第56章 平均主義?
我在深圳逆襲暴富那些年 作者：釣了個寂寞 投票推薦 加入書簽 留言反饋
人群當中向張總發問的人，是一個頭戴黃色太陽花發夾的清瘦女孩兒。
女孩兒個子不高，麵黃肌瘦小圓臉，五官還算秀氣，嘴角有一顆綠豆大小的黑痣。
李哲認出來了，這女孩兒平時吃飯都愛跟田帥湊在一塊，是他的一個堂妹，好像叫田曉芬。
他實在是沒想到，自己都已經將客戶成交了，客戶款都打了，公司機器早都發過去了，現在卻蹦出來這號人說跟自己撞單了。
他開始有些擔心了，如果真是被公司認定為撞單，自己的業績提成就得分一半給這人了。
李哲正滿臉疑惑的盯著這女孩兒看時，張總開始發問了。
“啊？這樣啊，你怎麽不早反應，現在那客戶早都在生產訂單了呢？
李哲，你知道這情況麽？”
李哲衝張總堅定的搖了搖頭：“張總，我什麽都不知道，她也自始自終沒跟我溝通確認過”
“張總，我真的很早就有聯係的。
您不信的話，可以讓李哲跟我核對客戶的通話記錄和短信這些”
李哲剛迴複完張總，田帥的堂妹就從隊伍裏走了出來，並掏出手機開始翻找起來。
“小田，這樣的話，這事我也不能馬上就給定論。
集會結束後，你們先私下協商吧？我們先開早會，好嗎？”
張總還是一臉的和藹微笑，李哲和田曉芬互望一眼後雙雙點頭，田曉芬也暫時歸隊了。
經田曉芬來了這麽一出插曲後，張總似乎也沒心思拿李哲破記錄說事了。
她隻是讓李哲分享了一下成交經驗，隨後就讓程沛遠做例行訓話了。
集會結束後，李哲就被田帥叫住了，田帥還將程沛遠和田曉芬一起叫上了。
24棟公司前台所在房間，平時接待客戶會談的沙發桌椅區域，李哲一行四人開始了“對賬”。
先是他和田曉芬，各自陳述聯係客戶的過程，作為組長和大經理的田帥、程沛遠，還對兩人的通話記錄和短信進行了翻閱。
這之後，就先由李哲的組長田帥發言了。
“李哲，這個客戶，確實屬於少言寡語又多疑的那種人。
剛才我也看了，雖然他是跟你最終簽合同的。
但是，田曉芬這邊其實聯係客戶的頻率比你高很多，客戶也跟她說過要來公司的事情。
綜上所述，我個人覺得，你們兩個確實是撞單。
你成交的業績，應該算是你們兩人共同努力的結果”
田帥的意思很明顯，這就是撞單，而且能成交是兩人共同發力的結果，所以李哲的業績應該兩人平分。
“陳經理，老陳，你覺得呢？”
表明自己的態度後，田帥又挪屁股伸手拍了拍陳沛遠的肩膀。
陳沛遠一臉琢磨不透的微笑。
他低頭沉思了片刻，將李哲、田帥，還有低頭摳手指頭的田曉芬都瞟了一眼。
“這個嘛，怎麽說呢！
其實這種事情是很正常的，客戶為了利益最大化，肯定會同時聯係很多人很多公司的。
是不是應該均分業績的撞單？從你倆的實際情況而言，我暫時還不好確定。
說實話，李哲，你在這個客戶身上花的心思精力，真的比不上田曉芬，這是事實。
但是吧，田曉芬，成交客戶是很講究方法策略的，特別是溝通技巧，這一塊兒你得向李哲好好學習”
陳沛遠的點評，李哲感覺比較客觀公正，但是，他又感覺程沛遠似乎什麽都沒說。
“李哲，曉芬，我這話的意思，你倆明白吧？”
點評完後，陳沛遠瞟了李哲和田曉芬各自一眼，隨即身子後仰靠在了沙發上，腦袋望著天花板，雙手攤開扶在了沙發背上。
李哲抿嘴尬笑，雙眼直視著程沛遠的鼻孔，既不點頭也不搖頭，而田曉芬則低著頭，不時瞟一眼身旁的田帥。
至於田帥，一雙眼睛則不斷在李哲和程沛遠身上流轉。
“李哲，你懂程經理的意思沒？
他的意思就是業績均分，老陳，你是這個意思吧！”
李哲看了一眼田帥。
然後他右手扶著下巴，繼續微笑著直視程沛遠，他還拿捏不準程沛遠這番左右逢源的說辭。
空氣似乎凝結了，氣氛有些不對勁兒。
程沛遠終於緩緩將腦袋豎了下來，他看向了田帥。
“老田，我可沒這麽說，我隻是說，我暫時還不確定，情況真的有些複雜。
既然如此，老田，我覺得還是讓他倆自己協商得了，他倆實在協商不了的話，咱再協調也不遲”
衝著田帥擺手間，程沛遠還“抽空”掃了李哲一眼。
“我覺得沒這個必要！
這事不複雜，兩個人都付出了，業績均分一了百了。
這樣兩個人誰都不吃虧，也絕對公平公正合理，李哲你覺得呢？”
李哲還在琢磨程沛遠這老狐狸的心思，田帥此刻卻直接讓他做選擇了。
他不再尬笑，一臉平淡的看著田帥，低頭沉默片刻之後，再抬起頭時，他也有了主意。
“田組長，程經理，我覺得吧，這事最簡單的辦法，就是讓客戶自己開口。
客戶怎麽說我就怎麽認，我絕對沒二話可說。
還有，程經理，我記得你之前說過，銷售就是以結果論英雄，對吧！
你說的無論付出多少，搞定了客戶拿下了訂單，那才是結果和成就。
否則，那就是白費功夫，就是經驗和教訓，田組長，我這麽說你認可吧？”
將話說到這個份兒上後，李哲又笑了。
他掃了程沛遠和田帥一眼，然後開始淡定的等起兩人的迴複來。
“呃，我，我確實這麽說過。
銷售這一行，說殘酷點就是如此，老田，張總好像也是這麽說的吧”
程沛遠沒想到，李哲會用這麽一招來逼自己表態，對於自己親口跟李哲分享的感悟，程沛遠也不好自我否定了。
此刻的田帥，瞅了一眼低頭不語的堂妹田曉芬，又認真盯著李哲和程沛遠看了幾眼。
低頭沉默片刻後，他終究是開口了。
“那個，話是這麽說，道理也是這麽個道理。
不過，作為一個公司的人，我覺得吧，大家既然都是為同一個老板做事，很多時候還是應該把合作放在競爭前麵。
一起把客戶搞定，總比彼此鬥心眼把客戶搞飛的好……”
見組長田帥的話很不對味兒，李哲也不慣著。
深唿吸了一口氣後，他的倔脾氣也上來了，緩緩站起了身來。
“田組長，程經理，我和田曉芬的情況，不能用競爭來形容吧。
如果是事先知情再一起配合拿下的，那確實是共同努力的結果，我接受業績均分。
但是，實際情況是，我倆全程都互不知情，何談競爭鬥心眼兒？更談不上協作配合，都是各憑本事。
所以，我認為應該尊重客戶的選擇，而不是見者有份、吃大鍋飯、搞平均主義”
李哲的話很堅決，意思也很明確。
女孩兒個子不高，麵黃肌瘦小圓臉，五官還算秀氣，嘴角有一顆綠豆大小的黑痣。
李哲認出來了，這女孩兒平時吃飯都愛跟田帥湊在一塊，是他的一個堂妹，好像叫田曉芬。
他實在是沒想到，自己都已經將客戶成交了，客戶款都打了，公司機器早都發過去了，現在卻蹦出來這號人說跟自己撞單了。
他開始有些擔心了，如果真是被公司認定為撞單，自己的業績提成就得分一半給這人了。
李哲正滿臉疑惑的盯著這女孩兒看時，張總開始發問了。
“啊？這樣啊，你怎麽不早反應，現在那客戶早都在生產訂單了呢？
李哲，你知道這情況麽？”
李哲衝張總堅定的搖了搖頭：“張總，我什麽都不知道，她也自始自終沒跟我溝通確認過”
“張總，我真的很早就有聯係的。
您不信的話，可以讓李哲跟我核對客戶的通話記錄和短信這些”
李哲剛迴複完張總，田帥的堂妹就從隊伍裏走了出來，並掏出手機開始翻找起來。
“小田，這樣的話，這事我也不能馬上就給定論。
集會結束後，你們先私下協商吧？我們先開早會，好嗎？”
張總還是一臉的和藹微笑，李哲和田曉芬互望一眼後雙雙點頭，田曉芬也暫時歸隊了。
經田曉芬來了這麽一出插曲後，張總似乎也沒心思拿李哲破記錄說事了。
她隻是讓李哲分享了一下成交經驗，隨後就讓程沛遠做例行訓話了。
集會結束後，李哲就被田帥叫住了，田帥還將程沛遠和田曉芬一起叫上了。
24棟公司前台所在房間，平時接待客戶會談的沙發桌椅區域，李哲一行四人開始了“對賬”。
先是他和田曉芬，各自陳述聯係客戶的過程，作為組長和大經理的田帥、程沛遠，還對兩人的通話記錄和短信進行了翻閱。
這之後，就先由李哲的組長田帥發言了。
“李哲，這個客戶，確實屬於少言寡語又多疑的那種人。
剛才我也看了，雖然他是跟你最終簽合同的。
但是，田曉芬這邊其實聯係客戶的頻率比你高很多，客戶也跟她說過要來公司的事情。
綜上所述，我個人覺得，你們兩個確實是撞單。
你成交的業績，應該算是你們兩人共同努力的結果”
田帥的意思很明顯，這就是撞單，而且能成交是兩人共同發力的結果，所以李哲的業績應該兩人平分。
“陳經理，老陳，你覺得呢？”
表明自己的態度後，田帥又挪屁股伸手拍了拍陳沛遠的肩膀。
陳沛遠一臉琢磨不透的微笑。
他低頭沉思了片刻，將李哲、田帥，還有低頭摳手指頭的田曉芬都瞟了一眼。
“這個嘛，怎麽說呢！
其實這種事情是很正常的，客戶為了利益最大化，肯定會同時聯係很多人很多公司的。
是不是應該均分業績的撞單？從你倆的實際情況而言，我暫時還不好確定。
說實話，李哲，你在這個客戶身上花的心思精力，真的比不上田曉芬，這是事實。
但是吧，田曉芬，成交客戶是很講究方法策略的，特別是溝通技巧，這一塊兒你得向李哲好好學習”
陳沛遠的點評，李哲感覺比較客觀公正，但是，他又感覺程沛遠似乎什麽都沒說。
“李哲，曉芬，我這話的意思，你倆明白吧？”
點評完後，陳沛遠瞟了李哲和田曉芬各自一眼，隨即身子後仰靠在了沙發上，腦袋望著天花板，雙手攤開扶在了沙發背上。
李哲抿嘴尬笑，雙眼直視著程沛遠的鼻孔，既不點頭也不搖頭，而田曉芬則低著頭，不時瞟一眼身旁的田帥。
至於田帥，一雙眼睛則不斷在李哲和程沛遠身上流轉。
“李哲，你懂程經理的意思沒？
他的意思就是業績均分，老陳，你是這個意思吧！”
李哲看了一眼田帥。
然後他右手扶著下巴，繼續微笑著直視程沛遠，他還拿捏不準程沛遠這番左右逢源的說辭。
空氣似乎凝結了，氣氛有些不對勁兒。
程沛遠終於緩緩將腦袋豎了下來，他看向了田帥。
“老田，我可沒這麽說，我隻是說，我暫時還不確定，情況真的有些複雜。
既然如此，老田，我覺得還是讓他倆自己協商得了，他倆實在協商不了的話，咱再協調也不遲”
衝著田帥擺手間，程沛遠還“抽空”掃了李哲一眼。
“我覺得沒這個必要！
這事不複雜，兩個人都付出了，業績均分一了百了。
這樣兩個人誰都不吃虧，也絕對公平公正合理，李哲你覺得呢？”
李哲還在琢磨程沛遠這老狐狸的心思，田帥此刻卻直接讓他做選擇了。
他不再尬笑，一臉平淡的看著田帥，低頭沉默片刻之後，再抬起頭時，他也有了主意。
“田組長，程經理，我覺得吧，這事最簡單的辦法，就是讓客戶自己開口。
客戶怎麽說我就怎麽認，我絕對沒二話可說。
還有，程經理，我記得你之前說過，銷售就是以結果論英雄，對吧！
你說的無論付出多少，搞定了客戶拿下了訂單，那才是結果和成就。
否則，那就是白費功夫，就是經驗和教訓，田組長，我這麽說你認可吧？”
將話說到這個份兒上後，李哲又笑了。
他掃了程沛遠和田帥一眼，然後開始淡定的等起兩人的迴複來。
“呃，我，我確實這麽說過。
銷售這一行，說殘酷點就是如此，老田，張總好像也是這麽說的吧”
程沛遠沒想到，李哲會用這麽一招來逼自己表態，對於自己親口跟李哲分享的感悟，程沛遠也不好自我否定了。
此刻的田帥，瞅了一眼低頭不語的堂妹田曉芬，又認真盯著李哲和程沛遠看了幾眼。
低頭沉默片刻後，他終究是開口了。
“那個，話是這麽說，道理也是這麽個道理。
不過，作為一個公司的人，我覺得吧，大家既然都是為同一個老板做事，很多時候還是應該把合作放在競爭前麵。
一起把客戶搞定，總比彼此鬥心眼把客戶搞飛的好……”
見組長田帥的話很不對味兒，李哲也不慣著。
深唿吸了一口氣後，他的倔脾氣也上來了，緩緩站起了身來。
“田組長，程經理，我和田曉芬的情況，不能用競爭來形容吧。
如果是事先知情再一起配合拿下的，那確實是共同努力的結果，我接受業績均分。
但是，實際情況是，我倆全程都互不知情，何談競爭鬥心眼兒？更談不上協作配合，都是各憑本事。
所以，我認為應該尊重客戶的選擇，而不是見者有份、吃大鍋飯、搞平均主義”
李哲的話很堅決，意思也很明確。