徐行說：“清理庫存可以通過其他方式來解決，以前我們是一條腿走路，隻靠經銷商鋪渠道，現在他們也麵臨去庫存問題，渠道商跟終端商都在減少，這種情況下，如果我們不做直營，還指望他們，就是死路一條。”
徐父問：“開通直營渠道，是我們集團內部討論了很多年的問題，但每年都沒有下文，你知道為什麽嗎？”
“做直營會動經銷商的奶酪，如果他們造反，引起股價動蕩，得不償失。”
“你既然知道，還這麽說。”
徐行說：“變革本來就會觸動一部分人的利益，如果為了他們，就放棄變革，那跟等死有什麽區別？”
徐父皺了皺眉，“徐行，你的想法太激進了，越到這種時候，越要穩重，我想扶你上去，你知道會有哪些阻礙嗎？如果到時候你劉叔叔跟經銷商們聯合起來，你怎麽辦？他是從銷售端做起來的，跟經銷商鐵板一塊，你根本應付不了。”
羅柔插了進來，問徐行：“劉叔叔是什麽職位？”
徐行答道：“總經理。”
“哦哦。”羅柔又問，“我剛剛聽你們說，經銷商現在手頭上也壓了很多貨是嗎？”
“嗯嗯。”
羅柔不解地問：“他們為什麽會積壓那麽多貨呢？”
徐行說：“有市場環境因素，也有人為炒作因素。”
“炒作？”
徐行解釋道：“比如，一瓶飛天茅台的出廠價是969，市場指導價是1499，但這麽多年以來，很少有人能用1499的價格就買到一瓶茅台，實際上，你起碼得翻兩倍，也就是2800，才能買到一瓶飛天茅台酒，原因就是經銷商故意哄抬價格，好從中獲取更高的利潤。”
“原來如此。”
“這種情況在好的年份還可以搞搞，經濟環境一旦變差，市場需求降低，屯在手裏的酒就賣不出去了，隻能降價，但茅台作為白酒標的，他們一降價，其他白酒廠家要想活下去，隻能跟著降，除非你開拓更多渠道。”徐行看向徐父，“爸，我始終認為，跟他們一起打價格戰，不是一個好辦法，我們這次大會討論的主題不也是維護價格體係的穩定嗎？”
“嗯嗯。”徐父點了點頭，沒有接話。
羅柔說：“我類比了一下，因為我現在手上也有很多代理，感覺她們跟經銷商也差不多，我們之所以沒有庫存壓力，是因為我們在前期設計的時候，就避免了囤積這個問題，她們需要多少進多少，當然，白酒體量太大，不可能像我們這樣操作，但是不是可以這樣解決呢？讓經銷商們統計出最近五年的銷售數據，通過他們曆年來的銷售數據來控製他們的進貨量，這樣他們壓在手上的貨物量就會大大降低。”
徐行驚喜道：“爸，我覺得這個辦法可行！”
徐父思忖片刻，附和道：“這個主意倒是不錯，我們一直以來都實行配額製，不同等級的經銷商有不同的配額，如果每年動態調整他們的配額，使之與實際銷售能力相匹配的話，也能進一步緩解渠道內卷衝突，是個好辦法！羅柔，你腦子很靈活啊！我終於明白徐行為什麽這麽喜歡你了。”
“謝謝徐叔叔的誇獎。”羅柔又說，“還有，關於徐行提出的開拓直營渠道的問題，我覺得是必須要做的，過於依賴經銷商，就會被他們掐住脖子，徐行如果想要上位，他需要攻克的對象不是經銷商和劉總，他隻需要對董事會和全體股民負責，這些人不會管公司內部有沒有內鬥，隻要業績能上漲，他們能多分點錢，其餘的都不過是茶餘飯後的談資而已。”
“你說得有道理。”
“整頓經銷商，動態調整配額是第一步，開通直營是第二步，第三步，才是扶徐行上去，順序不能亂。”
徐行心領神會，“高築牆，廣積糧，緩稱王。”
“是的！”
“羅柔，今天跟你吃這頓飯，我受益匪淺。”徐父端起杯子，“說真的，我很少佩服過誰，但我真的佩服你，尤其是你年紀還這麽小，看問題的視角就這麽清晰，真的了不起，叔叔敬你一杯。”
“不不不。”羅柔趕緊擺手道，“叔叔，您別這麽說，我隻是說了一點我粗淺的想法而已，你們是因為身在局中，難免瞻前顧後，我不是利益相關者，所以才能這麽理性。”
徐行得意道：“爸，我上次就跟你說羅柔是我的軍師，這迴你信了吧？”
“信了，信了。”徐父歎道，“唉！我老了，總怕得罪大家，一切求穩，少了絲衝勁，現在看來，這世界終究還是你們年輕人的。”
羅柔笑道：“叔叔，您不老，說真的，我超級佩服您的敬業，還有不服輸的精神，您這個年紀，還這麽拚，有幾個人能做到呀？”
“哦？你是怎麽看出來我敬業的？”
羅柔說：“國慶的時候，徐行陪您一起去酒廠視察，他迴來跟我說，您每周都會抽出一到兩天去酒廠巡視，半夜3點就要起床，這種毅力，簡直讓我們年輕人汗顏。”
“哈哈哈哈這是我多年的老習慣了，習慣成自然，不算什麽。”
羅柔想了想，又說：“還有，因為徐行的關係，我其實用百度搜索過您，看過您很多采訪和發言，目的是想要了解您究竟是個什麽樣的人，說真的，我找八卦的能力很強，但關於您的信息，我沒有看到任何負麵新聞，我想，這肯定跟您十年如一日的自律有關，您的心思都在工作上，自然不會像國內的某些大佬一樣，桃色新聞滿天飛，然後，受您影響，徐行和徐殊都長得特別好，特別上進，或許在您眼中，他們有點叛逆，但都不至於分不清黑白是非，到處瞎搞。”
徐父問：“開通直營渠道，是我們集團內部討論了很多年的問題，但每年都沒有下文，你知道為什麽嗎？”
“做直營會動經銷商的奶酪，如果他們造反，引起股價動蕩，得不償失。”
“你既然知道，還這麽說。”
徐行說：“變革本來就會觸動一部分人的利益，如果為了他們，就放棄變革，那跟等死有什麽區別？”
徐父皺了皺眉，“徐行，你的想法太激進了，越到這種時候，越要穩重，我想扶你上去，你知道會有哪些阻礙嗎？如果到時候你劉叔叔跟經銷商們聯合起來，你怎麽辦？他是從銷售端做起來的，跟經銷商鐵板一塊，你根本應付不了。”
羅柔插了進來，問徐行：“劉叔叔是什麽職位？”
徐行答道：“總經理。”
“哦哦。”羅柔又問，“我剛剛聽你們說，經銷商現在手頭上也壓了很多貨是嗎？”
“嗯嗯。”
羅柔不解地問：“他們為什麽會積壓那麽多貨呢？”
徐行說：“有市場環境因素，也有人為炒作因素。”
“炒作？”
徐行解釋道：“比如，一瓶飛天茅台的出廠價是969，市場指導價是1499，但這麽多年以來，很少有人能用1499的價格就買到一瓶茅台，實際上，你起碼得翻兩倍，也就是2800，才能買到一瓶飛天茅台酒，原因就是經銷商故意哄抬價格，好從中獲取更高的利潤。”
“原來如此。”
“這種情況在好的年份還可以搞搞，經濟環境一旦變差，市場需求降低，屯在手裏的酒就賣不出去了，隻能降價，但茅台作為白酒標的，他們一降價，其他白酒廠家要想活下去，隻能跟著降，除非你開拓更多渠道。”徐行看向徐父，“爸，我始終認為，跟他們一起打價格戰，不是一個好辦法，我們這次大會討論的主題不也是維護價格體係的穩定嗎？”
“嗯嗯。”徐父點了點頭，沒有接話。
羅柔說：“我類比了一下，因為我現在手上也有很多代理，感覺她們跟經銷商也差不多，我們之所以沒有庫存壓力，是因為我們在前期設計的時候，就避免了囤積這個問題，她們需要多少進多少，當然，白酒體量太大，不可能像我們這樣操作，但是不是可以這樣解決呢？讓經銷商們統計出最近五年的銷售數據，通過他們曆年來的銷售數據來控製他們的進貨量，這樣他們壓在手上的貨物量就會大大降低。”
徐行驚喜道：“爸，我覺得這個辦法可行！”
徐父思忖片刻，附和道：“這個主意倒是不錯，我們一直以來都實行配額製，不同等級的經銷商有不同的配額，如果每年動態調整他們的配額，使之與實際銷售能力相匹配的話，也能進一步緩解渠道內卷衝突，是個好辦法！羅柔，你腦子很靈活啊！我終於明白徐行為什麽這麽喜歡你了。”
“謝謝徐叔叔的誇獎。”羅柔又說，“還有，關於徐行提出的開拓直營渠道的問題，我覺得是必須要做的，過於依賴經銷商，就會被他們掐住脖子，徐行如果想要上位，他需要攻克的對象不是經銷商和劉總，他隻需要對董事會和全體股民負責，這些人不會管公司內部有沒有內鬥，隻要業績能上漲，他們能多分點錢，其餘的都不過是茶餘飯後的談資而已。”
“你說得有道理。”
“整頓經銷商，動態調整配額是第一步，開通直營是第二步，第三步，才是扶徐行上去，順序不能亂。”
徐行心領神會，“高築牆，廣積糧，緩稱王。”
“是的！”
“羅柔，今天跟你吃這頓飯，我受益匪淺。”徐父端起杯子，“說真的，我很少佩服過誰，但我真的佩服你，尤其是你年紀還這麽小，看問題的視角就這麽清晰，真的了不起，叔叔敬你一杯。”
“不不不。”羅柔趕緊擺手道，“叔叔，您別這麽說，我隻是說了一點我粗淺的想法而已，你們是因為身在局中，難免瞻前顧後，我不是利益相關者，所以才能這麽理性。”
徐行得意道：“爸，我上次就跟你說羅柔是我的軍師，這迴你信了吧？”
“信了，信了。”徐父歎道，“唉！我老了，總怕得罪大家，一切求穩，少了絲衝勁，現在看來，這世界終究還是你們年輕人的。”
羅柔笑道：“叔叔，您不老，說真的，我超級佩服您的敬業，還有不服輸的精神，您這個年紀，還這麽拚，有幾個人能做到呀？”
“哦？你是怎麽看出來我敬業的？”
羅柔說：“國慶的時候，徐行陪您一起去酒廠視察，他迴來跟我說，您每周都會抽出一到兩天去酒廠巡視，半夜3點就要起床，這種毅力，簡直讓我們年輕人汗顏。”
“哈哈哈哈這是我多年的老習慣了，習慣成自然，不算什麽。”
羅柔想了想，又說：“還有，因為徐行的關係，我其實用百度搜索過您，看過您很多采訪和發言，目的是想要了解您究竟是個什麽樣的人，說真的，我找八卦的能力很強，但關於您的信息，我沒有看到任何負麵新聞，我想，這肯定跟您十年如一日的自律有關，您的心思都在工作上，自然不會像國內的某些大佬一樣，桃色新聞滿天飛，然後，受您影響，徐行和徐殊都長得特別好，特別上進，或許在您眼中，他們有點叛逆，但都不至於分不清黑白是非，到處瞎搞。”