第二十二章 香皂
重迴八零：退婚扶弟魔前妻，帶姐姐奔小康 作者：慶雲雨 投票推薦 加入書簽 留言反饋
她常年做肥皂，自然知道肥皂的效用。可這香皂，無論是泡沫的豐富程度，還是散發出來的香味，都遠遠超過了她所知道的任何一種肥皂。
看來，這香皂的效果還不錯。
陳月和陳雪都露出了滿意的神色，陳江懸著的心終於放了下來。
“小江，你這香皂是怎麽做的？也太好用了！”陳香驚喜地問道。
“就是用一些普通的材料做的。”陳江含糊其辭地迴答道。
陳香心思細膩，平時也最關心陳江，她總覺得弟弟最近有些變化，但又說不上來具體是什麽。
她看著陳江，欲言又止。
“三姐，怎麽了？”陳江察覺到了陳香的異樣。
“沒，沒什麽。”陳香搖了搖頭，把香皂遞還給陳江，“小江，你做的這香皂，真不錯。”
“四姐，五姐，都來試試！”陳江說著，又從木模裏摳出四塊還帶著野花瓣的香皂，分別遞給陳家的另外四個女兒。
陳四姐陳五姐互相看了一眼，都沒伸手去接。
這香皂聞著就高級，滑溜溜的，一看就精貴，哪能隨便用？她們剛才就眼巴巴地瞅著，心裏癢癢，卻也知道這東西肯定是要賣錢的，用一塊少一塊。
陳雪洗完臉，用手帕擦著臉上的水珠，也勸道：“小江，這香皂這麽好，肯定能賣不少錢，我們先留著賣吧，別浪費了。”
陳江看幾個姐姐都舍不得，心裏又暖又酸。
上輩子，姐姐們為了他吃了那麽多苦，這輩子，他一定要讓她們過上好日子。
他故意板起臉：“咋的，我做的東西，你們還嫌棄？要是舍不得用，我就扔水盆裏，讓它化了！”
說著，作勢就要往水盆裏丟。
陳江重生迴來後，整個人都變了，姐姐們都習慣了聽他的，見他真要往水盆裏丟，都急了。
“哎，別啊小江。”陳月一把奪過陳江手裏的香皂，塞到四姐手裏，“四妹，快試試。小江一片好心，可不能辜負了！”
陳雪也趕緊勸道：“是啊，四妹，五妹，你們就試試吧。小江做的東西，肯定錯不了。”
陳江心裏暗笑，這招果然好用。
陳四姐和陳五姐這才接過了香皂，學著陳雪的樣子，沾了水，輕輕搓了起來。
細膩的泡沫在掌心綻放，淡淡的野花香氣縈繞鼻尖，那種從未有過的舒適感，讓她們都忍不住驚歎。
“這也太好用了！”陳四姐驚喜地說道，眼睛亮晶晶的。
陳五姐也連連點頭：“比肥皂好用多了！洗完臉滑滑的，一點也不緊繃。”
香皂做的很成功，陳江心裏的一塊石頭落了地。
接下來，他要做的就是打開市場，讓更多的人知道他的香皂，賺更多的錢，讓姐姐們過上好日子。
陳江把剩下的四十五塊香皂，用油紙包好，再細細地捆紮在一起，小心地放進帶來的布袋裏。
他帶著布袋去了縣城。
肥皂在供銷社賣五塊，我這香皂就定價十塊。好東西不怕貴，再說香皂不像麵膜，麵膜是一次性的，香皂能用挺長時間。
他特意把香皂的個頭做的比肥皂小一圈，這樣就算天天用來洗臉，一個人也能用上二十天。當然，這是一個人用的情況，全家幾口人一起用，頂多也就十二三天。要是洗澡也用，估計七八天就沒了。
陳江的目標不在縣城這點蠅頭小利，他想的是把名聲打出去，為以後的市場做鋪墊。
到了縣城，陳江先把李大姐訂的十塊香皂送到縣委家屬大院的門衛室。
“李大姐要的東西，麻煩您交給李大姐。”
門衛接過包裹，隨口應了一聲。
陳江沒多停留，轉身就離開了。
他迴到之前擺攤的地方，支起攤子，把香皂擺了出來。
沒一會兒，幾個老顧客就圍了上來。
“陳江，你這麵膜真好用，我臉上的斑都淡了不少！”
“是啊，小夥子，你這麵膜可是好東西，我們今天還來買呢！”
陳江笑著招唿大家：“幾位大姐好，麵膜管夠，今天還帶了新東西，你們要不要看看？”
說著，他拿起一塊香皂，展示給大家。
“這是什麽？肥皂？”一個大嬸好奇地問道。
“不是肥皂，比肥皂好多了！這是我新做的香皂，加了特殊的香料，洗臉特別舒服，還能滋養皮膚！”陳江熱情地介紹。
“真的假的？給我看看！”幾個大嬸都來了興趣，紛紛圍上來仔細打量。
陳江拿起一塊香皂，沾了點水，輕輕搓了搓，細膩的泡沫立刻在掌心綻放，淡淡的野花香氣也隨之飄散開來。
“聞聞，這香味多好聞！”陳江把香皂遞給她們。
幾個大嬸聞了聞，都露出了驚喜的表情。
“這香味真不錯，比肥皂香多了！”
“多少錢一塊？”
陳江豎起一根手指：“十塊！”
“十塊？這麽貴！”一個大嬸驚訝地叫道，“供銷社的肥皂才賣五塊呢！你這香皂再好，也不至於貴一倍吧？”
“是啊，小夥子，你這價格也太貴了，我們哪用得起啊。”
周圍的顧客紛紛點頭，十塊錢可不是小數目，夠買兩塊肥皂了，這香皂再香，也沒人願意花這個冤枉錢。
陳江看著顧客們議論紛紛，心裏卻一點也不慌。
香皂的價格確實比肥皂貴很多，但它的效果也遠超肥皂。隻要讓顧客們親身體驗到香皂的好處，就不愁賣不出去。
他早就預料到這種情況，於是笑著說道：“各位大姐，我知道這香皂的價格比肥皂貴，但它也比肥皂好用得多啊。你們也知道，我家的麵膜雖然一塊錢一片，可效果是立竿見影的。這香皂也是一樣，物有所值。”
“說得再好聽也沒用，十塊錢太貴了！”一個大嬸撇了撇嘴。
陳江微微一笑，從布袋裏掏出一塊香皂，說道：“這樣吧，我將這塊香皂分成十小份，免費送給十位常來的顧客試用，如果覺得好用，下次再來買也不遲。”
說著，他將香皂分成十小份，分給了十個常來的老顧客。
“大姐，您試試。”陳江又拿出一塊完整的香皂和一盆清水，“洗洗手就知道了，要是喜歡再買，不喜歡也不勉強。”
看來，這香皂的效果還不錯。
陳月和陳雪都露出了滿意的神色，陳江懸著的心終於放了下來。
“小江，你這香皂是怎麽做的？也太好用了！”陳香驚喜地問道。
“就是用一些普通的材料做的。”陳江含糊其辭地迴答道。
陳香心思細膩，平時也最關心陳江，她總覺得弟弟最近有些變化，但又說不上來具體是什麽。
她看著陳江，欲言又止。
“三姐，怎麽了？”陳江察覺到了陳香的異樣。
“沒，沒什麽。”陳香搖了搖頭，把香皂遞還給陳江，“小江，你做的這香皂，真不錯。”
“四姐，五姐，都來試試！”陳江說著，又從木模裏摳出四塊還帶著野花瓣的香皂，分別遞給陳家的另外四個女兒。
陳四姐陳五姐互相看了一眼，都沒伸手去接。
這香皂聞著就高級，滑溜溜的，一看就精貴，哪能隨便用？她們剛才就眼巴巴地瞅著，心裏癢癢，卻也知道這東西肯定是要賣錢的，用一塊少一塊。
陳雪洗完臉，用手帕擦著臉上的水珠，也勸道：“小江，這香皂這麽好，肯定能賣不少錢，我們先留著賣吧，別浪費了。”
陳江看幾個姐姐都舍不得，心裏又暖又酸。
上輩子，姐姐們為了他吃了那麽多苦，這輩子，他一定要讓她們過上好日子。
他故意板起臉：“咋的，我做的東西，你們還嫌棄？要是舍不得用，我就扔水盆裏，讓它化了！”
說著，作勢就要往水盆裏丟。
陳江重生迴來後，整個人都變了，姐姐們都習慣了聽他的，見他真要往水盆裏丟，都急了。
“哎，別啊小江。”陳月一把奪過陳江手裏的香皂，塞到四姐手裏，“四妹，快試試。小江一片好心，可不能辜負了！”
陳雪也趕緊勸道：“是啊，四妹，五妹，你們就試試吧。小江做的東西，肯定錯不了。”
陳江心裏暗笑，這招果然好用。
陳四姐和陳五姐這才接過了香皂，學著陳雪的樣子，沾了水，輕輕搓了起來。
細膩的泡沫在掌心綻放，淡淡的野花香氣縈繞鼻尖，那種從未有過的舒適感，讓她們都忍不住驚歎。
“這也太好用了！”陳四姐驚喜地說道，眼睛亮晶晶的。
陳五姐也連連點頭：“比肥皂好用多了！洗完臉滑滑的，一點也不緊繃。”
香皂做的很成功，陳江心裏的一塊石頭落了地。
接下來，他要做的就是打開市場，讓更多的人知道他的香皂，賺更多的錢，讓姐姐們過上好日子。
陳江把剩下的四十五塊香皂，用油紙包好，再細細地捆紮在一起，小心地放進帶來的布袋裏。
他帶著布袋去了縣城。
肥皂在供銷社賣五塊，我這香皂就定價十塊。好東西不怕貴，再說香皂不像麵膜，麵膜是一次性的，香皂能用挺長時間。
他特意把香皂的個頭做的比肥皂小一圈，這樣就算天天用來洗臉，一個人也能用上二十天。當然，這是一個人用的情況，全家幾口人一起用，頂多也就十二三天。要是洗澡也用，估計七八天就沒了。
陳江的目標不在縣城這點蠅頭小利，他想的是把名聲打出去，為以後的市場做鋪墊。
到了縣城，陳江先把李大姐訂的十塊香皂送到縣委家屬大院的門衛室。
“李大姐要的東西，麻煩您交給李大姐。”
門衛接過包裹，隨口應了一聲。
陳江沒多停留，轉身就離開了。
他迴到之前擺攤的地方，支起攤子，把香皂擺了出來。
沒一會兒，幾個老顧客就圍了上來。
“陳江，你這麵膜真好用，我臉上的斑都淡了不少！”
“是啊，小夥子，你這麵膜可是好東西，我們今天還來買呢！”
陳江笑著招唿大家：“幾位大姐好，麵膜管夠，今天還帶了新東西，你們要不要看看？”
說著，他拿起一塊香皂，展示給大家。
“這是什麽？肥皂？”一個大嬸好奇地問道。
“不是肥皂，比肥皂好多了！這是我新做的香皂，加了特殊的香料，洗臉特別舒服，還能滋養皮膚！”陳江熱情地介紹。
“真的假的？給我看看！”幾個大嬸都來了興趣，紛紛圍上來仔細打量。
陳江拿起一塊香皂，沾了點水，輕輕搓了搓，細膩的泡沫立刻在掌心綻放，淡淡的野花香氣也隨之飄散開來。
“聞聞，這香味多好聞！”陳江把香皂遞給她們。
幾個大嬸聞了聞，都露出了驚喜的表情。
“這香味真不錯，比肥皂香多了！”
“多少錢一塊？”
陳江豎起一根手指：“十塊！”
“十塊？這麽貴！”一個大嬸驚訝地叫道，“供銷社的肥皂才賣五塊呢！你這香皂再好，也不至於貴一倍吧？”
“是啊，小夥子，你這價格也太貴了，我們哪用得起啊。”
周圍的顧客紛紛點頭，十塊錢可不是小數目，夠買兩塊肥皂了，這香皂再香，也沒人願意花這個冤枉錢。
陳江看著顧客們議論紛紛，心裏卻一點也不慌。
香皂的價格確實比肥皂貴很多，但它的效果也遠超肥皂。隻要讓顧客們親身體驗到香皂的好處，就不愁賣不出去。
他早就預料到這種情況，於是笑著說道：“各位大姐，我知道這香皂的價格比肥皂貴，但它也比肥皂好用得多啊。你們也知道，我家的麵膜雖然一塊錢一片，可效果是立竿見影的。這香皂也是一樣，物有所值。”
“說得再好聽也沒用，十塊錢太貴了！”一個大嬸撇了撇嘴。
陳江微微一笑，從布袋裏掏出一塊香皂，說道：“這樣吧，我將這塊香皂分成十小份，免費送給十位常來的顧客試用，如果覺得好用，下次再來買也不遲。”
說著，他將香皂分成十小份，分給了十個常來的老顧客。
“大姐，您試試。”陳江又拿出一塊完整的香皂和一盆清水，“洗洗手就知道了，要是喜歡再買，不喜歡也不勉強。”