第13章 策劃賣貨方案
林總重生：從開商店到資產千億 作者：向予舒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
接著，楊校長又換上嚴肅的神情說道：“但有些事項，我要先說明：這筆資金需要在簽約後一周內交齊，否則競標結果將被取消。之前交的500塊誠意金是不退的。
這次承包期是五年，如果你們提前要求解約，承租金最低扣一半；如果是我們校方提出的解約，承租金扣除已經承租時間的租金，餘款退還。
如果你們在經營過程中有售賣假貨、劣質商品，學校會責令你們停業整頓。如果到期仍未整改，學校有權終止你們的承包合同，並且不會退還承租金。”
趙常躍當即表態：“楊校長您放心，我們絕不會售賣假冒偽劣產品。進貨時會仔細把關，一定會把保證孩子們的身心健康放在首位。”
楊校長點了點頭，示意張文老師拿出早已準備好的兩份合同。
張老師將合同遞給趙常躍一份、楊校長一份。
趙常躍打開合同，趙予舒和趙貴園都湊上前一同查看條款。逐個條款審閱了一遍，並未發現有不合理或不公平的條款，趙常躍拿過筆，一筆一劃的簽下自己的名字和日期、並按下手印。
簽完後，又和楊校長交換合同，繼續簽名。
雙方握手並合影留念。
楊校長滿臉期盼的湊近趙予舒，低聲詢問道：“先前你說要考市狀元，此話當真？有幾成把握？”
“九成。”她傲嬌地答道。
一聽這話，楊校長很是開心：“好！我期待著你的好消息。”
三人道別準備離開，楊校長湊近趙常躍說：“你要慶幸自己有個好女兒。今天讓你們得標，我也是考慮了予舒的因素。你們在家要多多監督她的學習。”
趙常躍趕忙點頭應下：“謝謝楊老師的肯定。我們一定監督好孩子的學習。”
三人出門後，趙常躍示意先前往趙貴園家。
剛進門，就看到趙誌靈一臉期盼的迎上前：“談的怎麽樣？拿下了嗎？”
趙貴園爽朗的笑道：“肯定拿下了！以前和大哥到處收貨、賣貨，已經賺過不少錢，你還有啥不放心的？咱們都是運氣好、財運也好的人。”
趙誌靈讚同的點點頭，滿臉喜意的端來熱茶，放在幾人麵前後退出。
在沙發坐定，趙常躍說道：“妹郎，這次我們競標金額是元，鋪貨準備3000元。一共是元。
這段時間我湊了一下錢，能拿出8572元五毛，占股57.15%。這樣的話，妹郎你投入6427.5元，占股42.85%。”
趙貴園趕忙表態：“這個沒問題。我這就去把錢拿來。”
“你留3000塊，到時用去進貨。把剩餘的3427.5拿給我就行。”趙常躍接著聊起了經營方案：“我們原先設想的是賣低價、高頻商品，我仔細考慮過：
我們可以先賣一些文具紙張，這些都是學生們要用的消耗品。
下個月就是4月了，天氣會慢慢熱起來，我們可以進購一些汽水。再去跟冰棒廠商談代銷，讓他們提供冷凍櫃，這樣我們就不用買冷櫃了。”
趙貴園打斷道：“冰棒廠會不會不願意？畢竟一個冷凍櫃可不便宜。”
“願意的。”趙常躍堅定地答道：“我跟姨父聊過這些事，他說冰棒廠能一次找到這麽多潛在客戶，肯定很高興。放個冷凍櫃在這裏，他們不虧的。你去談一談就知道了。
再準備一個大飲水機，擰開就能出水的那種。在冷凍櫃裏製些冰，放入飲水機，裏麵再加些涼開水、糖，就是自製冰水。
我們的文具還可以成套賣。就是把筆、橡皮、圓規、筆記本包裝成一個套裝，一賣就是一套，這樣可以促進銷量。
零食類，可以低價、獨立小包裝為主。最近比較火爆的動畫片《忍者神龜》，它的周邊小零食都可以進點貨，到時候可以拆成小包裝，一毛錢兩毛錢一包地賣。瓜子花生也不能少。
這些都是我們小孩子喜歡的，肯定好賣。”
趙貴園聽得不住點頭。
“爸，小姑父，我們可不可以準備一台電視機？靜叔叔家裏有電視，我和其他小朋友就喜歡去他們家看電視。如果商店裏也有電視，一天到晚的播放。小朋友肯定很喜歡，他們就都會來我們商店裏玩了。”
“這樣做有必要嗎？還沒賺錢就買個電視機在那裏一天到晚的播放，既耗電又增加了本金。”趙貴園有些遲疑。
“予舒這個主意很好。”趙常躍解釋道：“你瞧瞧現在村裏有幾戶人家買了電視機？他們家中沒有，而我們在店裏播放電視，那些人豈不是都會過來圍觀？
大人們都過來我們這裏看電視，他們家的小孩子是不是會跟過來？孩子抵抗誘惑的能力比較弱，看到我們這裏的零食是不是就想買？
一個孩子買了，其他孩子看著眼饞，也吵著要，做父母的好意思不買嗎？
看電視的時候感覺無聊，是不是會買點瓜子花生嗑著？嗑多了瓜子花生是不是口渴又要買飲料？按照姨父的說法，這叫吸引客流。人來得多，就有銷售機會。
我們可以選擇最便宜的那款電視，也就300塊左右。”
趙貴園一聽，眼睛頓時亮了起來，激動地一個勁點頭：“放電視好啊，這電視機必須準備。”趙常躍停頓片刻，喝了口水，繼續說道：
“關於店鋪的布置，裝修肯定要做的，但我們現在本金不多，就不搞大裝修了吧？不過，貨架得有。”
趙貴園迴應道：“我家老房子裏還有不少閑置的木料，迴頭找個木匠訂做幾個貨架，再訂做幾個可以上鎖的置物櫃。隻要幾十塊人工費，不用十天就能完工。”
趙常躍輕舒了一口氣，道：“那就拜托妹朗找木匠來做貨架和置物櫃。
牆壁的話，我們可以找些舊報紙、明星掛畫之類的，糊到牆上就行了，不用咋花錢。貨架做好後，就可以進貨了。
一會我托李明幫忙辦個營業執照，他在單位裏上班，辦事比我們快。這樣的話，不用十天就可以辦下來執照。”
這次承包期是五年，如果你們提前要求解約，承租金最低扣一半；如果是我們校方提出的解約，承租金扣除已經承租時間的租金，餘款退還。
如果你們在經營過程中有售賣假貨、劣質商品，學校會責令你們停業整頓。如果到期仍未整改，學校有權終止你們的承包合同，並且不會退還承租金。”
趙常躍當即表態：“楊校長您放心，我們絕不會售賣假冒偽劣產品。進貨時會仔細把關，一定會把保證孩子們的身心健康放在首位。”
楊校長點了點頭，示意張文老師拿出早已準備好的兩份合同。
張老師將合同遞給趙常躍一份、楊校長一份。
趙常躍打開合同，趙予舒和趙貴園都湊上前一同查看條款。逐個條款審閱了一遍，並未發現有不合理或不公平的條款，趙常躍拿過筆，一筆一劃的簽下自己的名字和日期、並按下手印。
簽完後，又和楊校長交換合同，繼續簽名。
雙方握手並合影留念。
楊校長滿臉期盼的湊近趙予舒，低聲詢問道：“先前你說要考市狀元，此話當真？有幾成把握？”
“九成。”她傲嬌地答道。
一聽這話，楊校長很是開心：“好！我期待著你的好消息。”
三人道別準備離開，楊校長湊近趙常躍說：“你要慶幸自己有個好女兒。今天讓你們得標，我也是考慮了予舒的因素。你們在家要多多監督她的學習。”
趙常躍趕忙點頭應下：“謝謝楊老師的肯定。我們一定監督好孩子的學習。”
三人出門後，趙常躍示意先前往趙貴園家。
剛進門，就看到趙誌靈一臉期盼的迎上前：“談的怎麽樣？拿下了嗎？”
趙貴園爽朗的笑道：“肯定拿下了！以前和大哥到處收貨、賣貨，已經賺過不少錢，你還有啥不放心的？咱們都是運氣好、財運也好的人。”
趙誌靈讚同的點點頭，滿臉喜意的端來熱茶，放在幾人麵前後退出。
在沙發坐定，趙常躍說道：“妹郎，這次我們競標金額是元，鋪貨準備3000元。一共是元。
這段時間我湊了一下錢，能拿出8572元五毛，占股57.15%。這樣的話，妹郎你投入6427.5元，占股42.85%。”
趙貴園趕忙表態：“這個沒問題。我這就去把錢拿來。”
“你留3000塊，到時用去進貨。把剩餘的3427.5拿給我就行。”趙常躍接著聊起了經營方案：“我們原先設想的是賣低價、高頻商品，我仔細考慮過：
我們可以先賣一些文具紙張，這些都是學生們要用的消耗品。
下個月就是4月了，天氣會慢慢熱起來，我們可以進購一些汽水。再去跟冰棒廠商談代銷，讓他們提供冷凍櫃，這樣我們就不用買冷櫃了。”
趙貴園打斷道：“冰棒廠會不會不願意？畢竟一個冷凍櫃可不便宜。”
“願意的。”趙常躍堅定地答道：“我跟姨父聊過這些事，他說冰棒廠能一次找到這麽多潛在客戶，肯定很高興。放個冷凍櫃在這裏，他們不虧的。你去談一談就知道了。
再準備一個大飲水機，擰開就能出水的那種。在冷凍櫃裏製些冰，放入飲水機，裏麵再加些涼開水、糖，就是自製冰水。
我們的文具還可以成套賣。就是把筆、橡皮、圓規、筆記本包裝成一個套裝，一賣就是一套，這樣可以促進銷量。
零食類，可以低價、獨立小包裝為主。最近比較火爆的動畫片《忍者神龜》，它的周邊小零食都可以進點貨，到時候可以拆成小包裝，一毛錢兩毛錢一包地賣。瓜子花生也不能少。
這些都是我們小孩子喜歡的，肯定好賣。”
趙貴園聽得不住點頭。
“爸，小姑父，我們可不可以準備一台電視機？靜叔叔家裏有電視，我和其他小朋友就喜歡去他們家看電視。如果商店裏也有電視，一天到晚的播放。小朋友肯定很喜歡，他們就都會來我們商店裏玩了。”
“這樣做有必要嗎？還沒賺錢就買個電視機在那裏一天到晚的播放，既耗電又增加了本金。”趙貴園有些遲疑。
“予舒這個主意很好。”趙常躍解釋道：“你瞧瞧現在村裏有幾戶人家買了電視機？他們家中沒有，而我們在店裏播放電視，那些人豈不是都會過來圍觀？
大人們都過來我們這裏看電視，他們家的小孩子是不是會跟過來？孩子抵抗誘惑的能力比較弱，看到我們這裏的零食是不是就想買？
一個孩子買了，其他孩子看著眼饞，也吵著要，做父母的好意思不買嗎？
看電視的時候感覺無聊，是不是會買點瓜子花生嗑著？嗑多了瓜子花生是不是口渴又要買飲料？按照姨父的說法，這叫吸引客流。人來得多，就有銷售機會。
我們可以選擇最便宜的那款電視，也就300塊左右。”
趙貴園一聽，眼睛頓時亮了起來，激動地一個勁點頭：“放電視好啊，這電視機必須準備。”趙常躍停頓片刻，喝了口水，繼續說道：
“關於店鋪的布置，裝修肯定要做的，但我們現在本金不多，就不搞大裝修了吧？不過，貨架得有。”
趙貴園迴應道：“我家老房子裏還有不少閑置的木料，迴頭找個木匠訂做幾個貨架，再訂做幾個可以上鎖的置物櫃。隻要幾十塊人工費，不用十天就能完工。”
趙常躍輕舒了一口氣，道：“那就拜托妹朗找木匠來做貨架和置物櫃。
牆壁的話，我們可以找些舊報紙、明星掛畫之類的，糊到牆上就行了，不用咋花錢。貨架做好後，就可以進貨了。
一會我托李明幫忙辦個營業執照，他在單位裏上班，辦事比我們快。這樣的話，不用十天就可以辦下來執照。”