第53章 討論怎麽賣營養液
林總重生：從開商店到資產千億 作者：向予舒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
向蓮華一邊剝著花生吃，一邊附和：“沒錯，都是口服液，跟他們定相同的價格就行。”
趙貴園點頭表示同意。
趙常躍迅速將糖果嚼碎咽下，又喝了好幾口清水，接著說道：“我建議定5塊錢一盒。現在5塊錢可以買到什麽呢？
可以買到約4斤豬肉；能買 10 多斤大米；20 多個雞蛋。也可以選擇買好幾本小人書；能買 5 支左右的鉛筆；還能買到5 斤左右的蘋果。在一些小餐館，可能夠兩三個人簡單吃一頓飯。
5塊錢已經不便宜了。如果我們的營養液定5塊錢一盒，一盒10支，一支就是五毛錢。
現在很多孩子不好好吃飯，家長每天給五毛錢任由他們買零食吃。如果每天花五毛錢喝一支營養液，他們就能好好吃飯，相比孩子每天吃五毛錢零食，總花費並未增加，這部分的需求就容易平行替代。
營養液定價五塊錢一盒，比花粉口服液便宜37%。再添兩塊錢，就能用買一盒花粉口服液的錢，買到兩盒兒童營養液。
這樣，我們是不是能吸引一部分花粉口服液的客戶？畢竟兩者都有保健的作用。我們的還更便宜。
不過也有負麵影響，隨著我們營養液銷量的持續提升，花粉銷量必然會下滑。”
趙常躍見幾人聽到花粉銷量下滑時都沒出聲，繼續解釋：“不過，那時我們的營養液銷量已經大幅增長，利潤會遠超花粉加工，大家不必擔憂收益受損。”
“定5塊錢一盒，還有一個原因，那便是薄利多銷。
我們屬於新品牌、新產品，以前市場上從未有過這種東西。如今定一個不算太高的價格，能夠吸引更多的人嚐試。當他們發現有效果，便會跟周圍人介紹，從而吸引更多人來消費。
等市場打開以後，我們再順勢推出新口味：水蜜桃味、芒果味等。新口味的產品搭配高大上的禮盒，與五元一盒的營養液在包裝上拉開差距。價格也能有所不同，新品賣8元一盒。
有了價格對比，又能吸引到更多價格敏感型客戶買原味營養液。而那些想要送禮有麵子的人，會更多選擇8元一盒的那款。
如此一來，兩種價格的產品銷量都會有所提升。”
其他三位股東聽完，都笑容滿麵地齊齊鼓掌。
趙常躍點點頭，又拋出第二個主題：“現在我們來思考一下，這個產品該怎麽賣？”
向蓮華毫不臉紅地抓起一把剝好的瓜子仁，扔進自己嘴裏咀嚼。
趙誌靈一看自己給侄女剝的瓜子被嫂子拿走了，隻得無奈地繼續剝瓜子。但這次卻把瓜子仁都捏在手裏，積攢多了再放進趙予舒手裏。
向蓮華咽下瓜子仁之後才開始說話：“我們可以放在自家商店裏賣。商店挨著學校，銷量應該不會差。寶美花粉口服液也一直在銷售，賣的還不錯。”
趙予舒吃著小姑遞過來的瓜子仁，點頭稱讚：“嗯。這個方法可行。我們還可以設計一些宣傳圖，張貼在商店門口處，讓路過的人都能夠看到。
另外，我們還可以準備一些營養液讚助給學校，用作獎品來獎勵優秀學生。”
趙誌靈把手放在嘴邊作擴音狀：“我可以拿個大喇叭，到鎮上的集市推銷。就跟上次宣傳采集花粉一樣的方法。”
趙常躍頷首：“這個方法也可以。還可以搞一些有獎競猜，猜對了獎勵我們的營養液。再開展現場促銷。”
趙貴園在一旁抽煙，他吐出一口煙圈才說道：“我可以跟大哥去各村鎮推銷。我們也可以學李建國他們，先找各處商店代銷。這樣能快速地把貨鋪下去。”
趙常躍又往嘴裏塞了顆水果糖：“你們剛剛說的這些方法都能用。不過，我有個更便捷的方法，那就是做電視廣告。”
趙貴園問道：“電視廣告是不是我們店裏在看的電視，在裏邊播放廣告？”
“對。是在電視裏播放。廣告本來的意思就是：廣而告之。你們想一想，在集市上的流動商販他們怎麽賣東西的？
是不是喜歡大聲吆喝：‘來來來，看一看，瞧一瞧，這裏有最新式的衣服’？他們這是吸引大家的注意。看了的人不一定會買，但沒人看肯定不可能有人買。”
向蓮華有些猶豫：“電視廣告應該價格不低吧？是不是不太劃算？”
趙常躍解釋道：“我可以給大家算一算成本：
一個客戶、一個客戶地去推銷，跟一個人講一次產品需要10分鍾，按照一天8小時20塊的工價，推銷一個客戶是不是得要4毛錢的成本？
一天8個小時至多能跟48個人講產品。何況中間還有路途上耗費的時間。
我們一個市700多萬人，按照這個速度，哪怕極其勤快，也要393年才能跟這些人都講一遍我們的產品。按照這個拓客成本，700萬人得花280萬元成本。
但如果在我們市裏的電視台做廣告，短短幾十秒、一分鍾的時間，就能讓看電視的所有人，都看到我們的產品。一點也不耽擱你做其他事情。
哪怕跟一對一宣傳的拓客成本一樣，我們也賺了。畢竟可以把393年才能做完的事，在幾分鍾內做完，也沒耽擱做其他事。是不是很劃算？”
聽完趙常躍的解析，趙貴園幾人也不再反對，“那就這樣，大家按自己的提議分頭推動銷售。”他又匯報了下玉米花粉的銷售：
“玉米花粉加工用了10天。扣除成本及一應支出，公賬上增加了10萬多元。現在合計餘額為97萬元。”
趙予舒提議道：“今年的花粉加工業務已經全部完成了，主要是小姑和小姑父在主導，他們都很辛苦。
之前商店的利潤每個月都分了，但花粉加工的利潤，基本都在公司賬上趴著。現在營養液剛開始生產，暫時也不需要用到那麽多的流動資金。
我們可以把賬上的尾數17萬分了。這可以鼓舞士氣，改善一下大家的生活。”
趙常躍聽了女兒的提議，忍不住笑了：“你這小腦袋瓜真會想，我看是要鼓舞你的士氣吧！還要改善你的生活。說說看，你又想吃啥了？你媽和你姑每天給了你零花錢還不夠？”
趙貴園點頭表示同意。
趙常躍迅速將糖果嚼碎咽下，又喝了好幾口清水，接著說道：“我建議定5塊錢一盒。現在5塊錢可以買到什麽呢？
可以買到約4斤豬肉；能買 10 多斤大米；20 多個雞蛋。也可以選擇買好幾本小人書；能買 5 支左右的鉛筆；還能買到5 斤左右的蘋果。在一些小餐館，可能夠兩三個人簡單吃一頓飯。
5塊錢已經不便宜了。如果我們的營養液定5塊錢一盒，一盒10支，一支就是五毛錢。
現在很多孩子不好好吃飯，家長每天給五毛錢任由他們買零食吃。如果每天花五毛錢喝一支營養液，他們就能好好吃飯，相比孩子每天吃五毛錢零食，總花費並未增加，這部分的需求就容易平行替代。
營養液定價五塊錢一盒，比花粉口服液便宜37%。再添兩塊錢，就能用買一盒花粉口服液的錢，買到兩盒兒童營養液。
這樣，我們是不是能吸引一部分花粉口服液的客戶？畢竟兩者都有保健的作用。我們的還更便宜。
不過也有負麵影響，隨著我們營養液銷量的持續提升，花粉銷量必然會下滑。”
趙常躍見幾人聽到花粉銷量下滑時都沒出聲，繼續解釋：“不過，那時我們的營養液銷量已經大幅增長，利潤會遠超花粉加工，大家不必擔憂收益受損。”
“定5塊錢一盒，還有一個原因，那便是薄利多銷。
我們屬於新品牌、新產品，以前市場上從未有過這種東西。如今定一個不算太高的價格，能夠吸引更多的人嚐試。當他們發現有效果，便會跟周圍人介紹，從而吸引更多人來消費。
等市場打開以後，我們再順勢推出新口味：水蜜桃味、芒果味等。新口味的產品搭配高大上的禮盒，與五元一盒的營養液在包裝上拉開差距。價格也能有所不同，新品賣8元一盒。
有了價格對比，又能吸引到更多價格敏感型客戶買原味營養液。而那些想要送禮有麵子的人，會更多選擇8元一盒的那款。
如此一來，兩種價格的產品銷量都會有所提升。”
其他三位股東聽完，都笑容滿麵地齊齊鼓掌。
趙常躍點點頭，又拋出第二個主題：“現在我們來思考一下，這個產品該怎麽賣？”
向蓮華毫不臉紅地抓起一把剝好的瓜子仁，扔進自己嘴裏咀嚼。
趙誌靈一看自己給侄女剝的瓜子被嫂子拿走了，隻得無奈地繼續剝瓜子。但這次卻把瓜子仁都捏在手裏，積攢多了再放進趙予舒手裏。
向蓮華咽下瓜子仁之後才開始說話：“我們可以放在自家商店裏賣。商店挨著學校，銷量應該不會差。寶美花粉口服液也一直在銷售，賣的還不錯。”
趙予舒吃著小姑遞過來的瓜子仁，點頭稱讚：“嗯。這個方法可行。我們還可以設計一些宣傳圖，張貼在商店門口處，讓路過的人都能夠看到。
另外，我們還可以準備一些營養液讚助給學校，用作獎品來獎勵優秀學生。”
趙誌靈把手放在嘴邊作擴音狀：“我可以拿個大喇叭，到鎮上的集市推銷。就跟上次宣傳采集花粉一樣的方法。”
趙常躍頷首：“這個方法也可以。還可以搞一些有獎競猜，猜對了獎勵我們的營養液。再開展現場促銷。”
趙貴園在一旁抽煙，他吐出一口煙圈才說道：“我可以跟大哥去各村鎮推銷。我們也可以學李建國他們，先找各處商店代銷。這樣能快速地把貨鋪下去。”
趙常躍又往嘴裏塞了顆水果糖：“你們剛剛說的這些方法都能用。不過，我有個更便捷的方法，那就是做電視廣告。”
趙貴園問道：“電視廣告是不是我們店裏在看的電視，在裏邊播放廣告？”
“對。是在電視裏播放。廣告本來的意思就是：廣而告之。你們想一想，在集市上的流動商販他們怎麽賣東西的？
是不是喜歡大聲吆喝：‘來來來，看一看，瞧一瞧，這裏有最新式的衣服’？他們這是吸引大家的注意。看了的人不一定會買，但沒人看肯定不可能有人買。”
向蓮華有些猶豫：“電視廣告應該價格不低吧？是不是不太劃算？”
趙常躍解釋道：“我可以給大家算一算成本：
一個客戶、一個客戶地去推銷，跟一個人講一次產品需要10分鍾，按照一天8小時20塊的工價，推銷一個客戶是不是得要4毛錢的成本？
一天8個小時至多能跟48個人講產品。何況中間還有路途上耗費的時間。
我們一個市700多萬人，按照這個速度，哪怕極其勤快，也要393年才能跟這些人都講一遍我們的產品。按照這個拓客成本，700萬人得花280萬元成本。
但如果在我們市裏的電視台做廣告，短短幾十秒、一分鍾的時間，就能讓看電視的所有人，都看到我們的產品。一點也不耽擱你做其他事情。
哪怕跟一對一宣傳的拓客成本一樣，我們也賺了。畢竟可以把393年才能做完的事，在幾分鍾內做完，也沒耽擱做其他事。是不是很劃算？”
聽完趙常躍的解析，趙貴園幾人也不再反對，“那就這樣，大家按自己的提議分頭推動銷售。”他又匯報了下玉米花粉的銷售：
“玉米花粉加工用了10天。扣除成本及一應支出，公賬上增加了10萬多元。現在合計餘額為97萬元。”
趙予舒提議道：“今年的花粉加工業務已經全部完成了，主要是小姑和小姑父在主導，他們都很辛苦。
之前商店的利潤每個月都分了，但花粉加工的利潤，基本都在公司賬上趴著。現在營養液剛開始生產，暫時也不需要用到那麽多的流動資金。
我們可以把賬上的尾數17萬分了。這可以鼓舞士氣，改善一下大家的生活。”
趙常躍聽了女兒的提議，忍不住笑了：“你這小腦袋瓜真會想，我看是要鼓舞你的士氣吧！還要改善你的生活。說說看，你又想吃啥了？你媽和你姑每天給了你零花錢還不夠？”