻毫不猶豫地說道:“哎呀,這個價格還是太高了喲,不行的啦,弟弟呀!你迴去跟你們老板講清楚,我們這邊負責出片、設計等等一係列工作,統統都不用你們插手,你們呢,隻需要幫我們完成最後的印刷和裝訂就行啦!要是按照現在這樣的價格來算,那你幹脆把之前送來的樣本還給我好了!”


    聽到楊姐這番毫不留情的話語,祁英明心裏不禁“咯噔”一下,但他很快穩住情緒,趕忙安撫道:“楊姐您別急嘛,我再去問問我們老板,看看能不能重新核算一下成本和價格。”說完,祁英明匆匆結束了與楊姐的通話,然後陷入了沉思之中……


    緊接著,祁英明邁著沉重的步伐再次走進了老板的辦公室。一進門,祁英明便徑直走到老板桌前,麵露難色地開口說道:“章總,那個報價對方依然認為太高了啊!


    ”章總則坐在舒適的辦公椅上,微微皺起眉頭迴應道:“咱們公司總歸也是要保證一定利潤空間的呀!而且這個報價已經是很合理、正常的價位了。


    ”祁英明連忙解釋道:“可是他們明確表示並不需要我們負責出片、設計製作等等這一係列工作,僅僅隻是要求我們完成印刷和裝訂而已呢!


    ”章總聽聞此言,搖了搖頭,語氣堅定地迴答:“即便如此,我也並沒有將設計製作以及出片這些環節的費用計算在內呀!


    ”祁英明無奈地歎了口氣,喃喃自語道:“照這樣看下來,這筆生意恐怕就要黃掉啦!”章總雙手交叉抱於胸前,沉默片刻後也隻能歎息一聲:“唉……那確實也是沒辦法的事情呀!”說完這話,章總的目光落在了祁英明手中緊緊握著的樣本和報價單上。


    祁英明滿心失落的走出了老板的辦公室。他迴到自己的工位後,祁英明拿起電話撥通了楊姐的手機。電話很快被接通,祁英明強打起精神對楊姐說道:“楊姐您好呀,我這邊一會兒就準備動身出發,把樣本給您送迴去啦!


    ”電話那頭傳來楊姐略顯冷淡的聲音:“好吧,那就辛苦你跑一趟了。”掛斷電話之後,祁英明開始迅速收拾桌上的物品,整理好需要攜帶的資料和樣本,準備踏上了前往楊姐處歸還樣本的路途。


    就在此時,隻見章總的身影緩緩地從辦公室裏走了出來。然後語氣親切地開口問道:“小祁呀!看你這樣子,是要去給她把這份樣本送迴去嗎?”


    聽到章總的詢問,祁英明連忙點了點頭,迴應道:“是啊,章總!我正打算給那邊的楊總送過去呢。”


    章總若有所思地點了點頭,接著說道:“這樣啊,,不如就由我陪你一同前去吧。最後在幫你爭取一下吧!


    祁英明稍微一愣然後便應道:“好吧,那就有勞章總您了!”


    於是,兩人簡單收拾了一下手頭的東西,一起走出了辦公室。

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