第151章 聯銷體1
林總重生：從開商店到資產千億 作者：向予舒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
該玩的玩過了，想吃的也吃過了，把兩個表弟送迴家，她就迴了公司。
此時，趙常躍正在和趙貴園討論公司季度盤點報告，他發現經銷商拖欠貨款有上升趨勢。比如，上門女婿胡老三之前拿的貨，過了五年還沒付款；以及三角債務：陽市代理商欠的貨款，卻讓津市代理商代為歸還。
“哥，經銷商拖欠貨款依舊是個問題。雖然之前有控製經銷商賒賬數目，但現在欠款有變多趨勢。”
趙常躍看著那些欠款數據，眉毛緊蹙：“確實在變多。我也注意到了這個事。不如我們改變銷售策略，把供應商變成我們一體的合作夥伴，就叫聯銷體吧。 ”
趙貴園雙眼一亮，追問道：“哥，你想怎麽做？”
“我們先調整組織架構：劃分為總部、各省區分公司、特約一級批發商、特約二級批發商、二級批發商、三級批發商以及零售終端。
在這套體係中，總部負責整體的戰略規劃、產品研發、生產以及品牌推廣等。
總部對接省區分公司。總部與各級批發商之間的溝通協調、管理監督，則由省區分公司負責。
各級批發商負責產品的分銷和市場推廣，將產品從廠家逐步推向零售終端。
其次是增設保證金：每年12月27至31號，一級經銷商需給萌寶公司賬戶轉入一筆保證金，金額是該年銷售額的10%，萌寶以銀行一年期存款利率110%為標準，在每年1月第一周結算利息。
此後，一級經銷商須在每月進貨前，結清上個月貨款；舊貨款未結清的，萌寶不再繼續發貨。
價格與返利體係：通過合理的價格體係分配利潤，讓每級經銷商都有適當的盈利空間。根據經銷商的年度銷售業績給予相應的返利獎勵，完不成任務者動態淘汰。”
趙予舒從門外走入，讚了句：“爸，你這法子聽起來不錯啊。這樣能增加我們的現金流。”
“這是肯定的。它還有很多別的好處：
一、 利益分配合理：我們的製度是‘以利為基礎，以義為紐帶’，期望建立
有共同利益基礎的廠商關係。通過嚴格控製價差係統，確保廠商利益均衡，讓跟著萌寶的分銷商能賺錢。
完成銷售任務的各級經銷商，不僅能獲得可觀的利潤，還能享受年終返利等獎勵政策，這將顯著激發經銷商的積極性和忠誠度。
二、 市場管控嚴格：我們執行統一的渠道價格體係，嚴禁竄貨和低價銷售等
行為，穩定市場和產品價格體係，保障各級經銷商的利益。同時，我們還會製定大型促銷、動銷政策，幫助經銷商提升產品的銷售業績。
三、分工協作明確：在聯銷體模式下，廠家與銷售商分工明確、各負其責。
萌寶負責產品的生產、品牌推廣和市場管理等；經銷商則主要負責逐級建網絡、搞服務，包括倉儲物流配送、墊付資金貨款以及促銷動銷等，雙方優勢互補，共同推動產品的銷售和市場的拓展。
四、渠道下沉深入：我們的聯銷體模式，能把銷售渠道滲透到三四線城市及農村，實現對全國市場的深度覆蓋。在下沉市場零售滲透不完善的情況下，讓萌寶的產品能快速、廣泛地到達消費者手中，我們就能搶占更多的市場份額。”
聽完整個方案的講解，趙貴園驚喜地拍了下桌子：“妙啊！妙。就這麽幹。我這就召集業務員開會宣講。”
“位置決定腦袋”。幾位大股東都同意的方案，在業務員這裏卻遭到了大多數人反對：
“這麽做不行啊。經銷商哪裏會同意？”
“大經銷商經常押貨款，有些甚至已經押三個月了。現在讓他們交10%押金，還得結完上月貨款才能發貨，我這邊的大經銷商肯定會鬧騰。”
“我這邊的經銷商也不好溝通，每次跟他們催貨款都老難了，說各種理由的都有。”
趙貴園揚手示意大家停止討論。
趙常躍坐在首座上，姿勢不變，他神情堅定的宣布：“推行聯銷體是對公司和經銷商都有利的一項改革，不管在這個過程中有多少困難，我們都要配合。”
見一眾業務員都沉默不語，趙貴園率先聲援：“還有兩周就是半年度經銷商大會，我們將在會上公布聯銷體方案。各位業務線的同事，要提前跟經銷商溝通一下，讓他們心裏有個準備。”
散會後，看到不少業務員垂頭喪氣的模樣，趙貴園有些擔憂：“大哥，如果很多經銷商反對的話，我們還要堅持推聯銷體嗎？我擔心逼得太急，經銷商不幹了，影響我們的銷售。”
趙常躍迴答得很肯定：“要推！我們要打造強大的銷售網絡，肯定得選擇有先進理念、經濟實力強、忠誠度高、能控製一方的經銷商，加入聯銷體，跟集團一同努力。這個過程原本就是持續的優勝劣汰。
這些年有不少經銷商一直是準時付款，銷售目標完成的也很好；而有些經銷商業績不佳、還押款。如果大家享受同等待遇，對優秀經銷商來說很不公平。
如果不願意交保證金，可以做低等級的經銷商。那樣的話，他們享受的優惠自然就少了。這是雙向選擇。”
趙貴園恍然大悟，激動地捶了下桌子：“對！雙向選擇。不想交押金就做三級或者終端都行。
一直拖欠貨款和白送有啥區別？我們親自送還能給自己掙個人情，白送給他們還惹一堆埋怨，何必呢？不遵守規則就淘汰。”
趙常躍堅定地支持：“好！那我們就繼續推聯銷體。”
很快半個月過去了，又是半年度經銷商會議時間。因為即將推出新製度，報名參加本次會議的人員比較多，有700多人。
原有的大經銷商自然都到了，他們期望能再爭取一下，不用交保證金，又能享受到新優惠。
部分小經銷商也來了。他們想看看有沒機會搶到一級經銷商資格，畢竟名額就那麽多。
此時，趙常躍正在和趙貴園討論公司季度盤點報告，他發現經銷商拖欠貨款有上升趨勢。比如，上門女婿胡老三之前拿的貨，過了五年還沒付款；以及三角債務：陽市代理商欠的貨款，卻讓津市代理商代為歸還。
“哥，經銷商拖欠貨款依舊是個問題。雖然之前有控製經銷商賒賬數目，但現在欠款有變多趨勢。”
趙常躍看著那些欠款數據，眉毛緊蹙：“確實在變多。我也注意到了這個事。不如我們改變銷售策略，把供應商變成我們一體的合作夥伴，就叫聯銷體吧。 ”
趙貴園雙眼一亮，追問道：“哥，你想怎麽做？”
“我們先調整組織架構：劃分為總部、各省區分公司、特約一級批發商、特約二級批發商、二級批發商、三級批發商以及零售終端。
在這套體係中，總部負責整體的戰略規劃、產品研發、生產以及品牌推廣等。
總部對接省區分公司。總部與各級批發商之間的溝通協調、管理監督，則由省區分公司負責。
各級批發商負責產品的分銷和市場推廣，將產品從廠家逐步推向零售終端。
其次是增設保證金：每年12月27至31號，一級經銷商需給萌寶公司賬戶轉入一筆保證金，金額是該年銷售額的10%，萌寶以銀行一年期存款利率110%為標準，在每年1月第一周結算利息。
此後，一級經銷商須在每月進貨前，結清上個月貨款；舊貨款未結清的，萌寶不再繼續發貨。
價格與返利體係：通過合理的價格體係分配利潤，讓每級經銷商都有適當的盈利空間。根據經銷商的年度銷售業績給予相應的返利獎勵，完不成任務者動態淘汰。”
趙予舒從門外走入，讚了句：“爸，你這法子聽起來不錯啊。這樣能增加我們的現金流。”
“這是肯定的。它還有很多別的好處：
一、 利益分配合理：我們的製度是‘以利為基礎，以義為紐帶’，期望建立
有共同利益基礎的廠商關係。通過嚴格控製價差係統，確保廠商利益均衡，讓跟著萌寶的分銷商能賺錢。
完成銷售任務的各級經銷商，不僅能獲得可觀的利潤，還能享受年終返利等獎勵政策，這將顯著激發經銷商的積極性和忠誠度。
二、 市場管控嚴格：我們執行統一的渠道價格體係，嚴禁竄貨和低價銷售等
行為，穩定市場和產品價格體係，保障各級經銷商的利益。同時，我們還會製定大型促銷、動銷政策，幫助經銷商提升產品的銷售業績。
三、分工協作明確：在聯銷體模式下，廠家與銷售商分工明確、各負其責。
萌寶負責產品的生產、品牌推廣和市場管理等；經銷商則主要負責逐級建網絡、搞服務，包括倉儲物流配送、墊付資金貨款以及促銷動銷等，雙方優勢互補，共同推動產品的銷售和市場的拓展。
四、渠道下沉深入：我們的聯銷體模式，能把銷售渠道滲透到三四線城市及農村，實現對全國市場的深度覆蓋。在下沉市場零售滲透不完善的情況下，讓萌寶的產品能快速、廣泛地到達消費者手中，我們就能搶占更多的市場份額。”
聽完整個方案的講解，趙貴園驚喜地拍了下桌子：“妙啊！妙。就這麽幹。我這就召集業務員開會宣講。”
“位置決定腦袋”。幾位大股東都同意的方案，在業務員這裏卻遭到了大多數人反對：
“這麽做不行啊。經銷商哪裏會同意？”
“大經銷商經常押貨款，有些甚至已經押三個月了。現在讓他們交10%押金，還得結完上月貨款才能發貨，我這邊的大經銷商肯定會鬧騰。”
“我這邊的經銷商也不好溝通，每次跟他們催貨款都老難了，說各種理由的都有。”
趙貴園揚手示意大家停止討論。
趙常躍坐在首座上，姿勢不變，他神情堅定的宣布：“推行聯銷體是對公司和經銷商都有利的一項改革，不管在這個過程中有多少困難，我們都要配合。”
見一眾業務員都沉默不語，趙貴園率先聲援：“還有兩周就是半年度經銷商大會，我們將在會上公布聯銷體方案。各位業務線的同事，要提前跟經銷商溝通一下，讓他們心裏有個準備。”
散會後，看到不少業務員垂頭喪氣的模樣，趙貴園有些擔憂：“大哥，如果很多經銷商反對的話，我們還要堅持推聯銷體嗎？我擔心逼得太急，經銷商不幹了，影響我們的銷售。”
趙常躍迴答得很肯定：“要推！我們要打造強大的銷售網絡，肯定得選擇有先進理念、經濟實力強、忠誠度高、能控製一方的經銷商，加入聯銷體，跟集團一同努力。這個過程原本就是持續的優勝劣汰。
這些年有不少經銷商一直是準時付款，銷售目標完成的也很好；而有些經銷商業績不佳、還押款。如果大家享受同等待遇，對優秀經銷商來說很不公平。
如果不願意交保證金，可以做低等級的經銷商。那樣的話，他們享受的優惠自然就少了。這是雙向選擇。”
趙貴園恍然大悟，激動地捶了下桌子：“對！雙向選擇。不想交押金就做三級或者終端都行。
一直拖欠貨款和白送有啥區別？我們親自送還能給自己掙個人情，白送給他們還惹一堆埋怨，何必呢？不遵守規則就淘汰。”
趙常躍堅定地支持：“好！那我們就繼續推聯銷體。”
很快半個月過去了，又是半年度經銷商會議時間。因為即將推出新製度，報名參加本次會議的人員比較多，有700多人。
原有的大經銷商自然都到了，他們期望能再爭取一下，不用交保證金，又能享受到新優惠。
部分小經銷商也來了。他們想看看有沒機會搶到一級經銷商資格，畢竟名額就那麽多。