第二十四章 考慮?
重迴八零：退婚扶弟魔前妻，帶姐姐奔小康 作者：慶雲雨 投票推薦 加入書簽 留言反饋
孟國祥連忙攔住他：“哎，小陳，先別急啊，讓我考慮考慮。”
陳江心裏冷笑。
考慮？
他早就打聽清楚了，供銷社每個月固定在周守財那邊拿五箱貨，這可是個鐵飯碗，誰會輕易放棄？
更何況，周守財的肥皂在省城那邊不好賣，縣裏的供銷社訂單對他來說更是重要。
陳江慢悠悠地說道：“這樣吧，孟主任，我的麵膜可以給您七毛錢一張，供銷社還是賣一塊錢，三七分成，您看怎麽樣？”
孟國祥聞言，頓時麵露難色。
肥皂他賣五塊，有三塊的利潤。
而麵膜隻有三毛錢的利潤，這相差了整整十倍。
他感覺有些虧，皺著眉頭說道：“這……”
“孟主任，算賬可不是這麽算的。”
陳江將筷子輕輕放在桌上，發出一聲細微的碰撞聲。
“您仔細想想，周家的肥皂，一個月五箱，就算每箱一百塊，五箱也才五百塊，您拿六成利潤，一個月下來是三百塊，對吧？”
孟國祥點點頭。
陳江微微一笑，繼續說道：“但我的麵膜可就不一樣了，就按今天這速度，每天賣出去一百張，一張三毛錢利潤，一天就是三十塊。一個月下來，那就是九百塊！哪邊多哪邊少，這筆賬，孟主任應該能算清楚吧？”
孟國祥心裏一驚。
他光顧著算單件利潤，卻忽略了走貨量。
這麵膜薄利多銷，累積下來，利潤確實比肥皂高出許多。
陳江觀察著孟國祥的表情，知道他已經動搖了，趁熱打鐵道：“這還隻是保守估計，麵膜的客源很穩定，迴頭客多。”
“香皂就更不用說了，這效果您也親眼看到了，銷量肯定要比肥皂好。別看價格上差了一半，可這質量，同樣是天差地別啊！”
陳江拿起一塊香皂，在孟國祥麵前晃了晃。
“孟主任，您聞聞這香味，再看看這細膩的泡沫，這可不是周家那粗糙的肥皂能比的。”
孟國祥拿起香皂，放在鼻尖輕輕嗅了嗅，隻覺得一股清新的香味撲鼻而來，確實比周家的肥皂好聞多了。
他覺得陳江說得非常有道理，當即就問：“小陳，這香皂，如果我大批量拿貨，你給我算多少錢？可不可以也按照三七分成？”
“沒問題！”陳江爽快地點點頭。
孟國祥見他答應，嘴角立即揚起一抹笑意：“那咱們就這麽說好了！”
陳江從包裏掏出早就準備好的合同，遞給孟國祥。
“孟主任，您過目一下，如果沒有問題，我們就簽字吧。”
孟國祥仔細地閱讀了合同條款，確認無誤後，便爽快地簽下了自己的名字。
合同規定：供銷社停止銷售周家的肥皂，陳江的香皂和麵膜隻供給孟國祥的供銷社，陳江不得私自售賣；供銷社每月訂購五箱香皂和三千張麵膜。
陳江收好其中一份合同，將另一份遞給孟國祥。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
孟國祥從抽屜裏數出五百塊錢遞給陳江，“這是定金，五天後交貨，到時候再付尾款。”
陳江接過錢，點了點，小心地放進口袋裏。
他心裏暗自盤算。
雖然利潤少了三成，但是卻省去了不少麻煩，不用再辛苦地走街串巷叫賣了。
而且，有了供銷社這個穩定的銷售渠道，以後的生意隻會越來越好。
兩人的談判結束，陳江與孟國祥告別後，便轉身離開了國營飯店。
孟國祥看著他逐漸遠去的背影，滿意地點了點頭。
他覺得這次的合作非常劃算，不僅可以擺脫周家的肥皂，還能搭上陳江這條線，以後說不定還有更大的合作空間。
陳江剛走出飯店，就看到一輛驢車停在門口，車上堆滿了肥皂箱子。
馬栓子正從車上跳下來，手裏還拿著幾塊肥皂。
“孟主任，肥皂我給你送來了！”馬栓子扯著嗓門喊道。
孟國祥看著馬栓子，想起剛才和陳江簽的合同，心裏不禁有些得意。
“馬栓子，你把肥皂拉迴去吧，現在庫房裏還有不少肥皂沒賣完呢。”
馬栓子愣住了。
以前每次送貨來，孟國祥都是笑臉相迎，恨不得立刻把肥皂擺上貨架。
今天這是怎麽了？
“啊？還有多少沒賣完啊？”馬栓子疑惑地問道。
孟國祥其實也不知道具體數量，反正就是找個借口打發馬栓子。
“沒細數過，反正現在肥皂不好賣，幾乎沒什麽客人來買。”
他揮了揮手，語氣敷衍：“等以後需要了，我自然會聯係你姐夫周守財。”
馬栓子臉上堆著的笑僵住了，心裏咯噔一下。
這孟國祥今天不對勁！
他搓了搓手，賠著笑臉：“孟主任，這……這肥皂可是好東西啊，咱縣就我們一家肥皂廠，質量您放心！”
孟國祥不耐煩地擺擺手：“行了行了，我知道，先放著吧，我還有事要忙。”
馬栓子還想再說些什麽，但看著孟國祥不耐煩的表情，隻能悻悻地閉了嘴。
他轉身爬上驢車，趕著驢車離開了。
他心裏憋著一股悶氣，一路上一言不發，手裏的鞭子狠狠地抽在驢屁股上。
可憐的老驢受了無妄之災，發出一聲聲哀鳴。
他心裏越想越不對勁。
怎麽好端端的肥皂就賣不動了？
難道是孟國祥故意刁難他？
他狠狠地啐了一口：“呸！什麽玩意兒！老子看他能得意多久！”
迴到肥皂廠，周守財正坐在椅子上喝茶，見馬栓子迴來，臉色陰沉地問道：“怎麽迴事？肥皂怎麽又拉迴來了？”
馬栓子把事情的經過一五一十地告訴了周守財，語氣裏滿是疑惑：“姐夫，你說這孟國祥葫蘆裏賣的什麽藥？以前他可從來沒有這樣過。”
周守財放下茶杯，眉頭緊鎖。
他心裏也覺得奇怪，按理說，縣城就他們一家肥皂廠，孟國祥沒理由拒絕他們的肥皂。
難道是孟國祥找到了其他的供貨商？
這個念頭一閃而過，周守財又覺得不太可能。
如果孟國祥跑到省城去進貨，成本反而會翻好幾倍，這對他來說根本不劃算。
“不對勁，這裏麵肯定有貓膩。”周守財沉吟片刻。
“先別著急，我們靜觀其變，看看孟國祥到底想幹什麽。”
陳江心裏冷笑。
考慮？
他早就打聽清楚了，供銷社每個月固定在周守財那邊拿五箱貨，這可是個鐵飯碗，誰會輕易放棄？
更何況，周守財的肥皂在省城那邊不好賣，縣裏的供銷社訂單對他來說更是重要。
陳江慢悠悠地說道：“這樣吧，孟主任，我的麵膜可以給您七毛錢一張，供銷社還是賣一塊錢，三七分成，您看怎麽樣？”
孟國祥聞言，頓時麵露難色。
肥皂他賣五塊，有三塊的利潤。
而麵膜隻有三毛錢的利潤，這相差了整整十倍。
他感覺有些虧，皺著眉頭說道：“這……”
“孟主任，算賬可不是這麽算的。”
陳江將筷子輕輕放在桌上，發出一聲細微的碰撞聲。
“您仔細想想，周家的肥皂，一個月五箱，就算每箱一百塊，五箱也才五百塊，您拿六成利潤，一個月下來是三百塊，對吧？”
孟國祥點點頭。
陳江微微一笑，繼續說道：“但我的麵膜可就不一樣了，就按今天這速度，每天賣出去一百張，一張三毛錢利潤，一天就是三十塊。一個月下來，那就是九百塊！哪邊多哪邊少，這筆賬，孟主任應該能算清楚吧？”
孟國祥心裏一驚。
他光顧著算單件利潤，卻忽略了走貨量。
這麵膜薄利多銷，累積下來，利潤確實比肥皂高出許多。
陳江觀察著孟國祥的表情，知道他已經動搖了，趁熱打鐵道：“這還隻是保守估計，麵膜的客源很穩定，迴頭客多。”
“香皂就更不用說了，這效果您也親眼看到了，銷量肯定要比肥皂好。別看價格上差了一半，可這質量，同樣是天差地別啊！”
陳江拿起一塊香皂，在孟國祥麵前晃了晃。
“孟主任，您聞聞這香味，再看看這細膩的泡沫，這可不是周家那粗糙的肥皂能比的。”
孟國祥拿起香皂，放在鼻尖輕輕嗅了嗅，隻覺得一股清新的香味撲鼻而來，確實比周家的肥皂好聞多了。
他覺得陳江說得非常有道理，當即就問：“小陳，這香皂，如果我大批量拿貨，你給我算多少錢？可不可以也按照三七分成？”
“沒問題！”陳江爽快地點點頭。
孟國祥見他答應，嘴角立即揚起一抹笑意：“那咱們就這麽說好了！”
陳江從包裏掏出早就準備好的合同，遞給孟國祥。
“孟主任，您過目一下，如果沒有問題，我們就簽字吧。”
孟國祥仔細地閱讀了合同條款，確認無誤後，便爽快地簽下了自己的名字。
合同規定：供銷社停止銷售周家的肥皂，陳江的香皂和麵膜隻供給孟國祥的供銷社，陳江不得私自售賣；供銷社每月訂購五箱香皂和三千張麵膜。
陳江收好其中一份合同，將另一份遞給孟國祥。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
孟國祥從抽屜裏數出五百塊錢遞給陳江，“這是定金，五天後交貨，到時候再付尾款。”
陳江接過錢，點了點，小心地放進口袋裏。
他心裏暗自盤算。
雖然利潤少了三成，但是卻省去了不少麻煩，不用再辛苦地走街串巷叫賣了。
而且，有了供銷社這個穩定的銷售渠道，以後的生意隻會越來越好。
兩人的談判結束，陳江與孟國祥告別後，便轉身離開了國營飯店。
孟國祥看著他逐漸遠去的背影，滿意地點了點頭。
他覺得這次的合作非常劃算，不僅可以擺脫周家的肥皂，還能搭上陳江這條線，以後說不定還有更大的合作空間。
陳江剛走出飯店，就看到一輛驢車停在門口，車上堆滿了肥皂箱子。
馬栓子正從車上跳下來，手裏還拿著幾塊肥皂。
“孟主任，肥皂我給你送來了！”馬栓子扯著嗓門喊道。
孟國祥看著馬栓子，想起剛才和陳江簽的合同，心裏不禁有些得意。
“馬栓子，你把肥皂拉迴去吧，現在庫房裏還有不少肥皂沒賣完呢。”
馬栓子愣住了。
以前每次送貨來，孟國祥都是笑臉相迎，恨不得立刻把肥皂擺上貨架。
今天這是怎麽了？
“啊？還有多少沒賣完啊？”馬栓子疑惑地問道。
孟國祥其實也不知道具體數量，反正就是找個借口打發馬栓子。
“沒細數過，反正現在肥皂不好賣，幾乎沒什麽客人來買。”
他揮了揮手，語氣敷衍：“等以後需要了，我自然會聯係你姐夫周守財。”
馬栓子臉上堆著的笑僵住了，心裏咯噔一下。
這孟國祥今天不對勁！
他搓了搓手，賠著笑臉：“孟主任，這……這肥皂可是好東西啊，咱縣就我們一家肥皂廠，質量您放心！”
孟國祥不耐煩地擺擺手：“行了行了，我知道，先放著吧，我還有事要忙。”
馬栓子還想再說些什麽，但看著孟國祥不耐煩的表情，隻能悻悻地閉了嘴。
他轉身爬上驢車，趕著驢車離開了。
他心裏憋著一股悶氣，一路上一言不發，手裏的鞭子狠狠地抽在驢屁股上。
可憐的老驢受了無妄之災，發出一聲聲哀鳴。
他心裏越想越不對勁。
怎麽好端端的肥皂就賣不動了？
難道是孟國祥故意刁難他？
他狠狠地啐了一口：“呸！什麽玩意兒！老子看他能得意多久！”
迴到肥皂廠，周守財正坐在椅子上喝茶，見馬栓子迴來，臉色陰沉地問道：“怎麽迴事？肥皂怎麽又拉迴來了？”
馬栓子把事情的經過一五一十地告訴了周守財，語氣裏滿是疑惑：“姐夫，你說這孟國祥葫蘆裏賣的什麽藥？以前他可從來沒有這樣過。”
周守財放下茶杯，眉頭緊鎖。
他心裏也覺得奇怪，按理說，縣城就他們一家肥皂廠，孟國祥沒理由拒絕他們的肥皂。
難道是孟國祥找到了其他的供貨商？
這個念頭一閃而過，周守財又覺得不太可能。
如果孟國祥跑到省城去進貨，成本反而會翻好幾倍，這對他來說根本不劃算。
“不對勁，這裏麵肯定有貓膩。”周守財沉吟片刻。
“先別著急，我們靜觀其變，看看孟國祥到底想幹什麽。”