第94章 幫李建國解決棘手難題
林總重生：從開商店到資產千億 作者：向予舒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
趙家父女又播下了一顆希望的種子，他們滿心歡喜地期待著未來的收獲。
而另一邊的李建國卻遇到了讓他棘手的難題：公司自從推出乳酸菌飲料以來，原本一年隻需向品牌持有方繳納不到二十萬元的品牌使用費。
然而，隨著樂事乳酸菌銷量不斷攀升，品牌持有方的胃口也變得越來越大：
第二年的品牌授權費被漲到80萬。
第三年的品牌授權費被漲到了400萬。
剛剛，李建國又收到樂事集團總部打來的電話：“李副廠長，非常抱歉地通知您：我們已將新的一年品牌授權使用費改成2000萬元。
如果貴司決定繼續使用我們樂事品牌，請在12月28號前繳足下一年的品牌使用費。如果不及時繳費，品牌授權使用有效期將截止到12月31號止。
愈期繼續使用樂事品牌，我們將追究您和貴司的法律責任。”
聽到這個數字，李建國陡然提高了聲音，無比憤懣地質問道：“上一年不是才漲到400萬嗎？怎麽又漲了？還一下子漲這麽多？
如果真依了你們，這就相當於我們寶美淪為樂事的代工廠。更何況，下一年又不知道會漲到多少。”
樂事代表一副公事公辦的姿態，聲音沒有任何起伏：“李副廠長，您當初跟我公司簽的品牌授權使用協議，隻約定了一年的授權使用費。並沒有約定我們不能提價。
您如果嫌棄貴，可以不用我們的品牌。”
這話讓李建國噎住了。他舍不得換品牌，於是放軟口氣：“我們合作三年了，用樂事品牌做了不少廣告，能不能少漲點？一下子漲這麽多倍，我們也吃不消啊。”
樂事代表的聲音毫無波瀾：“授權費是公司會議決定的，我無權降費。
這幾年我們樂事品牌的知名度、美譽度不斷提升，品牌價值也大幅提升。
品牌授權使用費是根據品牌價值調整的。”
這一局麵讓李建國有苦說不出，自己每年砸下的巨額廣告費，反而成就了樂事，讓它品牌價值提升，最後卻反而被品牌持有方提高品牌使用費，真是虧大了。他隻得無奈地迴複：“你讓我再考慮考慮。”
樂事代表的迴答非常公式化：“好。今天是十二月十二號，您還有兩周時間考慮。”
李建國有氣無力地道：“我知道了。”直到耳邊已經傳來掛斷電話的“嘟嘟嘟”聲，李建國依舊沒能從這個仿若滅頂的壞消息中迴過神來。
放下電話，他一屁股癱坐在辦公椅上。
益生菌飲料是李建國想出來的創意。當年，萌寶推出兒童營養液，解決了孩子們不愛吃飯的問題。受此啟發，他也想做一款兒童功能性飲料。
他炮製了趙常躍的方法，委托三位大學教授，經時八個月，終於成功研製出益生菌乳飲料。
考慮到新品牌不容易被消費者接受，他才想到找品牌授權。
當初選擇樂事，是因為這個品牌在市場上知名度不錯，品牌授權使用費最低，旗下產品又沒有涉足兒童飲料。用樂事品牌做益生菌飲料，不會跟樂事原來的產品發生衝突。
萬萬沒想到，他們投入大量資金做樂事益生菌飲料的廣告，最終卻全部成了為品牌持有方做嫁衣。
李建國的心裏充滿不甘，卻又無計可施。他拖著沉重的步子，挪到李廠長辦公室，將這個消息告訴了自己的堂叔。
李廠長聽完消息也很焦慮，他點上一根煙吞吐了兩口，繼續問：“跟他們講過價沒？”
“談了，人家不肯降。”
李廠長繼續深吸一口煙，緩緩吐出一個大煙圈。李建國知道，這是堂叔在思考問題。他靜坐在一旁，免得打擾堂叔的思路。
過了好一會兒，李廠長想到一個法子：“我們不是加入了華商會嗎？找他們問問，看有什麽辦法。”
李建國的眼睛亮了亮，對啊，還有華商會。他飛快起身，扔下一句：“我這就去找他們。”人就已經跑沒影了。
心急火燎地跑來華商會辦公室，李建國已經滿頭是汗。趙予舒看著他的模樣，貼心地端來一杯水，微笑道：“李叔，先喝口水吧。”
李建國一路匆忙趕來，確實沒顧得上喝水。看到麵前擺著的那杯水，他直接端起來猛喝了一大半。
迴想起第一次遇到趙予舒時，她也如今天這般，先遞上一杯水。時光飛逝，一晃三年過去了，公司壯大這麽多倍，這孩子還是如此善良體貼。
李建國十分感動，“予舒，謝謝你啊。”接著，他又將自己目前所麵臨的難題，跟趙常躍仔仔細細地說了一遍。
趙常躍耐心聽完他的講述，微微沉吟一會兒：“事情到了這一步，如果繼續繳納品牌使用費，這個產品遲早會走向末路。就看您有沒有破釜沉舟的決心。”
李建國趕忙問：“您有什麽好辦法嗎？”
“‘不破不立’。換個牌子，直接摒棄樂事品牌。您想想看啊，這個產品的配方是你們找人研發出來的，生產工藝是您們研製的，銷售渠道也是您們辛苦開拓出來的，他們僅僅提供了一個品牌。
說白了，沒有您們的精心操盤，品牌持有方根本就不會有乳酸菌飲料這個產品，也不會有現在的知名度。如果您們繼續使用這個牌子，砸的那些廣告費，都是在為他們鍍金。他們是受益者。
倒不如您們自己注冊一個新品牌，以後用這個新品牌做廣告，這樣就能提升您們自己品牌的知名度。”
李建國聽完趙予舒的建議，猛地一拍大腿：“對！就該這樣！既然用原來的品牌繼續賣下去也賺不了幾個錢，還不如我們直接推出新品牌。趙廠長，真的太感謝您了！我馬上迴去安排！”
李建國急匆匆地來，又急匆匆地迴去了。
後來才知道：李建國找學校辦了一場大規模的征名活動。在眾多的創意和提議中，經過層層篩選和反複斟酌，最終確定了一個新名字：朝日。
與樂事的品牌授權協議到期後，寶美毫不猶豫地開始投入生產“朝日乳酸菌飲料。”
而另一邊的李建國卻遇到了讓他棘手的難題：公司自從推出乳酸菌飲料以來，原本一年隻需向品牌持有方繳納不到二十萬元的品牌使用費。
然而，隨著樂事乳酸菌銷量不斷攀升，品牌持有方的胃口也變得越來越大：
第二年的品牌授權費被漲到80萬。
第三年的品牌授權費被漲到了400萬。
剛剛，李建國又收到樂事集團總部打來的電話：“李副廠長，非常抱歉地通知您：我們已將新的一年品牌授權使用費改成2000萬元。
如果貴司決定繼續使用我們樂事品牌，請在12月28號前繳足下一年的品牌使用費。如果不及時繳費，品牌授權使用有效期將截止到12月31號止。
愈期繼續使用樂事品牌，我們將追究您和貴司的法律責任。”
聽到這個數字，李建國陡然提高了聲音，無比憤懣地質問道：“上一年不是才漲到400萬嗎？怎麽又漲了？還一下子漲這麽多？
如果真依了你們，這就相當於我們寶美淪為樂事的代工廠。更何況，下一年又不知道會漲到多少。”
樂事代表一副公事公辦的姿態，聲音沒有任何起伏：“李副廠長，您當初跟我公司簽的品牌授權使用協議，隻約定了一年的授權使用費。並沒有約定我們不能提價。
您如果嫌棄貴，可以不用我們的品牌。”
這話讓李建國噎住了。他舍不得換品牌，於是放軟口氣：“我們合作三年了，用樂事品牌做了不少廣告，能不能少漲點？一下子漲這麽多倍，我們也吃不消啊。”
樂事代表的聲音毫無波瀾：“授權費是公司會議決定的，我無權降費。
這幾年我們樂事品牌的知名度、美譽度不斷提升，品牌價值也大幅提升。
品牌授權使用費是根據品牌價值調整的。”
這一局麵讓李建國有苦說不出，自己每年砸下的巨額廣告費，反而成就了樂事，讓它品牌價值提升，最後卻反而被品牌持有方提高品牌使用費，真是虧大了。他隻得無奈地迴複：“你讓我再考慮考慮。”
樂事代表的迴答非常公式化：“好。今天是十二月十二號，您還有兩周時間考慮。”
李建國有氣無力地道：“我知道了。”直到耳邊已經傳來掛斷電話的“嘟嘟嘟”聲，李建國依舊沒能從這個仿若滅頂的壞消息中迴過神來。
放下電話，他一屁股癱坐在辦公椅上。
益生菌飲料是李建國想出來的創意。當年，萌寶推出兒童營養液，解決了孩子們不愛吃飯的問題。受此啟發，他也想做一款兒童功能性飲料。
他炮製了趙常躍的方法，委托三位大學教授，經時八個月，終於成功研製出益生菌乳飲料。
考慮到新品牌不容易被消費者接受，他才想到找品牌授權。
當初選擇樂事，是因為這個品牌在市場上知名度不錯，品牌授權使用費最低，旗下產品又沒有涉足兒童飲料。用樂事品牌做益生菌飲料，不會跟樂事原來的產品發生衝突。
萬萬沒想到，他們投入大量資金做樂事益生菌飲料的廣告，最終卻全部成了為品牌持有方做嫁衣。
李建國的心裏充滿不甘，卻又無計可施。他拖著沉重的步子，挪到李廠長辦公室，將這個消息告訴了自己的堂叔。
李廠長聽完消息也很焦慮，他點上一根煙吞吐了兩口，繼續問：“跟他們講過價沒？”
“談了，人家不肯降。”
李廠長繼續深吸一口煙，緩緩吐出一個大煙圈。李建國知道，這是堂叔在思考問題。他靜坐在一旁，免得打擾堂叔的思路。
過了好一會兒，李廠長想到一個法子：“我們不是加入了華商會嗎？找他們問問，看有什麽辦法。”
李建國的眼睛亮了亮，對啊，還有華商會。他飛快起身，扔下一句：“我這就去找他們。”人就已經跑沒影了。
心急火燎地跑來華商會辦公室，李建國已經滿頭是汗。趙予舒看著他的模樣，貼心地端來一杯水，微笑道：“李叔，先喝口水吧。”
李建國一路匆忙趕來，確實沒顧得上喝水。看到麵前擺著的那杯水，他直接端起來猛喝了一大半。
迴想起第一次遇到趙予舒時，她也如今天這般，先遞上一杯水。時光飛逝，一晃三年過去了，公司壯大這麽多倍，這孩子還是如此善良體貼。
李建國十分感動，“予舒，謝謝你啊。”接著，他又將自己目前所麵臨的難題，跟趙常躍仔仔細細地說了一遍。
趙常躍耐心聽完他的講述，微微沉吟一會兒：“事情到了這一步，如果繼續繳納品牌使用費，這個產品遲早會走向末路。就看您有沒有破釜沉舟的決心。”
李建國趕忙問：“您有什麽好辦法嗎？”
“‘不破不立’。換個牌子，直接摒棄樂事品牌。您想想看啊，這個產品的配方是你們找人研發出來的，生產工藝是您們研製的，銷售渠道也是您們辛苦開拓出來的，他們僅僅提供了一個品牌。
說白了，沒有您們的精心操盤，品牌持有方根本就不會有乳酸菌飲料這個產品，也不會有現在的知名度。如果您們繼續使用這個牌子，砸的那些廣告費，都是在為他們鍍金。他們是受益者。
倒不如您們自己注冊一個新品牌，以後用這個新品牌做廣告，這樣就能提升您們自己品牌的知名度。”
李建國聽完趙予舒的建議，猛地一拍大腿：“對！就該這樣！既然用原來的品牌繼續賣下去也賺不了幾個錢，還不如我們直接推出新品牌。趙廠長，真的太感謝您了！我馬上迴去安排！”
李建國急匆匆地來，又急匆匆地迴去了。
後來才知道：李建國找學校辦了一場大規模的征名活動。在眾多的創意和提議中，經過層層篩選和反複斟酌，最終確定了一個新名字：朝日。
與樂事的品牌授權協議到期後，寶美毫不猶豫地開始投入生產“朝日乳酸菌飲料。”