第25章 參觀客戶工廠
林總重生：從開商店到資產千億 作者：向予舒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
廠區裏的角落裏雜草叢生，道路也並非全部進行了水泥硬化，隻在中間的主要通道抹了些水泥。拖拉機慢慢跟在大爺身後，好在也就幾百米的距離，沒費多長時間。
走在前麵的門衛大爺對著遠處高喊一聲：“李經理，有人找你。”
“哎，來了。”
趙常躍將趙予舒抱下車，見小姑娘兩腿發軟，站都站不穩，隻得抱著她走。不禁感歎：“‘要想富先修路’。以後建廠房一定要找路況好的地方，不然就得把工廠門前的路給修好。”
趙貴園笑了：“路況好的地方，車子開起來又快又平穩。路不好，車子肯定顛來顛去。”
沒過一會兒，就見李建國微喘著氣跑到幾人跟前，先跟小姑娘打招唿：“予舒小朋友好！”小姑娘炎炎夏日贈的三杯冰水，熨帖了他的心窩，一直記在心裏。
當日跟她講那麽多花粉加工的事，後來又願意跟她簽協議，也是看小姑娘心善，相信能教導出如此善良懂事的孩子，她的父母肯定也不差。
又對著其他幾人打過招唿，這才看向後麵跟著的卡車，試探著問：“這車上裝的也是加工好的鬆花粉？”
得到趙常躍肯定的迴答後，李建國朝車間裏喊了一嗓子，跟趙常躍解釋道：“我喊人過來驗收、辦入庫。今天辛苦你們跑這一趟了。這一路比較顛簸。
驗貨還要一點時間，要不我們先去辦公室喝杯茶歇息一下？如果不覺得累，我帶你們先參觀一下工廠。”
趙常躍看了眼趙予舒，見她臉色還好，客氣道：“不用休息，我們直接去參觀工廠吧。”
李建國將趙常躍五人讓進車間，一邊走一邊講解：
“我們寶美廠是鎮合夥企業。李廠長在那邊的辦公區，我們先參觀工廠，一會我可以帶你們去認識一下李廠長。”
趙予舒湊近李建國身邊，小聲打趣：“李叔，廠長也姓李，是不是你家親戚啊？”
李建國笑著答道：“還真被你猜對了，李廠長是我堂叔。我在這裏也有點股份，有一點決策權。不然我哪敢不經匯報就直接跟你簽協議啊！”
趙予舒了然地點點頭。
走到標示著“預處理”的車間門前，李建國介紹道：“我們把采購迴的花粉，在這個車間去雜質、滅菌、脫敏、破壁。之後，加蒸餾水調成乳狀。”
“這是蜂蜜加工車間，我們采購迴來的蜂蜜在這個車間進行過濾、滅菌。”
“這是配比車間。在這裏，我們將預處理過的花粉和蜂蜜按比例調配，在這裏混合攪拌。”
“這是罐裝車間。前麵工序攪拌好的液體，我們用這個設備灌裝到相應的玻璃瓶中，密封起來。”
“這裏進品質部。這個部門會對來料進行檢驗，對每個車間的半成品進行檢驗，包裝完成品也會再做一道外觀檢驗。”
“這邊是倉庫，我們對檢測合格的產品進行包裝和貼標簽。存入倉庫。”
把幾個區域走馬觀花地看了一遍，李建國又將幾人帶到廠長辦公室。
“廠長，這是我們的口服液經銷商趙常躍同誌。他今天親自帶隊過來給我們送鬆花粉。”
又給趙常躍五人介紹道：“這是我們的廠長，李華強同誌。”
彼此認識了下，趙常躍出言稱讚：“李華強同誌您好！剛剛李建國同誌已經帶我們參觀過生產車間。見識過貴公司保健品的製造過程，我們對產品品質更信賴了。迴去一定會多推薦我們的寶美口服液。”
李廠長和李建國長得有幾分相似，隻不過李廠長年齡大上不少。聽到趙常躍的話，李廠長笑得很是和煦：
“非常感謝經銷商朋友們對我公司產品的大力支持。你們還供了不少花粉給我們廠，真的很感謝啊。”
趙常躍始終保持著謙遜有禮的姿態：“客氣啦！李建國是個好同誌，是他耐心地跟我們介紹了公司的產品和代銷政策。
感謝寶美給我們一個加工花粉的機會，又不押貨款。我們小公司，本金少拖不起貨款。像寶美這樣的優質客戶，真是打著燈籠都不好找啊。”
李廠長讚許地點頭。對方能為公司提供這麽多花粉，這種供應商不好找。但寶美這樣不押貨款的客戶也是極少的。合作講究對等、誠意，彼此需要。
“李建國同誌是我的副手，也是市場部負責人，工作大膽、細膩。他從你們那裏收購的花粉品質很好，替公司解決了一大難題。我對他很滿意。
我們廠的現金流很健康。經銷商那邊迴款也快。不像其他廠，貨款一押就是一個月、兩個月三個月，我們跟供應商是現金采購。”
幾人閑聊了會兒，驗貨員找來了：花粉檢驗合格已全部入庫。淨重9056斤。
趙常躍幾人起身和李廠長告辭，跟隨李建國的指引，去財務部辦理貨款結算手續。
“謝謝建國同誌帶我們參觀工廠。這會到飯點了，一起吃個飯吧。我請客。”
“下次再說吧。今天到了我的地盤，哪能讓你破費！我帶你們去吃湖魚。”
“好！那就先說好了，下次一定要給我個機會請客啊。”
大家上了趙貴園的拖拉機，一路“突突突”的開去吃湖魚的地方。兩小時後，又“突突突”地將李建國送迴廠裏。
幾人和李建國告別，再次行至拖拉機前，趙常躍問：“今天參觀了寶美廠，你們覺得這口服液的利潤怎麽樣？”
趙貴園肯定道：“這個產品利潤確實可以。”
趙常躍點頭：“不僅僅是可以，這是一門非常非常不錯的生意。我算了一筆賬：他們廠一盒口服液共100毫升，裏麵80%是水，10%是花粉，10%是蜂蜜。
鬆花粉收購價7.5元一斤，蜂蜜也是這個價。加上廠房和設備成本、人員工資、代銷費及稅收，成本頂天了不會超過50塊。
但就靠這些東西能生產出500支口服液，賣到400元錢。中間的利潤是不是遠遠大於一倍？
而我們加工花粉忙得累死累活的，利潤也就勉強達到一倍。為什麽我們不做口服液生意呢？”
走在前麵的門衛大爺對著遠處高喊一聲：“李經理，有人找你。”
“哎，來了。”
趙常躍將趙予舒抱下車，見小姑娘兩腿發軟，站都站不穩，隻得抱著她走。不禁感歎：“‘要想富先修路’。以後建廠房一定要找路況好的地方，不然就得把工廠門前的路給修好。”
趙貴園笑了：“路況好的地方，車子開起來又快又平穩。路不好，車子肯定顛來顛去。”
沒過一會兒，就見李建國微喘著氣跑到幾人跟前，先跟小姑娘打招唿：“予舒小朋友好！”小姑娘炎炎夏日贈的三杯冰水，熨帖了他的心窩，一直記在心裏。
當日跟她講那麽多花粉加工的事，後來又願意跟她簽協議，也是看小姑娘心善，相信能教導出如此善良懂事的孩子，她的父母肯定也不差。
又對著其他幾人打過招唿，這才看向後麵跟著的卡車，試探著問：“這車上裝的也是加工好的鬆花粉？”
得到趙常躍肯定的迴答後，李建國朝車間裏喊了一嗓子，跟趙常躍解釋道：“我喊人過來驗收、辦入庫。今天辛苦你們跑這一趟了。這一路比較顛簸。
驗貨還要一點時間，要不我們先去辦公室喝杯茶歇息一下？如果不覺得累，我帶你們先參觀一下工廠。”
趙常躍看了眼趙予舒，見她臉色還好，客氣道：“不用休息，我們直接去參觀工廠吧。”
李建國將趙常躍五人讓進車間，一邊走一邊講解：
“我們寶美廠是鎮合夥企業。李廠長在那邊的辦公區，我們先參觀工廠，一會我可以帶你們去認識一下李廠長。”
趙予舒湊近李建國身邊，小聲打趣：“李叔，廠長也姓李，是不是你家親戚啊？”
李建國笑著答道：“還真被你猜對了，李廠長是我堂叔。我在這裏也有點股份，有一點決策權。不然我哪敢不經匯報就直接跟你簽協議啊！”
趙予舒了然地點點頭。
走到標示著“預處理”的車間門前，李建國介紹道：“我們把采購迴的花粉，在這個車間去雜質、滅菌、脫敏、破壁。之後，加蒸餾水調成乳狀。”
“這是蜂蜜加工車間，我們采購迴來的蜂蜜在這個車間進行過濾、滅菌。”
“這是配比車間。在這裏，我們將預處理過的花粉和蜂蜜按比例調配，在這裏混合攪拌。”
“這是罐裝車間。前麵工序攪拌好的液體，我們用這個設備灌裝到相應的玻璃瓶中，密封起來。”
“這裏進品質部。這個部門會對來料進行檢驗，對每個車間的半成品進行檢驗，包裝完成品也會再做一道外觀檢驗。”
“這邊是倉庫，我們對檢測合格的產品進行包裝和貼標簽。存入倉庫。”
把幾個區域走馬觀花地看了一遍，李建國又將幾人帶到廠長辦公室。
“廠長，這是我們的口服液經銷商趙常躍同誌。他今天親自帶隊過來給我們送鬆花粉。”
又給趙常躍五人介紹道：“這是我們的廠長，李華強同誌。”
彼此認識了下，趙常躍出言稱讚：“李華強同誌您好！剛剛李建國同誌已經帶我們參觀過生產車間。見識過貴公司保健品的製造過程，我們對產品品質更信賴了。迴去一定會多推薦我們的寶美口服液。”
李廠長和李建國長得有幾分相似，隻不過李廠長年齡大上不少。聽到趙常躍的話，李廠長笑得很是和煦：
“非常感謝經銷商朋友們對我公司產品的大力支持。你們還供了不少花粉給我們廠，真的很感謝啊。”
趙常躍始終保持著謙遜有禮的姿態：“客氣啦！李建國是個好同誌，是他耐心地跟我們介紹了公司的產品和代銷政策。
感謝寶美給我們一個加工花粉的機會，又不押貨款。我們小公司，本金少拖不起貨款。像寶美這樣的優質客戶，真是打著燈籠都不好找啊。”
李廠長讚許地點頭。對方能為公司提供這麽多花粉，這種供應商不好找。但寶美這樣不押貨款的客戶也是極少的。合作講究對等、誠意，彼此需要。
“李建國同誌是我的副手，也是市場部負責人，工作大膽、細膩。他從你們那裏收購的花粉品質很好，替公司解決了一大難題。我對他很滿意。
我們廠的現金流很健康。經銷商那邊迴款也快。不像其他廠，貨款一押就是一個月、兩個月三個月，我們跟供應商是現金采購。”
幾人閑聊了會兒，驗貨員找來了：花粉檢驗合格已全部入庫。淨重9056斤。
趙常躍幾人起身和李廠長告辭，跟隨李建國的指引，去財務部辦理貨款結算手續。
“謝謝建國同誌帶我們參觀工廠。這會到飯點了，一起吃個飯吧。我請客。”
“下次再說吧。今天到了我的地盤，哪能讓你破費！我帶你們去吃湖魚。”
“好！那就先說好了，下次一定要給我個機會請客啊。”
大家上了趙貴園的拖拉機，一路“突突突”的開去吃湖魚的地方。兩小時後，又“突突突”地將李建國送迴廠裏。
幾人和李建國告別，再次行至拖拉機前，趙常躍問：“今天參觀了寶美廠，你們覺得這口服液的利潤怎麽樣？”
趙貴園肯定道：“這個產品利潤確實可以。”
趙常躍點頭：“不僅僅是可以，這是一門非常非常不錯的生意。我算了一筆賬：他們廠一盒口服液共100毫升，裏麵80%是水，10%是花粉，10%是蜂蜜。
鬆花粉收購價7.5元一斤，蜂蜜也是這個價。加上廠房和設備成本、人員工資、代銷費及稅收，成本頂天了不會超過50塊。
但就靠這些東西能生產出500支口服液，賣到400元錢。中間的利潤是不是遠遠大於一倍？
而我們加工花粉忙得累死累活的，利潤也就勉強達到一倍。為什麽我們不做口服液生意呢？”