第56章 談電視廣告合作
林總重生：從開商店到資產千億 作者：向予舒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“兩位好，我是陽市電視台副台長周建國。聽我們小鄒說，你們想要做電視廣告？”
趙常躍起身，主動伸手與周副台長握了握，介紹道：“周副台長您好。我是趙常躍，這位是我的女兒趙予舒。我帶她來長長見識。
我家開辦了一家食品公司，主要生產兒童營養液。如今想在你們電視台投放廣告。不知道您們這裏是怎樣的合作方式？”
周建國見趙常躍舉止大方得體，也漸漸將自己置於跟對方平等交流的姿態，開始詳細介紹起電視廣告：
“我們電視台建成不過幾年時間，每周播放三次節目，一次播放9小時。以前還沒有給私企做過產品廣告。
如果你們想投放產品廣告，我們可以先嚐試製作一個30秒的視頻，在電視節目裏每插播一次收費200元。你想重複投放多少次？”
趙常躍思索片刻就給出答複：“按一天投放7次，給我做12個月的方案吧。”
聽到這個數字，周建國心花怒放：大客戶！絕對是大客戶啊。有這樣業績，以後自己還能有機會再進一步。
想到此，他的臉色愈發變得柔和。在計算器上快速按了幾下，很快得出數字：“一天投放7次，播放12個月，總計是20萬1600元。我們可以為貴公司免費拍攝、免費製作廣告。”
趙常躍笑了笑：“我們也算是大客戶了，能不能給點折扣，把零頭抹去？”
周建國停頓片刻，又用計算器上按了幾下，重新說了個數字：“在我的權限範圍內，可以給你打95折。再把零頭抹去，總價是19萬元。”
趙常躍身體略微前傾，繼續問道：“能再給我們提供一些別的優惠嗎？”
見趙常躍如此老練的砍價，周建國內心僅存的一絲怠慢也收了起來，鄭重地介紹：
“由於這是我們電視台首次為私企產品做推廣，為增加廣告效果，我們贈送軟文推廣，為貴公司免費在我們電視台的報紙上進行宣傳。”
“非常感謝！那就先擬定協議吧？稍後我帶迴公司蓋章後再寄迴給您。”
“好，那你稍等片刻。”周建國又轉向鄒麗娜，“小鄒，你趕緊去擬定一份合作協議。”
“好的，周副台長。”鄒麗娜應聲，然後出了辦公室。
周建國又坐正身體，對趙常躍說道：“我們探討一下廣告宣傳方向吧，你們的產品有哪些特色？”
趙常躍坐直了身子，娓娓道來：“我們廠叫萌寶兒童保健品公司，生產兒童營養液，這是全國獨一份的。目前國內還沒有其他公司有研製出此類產品。
它的功效是：調理脾胃。孩子喝了這種營養液之後，能變得愛吃飯。產品已經通過了頂級營養專家的鑒定。跟中藥相比，它的味道不苦，而是自然的甜。”
“嗯，聽起來不錯。那你對於產品宣傳有什麽建議？”
“我覺得可以重點宣傳：味道好喝，喝了愛吃飯。”
“好，我們會參考你的建議，設計出多個宣傳方案，再給到貴公司確定用哪種方案。”
此時，鄒麗娜帶著合作協議初稿，推門而入：“周副台長，協議已經擬好了。”
周建國接過協議仔細看過，才將它遞給趙常躍。他仔細審閱後，又提出幾處修改意見。周副台長評估後，雙方再次討論，直至形成雙方都能接受的條款。
鄒麗娜再次出去修改，重新打印了兩份協議拿進來。兩人簽過名後，鄒麗娜又拿去財務室蓋章。
“謝謝周副台長。這兩份協議我會帶迴去蓋好章再寄迴給您。您的收件地址及聯係方式能否說一下？我來記錄。”
“我寫給你吧。”剛迴到會議室的鄒麗娜，適時遞過來一張空白紙。周建國接過，迅速在上麵寫下了收件地址和聯係方式。
趙予舒伸手接過，將聯係地址和協議都小心地收進自己的背包。跟著父親出來長見識，就要做好父親的好幫手。這些瑣碎小事肯定得自己有眼力見。
“周副台長，那這次我們就聊到這裏了。您留步，我自己迴去了。下次有機會再聊。”趙常躍和周副台長握手告別。
“謝謝趙廠長今天來台裏給我們送業務。歡迎有空常來。”他將兩人送至樓梯口，又交待鄒麗娜：“小鄒，你送送客人。接下來的執行過程由你來跟進。”
鄒麗娜幹脆地應下：“好的，周副台長。”
已經下午六點了，鄒麗娜收拾好東西，與二人一同下樓：“走吧，我帶你們去吃飯。大老遠的來到這裏，也該由我盡一下地主之誼。”
“鄒同誌太客氣啦。非常感謝您今日的幫忙，這樣吧，您選地方，我來請客。”
在門口接上兩位等候的保鏢，鄒麗娜將四人帶至幾百米外的國營飯店。
他讓四人先坐好，自己去櫃台點了菜，直接拿出糧票付了賬。
趙常躍連忙起身跑過去製止：“鄒同誌，先前都說了我請客。您幫了我這麽大的忙，哪能再讓您破費啊！”
鄒麗娜爽朗地一笑：“這次必須我請。你可是我的貴人呐。
先前我去找周副台長時，他說過，如果這次合作能夠達成，台裏會給我發獎金。下個月台裏會成立廣告業務部，專門負責你們公司的廣告。我得好好謝謝您。”
說到此處，他看了看四周，壓低聲音：
“周副台長讓我做新部門的負責人。這次的合作會給我發獎金。以後新部門的業績都會給我算提成。我怎麽著都得請您們吃一頓。”
趙常躍也十分高興，他縮迴自己的手，“好吧，那這次就您請吧。下次你去了我廠裏，我請您吃飯。”
兩人坐迴位置上喝茶，服務員很快就把菜上齊了：幹鍋兔肉、小炒肉、蛋餅、紅燒排骨、雞肉燉粉條、青椒土豆絲，還有一份拔絲香蕉。
鄒麗娜將甜品推到趙予舒麵前：“謝謝小師妹的推薦。這是大廚的拿手小吃，嚐嚐看喜不喜歡？”
“謝謝鄒師兄。”
鄒麗娜又端起酒杯至趙常躍麵前：“謝謝趙廠長的單子。我幹了，您隨意。”
趙常躍隻好端著一杯茶跟他碰杯：“謝謝鄒同誌。我不喝酒，隻能用茶跟你喝了。”
“您隨意。”
趙常躍起身，主動伸手與周副台長握了握，介紹道：“周副台長您好。我是趙常躍，這位是我的女兒趙予舒。我帶她來長長見識。
我家開辦了一家食品公司，主要生產兒童營養液。如今想在你們電視台投放廣告。不知道您們這裏是怎樣的合作方式？”
周建國見趙常躍舉止大方得體，也漸漸將自己置於跟對方平等交流的姿態，開始詳細介紹起電視廣告：
“我們電視台建成不過幾年時間，每周播放三次節目，一次播放9小時。以前還沒有給私企做過產品廣告。
如果你們想投放產品廣告，我們可以先嚐試製作一個30秒的視頻，在電視節目裏每插播一次收費200元。你想重複投放多少次？”
趙常躍思索片刻就給出答複：“按一天投放7次，給我做12個月的方案吧。”
聽到這個數字，周建國心花怒放：大客戶！絕對是大客戶啊。有這樣業績，以後自己還能有機會再進一步。
想到此，他的臉色愈發變得柔和。在計算器上快速按了幾下，很快得出數字：“一天投放7次，播放12個月，總計是20萬1600元。我們可以為貴公司免費拍攝、免費製作廣告。”
趙常躍笑了笑：“我們也算是大客戶了，能不能給點折扣，把零頭抹去？”
周建國停頓片刻，又用計算器上按了幾下，重新說了個數字：“在我的權限範圍內，可以給你打95折。再把零頭抹去，總價是19萬元。”
趙常躍身體略微前傾，繼續問道：“能再給我們提供一些別的優惠嗎？”
見趙常躍如此老練的砍價，周建國內心僅存的一絲怠慢也收了起來，鄭重地介紹：
“由於這是我們電視台首次為私企產品做推廣，為增加廣告效果，我們贈送軟文推廣，為貴公司免費在我們電視台的報紙上進行宣傳。”
“非常感謝！那就先擬定協議吧？稍後我帶迴公司蓋章後再寄迴給您。”
“好，那你稍等片刻。”周建國又轉向鄒麗娜，“小鄒，你趕緊去擬定一份合作協議。”
“好的，周副台長。”鄒麗娜應聲，然後出了辦公室。
周建國又坐正身體，對趙常躍說道：“我們探討一下廣告宣傳方向吧，你們的產品有哪些特色？”
趙常躍坐直了身子，娓娓道來：“我們廠叫萌寶兒童保健品公司，生產兒童營養液，這是全國獨一份的。目前國內還沒有其他公司有研製出此類產品。
它的功效是：調理脾胃。孩子喝了這種營養液之後，能變得愛吃飯。產品已經通過了頂級營養專家的鑒定。跟中藥相比，它的味道不苦，而是自然的甜。”
“嗯，聽起來不錯。那你對於產品宣傳有什麽建議？”
“我覺得可以重點宣傳：味道好喝，喝了愛吃飯。”
“好，我們會參考你的建議，設計出多個宣傳方案，再給到貴公司確定用哪種方案。”
此時，鄒麗娜帶著合作協議初稿，推門而入：“周副台長，協議已經擬好了。”
周建國接過協議仔細看過，才將它遞給趙常躍。他仔細審閱後，又提出幾處修改意見。周副台長評估後，雙方再次討論，直至形成雙方都能接受的條款。
鄒麗娜再次出去修改，重新打印了兩份協議拿進來。兩人簽過名後，鄒麗娜又拿去財務室蓋章。
“謝謝周副台長。這兩份協議我會帶迴去蓋好章再寄迴給您。您的收件地址及聯係方式能否說一下？我來記錄。”
“我寫給你吧。”剛迴到會議室的鄒麗娜，適時遞過來一張空白紙。周建國接過，迅速在上麵寫下了收件地址和聯係方式。
趙予舒伸手接過，將聯係地址和協議都小心地收進自己的背包。跟著父親出來長見識，就要做好父親的好幫手。這些瑣碎小事肯定得自己有眼力見。
“周副台長，那這次我們就聊到這裏了。您留步，我自己迴去了。下次有機會再聊。”趙常躍和周副台長握手告別。
“謝謝趙廠長今天來台裏給我們送業務。歡迎有空常來。”他將兩人送至樓梯口，又交待鄒麗娜：“小鄒，你送送客人。接下來的執行過程由你來跟進。”
鄒麗娜幹脆地應下：“好的，周副台長。”
已經下午六點了，鄒麗娜收拾好東西，與二人一同下樓：“走吧，我帶你們去吃飯。大老遠的來到這裏，也該由我盡一下地主之誼。”
“鄒同誌太客氣啦。非常感謝您今日的幫忙，這樣吧，您選地方，我來請客。”
在門口接上兩位等候的保鏢，鄒麗娜將四人帶至幾百米外的國營飯店。
他讓四人先坐好，自己去櫃台點了菜，直接拿出糧票付了賬。
趙常躍連忙起身跑過去製止：“鄒同誌，先前都說了我請客。您幫了我這麽大的忙，哪能再讓您破費啊！”
鄒麗娜爽朗地一笑：“這次必須我請。你可是我的貴人呐。
先前我去找周副台長時，他說過，如果這次合作能夠達成，台裏會給我發獎金。下個月台裏會成立廣告業務部，專門負責你們公司的廣告。我得好好謝謝您。”
說到此處，他看了看四周，壓低聲音：
“周副台長讓我做新部門的負責人。這次的合作會給我發獎金。以後新部門的業績都會給我算提成。我怎麽著都得請您們吃一頓。”
趙常躍也十分高興，他縮迴自己的手，“好吧，那這次就您請吧。下次你去了我廠裏，我請您吃飯。”
兩人坐迴位置上喝茶，服務員很快就把菜上齊了：幹鍋兔肉、小炒肉、蛋餅、紅燒排骨、雞肉燉粉條、青椒土豆絲，還有一份拔絲香蕉。
鄒麗娜將甜品推到趙予舒麵前：“謝謝小師妹的推薦。這是大廚的拿手小吃，嚐嚐看喜不喜歡？”
“謝謝鄒師兄。”
鄒麗娜又端起酒杯至趙常躍麵前：“謝謝趙廠長的單子。我幹了，您隨意。”
趙常躍隻好端著一杯茶跟他碰杯：“謝謝鄒同誌。我不喝酒，隻能用茶跟你喝了。”
“您隨意。”