第83章 給你兩個省的代理商資格
林總重生：從開商店到資產千億 作者：向予舒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
趙常躍有條不紊地收拾著資料：“‘書中自有黃金屋’。今天會議上講的方案，理論部分是出自戰略管理，你可以找本教材來讀一讀。
‘三人行必有我師’。與智者同行，多學習別人的長處，自然能不斷提升自己。”
舒麗梅用力地點點頭：“你說的話總是這麽經典，又富有深度。”
趙常躍耐心解釋：“這些典故都是我們的老祖宗流傳下來的經典語錄，它們承載著智慧的結晶，蘊含著豐富的人生哲理和處世之道。
然而，很多時候我們隻是匆匆一瞥，並沒有真正理解其中的深意。也常常忽略了它們的價值。”
舒麗梅深表讚同：“對！知識隻有真正用起來，才是自己的。這幾句話我也曾讀過，但是一直沒有明白其中的真正含義。今天才知道還能這麽用。”
“我們隻要今天做得比昨天好，就是一種進步。”
眾人陸續走出會議室。
會議室外的等候區，坐著一位與趙常躍年齡相仿的中年人。見到走在人群中間的趙常躍，他立刻起身迎上前去：“您好！我是鍾耀。”
趙常躍握住他的手：“您好，我是趙常躍。聽我老表介紹過您。我們去會議室聊吧。”
在椅子上坐定後，鍾耀雙眼滿是崇拜：“我朋友一直對您讚不絕口，說您的生意做得那叫一個風生水起，做一個成一個，讓我欽佩不已。
這些年我在海南嚐試了不少生意，然而卻一直不太順利。
前段時間，對蝦的市場需求非常旺盛，正處於風口，我以為是個好機會，也投身到對蝦養殖之中。哪曾想，東南亞的對蝦產量上漲得非常快，價格在短時間內就一路暴跌。讓我血本無歸，損失慘重。
這次迴家過年，我跟朋友聊起自己的近況，他一個勁地誇讚您的萌寶兒童營養液賣得特別火。
我一琢磨，這營養液在海南那邊還買不到呢。所以，就想做你們產品的海南代理商。
而且，我對廣西也非常熟悉，希望您能把廣西和海南這兩個省的代理商都交給我來做。我保證，一定會全力以赴，好好銷售產品。”
趙常躍聽了這通誇獎，微微揚起嘴角，眼中流露出一抹自信的光彩。他毫不猶豫地應道：“你是我老表的朋友，大家就是自己人。
我們現在也正打算開拓省外的市場。目前海南和廣西確實還沒有代理商，那就給你做吧。”
鍾耀激動地緊緊握住趙常躍的手，連聲道謝：“太感謝您了！您可真是幫了我大忙。”
“這兩個省的代理商資格可以給您，不過你也要跟其他人一樣，遵守我們的代理商規則。這是原則問題。畢竟，隻有大家共同遵守規則，才能創造公平的經營環境，互利共贏。”
鍾耀趕忙急切地問：“有哪些規則？您放心，我會嚴格遵守。”
趙常躍將剛剛在會議裏溝通過的銷售規則又詳細講了一遍。在講解過程中，他著重強調了不能主動跨省串貨的要求。
鍾耀聽完，猶豫了一下，試探性地問道：“不瞞幾位，我之前養對蝦的時候，已經把資產都賠光了。現在讓我用現金拿貨，肯定拿不出錢。
您看能不能先給我賒一批貨？等我把這批貨賣完後，再付上一批貨的貨款。這樣的話，雖然不是現金付款，但也不算月結。”
趙常躍轉頭看了一眼趙貴園，見他並沒有反對的意思，便應下了：“看在我老表的份上，我可以給你半年時間過渡。
半年後我們要按正常結算規則執行，如果不結清上批次的貨款，就不給你發第二批貨。”
鍾耀滿口答應：“好，有半年的過渡期也夠了。”想了想，他提了個建議：“我在海南時，收到過僑民贈送的一種食品，在東南亞地區非常流行，叫八寶粥罐頭。您們公司也可以嚐試生產。”
趙常躍的身子向前傾了傾：“什麽是八寶粥？是不是跟臘八粥差不多？”
提到自己熟悉的領域，鍾耀立馬變得自信起來，侃侃而談：
“我們的臘八粥一般隻會在臘八節煮來吃，但東南亞地區的八寶粥罐頭不一樣，它一年四季都有。這種八寶粥有幾個特點：
一是食材豐富多樣，包含多種穀物，如大米、糯米等；還會有豆類，如紅豆、綠豆等。可能會加入花生、蓮子、桂圓、核桃等各類幹果或堅果。不同地區在具體食材選擇和搭配上有所差異，但總體上食材較為豐富。
二是口感香甜軟糯。因為經過了較長時間的熬煮，八寶粥的口感通常比較軟糯。由於加入了有甜味的食材，如桂圓、紅棗等，它的味道香甜。
三是帶有地方特色：東南亞不同國家的飲食文化不同，不同地區的八寶粥裏會加入當地特有的一些食材或調味料。如棕櫚糖、椰漿、香蘭葉、榴蓮、木薯、菠蘿蜜、薑黃、羅望子等。”
趙常躍和趙貴園一聽，臉上都露出了濃厚的興趣。
“就是不知要用什麽設備才能把這種八寶粥造出來。”
“罐頭廠的設備大多可以派上用場。像封口機、殺菌設備等都是必需的。”
趙常躍微微頷首：“這個八寶粥確實可以作為一個新產品項目來考慮。不過目前我們廠的條件還不太成熟，可以等以後時機合適了再上馬。”
他看了看時間，發現已經到了中午：“鍾同誌，留下來吃個飯吧！我帶您體驗一下我們公司的食堂餐。”
鍾耀十分爽快地應下：“好啊。剛好我也想參觀一下萌寶公司的食堂。”
幾人一同來到公司二樓的食堂。今天的菜式頗為豐富：
有青椒肉絲，鮮嫩的肉絲搭配著翠綠的青椒，散發著誘人的香氣；
還有青椒土豆絲，土豆絲切得粗細均勻，與青椒的搭配相得益彰；
大白菜煮得恰到好處，保留著蔬菜的原汁原味；
此外，還有一個紫菜骨頭湯，湯鮮味美。
大家紛紛拿上盤子，依次打菜、裝飯，再根據自己的需要打上一碗湯。
雖說都是些家常菜，但相比隻能在逢年過節才能吃肉的家庭，員工們在這裏能喝上一碗有肉味的湯，還有一道肉菜，已經很是滿意。
‘三人行必有我師’。與智者同行，多學習別人的長處，自然能不斷提升自己。”
舒麗梅用力地點點頭：“你說的話總是這麽經典，又富有深度。”
趙常躍耐心解釋：“這些典故都是我們的老祖宗流傳下來的經典語錄，它們承載著智慧的結晶，蘊含著豐富的人生哲理和處世之道。
然而，很多時候我們隻是匆匆一瞥，並沒有真正理解其中的深意。也常常忽略了它們的價值。”
舒麗梅深表讚同：“對！知識隻有真正用起來，才是自己的。這幾句話我也曾讀過，但是一直沒有明白其中的真正含義。今天才知道還能這麽用。”
“我們隻要今天做得比昨天好，就是一種進步。”
眾人陸續走出會議室。
會議室外的等候區，坐著一位與趙常躍年齡相仿的中年人。見到走在人群中間的趙常躍，他立刻起身迎上前去：“您好！我是鍾耀。”
趙常躍握住他的手：“您好，我是趙常躍。聽我老表介紹過您。我們去會議室聊吧。”
在椅子上坐定後，鍾耀雙眼滿是崇拜：“我朋友一直對您讚不絕口，說您的生意做得那叫一個風生水起，做一個成一個，讓我欽佩不已。
這些年我在海南嚐試了不少生意，然而卻一直不太順利。
前段時間，對蝦的市場需求非常旺盛，正處於風口，我以為是個好機會，也投身到對蝦養殖之中。哪曾想，東南亞的對蝦產量上漲得非常快，價格在短時間內就一路暴跌。讓我血本無歸，損失慘重。
這次迴家過年，我跟朋友聊起自己的近況，他一個勁地誇讚您的萌寶兒童營養液賣得特別火。
我一琢磨，這營養液在海南那邊還買不到呢。所以，就想做你們產品的海南代理商。
而且，我對廣西也非常熟悉，希望您能把廣西和海南這兩個省的代理商都交給我來做。我保證，一定會全力以赴，好好銷售產品。”
趙常躍聽了這通誇獎，微微揚起嘴角，眼中流露出一抹自信的光彩。他毫不猶豫地應道：“你是我老表的朋友，大家就是自己人。
我們現在也正打算開拓省外的市場。目前海南和廣西確實還沒有代理商，那就給你做吧。”
鍾耀激動地緊緊握住趙常躍的手，連聲道謝：“太感謝您了！您可真是幫了我大忙。”
“這兩個省的代理商資格可以給您，不過你也要跟其他人一樣，遵守我們的代理商規則。這是原則問題。畢竟，隻有大家共同遵守規則，才能創造公平的經營環境，互利共贏。”
鍾耀趕忙急切地問：“有哪些規則？您放心，我會嚴格遵守。”
趙常躍將剛剛在會議裏溝通過的銷售規則又詳細講了一遍。在講解過程中，他著重強調了不能主動跨省串貨的要求。
鍾耀聽完，猶豫了一下，試探性地問道：“不瞞幾位，我之前養對蝦的時候，已經把資產都賠光了。現在讓我用現金拿貨，肯定拿不出錢。
您看能不能先給我賒一批貨？等我把這批貨賣完後，再付上一批貨的貨款。這樣的話，雖然不是現金付款，但也不算月結。”
趙常躍轉頭看了一眼趙貴園，見他並沒有反對的意思，便應下了：“看在我老表的份上，我可以給你半年時間過渡。
半年後我們要按正常結算規則執行，如果不結清上批次的貨款，就不給你發第二批貨。”
鍾耀滿口答應：“好，有半年的過渡期也夠了。”想了想，他提了個建議：“我在海南時，收到過僑民贈送的一種食品，在東南亞地區非常流行，叫八寶粥罐頭。您們公司也可以嚐試生產。”
趙常躍的身子向前傾了傾：“什麽是八寶粥？是不是跟臘八粥差不多？”
提到自己熟悉的領域，鍾耀立馬變得自信起來，侃侃而談：
“我們的臘八粥一般隻會在臘八節煮來吃，但東南亞地區的八寶粥罐頭不一樣，它一年四季都有。這種八寶粥有幾個特點：
一是食材豐富多樣，包含多種穀物，如大米、糯米等；還會有豆類，如紅豆、綠豆等。可能會加入花生、蓮子、桂圓、核桃等各類幹果或堅果。不同地區在具體食材選擇和搭配上有所差異，但總體上食材較為豐富。
二是口感香甜軟糯。因為經過了較長時間的熬煮，八寶粥的口感通常比較軟糯。由於加入了有甜味的食材，如桂圓、紅棗等，它的味道香甜。
三是帶有地方特色：東南亞不同國家的飲食文化不同，不同地區的八寶粥裏會加入當地特有的一些食材或調味料。如棕櫚糖、椰漿、香蘭葉、榴蓮、木薯、菠蘿蜜、薑黃、羅望子等。”
趙常躍和趙貴園一聽，臉上都露出了濃厚的興趣。
“就是不知要用什麽設備才能把這種八寶粥造出來。”
“罐頭廠的設備大多可以派上用場。像封口機、殺菌設備等都是必需的。”
趙常躍微微頷首：“這個八寶粥確實可以作為一個新產品項目來考慮。不過目前我們廠的條件還不太成熟，可以等以後時機合適了再上馬。”
他看了看時間，發現已經到了中午：“鍾同誌，留下來吃個飯吧！我帶您體驗一下我們公司的食堂餐。”
鍾耀十分爽快地應下：“好啊。剛好我也想參觀一下萌寶公司的食堂。”
幾人一同來到公司二樓的食堂。今天的菜式頗為豐富：
有青椒肉絲，鮮嫩的肉絲搭配著翠綠的青椒，散發著誘人的香氣；
還有青椒土豆絲，土豆絲切得粗細均勻，與青椒的搭配相得益彰；
大白菜煮得恰到好處，保留著蔬菜的原汁原味；
此外，還有一個紫菜骨頭湯，湯鮮味美。
大家紛紛拿上盤子，依次打菜、裝飯，再根據自己的需要打上一碗湯。
雖說都是些家常菜，但相比隻能在逢年過節才能吃肉的家庭，員工們在這裏能喝上一碗有肉味的湯，還有一道肉菜，已經很是滿意。