第12章 年輕人老江湖
我在深圳逆襲暴富那些年 作者：釣了個寂寞 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“喔，這樣啊，受教了，我懂了！
謝謝程經理的指點和誇獎，我會全力以赴的。
我沒別的本事，像你說的，學習能力和悟性還勉強湊合，嗬嗬”
李哲直視了程沛遠片刻，笑著將紅包子舉起來咬了一大口。
程沛遠的這番話，跟李哲筆記本扉頁上寫的某些內容，是不謀而合的，比如臉皮要厚、要肯堅持。
“程經理，我冒昧的問一句，你剛來公司時是怎樣的？
你自己成為臉皮夠厚、膽子夠大、韌性夠足的銷售花了多長時間？
不瞞你說，其實我以前臉皮很薄的，嗬嗬”
三四口將紅包子解決掉後，李哲趁著拿紙巾擦嘴的功夫繼續發問。
“喂，屋裏的美女，你今年多大，有男朋友沒？
我不錯的呢，月入上萬，無不良嗜好，感情專一，會做飯，你要不要考慮做我女朋友啊？
大嬸兒，您覺得我這樣的人，做您女婿怎麽樣？”
程沛遠沒有直接迴答李哲。
放下吃了一半的小籠包，他開始語出驚人了，還朝屋裏探頭看了看，隨後又笑嗬嗬的望向大嬸兒。
李哲頓時驚呆了。
這家夥想幹嘛？給自己現場表現膽量、勇氣、厚臉皮麽？
“沒問題呀，苗苗她已經十八了，再過兩年也可以嫁人了。
小夥子，隻要你真心對我家丫頭好，能養活她，隻要她答應我就沒意見，嗬嗬。
我巴不得她早點兒嫁人呢，一天天的，看著就煩”
大嬸兒背對著李哲兩人，正蹲在地上洗青菜，頭也不迴的淡定迴應著。
“媽，你瞎說什麽喔？
我還要讀大專的，我還小的很，我的事不要你管”
苗苗沒露麵，但說話的語氣腔調明顯透著不滿。
“好吧，那我就再等你幾年，哈哈！
李哲，我剛來公司就是這麽不要臉的。
我一直就是跑業務的，初中畢業後來這家公司之前，我都跑了好幾年了，去過很多地方的。
線下跑到處出差太累了，這個好，都是客戶上門，輕鬆的多”
哈哈大笑幾聲後，程沛遠喝了幾勺甜白粥後才開始迴答。
“程經理，你厲害，我佩服，我要達到你這個境界，隻怕還要再磨一大段時間。
小玩笑我敢開，但像你這樣我還說不出口，哈哈”
李哲雙手抱拳大笑了兩聲。
“哈哈，慢慢來唄，這個急不得，曆練多了自然就完全放得開了”
“嗯，也是，我就想完全放開的這個過程盡量縮短一些，時間效率就是金錢嘛”
……
又聊了一會兒後，兩人的早餐也吃完了，時間已經八點半了，李哲結了賬後，兩人便離開了。
“媽，那個人跟頭豬一樣，真能吃”
“你再瞎說小心我扇你，人家是客人，還幫著帶客人來呢”
還沒走出幾步遠，李哲聽到身後收拾桌子的苗苗在罵自己。
然後，苗苗的媽也在罵她。
“苗苗，不準背後說人壞話！
告訴你，我就是屬豬的，我能吃不是很正常嘛？
我明天還來，我以後天天來，天天都吃這麽多。
我這是照顧你媽的生意，好讓大嬸兒多給你攢點兒嫁妝錢，懂不懂？”
李哲也沒迴頭看，一邊走一邊就抬起大手朝身後揮了揮。
“有進步了，值得鼓勵，哈哈”
此刻程沛遠看了看李哲，給他豎了個大拇指。
“李哲，我跟你說，咱們做銷售的，臉皮一定要厚，膽子要大韌性要足，死皮賴臉、死纏爛打最好。
另一方麵，溝通技巧、銷售方法這些硬實力，也是至關重要的。
說白了，銷售就是個琢磨客戶心理、玩心眼的活兒。
說簡單點兒，就是要會察言觀色對症下藥，要會演戲會做局。
能拿捏住客戶的性格、心理，進行針對性的推銷，搞定客戶就會比較簡單……”
一起沿著台階朝公路上走去時，與李哲並肩而上的程沛遠，開始主動當起老師來，把話題往重點上聊了。
程沛遠的這番話，特別是演戲二字，讓李哲的內心很受觸動。
李哲覺得，自己那群家裏有錢有勢的大學哥們兒，一個個就挺會演戲的。
要不是自己當時思想太過單純，要不是被這夥麵具人給忽悠瘸了，自己指不定就有機會選財會和物流管理。
想想和羅欣一個寢室的“洋蔥頭”，學的就是物流管理，去年畢業就進了順豐航空組，一個月基本工資都四五千了，還有一大堆補貼。
連學校這種地方，演員雙麵人都這麽多，李哲不敢多想了。
現在出了社會，自己從今往後遇到的演員老狐狸，肯定會更多，指不定也更狠。
自己要是還像以前那麽實在沒心眼兒，在有心機城府的人麵前，就像個裸體遊街的小醜一樣，怕是隻會繼續被戲耍、被忽悠、吃悶虧……
“嗯，我認可，隻是吧，我感覺這樣挺沒勁的。
我不大會揣摩人，更不會玩心眼做局算計人，我就覺得這樣可能會比較心累吧”
一番沉默思量之後，李哲開始說心裏話了。
“勾心鬥角玩心眼、爾虞我詐使手段、圓滑世故八麵玲瓏，察言觀色做演員，肯定會比本色做人更累人的。
可是，自己既然入了這一行，既然想賺錢，又不想繼續被人忽悠吃虧，變得有心機一點，也是很必要的呢。
害人之心不可有，防人之心總不能沒有吧……”
但轉念一想，為了不再被忽悠栽跟頭，李哲縱使不情不願，也還是有改變的念頭了。
“你不能這麽想，咱們出來打工就是搞錢的。
為了搞錢，你就得對自己狠心點兒，不能太心軟，不能有太多的心理束縛。
你隻要記得一點，咱隻要不偷不搶不違法，能從客戶腰包裏把錢掏出來，那就是咱的本事。
其實這個社會的本質，永遠都不會變，永遠都不會有絕對的公平，還是弱肉強食那一套。
馬善被人騎，人善被人欺，人沒錢沒實力，在別人眼裏就是個屁。
你不想被人欺負，就不能做老好人，放下顧慮使勁搞錢就對了。
咱有了錢才是爺，不然一輩子都是被人瞧不起做孫子的命……”
到了公路邊，程沛遠彎腰拍了拍西褲褲腳的灰塵，隨後又掏出紙巾擦了擦皮鞋。
蹲地忙活的同時，程沛遠繼續給李哲分析起社會現實來。
謝謝程經理的指點和誇獎，我會全力以赴的。
我沒別的本事，像你說的，學習能力和悟性還勉強湊合，嗬嗬”
李哲直視了程沛遠片刻，笑著將紅包子舉起來咬了一大口。
程沛遠的這番話，跟李哲筆記本扉頁上寫的某些內容，是不謀而合的，比如臉皮要厚、要肯堅持。
“程經理，我冒昧的問一句，你剛來公司時是怎樣的？
你自己成為臉皮夠厚、膽子夠大、韌性夠足的銷售花了多長時間？
不瞞你說，其實我以前臉皮很薄的，嗬嗬”
三四口將紅包子解決掉後，李哲趁著拿紙巾擦嘴的功夫繼續發問。
“喂，屋裏的美女，你今年多大，有男朋友沒？
我不錯的呢，月入上萬，無不良嗜好，感情專一，會做飯，你要不要考慮做我女朋友啊？
大嬸兒，您覺得我這樣的人，做您女婿怎麽樣？”
程沛遠沒有直接迴答李哲。
放下吃了一半的小籠包，他開始語出驚人了，還朝屋裏探頭看了看，隨後又笑嗬嗬的望向大嬸兒。
李哲頓時驚呆了。
這家夥想幹嘛？給自己現場表現膽量、勇氣、厚臉皮麽？
“沒問題呀，苗苗她已經十八了，再過兩年也可以嫁人了。
小夥子，隻要你真心對我家丫頭好，能養活她，隻要她答應我就沒意見，嗬嗬。
我巴不得她早點兒嫁人呢，一天天的，看著就煩”
大嬸兒背對著李哲兩人，正蹲在地上洗青菜，頭也不迴的淡定迴應著。
“媽，你瞎說什麽喔？
我還要讀大專的，我還小的很，我的事不要你管”
苗苗沒露麵，但說話的語氣腔調明顯透著不滿。
“好吧，那我就再等你幾年，哈哈！
李哲，我剛來公司就是這麽不要臉的。
我一直就是跑業務的，初中畢業後來這家公司之前，我都跑了好幾年了，去過很多地方的。
線下跑到處出差太累了，這個好，都是客戶上門，輕鬆的多”
哈哈大笑幾聲後，程沛遠喝了幾勺甜白粥後才開始迴答。
“程經理，你厲害，我佩服，我要達到你這個境界，隻怕還要再磨一大段時間。
小玩笑我敢開，但像你這樣我還說不出口，哈哈”
李哲雙手抱拳大笑了兩聲。
“哈哈，慢慢來唄，這個急不得，曆練多了自然就完全放得開了”
“嗯，也是，我就想完全放開的這個過程盡量縮短一些，時間效率就是金錢嘛”
……
又聊了一會兒後，兩人的早餐也吃完了，時間已經八點半了，李哲結了賬後，兩人便離開了。
“媽，那個人跟頭豬一樣，真能吃”
“你再瞎說小心我扇你，人家是客人，還幫著帶客人來呢”
還沒走出幾步遠，李哲聽到身後收拾桌子的苗苗在罵自己。
然後，苗苗的媽也在罵她。
“苗苗，不準背後說人壞話！
告訴你，我就是屬豬的，我能吃不是很正常嘛？
我明天還來，我以後天天來，天天都吃這麽多。
我這是照顧你媽的生意，好讓大嬸兒多給你攢點兒嫁妝錢，懂不懂？”
李哲也沒迴頭看，一邊走一邊就抬起大手朝身後揮了揮。
“有進步了，值得鼓勵，哈哈”
此刻程沛遠看了看李哲，給他豎了個大拇指。
“李哲，我跟你說，咱們做銷售的，臉皮一定要厚，膽子要大韌性要足，死皮賴臉、死纏爛打最好。
另一方麵，溝通技巧、銷售方法這些硬實力，也是至關重要的。
說白了，銷售就是個琢磨客戶心理、玩心眼的活兒。
說簡單點兒，就是要會察言觀色對症下藥，要會演戲會做局。
能拿捏住客戶的性格、心理，進行針對性的推銷，搞定客戶就會比較簡單……”
一起沿著台階朝公路上走去時，與李哲並肩而上的程沛遠，開始主動當起老師來，把話題往重點上聊了。
程沛遠的這番話，特別是演戲二字，讓李哲的內心很受觸動。
李哲覺得，自己那群家裏有錢有勢的大學哥們兒，一個個就挺會演戲的。
要不是自己當時思想太過單純，要不是被這夥麵具人給忽悠瘸了，自己指不定就有機會選財會和物流管理。
想想和羅欣一個寢室的“洋蔥頭”，學的就是物流管理，去年畢業就進了順豐航空組，一個月基本工資都四五千了，還有一大堆補貼。
連學校這種地方，演員雙麵人都這麽多，李哲不敢多想了。
現在出了社會，自己從今往後遇到的演員老狐狸，肯定會更多，指不定也更狠。
自己要是還像以前那麽實在沒心眼兒，在有心機城府的人麵前，就像個裸體遊街的小醜一樣，怕是隻會繼續被戲耍、被忽悠、吃悶虧……
“嗯，我認可，隻是吧，我感覺這樣挺沒勁的。
我不大會揣摩人，更不會玩心眼做局算計人，我就覺得這樣可能會比較心累吧”
一番沉默思量之後，李哲開始說心裏話了。
“勾心鬥角玩心眼、爾虞我詐使手段、圓滑世故八麵玲瓏，察言觀色做演員，肯定會比本色做人更累人的。
可是，自己既然入了這一行，既然想賺錢，又不想繼續被人忽悠吃虧，變得有心機一點，也是很必要的呢。
害人之心不可有，防人之心總不能沒有吧……”
但轉念一想，為了不再被忽悠栽跟頭，李哲縱使不情不願，也還是有改變的念頭了。
“你不能這麽想，咱們出來打工就是搞錢的。
為了搞錢，你就得對自己狠心點兒，不能太心軟，不能有太多的心理束縛。
你隻要記得一點，咱隻要不偷不搶不違法，能從客戶腰包裏把錢掏出來，那就是咱的本事。
其實這個社會的本質，永遠都不會變，永遠都不會有絕對的公平，還是弱肉強食那一套。
馬善被人騎，人善被人欺，人沒錢沒實力，在別人眼裏就是個屁。
你不想被人欺負，就不能做老好人，放下顧慮使勁搞錢就對了。
咱有了錢才是爺，不然一輩子都是被人瞧不起做孫子的命……”
到了公路邊，程沛遠彎腰拍了拍西褲褲腳的灰塵，隨後又掏出紙巾擦了擦皮鞋。
蹲地忙活的同時，程沛遠繼續給李哲分析起社會現實來。