第17章 花式賣貨2
林總重生：從開商店到資產千億 作者：向予舒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“如今，我們即將分別，各自開啟新的篇章。
但我相信，無論未來的路有多麽漫長，我們在這三年裏結下的深厚情誼永遠不會褪色。願你在未來的日子裏，始終保持對知識的熱愛，對生活的熱情。
當你遇到困難時，不要輕易放棄，要勇敢地去麵對，因為我們都曾一起經曆過風雨，都有足夠的力量去戰勝一切。
也許有一天，我們會在某個街角重逢，那時的我們，一定會為彼此的成長感到驕傲和欣慰。
最後，祝你前程似錦，夢想成真！”
畢業紀念冊被放置在櫃台顯眼的位置。識字的行人路過，大多會駐足停留，仔細讀上一遍。
之後，趙予舒拉住幾位經常來店消費的初三學生：“哥哥，姐姐，你們很快就畢業了，以後也不知道什麽時候才能再迴到這裏。幫我寫些留言吧。當我想念你們的時候，我還能翻出來看看你們寫的字。”
軟糯可愛的女童作出一副依依不舍的模樣，讓幾位少男少女都不忍拒絕。他們隨即走到近前，準備在本子上寫下幾段話。
他們也看到了紀念冊第一頁寫的話。年少不知愁的年紀，同學間的情誼也最為真摯純粹。
一位女生忍不住紅了眼睛：“看到這段內容，也讓我想起這三年的種種。都說歲月如梭，真的是轉眼三年。
我們就要初中畢業了，以後同學們分開，各奔東西，也不知何年何月能再相聚。想想就覺得心裏很難過，很舍不得。”
“這本紀念冊挺漂亮的，這樣收進精美的盒子裏，像是把那段純真美好的記憶都放進去珍藏。然後偶爾翻開祭奠一下。”
“我也很喜歡。”
那時候，學生們手中的零花錢相當有限。而這一本畢業紀念冊竟然售價10塊錢一本。在大米僅2毛3分錢一斤的年代，10塊錢能買到43斤多大米。10塊錢一本，著實不便宜。
然而，想到隻是在畢業之際才會用到，幾人咬咬牙，各自買了一本。
他們把紀念冊拿迴到班上，分別讓不同的同學為其寫紀念留言。這種新穎的紀念方式，又引得其他同學慕名而來選購。
就這樣，紀念冊也變得熱銷起來，臨近畢業的學生幾乎人手一本。
趙誌靈又指引著趙貴園把風鈴懸掛在窗邊，“就是這個位置，這裏有風，能吹響風鈴。”
每當清風拂過，那銅管彼此碰撞，發出一陣“鈴鈴鈴”的聲響，使人的內心不由自主地湧起一種難以言喻的情愫。
開心笑著的人進來，聽到鈴聲會說道：“嗯，這風鈴的聲音聽起來像一首讚歌。”
心情欠佳的人進來，聽到鈴聲則會感慨：“哎，這鈴聲聽起來真令人愁腸百結”
......
一百個人聽過，便有一百種截然不同的感受。
也正因如此，風鈴竟莫名其妙地受到極大歡迎。
趙常躍翻找出布娃娃，從中挑選出一個與女兒身高匹配的，自己出錢買下來送給她。小姑娘興奮至極，不管走到哪裏都緊緊抱著，不肯撒手。
有時會拉著布娃娃站在自己腿上唱歌跳舞，有時會哄著布娃娃睡覺，有時又會給布娃娃洗澡。
看到的小朋友無一不羨慕她有布娃娃，紛紛迴家叫嚷著：“我也要有布娃娃。”
被孩子們吵得無可奈何的父母，隻好前來購買布娃娃。於是，布娃娃也迅速賣脫銷了。
趙家人這一係列的巧妙安排，使得商店的營業額持續攀升。
畢業紀念冊的銷量衝到一個小高峰後，很快就不咋賣得動了，因為市場已經飽和。倒是冷飲和冰棍的銷售一直穩中有升。
商店日銷售額迴落到600元左右，純利潤穩定在120元左右。對於這個數據，向蓮華和趙誌靈已經非常滿意了。她倆愜意地陪兩個小子玩積木。
隻見向蓮華拿起一個積木圖案問兩兄弟：“這是什麽？”
趙建成發音還含糊不清：“這西母雞。”
向蓮華又問：“你吃不吃母雞？”
“不吃，母雞要留著給寶寶下蛋吃。”
趙誌靈插了句：“那你吃的雞肉從哪裏來的？”
趙建新搶著答道：“媽媽買的。”
每些話哪句都沒答錯，可連在一起就很有喜感。幾人都哄笑起來。
一旁的趙常躍聽到那句“媽媽買的”，也不禁笑了起來。他沒有滿足於一天120元的利潤，而是更多時間在思考：在全年人均可支配收入不到一千元的農村，怎樣才能賺到更多的錢？
5月上旬的這天，一位騎著二八大杠的男子，在商店門口停住，往店內走去。
來人看起來和趙常躍年齡相仿。嘴唇幹裂，滿頭滿臉的汗。穿著洗得有些褪色的藍色襯衫和黑色長褲，頭戴一頂遮陽草帽。皮膚黝黑、身材健壯。
他一進商店，就從身上斜挎的包裏掏出一封介紹信。在那個名片還沒有流行起來的年代，人們出去洽談合作、辦事，都會開個介紹信，說明單位名稱、人員名字、崗位，去辦理什麽事。頁尾蓋有單位公章。
這是當時的常見儀式。手持介紹信，相當於是向對方證明：自己不是土匪，也不是騙子，沒有別的目的，是來辦正事。
“同誌您好！我是寶美花粉保健品廠的業務員，我叫李建國。這是我的介紹信。”
向蓮華和趙誌靈第一次遇到上門推銷的業務員，有些莫名的接過介紹信查看，一時之間竟不知道要如何應對。趙予舒畢竟人小，倒是沒懷疑對方的身份。
看到來人風塵仆仆的樣子，趙予舒想到了自己的父親：他也是每天風裏來雨裏去，走村串戶的收購山貨。不知道父親渴了、累了的時候，又是在哪裏歇腳、喝水？
趕忙倒了一杯自製冰水遞給對方：“叔叔，天熱，先喝杯水再說。”
李建國感激的雙手接過水杯，答應一聲：“哎。謝謝你啊。”
大熱的天，走村串戶的推銷，被拒絕的多，出汗也多，嗓子幹的都快冒煙了。有時連續十幾裏路看不到人煙，渴了就在路邊捧一把溪水喝。
今天來到這偏僻的小山村，居然能遇到這麽漂亮的女童，主動給自己遞過來一杯水，他這心裏十分感動。
但我相信，無論未來的路有多麽漫長，我們在這三年裏結下的深厚情誼永遠不會褪色。願你在未來的日子裏，始終保持對知識的熱愛，對生活的熱情。
當你遇到困難時，不要輕易放棄，要勇敢地去麵對，因為我們都曾一起經曆過風雨，都有足夠的力量去戰勝一切。
也許有一天，我們會在某個街角重逢，那時的我們，一定會為彼此的成長感到驕傲和欣慰。
最後，祝你前程似錦，夢想成真！”
畢業紀念冊被放置在櫃台顯眼的位置。識字的行人路過，大多會駐足停留，仔細讀上一遍。
之後，趙予舒拉住幾位經常來店消費的初三學生：“哥哥，姐姐，你們很快就畢業了，以後也不知道什麽時候才能再迴到這裏。幫我寫些留言吧。當我想念你們的時候，我還能翻出來看看你們寫的字。”
軟糯可愛的女童作出一副依依不舍的模樣，讓幾位少男少女都不忍拒絕。他們隨即走到近前，準備在本子上寫下幾段話。
他們也看到了紀念冊第一頁寫的話。年少不知愁的年紀，同學間的情誼也最為真摯純粹。
一位女生忍不住紅了眼睛：“看到這段內容，也讓我想起這三年的種種。都說歲月如梭，真的是轉眼三年。
我們就要初中畢業了，以後同學們分開，各奔東西，也不知何年何月能再相聚。想想就覺得心裏很難過，很舍不得。”
“這本紀念冊挺漂亮的，這樣收進精美的盒子裏，像是把那段純真美好的記憶都放進去珍藏。然後偶爾翻開祭奠一下。”
“我也很喜歡。”
那時候，學生們手中的零花錢相當有限。而這一本畢業紀念冊竟然售價10塊錢一本。在大米僅2毛3分錢一斤的年代，10塊錢能買到43斤多大米。10塊錢一本，著實不便宜。
然而，想到隻是在畢業之際才會用到，幾人咬咬牙，各自買了一本。
他們把紀念冊拿迴到班上，分別讓不同的同學為其寫紀念留言。這種新穎的紀念方式，又引得其他同學慕名而來選購。
就這樣，紀念冊也變得熱銷起來，臨近畢業的學生幾乎人手一本。
趙誌靈又指引著趙貴園把風鈴懸掛在窗邊，“就是這個位置，這裏有風，能吹響風鈴。”
每當清風拂過，那銅管彼此碰撞，發出一陣“鈴鈴鈴”的聲響，使人的內心不由自主地湧起一種難以言喻的情愫。
開心笑著的人進來，聽到鈴聲會說道：“嗯，這風鈴的聲音聽起來像一首讚歌。”
心情欠佳的人進來，聽到鈴聲則會感慨：“哎，這鈴聲聽起來真令人愁腸百結”
......
一百個人聽過，便有一百種截然不同的感受。
也正因如此，風鈴竟莫名其妙地受到極大歡迎。
趙常躍翻找出布娃娃，從中挑選出一個與女兒身高匹配的，自己出錢買下來送給她。小姑娘興奮至極，不管走到哪裏都緊緊抱著，不肯撒手。
有時會拉著布娃娃站在自己腿上唱歌跳舞，有時會哄著布娃娃睡覺，有時又會給布娃娃洗澡。
看到的小朋友無一不羨慕她有布娃娃，紛紛迴家叫嚷著：“我也要有布娃娃。”
被孩子們吵得無可奈何的父母，隻好前來購買布娃娃。於是，布娃娃也迅速賣脫銷了。
趙家人這一係列的巧妙安排，使得商店的營業額持續攀升。
畢業紀念冊的銷量衝到一個小高峰後，很快就不咋賣得動了，因為市場已經飽和。倒是冷飲和冰棍的銷售一直穩中有升。
商店日銷售額迴落到600元左右，純利潤穩定在120元左右。對於這個數據，向蓮華和趙誌靈已經非常滿意了。她倆愜意地陪兩個小子玩積木。
隻見向蓮華拿起一個積木圖案問兩兄弟：“這是什麽？”
趙建成發音還含糊不清：“這西母雞。”
向蓮華又問：“你吃不吃母雞？”
“不吃，母雞要留著給寶寶下蛋吃。”
趙誌靈插了句：“那你吃的雞肉從哪裏來的？”
趙建新搶著答道：“媽媽買的。”
每些話哪句都沒答錯，可連在一起就很有喜感。幾人都哄笑起來。
一旁的趙常躍聽到那句“媽媽買的”，也不禁笑了起來。他沒有滿足於一天120元的利潤，而是更多時間在思考：在全年人均可支配收入不到一千元的農村，怎樣才能賺到更多的錢？
5月上旬的這天，一位騎著二八大杠的男子，在商店門口停住，往店內走去。
來人看起來和趙常躍年齡相仿。嘴唇幹裂，滿頭滿臉的汗。穿著洗得有些褪色的藍色襯衫和黑色長褲，頭戴一頂遮陽草帽。皮膚黝黑、身材健壯。
他一進商店，就從身上斜挎的包裏掏出一封介紹信。在那個名片還沒有流行起來的年代，人們出去洽談合作、辦事，都會開個介紹信，說明單位名稱、人員名字、崗位，去辦理什麽事。頁尾蓋有單位公章。
這是當時的常見儀式。手持介紹信，相當於是向對方證明：自己不是土匪，也不是騙子，沒有別的目的，是來辦正事。
“同誌您好！我是寶美花粉保健品廠的業務員，我叫李建國。這是我的介紹信。”
向蓮華和趙誌靈第一次遇到上門推銷的業務員，有些莫名的接過介紹信查看，一時之間竟不知道要如何應對。趙予舒畢竟人小，倒是沒懷疑對方的身份。
看到來人風塵仆仆的樣子，趙予舒想到了自己的父親：他也是每天風裏來雨裏去，走村串戶的收購山貨。不知道父親渴了、累了的時候，又是在哪裏歇腳、喝水？
趕忙倒了一杯自製冰水遞給對方：“叔叔，天熱，先喝杯水再說。”
李建國感激的雙手接過水杯，答應一聲：“哎。謝謝你啊。”
大熱的天，走村串戶的推銷，被拒絕的多，出汗也多，嗓子幹的都快冒煙了。有時連續十幾裏路看不到人煙，渴了就在路邊捧一把溪水喝。
今天來到這偏僻的小山村，居然能遇到這麽漂亮的女童，主動給自己遞過來一杯水，他這心裏十分感動。