第99章 榮幸至極
我在深圳逆襲暴富那些年 作者：釣了個寂寞 投票推薦 加入書簽 留言反饋
施伯沒急著迴答。
他一眼看到展廳裏擺的機器，是如此的整整齊齊密密麻麻，心思立馬全被吸引過去了。
“好的，知道了，不急，不急，我先看看”
站在門口迴應間，施伯背負雙手，目光開始沿著一排排機器，由近及遠掃過去。
見施伯的目光，最終停在了展廳裏側，李哲抬手示意他往裏走。
“施伯，去裏麵走近了看看吧。
買我們機器的瓷磚行業老板，已經不少了。
一般來說，他們最初選的都是60*220cm的那款，就是那台，看著很長的”
施伯微微點頭稱嗯，目光始終盯著李哲說的那台機器，腳下也移動了步子。
到了60*220的機器麵前，施伯摸了摸彩印機頭，又彎腰歪頭看了看平板係統，隨即問道。
“我廠裏的瓷磚規格很多的，從衛生間用的20*30的小瓷磚，到大廳用的100*100的大瓷磚，通通都有。
如果是這一台的話，那寬幅80和100的就沒法兼顧呢？
我好多客戶都是附近鄉鄰老板，自建別墅搞裝修有不少個性需求的，比如圖案花紋啥的。
我買這個機器，其實主要就是照顧這部分人的需求。
畢竟越是有錢的家庭，這方麵就越挑剔越講究呀，而且他們也舍得花錢，這也是個很好的盈利點……”
李哲耐心的聽著施伯的陳述。
聽他話裏的意思，李哲感覺他對這台機器並不滿意，他應該想要最大的那款，120寬幅的那款。
這一款有標準型、加長型和超長型三款。
超長型長度足有244公分，這可是做大尺寸家具的老板的選項，比如買去噴繪玻璃移門、木門板材等。
於是，李哲湊到施伯身旁，抬手指了指前麵一排的最裏側。
“施伯，我懂了，那您看看那一款吧。
那就是我們公司最大的機器了，直接印整塊門板都沒問題，它旁邊那兩款也是一樣寬的，但平板沒那麽長。
那款也是最貴的，比那台最短的要貴很多的”
施伯抬頭一眼望過去，看到那龐然大物後，毫不遲疑的就繞了過去。
眼放精光的，繞著最大的機器轉了一圈後，施伯右手撫摸著巨大的鋼化玻璃平板，腦袋如公雞啄米一樣連連點頭。
“這個好，這個大家夥好，我一眼就喜歡上了，就是這個了。
小李，這麽大的機器，我要是將不同尺寸的瓷磚拚湊著一起打樣沒問題吧？”
李哲手摸著噴墨機頭的蓋子，微笑著點頭稱是。
“沒問題的，隻要先在電腦上輸入圖案並排版好，然後在置物平板上裝上夾具，用筆畫邊角記號也行，彩印打樣時按對應區域擺放就好。
機器這麽大，您購買要花很多錢，肯定得將有效彩印幅麵最大化利用嘛，對吧”
對於李哲的迴答，施伯很滿意。
“那就好，那就好，近四十萬，確實不便宜呀。
想當初我最開始出社會闖蕩時，手頭才幾十塊錢呢……”
施伯一番感歎加哭窮後，又開始打感情牌了。
“小李，你這個小夥子，我是真心喜歡啦！跟我年輕一樣，有想法又沉得住氣。
而且你是大學生，還是學經濟的，懂得也多，知識麵也廣，許多方麵跟我也相談甚歡……
我覺得呀，咱倆也算忘年之交了，你說呢？”
施伯的話，李哲是一句句都聽進去了，麵對銀發叢生的施伯的慈祥目光，他暫時有些不確定。
他不確定，施伯是為了生意在單純的打感情牌，還是有感而發的真心話，還是二者兼有。
不為別的，從昨晚見到施伯一直到現在，李哲感覺到的是他的平易近人、溫和慈祥。
還有他的閱曆深厚、見多識廣，以及長輩對晚輩後生的那種關切和教導。
要問施伯是不是塊老薑？李哲認為絕對是。
但是，他有種強烈的感受，施伯這塊老薑，和程沛遠這種後天“催熟”的小老薑，是有很大的區別的。
李哲也說不出具體差別在哪兒。
他就是感覺，他對施伯這塊爺爺輩的老薑，有種莫名的好感，那是一種讓人如沐春風的感覺，很舒適愜意，很踏實，很放心。
“施伯，你說得對，我也感覺跟您很聊得來，您能看得起我，是我這個晚輩莫大的榮幸。
您縱橫商海大半生，有太多需要我去虛心請教學習的地方了，無論是做人還是做事。
忘年之交，施伯您形容的貼切，如果您不嫌棄，我都想叫您一聲施爺爺了，以後多多向您學習請教”
短暫的琢磨後，李哲想著施伯還沒正式討價還價，那自己就將計就計，暫且先拋開生意把他當爺爺輩朋友看。
待他說完，施伯微笑著點了頭，額頭上臉頰上的皺紋立刻擠在了一起。
“好，行，沒問題。
你跟我大孫女兒差不多的年紀，你這個孫子輩的年輕朋友啊，我施某人認了”
爽快的答應了李哲的請求後，施伯終於是步入正題了。
“小李，說正事了，這次我本來還有其他兩家公司看的，都在你們這一塊兒。
但我昨晚已經知道，那兩家都是做二手機的，我也就沒必要去了，至於機器訂單，我就在你這裏下了。
我跟你簽批量采購合同，先簽個五台再說。
那款最短的我先來一台，用那個打樣熟悉些時候，然後續購四台這種超長的。
至於價錢，我信得過你，也就不和你討價還價了，你給我個實在的總價就行。
你說多少就是多少，我今天就安排先給你們打30%的預付款，怎麽樣？”
認真聽完施伯的話，李哲內心再起波瀾，他沒想到施伯會這麽出招。
施伯先認了自己這個孫子輩的朋友，然後又直接把定價權甩到了自己手裏，這等於是他給自己出了個難題。
如果自己隻是為了賺提成獅子大開口，那就是坑朋友了。
五台機器，一共近兩百萬的貨款，討價還價的空間足有四五十萬。
如果自己為了照顧朋友，而把價格給的很低，那吃虧的就是自己，那可是血虧呀。
薑真的是老的辣，自己這時候該如何答複？……
一番思索後，李哲想到了一條妙計，他決定把皮球踢給張總，畢竟張總也是老江湖。
於是他一臉真誠的看著施伯。
“施伯，您是大老板，你肯定知道，像您這麽大一筆訂單，我這個小業務員能給到您的價格，肯定不會是最優惠的。
最優惠的價格，肯定在我們老板手裏。
既然我已經在心裏把您當爺爺看了，我自然沒必要橫在中間了。
如果你確定要簽這個合同，我現在就請示張總，讓她直接跟您談。
她給您的價格，絕對是最幫您省錢的，您看呢？”
李哲語畢，施伯爽朗的笑了。
“小李，我家以前也都是農民，我就喜歡你這份農家子弟的實誠。
我沒看錯人，那你趕緊給你們老板打電話吧”
“好的，今天周末，張總還不一定在公司，我先打個電話問一下”
見施伯笑了，李哲暗自鬆了一口氣。
這施伯，剛才分明就是在考驗試探自己，還好自己把師父蕭瀟的話記心裏了。
“對客戶，真誠就是最大的殺招，特別是老練的大客戶，千萬別耍小聰明……”
他一眼看到展廳裏擺的機器，是如此的整整齊齊密密麻麻，心思立馬全被吸引過去了。
“好的，知道了，不急，不急，我先看看”
站在門口迴應間，施伯背負雙手，目光開始沿著一排排機器，由近及遠掃過去。
見施伯的目光，最終停在了展廳裏側，李哲抬手示意他往裏走。
“施伯，去裏麵走近了看看吧。
買我們機器的瓷磚行業老板，已經不少了。
一般來說，他們最初選的都是60*220cm的那款，就是那台，看著很長的”
施伯微微點頭稱嗯，目光始終盯著李哲說的那台機器，腳下也移動了步子。
到了60*220的機器麵前，施伯摸了摸彩印機頭，又彎腰歪頭看了看平板係統，隨即問道。
“我廠裏的瓷磚規格很多的，從衛生間用的20*30的小瓷磚，到大廳用的100*100的大瓷磚，通通都有。
如果是這一台的話，那寬幅80和100的就沒法兼顧呢？
我好多客戶都是附近鄉鄰老板，自建別墅搞裝修有不少個性需求的，比如圖案花紋啥的。
我買這個機器，其實主要就是照顧這部分人的需求。
畢竟越是有錢的家庭，這方麵就越挑剔越講究呀，而且他們也舍得花錢，這也是個很好的盈利點……”
李哲耐心的聽著施伯的陳述。
聽他話裏的意思，李哲感覺他對這台機器並不滿意，他應該想要最大的那款，120寬幅的那款。
這一款有標準型、加長型和超長型三款。
超長型長度足有244公分，這可是做大尺寸家具的老板的選項，比如買去噴繪玻璃移門、木門板材等。
於是，李哲湊到施伯身旁，抬手指了指前麵一排的最裏側。
“施伯，我懂了，那您看看那一款吧。
那就是我們公司最大的機器了，直接印整塊門板都沒問題，它旁邊那兩款也是一樣寬的，但平板沒那麽長。
那款也是最貴的，比那台最短的要貴很多的”
施伯抬頭一眼望過去，看到那龐然大物後，毫不遲疑的就繞了過去。
眼放精光的，繞著最大的機器轉了一圈後，施伯右手撫摸著巨大的鋼化玻璃平板，腦袋如公雞啄米一樣連連點頭。
“這個好，這個大家夥好，我一眼就喜歡上了，就是這個了。
小李，這麽大的機器，我要是將不同尺寸的瓷磚拚湊著一起打樣沒問題吧？”
李哲手摸著噴墨機頭的蓋子，微笑著點頭稱是。
“沒問題的，隻要先在電腦上輸入圖案並排版好，然後在置物平板上裝上夾具，用筆畫邊角記號也行，彩印打樣時按對應區域擺放就好。
機器這麽大，您購買要花很多錢，肯定得將有效彩印幅麵最大化利用嘛，對吧”
對於李哲的迴答，施伯很滿意。
“那就好，那就好，近四十萬，確實不便宜呀。
想當初我最開始出社會闖蕩時，手頭才幾十塊錢呢……”
施伯一番感歎加哭窮後，又開始打感情牌了。
“小李，你這個小夥子，我是真心喜歡啦！跟我年輕一樣，有想法又沉得住氣。
而且你是大學生，還是學經濟的，懂得也多，知識麵也廣，許多方麵跟我也相談甚歡……
我覺得呀，咱倆也算忘年之交了，你說呢？”
施伯的話，李哲是一句句都聽進去了，麵對銀發叢生的施伯的慈祥目光，他暫時有些不確定。
他不確定，施伯是為了生意在單純的打感情牌，還是有感而發的真心話，還是二者兼有。
不為別的，從昨晚見到施伯一直到現在，李哲感覺到的是他的平易近人、溫和慈祥。
還有他的閱曆深厚、見多識廣，以及長輩對晚輩後生的那種關切和教導。
要問施伯是不是塊老薑？李哲認為絕對是。
但是，他有種強烈的感受，施伯這塊老薑，和程沛遠這種後天“催熟”的小老薑，是有很大的區別的。
李哲也說不出具體差別在哪兒。
他就是感覺，他對施伯這塊爺爺輩的老薑，有種莫名的好感，那是一種讓人如沐春風的感覺，很舒適愜意，很踏實，很放心。
“施伯，你說得對，我也感覺跟您很聊得來，您能看得起我，是我這個晚輩莫大的榮幸。
您縱橫商海大半生，有太多需要我去虛心請教學習的地方了，無論是做人還是做事。
忘年之交，施伯您形容的貼切，如果您不嫌棄，我都想叫您一聲施爺爺了，以後多多向您學習請教”
短暫的琢磨後，李哲想著施伯還沒正式討價還價，那自己就將計就計，暫且先拋開生意把他當爺爺輩朋友看。
待他說完，施伯微笑著點了頭，額頭上臉頰上的皺紋立刻擠在了一起。
“好，行，沒問題。
你跟我大孫女兒差不多的年紀，你這個孫子輩的年輕朋友啊，我施某人認了”
爽快的答應了李哲的請求後，施伯終於是步入正題了。
“小李，說正事了，這次我本來還有其他兩家公司看的，都在你們這一塊兒。
但我昨晚已經知道，那兩家都是做二手機的，我也就沒必要去了，至於機器訂單，我就在你這裏下了。
我跟你簽批量采購合同，先簽個五台再說。
那款最短的我先來一台，用那個打樣熟悉些時候，然後續購四台這種超長的。
至於價錢，我信得過你，也就不和你討價還價了，你給我個實在的總價就行。
你說多少就是多少，我今天就安排先給你們打30%的預付款，怎麽樣？”
認真聽完施伯的話，李哲內心再起波瀾，他沒想到施伯會這麽出招。
施伯先認了自己這個孫子輩的朋友，然後又直接把定價權甩到了自己手裏，這等於是他給自己出了個難題。
如果自己隻是為了賺提成獅子大開口，那就是坑朋友了。
五台機器，一共近兩百萬的貨款，討價還價的空間足有四五十萬。
如果自己為了照顧朋友，而把價格給的很低，那吃虧的就是自己，那可是血虧呀。
薑真的是老的辣，自己這時候該如何答複？……
一番思索後，李哲想到了一條妙計，他決定把皮球踢給張總，畢竟張總也是老江湖。
於是他一臉真誠的看著施伯。
“施伯，您是大老板，你肯定知道，像您這麽大一筆訂單，我這個小業務員能給到您的價格，肯定不會是最優惠的。
最優惠的價格，肯定在我們老板手裏。
既然我已經在心裏把您當爺爺看了，我自然沒必要橫在中間了。
如果你確定要簽這個合同，我現在就請示張總，讓她直接跟您談。
她給您的價格，絕對是最幫您省錢的，您看呢？”
李哲語畢，施伯爽朗的笑了。
“小李，我家以前也都是農民，我就喜歡你這份農家子弟的實誠。
我沒看錯人，那你趕緊給你們老板打電話吧”
“好的，今天周末，張總還不一定在公司，我先打個電話問一下”
見施伯笑了，李哲暗自鬆了一口氣。
這施伯，剛才分明就是在考驗試探自己，還好自己把師父蕭瀟的話記心裏了。
“對客戶，真誠就是最大的殺招，特別是老練的大客戶，千萬別耍小聰明……”