第44章 真是無語
我在深圳逆襲暴富那些年 作者：釣了個寂寞 投票推薦 加入書簽 留言反饋
李哲一臉驚愕，呆愣的迴了聲“啊？那，那行”。
還有張總，很顯然也被李老板的任性“灑脫”作風給驚到了。
“李老板，你，你這是有什麽急事麽？要不要讓我的司機送你過去？”
李老板還是一臉淡漠：“不用麻煩張總你的。
我自己開車過來的，我得去皮革塑膠區那邊找幾個新樣板，那咱們後續聯係吧，我這就先過去了”
眼光從張總和李哲身上掃視一圈後，李老板將花開富貴小樣往胳肢窩裏一夾，麻溜轉身就大步流星的出了打樣室。
此刻李哲也邁開了腳步，他得把客戶送上車。
“李哲，你先等等，我跟你說，你要直接把李老板送上車，最後跟他特別強調一下我們公司及產品的優勢。
他很可能要去同行那裏了，他絕不可能隻聯係咱們一家的”
李哲還沒出打樣室的門，張總就從後麵叫住了他，並小碎步走到他身旁悄聲提點了幾句。
“嗯，張總，我知道了，我會的”
李哲一臉嚴肅的點了點頭，隨即趕緊追了出去。
“李老板，您用的什麽牌子的手機呀，要不要我在公司給你借個用得上的充電器？”
李哲腿子長步子大，片刻功夫就追上了急著離開的李老板。
“不用了，謝了。
小李，我問你，你們剛才用來打樣的那款機器，最實在的售價是多少？”
李老板頭也不迴的揮了揮手。
“兩萬九千八，一分沒得少！這台機器是最小型號的，我給客戶的都直接是公司底價”
李哲不假思索的迴複道。
“一分都沒得少？你是說真的？沒得商量了？”
李老板瞬間停下腳步，轉頭看向了李哲。
“李老板，這麽說吧，這台機器，您如果能在公司問到比我更便宜些的報價，我賠您一個月工資，怎麽樣？嗬嗬。
其實我剛從學校出來，來公司還不到一個月，我老家就是農村的，我也是個實在人。
不瞞您說，我們公司其他人，賣這款機器都是指導價，都會高小幾千的，但我給您的就是底價。
這真的是最小最便宜的機器了，多賣您幾千塊錢，我也多拿不了幾個提成的，所以我覺得壓根兒沒必要”
李哲麵色認真的直視著李老板的眼睛，他的眼神不閃不躲，言語裏坦坦蕩蕩，態度也是誠懇至極。
“喔，這樣啊，我知道了。
你不用送我的，你迴去做你的事吧，後續我會聯係你的”
李老板眯著的雙眼一眨不眨，從胳肢窩抽出花開富貴的小樣，拿在手裏輕輕拍打著。
李哲繼續注視著他，臉上泛起微笑。
“李老板，沒關係的，我現在也沒事，馬上就下班了。
把來公司考察的客戶送上車是規矩，您就別讓我為難了，走吧，我再送送您，幾步路而已”
李老板終於不再眯眼盯著李哲看了，冷冷的迴了一句“那好吧”，然後就轉身起步了。
“小李，我再問你一句，兩萬九千八真沒得少了？
跟你講，其實我來你們公司前，已經去附近幾家公司都看過了。
人家同型號的機器一口價兩萬三千八，比你們便宜了至少六七千塊呢”
並排靜默行走了十幾米，李老板再次停下了腳步，繼續扭頭用穿透性極強的眯眯眼看向了李哲。
李哲還是繼續微笑。
“李老板，我說一分錢沒得少，那就真是一分錢沒得少了，除非張總能給您破例。
但這款機器低於這個指導價的話，我可能就一分錢的提成都沒了，我想您也不忍心我這麽慘吧，嗬嗬。
您作為大老板，肯定知道一分錢一分貨的道理。
我不會去評價詆毀同行，我隻能說句實話。
原裝進口機，就是比二手改裝機貴，但是，原裝機肯定質量更穩定，也肯定會讓您後續生產更省心安心，這是絕對的”
不卑不亢加誠懇，望著略矮自己一頭的李老板，李哲臉上的淡定微笑始終沒變。
“呃，好吧，那我懂了！
小李，其實，有經驗的銷售，都會讓客戶感覺占了便宜的，但是你吧，卻一直讓我感覺自己在碰壁，嗬嗬。
但我相信你，我也看得出來，你應該真是農村出來的實在人，也剛做這個不久”
李老板微笑著扭頭繼續向前走了，他還在不停的拍打著手裏的不幹膠樣板。
“李老板，你看人真準，確實是的。
我爹媽都是老實巴交的農民，反正他們從我小時候就教育我，做人要厚道實在的。
其實我們做銷售的，賣一台機器也就幾個點提成。
除非大機器，別的即使多賣幾千塊，也壓根不能多賺多少，這台小機器，我是真的覺得沒必要”
李哲總算是看到這個李老板笑了，陪著李老板繼續朝前走時，他的心情也輕鬆了不少。
“小李，是這樣，我真就是個小老板啦，家底很薄很薄的，能糊口而已啦。
那個，我機器肯定是要買的，不過，我是說不過，由於資金有限，我最在乎的還是性價比。
資金有限，沒辦法呀！我要是最終選擇了別人家的，你不會對我有意見吧？”
快要走到印刷區2棟時，李老板安靜了好一會兒，突然又停下了腳步，再次一臉平淡的看向了李哲。
“尼瑪，你，你覺得老子會不會有意見？
老子辛辛苦苦跟你這麽久，對你這麽厚道實在，你到頭來就給我來這麽一句？……”
此刻，李哲的心裏有種莫名的不爽。
但他還是強擠微笑沒表現出來，他的腦子還在冷靜運轉。
此時此刻，以他對李老板的初步有限的了解，他大致推測李老板是個思維型人格。
按九型人格的說法，這種人對周圍的環境和人，都存在很大的不信任和焦慮不安，對自己比較多試探和懷疑。
即使不談這個，李哲也覺得，能混到老板這一層次的絕對都是人精，都是將人性看的很透徹的，肯定不會輕易說實話的。
因此他覺得，對於這種老板，厚道實在平常心，可能比死纏爛打耍心眼兒的好。
再說自己剛入行太嫩了、本性使然也耍不動太多心眼兒，多點兒真誠和關心，再加點兒危機感，這應該就夠了……
想好怎麽迴應後，李哲不再賣笑，開始一臉正經了。
“李老板，我大學是學經濟的，市場交易的基本原則就是自由自願，所以無論您最終選哪家，我都能尊重您的選擇的。
我也知道，誰的錢都不是大風刮來的，李老板您創業當老板的不易，我也能理解。
但是，作為實在人，我還是得提醒您一句，這種機器其實水很深的。
稍不注意，你以後花在維修、更換配件上的錢，可能絕不止這六七千塊。
關鍵是，要是機器突然出問題了，肯定會耽擱您的生產進度的，所以我還是希望你能慎重。
好了，我也不便多說，李老板，咱繼續走吧，臨時停車位停太久了，超過時限可能會收費的呢”
一番心平氣和“恩威並施”之後，李哲朝之前看到李老板的位置瞅了瞅，伸手示意他繼續前行。
李老板還是眯著眼睛看著李哲，臉上的肅穆之色似乎更甚之前了。
“喔，這樣啊，那我得趕緊把車開走了。小李，你就不用繼續送我了。
那個，你說的我心裏有數了，謝謝提醒，後續再聯係吧。
我希望無論如何，咱們即使買賣不在交情也在，你人還不錯，真的，那我走了”
說完這些，李老板也不等李哲迴應，扭頭轉身就小跑步離開了。
“那行，李老板慢走”
看著一溜煙兒跑出好遠的李老板，李哲無奈的揮了揮手。
“尼瑪，溜的還真快，看來真是個小老板。
哎，看來苦口婆心也勸不了貪便宜找虧吃的鬼喲。
送你個der，訂單怕是要飛喏……”
此刻李哲深深的感覺，這客戶大概率是某個同行公司業務員的菜了。
還有張總，很顯然也被李老板的任性“灑脫”作風給驚到了。
“李老板，你，你這是有什麽急事麽？要不要讓我的司機送你過去？”
李老板還是一臉淡漠：“不用麻煩張總你的。
我自己開車過來的，我得去皮革塑膠區那邊找幾個新樣板，那咱們後續聯係吧，我這就先過去了”
眼光從張總和李哲身上掃視一圈後，李老板將花開富貴小樣往胳肢窩裏一夾，麻溜轉身就大步流星的出了打樣室。
此刻李哲也邁開了腳步，他得把客戶送上車。
“李哲，你先等等，我跟你說，你要直接把李老板送上車，最後跟他特別強調一下我們公司及產品的優勢。
他很可能要去同行那裏了，他絕不可能隻聯係咱們一家的”
李哲還沒出打樣室的門，張總就從後麵叫住了他，並小碎步走到他身旁悄聲提點了幾句。
“嗯，張總，我知道了，我會的”
李哲一臉嚴肅的點了點頭，隨即趕緊追了出去。
“李老板，您用的什麽牌子的手機呀，要不要我在公司給你借個用得上的充電器？”
李哲腿子長步子大，片刻功夫就追上了急著離開的李老板。
“不用了，謝了。
小李，我問你，你們剛才用來打樣的那款機器，最實在的售價是多少？”
李老板頭也不迴的揮了揮手。
“兩萬九千八，一分沒得少！這台機器是最小型號的，我給客戶的都直接是公司底價”
李哲不假思索的迴複道。
“一分都沒得少？你是說真的？沒得商量了？”
李老板瞬間停下腳步，轉頭看向了李哲。
“李老板，這麽說吧，這台機器，您如果能在公司問到比我更便宜些的報價，我賠您一個月工資，怎麽樣？嗬嗬。
其實我剛從學校出來，來公司還不到一個月，我老家就是農村的，我也是個實在人。
不瞞您說，我們公司其他人，賣這款機器都是指導價，都會高小幾千的，但我給您的就是底價。
這真的是最小最便宜的機器了，多賣您幾千塊錢，我也多拿不了幾個提成的，所以我覺得壓根兒沒必要”
李哲麵色認真的直視著李老板的眼睛，他的眼神不閃不躲，言語裏坦坦蕩蕩，態度也是誠懇至極。
“喔，這樣啊，我知道了。
你不用送我的，你迴去做你的事吧，後續我會聯係你的”
李老板眯著的雙眼一眨不眨，從胳肢窩抽出花開富貴的小樣，拿在手裏輕輕拍打著。
李哲繼續注視著他，臉上泛起微笑。
“李老板，沒關係的，我現在也沒事，馬上就下班了。
把來公司考察的客戶送上車是規矩，您就別讓我為難了，走吧，我再送送您，幾步路而已”
李老板終於不再眯眼盯著李哲看了，冷冷的迴了一句“那好吧”，然後就轉身起步了。
“小李，我再問你一句，兩萬九千八真沒得少了？
跟你講，其實我來你們公司前，已經去附近幾家公司都看過了。
人家同型號的機器一口價兩萬三千八，比你們便宜了至少六七千塊呢”
並排靜默行走了十幾米，李老板再次停下了腳步，繼續扭頭用穿透性極強的眯眯眼看向了李哲。
李哲還是繼續微笑。
“李老板，我說一分錢沒得少，那就真是一分錢沒得少了，除非張總能給您破例。
但這款機器低於這個指導價的話，我可能就一分錢的提成都沒了，我想您也不忍心我這麽慘吧，嗬嗬。
您作為大老板，肯定知道一分錢一分貨的道理。
我不會去評價詆毀同行，我隻能說句實話。
原裝進口機，就是比二手改裝機貴，但是，原裝機肯定質量更穩定，也肯定會讓您後續生產更省心安心，這是絕對的”
不卑不亢加誠懇，望著略矮自己一頭的李老板，李哲臉上的淡定微笑始終沒變。
“呃，好吧，那我懂了！
小李，其實，有經驗的銷售，都會讓客戶感覺占了便宜的，但是你吧，卻一直讓我感覺自己在碰壁，嗬嗬。
但我相信你，我也看得出來，你應該真是農村出來的實在人，也剛做這個不久”
李老板微笑著扭頭繼續向前走了，他還在不停的拍打著手裏的不幹膠樣板。
“李老板，你看人真準，確實是的。
我爹媽都是老實巴交的農民，反正他們從我小時候就教育我，做人要厚道實在的。
其實我們做銷售的，賣一台機器也就幾個點提成。
除非大機器，別的即使多賣幾千塊，也壓根不能多賺多少，這台小機器，我是真的覺得沒必要”
李哲總算是看到這個李老板笑了，陪著李老板繼續朝前走時，他的心情也輕鬆了不少。
“小李，是這樣，我真就是個小老板啦，家底很薄很薄的，能糊口而已啦。
那個，我機器肯定是要買的，不過，我是說不過，由於資金有限，我最在乎的還是性價比。
資金有限，沒辦法呀！我要是最終選擇了別人家的，你不會對我有意見吧？”
快要走到印刷區2棟時，李老板安靜了好一會兒，突然又停下了腳步，再次一臉平淡的看向了李哲。
“尼瑪，你，你覺得老子會不會有意見？
老子辛辛苦苦跟你這麽久，對你這麽厚道實在，你到頭來就給我來這麽一句？……”
此刻，李哲的心裏有種莫名的不爽。
但他還是強擠微笑沒表現出來，他的腦子還在冷靜運轉。
此時此刻，以他對李老板的初步有限的了解，他大致推測李老板是個思維型人格。
按九型人格的說法，這種人對周圍的環境和人，都存在很大的不信任和焦慮不安，對自己比較多試探和懷疑。
即使不談這個，李哲也覺得，能混到老板這一層次的絕對都是人精，都是將人性看的很透徹的，肯定不會輕易說實話的。
因此他覺得，對於這種老板，厚道實在平常心，可能比死纏爛打耍心眼兒的好。
再說自己剛入行太嫩了、本性使然也耍不動太多心眼兒，多點兒真誠和關心，再加點兒危機感，這應該就夠了……
想好怎麽迴應後，李哲不再賣笑，開始一臉正經了。
“李老板，我大學是學經濟的，市場交易的基本原則就是自由自願，所以無論您最終選哪家，我都能尊重您的選擇的。
我也知道，誰的錢都不是大風刮來的，李老板您創業當老板的不易，我也能理解。
但是，作為實在人，我還是得提醒您一句，這種機器其實水很深的。
稍不注意，你以後花在維修、更換配件上的錢，可能絕不止這六七千塊。
關鍵是，要是機器突然出問題了，肯定會耽擱您的生產進度的，所以我還是希望你能慎重。
好了，我也不便多說，李老板，咱繼續走吧，臨時停車位停太久了，超過時限可能會收費的呢”
一番心平氣和“恩威並施”之後，李哲朝之前看到李老板的位置瞅了瞅，伸手示意他繼續前行。
李老板還是眯著眼睛看著李哲，臉上的肅穆之色似乎更甚之前了。
“喔，這樣啊，那我得趕緊把車開走了。小李，你就不用繼續送我了。
那個，你說的我心裏有數了，謝謝提醒，後續再聯係吧。
我希望無論如何，咱們即使買賣不在交情也在，你人還不錯，真的，那我走了”
說完這些，李老板也不等李哲迴應，扭頭轉身就小跑步離開了。
“那行，李老板慢走”
看著一溜煙兒跑出好遠的李老板，李哲無奈的揮了揮手。
“尼瑪，溜的還真快，看來真是個小老板。
哎，看來苦口婆心也勸不了貪便宜找虧吃的鬼喲。
送你個der，訂單怕是要飛喏……”
此刻李哲深深的感覺，這客戶大概率是某個同行公司業務員的菜了。