給林子琪按摩的美容師見狀也就閉上嘴巴懶得說了，而旁邊的小王因為昨日和林媽友好交流了一次，所以今天倒是和林媽相談甚歡。說著說著，她突然想起喬煒之前抱怨的，他女友的家人知道他在美容店發傳單的，老是看不起自己。
等林媽放鬆一下後，小王就慢慢給她講述自己的工作事情，想讓林媽放下偏見。而林媽聽到後，果然提起興趣，雖然昨日通過自己的觀察，知道了這家美容店隻招待女顧客，美容師、店長和經理也全是女的，下麵發傳單的隻把顧客送門口，不進店。而且也不是那種逼人花錢的店兒，更和自己腦海裏想過的那種洗腳城扯不上任何關係。但是她很納悶，顧客第一次做身體免費，後期辦卡也不貴，那他們如何掙到錢呢？而且女孩子做這行業，不怕以後不好嫁人嗎？想到這裏，林媽就問了出來。小王為了卸下林媽對喬煒的防備心理，就把自己店裏的情況講訴了一下，原來這家店真的是正規店，全國連鎖，有五百多家，隻服務女顧客，除了銷售員和財務部，店裏其他人全是女的，男士店門前止步。他們給顧客說第一次免費是真的免費，好多顧客在推拿後就直接辦卡成老顧客了，而且這個連鎖店各個項目都有涉獵，像整容、整形、割雙眼皮、畫眉、美甲、腸胃調理，麵部微整、私密整形……全身上下各個方麵都能在她們店裏做，像林媽這兩日做的腿部、背部和肩頸是最基礎項目，前幾次是吸引顧客，自然便宜，但後期顧客要是想長期保養，那就要財力支持了。
林媽聽到此處，也心領神會了。她對喬煒的那些猜想不太對的，原來他是給店裏做推銷，用免費體驗做噱頭，吸引顧客體驗，在體驗結束後，倘若顧客沒有全身都按摩放鬆，那對比自然是強烈的，不用美容師多說，不差錢的顧客趁著新客第一次辦卡有優惠福利，就自動辦卡了。後期再和店裏熟識後，也可以往上做做更貴的醫美之類的項目。難怪，喬煒給她說公司規定，帶進店一個顧客十元錢，昨天自己還很納悶，店裏這樣搞，不怕倒閉嗎？今天一問，真是自己想多了。女兒之前發傳單，一個小時七元錢，幹了多少天，一個顧客都沒帶進店，那個店長還真是相當於請人簡單宣傳了一下。而這個美容店的老板就不同了，人家把按小時發放的錢沒收了，直接按進店人頭數算錢，這樣下來，她店裏的銷售人員要是不努力幹，都吃不起飯。要是努力幹了，把顧客帶進店，顧客體驗後，直接大部分都辦卡了，後期說不準還直接成了動手術整容整形的大客戶了，工作效率一下子提高了。嗯，林媽想到這裏突然想到，這一個項目做下來，怎麽也要半個多小時，而且看起來這店裏房間也就那麽幾個，之前兒子猜想的喬煒靠給美容店帶客掙大錢的事情隻怕真的不可能。想到這裏，林媽就問起店裏美容師數量以及每小時服務的顧客數，小王聽到這裏感覺很納悶，但還是老實迴答“我們這個店的美容師有六人！我們服務一個顧客差不多要三十分鍾左右，但要是再加上前後的準備，大概要五十分鍾左右。”“哦！那這樣算下來，你們所有的美容師加起來一個小時內大概也就隻服務六個人啊？”“嗯，差不多，不過有的顧客比較害羞，進店後，就離開了。”林媽聽後，心裏就有了計較，又迴想剛才在樓下看到的幾個銷售員。唉！隻怕這半年喬煒是走了狗屎運，才掙到錢，要是運氣不好，隻怕婚後連個孩子都養不起。唉！怎麽就不能找個穩定的工作呢？想到這裏，林媽沒了聊天的興致，想閉眼假裝睡覺，又顧及女兒在身邊，於是急忙岔開話題。美容師也識趣地不再繼續。兩人的第一個項目結束後，為林子琪服務的小敏就過去給小王幫忙，兩人一人按摩一條腿，很快就結束了腿部護理。等到兩人把項目都做完後，差不多一個小時左右了。兩人穿戴整齊，下床走動時就發現雙腿明顯輕鬆多了，就像是卸下了沙袋一樣。在感謝了美容師後，母女二人就簽字離開了。在目送他們二人走遠後，店長立馬打通喬煒的電話，告訴他美容師與林子琪母女的談話，在得到喬煒請客的承諾後，三人都會心地笑了。
而林子琪母女在離開美容店後，已經是黃昏時分，夕陽西下，梧桐樹葉此時像是鍍了一層金光。而街道上霓虹燈陸續被點亮，空氣中似乎都飄蕩著紙醉金迷的色彩！此時的馬路上更是車流湧動。望著眼前的景象，林媽似乎有千言萬語想對女兒說，但又不知如何說起。最後來了句：“孩子！你大了！爸媽已經管不住你的想法了。但是，爸媽把你從小把你捧在手心裏嬌養長大，不舍得讓你吃苦，不是為了讓你長大後去別人家吃苦。”林子琪在聽到老媽的話後，也想起了父母的種種不易，想開口，可自己也不知道該說什麽。林媽見此接著說：“你十年寒窗，不容易。最後一年了，不要放棄。無論你和那個喬煒怎麽想的，都不能放棄自己的學業！爸媽省吃儉用供你上學，不是為了讓你呆在深山裏整日計算喂豬喂雞用了幾粒米！你應該有更廣闊的天地。”林子琪趕緊應聲：“好的媽！我知道了，你和老爸放心吧。我都上到大三了，最後一年了，我怎麽著也會堅持下去的。喬煒也是這樣想的，之前我從你那裏來到西安後，他還說你們要是不供我讀書，他就打工供我讀。我們畢業後再提結婚的事兒。”林媽聽到此話後，頓時一陣頭大！尤其是自己眼角的淚水更像個笑話！這閨女像中邪了似的，三句話離不了喬煒。林媽內心一陣抓狂，偏偏這時老板的電話打來了。一接通就聽到對麵的罵聲傳來，讓她趕緊迴來。老板這兩日火氣不是一般的大，天太熱了，大家都不願意呆在廚房，就做了兩天飯，換了幾波人了，還把他罵的要死。自己給林媽打電話她拒接，發飛信，她不迴。這會兒終於接通了，老板急忙喊道讓她快迴去。
林媽在掛了老板電話後，笑著對閨女說：“我等會兒隻怕要走了，工地上大家都嫌廚房熱，不願意幹，老板找不到人幹，催我迴去呢。”林子琪聽到老媽這樣說，心中絞痛，想拉住老媽的手讓她不要走，也想把那個剛臭罵她老媽的那個老板迴罵迴去，憑什麽別人都嫌累嫌熱的活兒都丟給她媽媽做，別人的老媽都能享福，憑什麽她林子琪的媽媽在受苦。可是自己又沒有什麽辦法，她自己現在還要靠爸媽養活呢。林媽看到女兒這副痛心疾首又滿臉憤恨的樣子，心裏滿意極了，不錯！還知道心疼老媽，那自己就再加把火，於是林媽立馬伸了個懶腰說：“這兩天做推拿按摩真舒服啊！有錢人就是會享福。可惜我沒那個享福的命。要是手裏有錢，昨天買鞋時，就不會招人白眼了。唉！要是咱家有錢就好了！”林子琪立馬一臉堅定地說：“老媽，你放心。我還有一年就畢業了，到時候我一定好好上班，給你和爸掙花不完的錢。”林媽聽到此處，心裏的大石頭算是落下了，隻要女兒知道沒錢的苦，就不會腦抽地跑到那鳥不拉屎的地方，到時候事情就會有轉機，想到這裏，她伸手抱了抱女兒，就動身去火車站了。
等林媽放鬆一下後，小王就慢慢給她講述自己的工作事情，想讓林媽放下偏見。而林媽聽到後，果然提起興趣，雖然昨日通過自己的觀察，知道了這家美容店隻招待女顧客，美容師、店長和經理也全是女的，下麵發傳單的隻把顧客送門口，不進店。而且也不是那種逼人花錢的店兒，更和自己腦海裏想過的那種洗腳城扯不上任何關係。但是她很納悶，顧客第一次做身體免費，後期辦卡也不貴，那他們如何掙到錢呢？而且女孩子做這行業，不怕以後不好嫁人嗎？想到這裏，林媽就問了出來。小王為了卸下林媽對喬煒的防備心理，就把自己店裏的情況講訴了一下，原來這家店真的是正規店，全國連鎖，有五百多家，隻服務女顧客，除了銷售員和財務部，店裏其他人全是女的，男士店門前止步。他們給顧客說第一次免費是真的免費，好多顧客在推拿後就直接辦卡成老顧客了，而且這個連鎖店各個項目都有涉獵，像整容、整形、割雙眼皮、畫眉、美甲、腸胃調理，麵部微整、私密整形……全身上下各個方麵都能在她們店裏做，像林媽這兩日做的腿部、背部和肩頸是最基礎項目，前幾次是吸引顧客，自然便宜，但後期顧客要是想長期保養，那就要財力支持了。
林媽聽到此處，也心領神會了。她對喬煒的那些猜想不太對的，原來他是給店裏做推銷，用免費體驗做噱頭，吸引顧客體驗，在體驗結束後，倘若顧客沒有全身都按摩放鬆，那對比自然是強烈的，不用美容師多說，不差錢的顧客趁著新客第一次辦卡有優惠福利，就自動辦卡了。後期再和店裏熟識後，也可以往上做做更貴的醫美之類的項目。難怪，喬煒給她說公司規定，帶進店一個顧客十元錢，昨天自己還很納悶，店裏這樣搞，不怕倒閉嗎？今天一問，真是自己想多了。女兒之前發傳單，一個小時七元錢，幹了多少天，一個顧客都沒帶進店，那個店長還真是相當於請人簡單宣傳了一下。而這個美容店的老板就不同了，人家把按小時發放的錢沒收了，直接按進店人頭數算錢，這樣下來，她店裏的銷售人員要是不努力幹，都吃不起飯。要是努力幹了，把顧客帶進店，顧客體驗後，直接大部分都辦卡了，後期說不準還直接成了動手術整容整形的大客戶了，工作效率一下子提高了。嗯，林媽想到這裏突然想到，這一個項目做下來，怎麽也要半個多小時，而且看起來這店裏房間也就那麽幾個，之前兒子猜想的喬煒靠給美容店帶客掙大錢的事情隻怕真的不可能。想到這裏，林媽就問起店裏美容師數量以及每小時服務的顧客數，小王聽到這裏感覺很納悶，但還是老實迴答“我們這個店的美容師有六人！我們服務一個顧客差不多要三十分鍾左右，但要是再加上前後的準備，大概要五十分鍾左右。”“哦！那這樣算下來，你們所有的美容師加起來一個小時內大概也就隻服務六個人啊？”“嗯，差不多，不過有的顧客比較害羞，進店後，就離開了。”林媽聽後，心裏就有了計較，又迴想剛才在樓下看到的幾個銷售員。唉！隻怕這半年喬煒是走了狗屎運，才掙到錢，要是運氣不好，隻怕婚後連個孩子都養不起。唉！怎麽就不能找個穩定的工作呢？想到這裏，林媽沒了聊天的興致，想閉眼假裝睡覺，又顧及女兒在身邊，於是急忙岔開話題。美容師也識趣地不再繼續。兩人的第一個項目結束後，為林子琪服務的小敏就過去給小王幫忙，兩人一人按摩一條腿，很快就結束了腿部護理。等到兩人把項目都做完後，差不多一個小時左右了。兩人穿戴整齊，下床走動時就發現雙腿明顯輕鬆多了，就像是卸下了沙袋一樣。在感謝了美容師後，母女二人就簽字離開了。在目送他們二人走遠後，店長立馬打通喬煒的電話，告訴他美容師與林子琪母女的談話，在得到喬煒請客的承諾後，三人都會心地笑了。
而林子琪母女在離開美容店後，已經是黃昏時分，夕陽西下，梧桐樹葉此時像是鍍了一層金光。而街道上霓虹燈陸續被點亮，空氣中似乎都飄蕩著紙醉金迷的色彩！此時的馬路上更是車流湧動。望著眼前的景象，林媽似乎有千言萬語想對女兒說，但又不知如何說起。最後來了句：“孩子！你大了！爸媽已經管不住你的想法了。但是，爸媽把你從小把你捧在手心裏嬌養長大，不舍得讓你吃苦，不是為了讓你長大後去別人家吃苦。”林子琪在聽到老媽的話後，也想起了父母的種種不易，想開口，可自己也不知道該說什麽。林媽見此接著說：“你十年寒窗，不容易。最後一年了，不要放棄。無論你和那個喬煒怎麽想的，都不能放棄自己的學業！爸媽省吃儉用供你上學，不是為了讓你呆在深山裏整日計算喂豬喂雞用了幾粒米！你應該有更廣闊的天地。”林子琪趕緊應聲：“好的媽！我知道了，你和老爸放心吧。我都上到大三了，最後一年了，我怎麽著也會堅持下去的。喬煒也是這樣想的，之前我從你那裏來到西安後，他還說你們要是不供我讀書，他就打工供我讀。我們畢業後再提結婚的事兒。”林媽聽到此話後，頓時一陣頭大！尤其是自己眼角的淚水更像個笑話！這閨女像中邪了似的，三句話離不了喬煒。林媽內心一陣抓狂，偏偏這時老板的電話打來了。一接通就聽到對麵的罵聲傳來，讓她趕緊迴來。老板這兩日火氣不是一般的大，天太熱了，大家都不願意呆在廚房，就做了兩天飯，換了幾波人了，還把他罵的要死。自己給林媽打電話她拒接，發飛信，她不迴。這會兒終於接通了，老板急忙喊道讓她快迴去。
林媽在掛了老板電話後，笑著對閨女說：“我等會兒隻怕要走了，工地上大家都嫌廚房熱，不願意幹，老板找不到人幹，催我迴去呢。”林子琪聽到老媽這樣說，心中絞痛，想拉住老媽的手讓她不要走，也想把那個剛臭罵她老媽的那個老板迴罵迴去，憑什麽別人都嫌累嫌熱的活兒都丟給她媽媽做，別人的老媽都能享福，憑什麽她林子琪的媽媽在受苦。可是自己又沒有什麽辦法，她自己現在還要靠爸媽養活呢。林媽看到女兒這副痛心疾首又滿臉憤恨的樣子，心裏滿意極了，不錯！還知道心疼老媽，那自己就再加把火，於是林媽立馬伸了個懶腰說：“這兩天做推拿按摩真舒服啊！有錢人就是會享福。可惜我沒那個享福的命。要是手裏有錢，昨天買鞋時，就不會招人白眼了。唉！要是咱家有錢就好了！”林子琪立馬一臉堅定地說：“老媽，你放心。我還有一年就畢業了，到時候我一定好好上班，給你和爸掙花不完的錢。”林媽聽到此處，心裏的大石頭算是落下了，隻要女兒知道沒錢的苦，就不會腦抽地跑到那鳥不拉屎的地方，到時候事情就會有轉機，想到這裏，她伸手抱了抱女兒，就動身去火車站了。