第18章 初遇花粉保健品業務員
林總重生：從開商店到資產千億 作者：向予舒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
李建國仰起脖子“咕咚咕咚”喝完一整杯水。趙予舒又倒滿第二杯。接連喝下兩杯水，第三杯水也喝掉了三分之一，他這才放下水杯。
他從挎包裏翻出一塊浸透汗漬的帕子，抹了抹自己臉上的汗，將帕子放迴包裏。接著，又從二八大杠後座的蛇皮袋子裏拿出一盒樣品，介紹道：
“我們廠是做花粉保健品的。”
趙予舒好奇地問了句：“你們可以加工哪些花粉？”
“蜂花粉、鬆花粉都可以。不過目前主要是以蜂花粉為主，其他兩種比較少。”
想到春天地裏漫山遍野的油菜花，她就問了句：“油菜花粉可不可以？”
李建國道：“油菜花粉也很不錯。但很多農民比較擔心采了花粉會影響油菜籽收成。不太願意采油菜花粉。”
“一畝油菜花田能采到多少斤花粉？晾幹後還剩多少斤？”
“我們做過測驗，一畝油菜花田能采集到30斤新鮮花粉。熟練的話，一個人五天能采一畝花田。濕花粉烘幹後，重量隻有原來的三分之一甚至二分之一。”
“嗯，那你們現在有多少種產品？”
李建國又拿起手中的樣品，繼續原先的話題：“我們嚐試做過顆粒、口服液。顆粒是濕粉直接烘幹的，沒加其他材料，有些人覺得味道不太好，銷量不多。
‘寶美口服液’是以花粉為主要原料，加了蜂蜜口感好一點，賣得也很好。它富含蛋白質、氨基酸、維生素、礦物質等多種營養成分。
服用後可以增強免疫力、調節內分泌、抗氧化、促進新陳代謝等。”
向蓮華和趙誌靈聽著一堆專用名詞，直唿聽不懂。李建國抓耳撓腮急著想解釋，一時又想不出換什麽詞說。
趙予舒是個高敏感的孩子，她笑著解圍：“我聽得懂你在說是什麽。”
轉頭又對向蓮華和趙誌靈解釋道：“李叔叔剛才的意思是說，‘寶美口服液’是個很好的東西，裏麵有很多營養成分。
喝過的人，不容易生病，像感冒發燒之類的病都會少一些；吃飯香、睡的香、氣色好，還能美容養顏。”
李建國連連稱是：“小姑娘說的很對，這樣解釋沒錯。”
趙誌靈一聽說能美容，立馬兩眼放光：“這個好。我也想買來自己喝。”
向蓮華淡定握住她伸向口服液的爪子，對李建國迴道：“李同誌，你這個打算定價多少錢？放到我們店裏代銷的話，給我們多少比例代銷費？”
李建國誠懇地答道：“花粉比較貴，我們的成本不低，這一盒10支，定價8元。給你們十個點的代銷費。每月5號以前結算上個月的代銷費。”
趙予舒一聽對方說到“花粉比較貴”，立馬問了句：“你們花粉收購價多少錢？如果我們有花粉的話，是不是能賣給你們廠？”
“可以啊。我們就是因為缺花粉，現在的產能利用率隻有一半，一個月隻能生產500萬支口服液。
如果花粉足夠，我們完全可以把產能用滿。如果你們有幹花粉，我們可以現金收購，不壓貨款。
蜂花粉收9.5元一斤。
鬆花粉收7.5元一斤。
油菜花粉收11.5元一斤。
玉米花粉收8元一斤。”
“好，謝謝李叔提供的信息。”她轉頭看向自己的母親和小姑：“我們跟李叔簽個協議吧。他這麽大熱天的到處跑，挺辛苦的。我們幫幫他吧。先拿一部分樣品代銷。”
向蓮華和趙誌靈被小姑娘這麽軟語央求，想著代銷些東西也不會有什麽問題，就答應了。
趙予舒學著書裏的內容，寫了各種花粉的收購價、趙家商店是陽市的供貨人，以及違約責任。李建國看了看這歪歪扭扭的字，猶豫了下，還是簽了名。
他將簽好的協議仔細收入挎包，又從後座的蛇皮袋裏拿出十盒產品放在櫃台上：“這些先放你們店代銷。下個月5號前，我會來取貨款，同時也會跟你們結算代銷費。”說完，他騎上二八大杠離去。
趙予舒將李建國送出門口，轉身就跟向蓮華和趙誌靈打招唿：“我先去趟圖書館。”
趙予舒在圖書館泡了一周，再迴到商店裏，語氣輕快地宣布：“我們又有能賺錢的新生意了。”
向蓮華和趙誌靈既激動又好奇地問道：“什麽新生意？”
“當然是加工花粉啦。”
向蓮華詫異地說：“很多人不是擔心會影響到油菜籽產量，不願意去采油菜籽花粉嗎？”
趙予舒笑著解釋道：“我查過資料了。要是一畝地采30斤花粉，那肯定會影響油菜籽產量。但我們讓大家每畝花田少采一點粉，不就沒問題了嘛？
實際上，油菜花的花期分為三個階段：初花期、盛花期、中後期。
在初次開花後的14至21天就是中後期，此時花朵已經完成授粉，開始逐漸形成油菜籽。
這時候，選擇空氣相對幹燥的天氣去收集花粉，對菜籽產量的影響是極小的。”
趙誌靈激動地問：“那我們能搞到多少花粉？”
趙予舒掏出本子，一番計算：
“我給你們算一算啊：
我們市至少種了100萬畝油菜花，采一畝田的花粉需要一個人工作五天。
100萬畝花田總共需要100 萬x5 = 500 萬（天）
采100萬畝油菜花田需要的人數 = 總共需要的工作天數÷每人能提供的工作天數 = 500 萬÷7 ≈ 71.42 萬人。
我們市現在有七百萬人。這意味著，在油菜花的中後期，我市的勞動力足以將全市的油菜花粉全部采集了。
一畝田若隻采5斤幹粉，100萬畝地便能產出500萬斤幹花粉。如此龐大的數量，供應並非難題，難的是花粉保健品廠要不了這麽大的量。”
趙予舒停下話語，端起杯子開始喝自製冰水。
趙誌靈急切地催問：“那你究竟知不知道寶美花粉保健品廠還需要多少花粉？”
“知道啊，我可以算一算。”
趙予舒不緊不慢地道：“小姑，你瞧瞧，這就是學習的重要性。數學基礎紮實，這些數據你就能自行演算了。”
趙誌靈連連點頭：“對對對，往後我也跟你一塊兒學習。這次就先由你算一算吧。”
他從挎包裏翻出一塊浸透汗漬的帕子，抹了抹自己臉上的汗，將帕子放迴包裏。接著，又從二八大杠後座的蛇皮袋子裏拿出一盒樣品，介紹道：
“我們廠是做花粉保健品的。”
趙予舒好奇地問了句：“你們可以加工哪些花粉？”
“蜂花粉、鬆花粉都可以。不過目前主要是以蜂花粉為主，其他兩種比較少。”
想到春天地裏漫山遍野的油菜花，她就問了句：“油菜花粉可不可以？”
李建國道：“油菜花粉也很不錯。但很多農民比較擔心采了花粉會影響油菜籽收成。不太願意采油菜花粉。”
“一畝油菜花田能采到多少斤花粉？晾幹後還剩多少斤？”
“我們做過測驗，一畝油菜花田能采集到30斤新鮮花粉。熟練的話，一個人五天能采一畝花田。濕花粉烘幹後，重量隻有原來的三分之一甚至二分之一。”
“嗯，那你們現在有多少種產品？”
李建國又拿起手中的樣品，繼續原先的話題：“我們嚐試做過顆粒、口服液。顆粒是濕粉直接烘幹的，沒加其他材料，有些人覺得味道不太好，銷量不多。
‘寶美口服液’是以花粉為主要原料，加了蜂蜜口感好一點，賣得也很好。它富含蛋白質、氨基酸、維生素、礦物質等多種營養成分。
服用後可以增強免疫力、調節內分泌、抗氧化、促進新陳代謝等。”
向蓮華和趙誌靈聽著一堆專用名詞，直唿聽不懂。李建國抓耳撓腮急著想解釋，一時又想不出換什麽詞說。
趙予舒是個高敏感的孩子，她笑著解圍：“我聽得懂你在說是什麽。”
轉頭又對向蓮華和趙誌靈解釋道：“李叔叔剛才的意思是說，‘寶美口服液’是個很好的東西，裏麵有很多營養成分。
喝過的人，不容易生病，像感冒發燒之類的病都會少一些；吃飯香、睡的香、氣色好，還能美容養顏。”
李建國連連稱是：“小姑娘說的很對，這樣解釋沒錯。”
趙誌靈一聽說能美容，立馬兩眼放光：“這個好。我也想買來自己喝。”
向蓮華淡定握住她伸向口服液的爪子，對李建國迴道：“李同誌，你這個打算定價多少錢？放到我們店裏代銷的話，給我們多少比例代銷費？”
李建國誠懇地答道：“花粉比較貴，我們的成本不低，這一盒10支，定價8元。給你們十個點的代銷費。每月5號以前結算上個月的代銷費。”
趙予舒一聽對方說到“花粉比較貴”，立馬問了句：“你們花粉收購價多少錢？如果我們有花粉的話，是不是能賣給你們廠？”
“可以啊。我們就是因為缺花粉，現在的產能利用率隻有一半，一個月隻能生產500萬支口服液。
如果花粉足夠，我們完全可以把產能用滿。如果你們有幹花粉，我們可以現金收購，不壓貨款。
蜂花粉收9.5元一斤。
鬆花粉收7.5元一斤。
油菜花粉收11.5元一斤。
玉米花粉收8元一斤。”
“好，謝謝李叔提供的信息。”她轉頭看向自己的母親和小姑：“我們跟李叔簽個協議吧。他這麽大熱天的到處跑，挺辛苦的。我們幫幫他吧。先拿一部分樣品代銷。”
向蓮華和趙誌靈被小姑娘這麽軟語央求，想著代銷些東西也不會有什麽問題，就答應了。
趙予舒學著書裏的內容，寫了各種花粉的收購價、趙家商店是陽市的供貨人，以及違約責任。李建國看了看這歪歪扭扭的字，猶豫了下，還是簽了名。
他將簽好的協議仔細收入挎包，又從後座的蛇皮袋裏拿出十盒產品放在櫃台上：“這些先放你們店代銷。下個月5號前，我會來取貨款，同時也會跟你們結算代銷費。”說完，他騎上二八大杠離去。
趙予舒將李建國送出門口，轉身就跟向蓮華和趙誌靈打招唿：“我先去趟圖書館。”
趙予舒在圖書館泡了一周，再迴到商店裏，語氣輕快地宣布：“我們又有能賺錢的新生意了。”
向蓮華和趙誌靈既激動又好奇地問道：“什麽新生意？”
“當然是加工花粉啦。”
向蓮華詫異地說：“很多人不是擔心會影響到油菜籽產量，不願意去采油菜籽花粉嗎？”
趙予舒笑著解釋道：“我查過資料了。要是一畝地采30斤花粉，那肯定會影響油菜籽產量。但我們讓大家每畝花田少采一點粉，不就沒問題了嘛？
實際上，油菜花的花期分為三個階段：初花期、盛花期、中後期。
在初次開花後的14至21天就是中後期，此時花朵已經完成授粉，開始逐漸形成油菜籽。
這時候，選擇空氣相對幹燥的天氣去收集花粉，對菜籽產量的影響是極小的。”
趙誌靈激動地問：“那我們能搞到多少花粉？”
趙予舒掏出本子，一番計算：
“我給你們算一算啊：
我們市至少種了100萬畝油菜花，采一畝田的花粉需要一個人工作五天。
100萬畝花田總共需要100 萬x5 = 500 萬（天）
采100萬畝油菜花田需要的人數 = 總共需要的工作天數÷每人能提供的工作天數 = 500 萬÷7 ≈ 71.42 萬人。
我們市現在有七百萬人。這意味著，在油菜花的中後期，我市的勞動力足以將全市的油菜花粉全部采集了。
一畝田若隻采5斤幹粉，100萬畝地便能產出500萬斤幹花粉。如此龐大的數量，供應並非難題，難的是花粉保健品廠要不了這麽大的量。”
趙予舒停下話語，端起杯子開始喝自製冰水。
趙誌靈急切地催問：“那你究竟知不知道寶美花粉保健品廠還需要多少花粉？”
“知道啊，我可以算一算。”
趙予舒不緊不慢地道：“小姑，你瞧瞧，這就是學習的重要性。數學基礎紮實，這些數據你就能自行演算了。”
趙誌靈連連點頭：“對對對，往後我也跟你一塊兒學習。這次就先由你算一算吧。”