第26章 談判博弈
庶女開鋪：我靠美食當上商業女王 作者：喜歡石胡荽的夏超 投票推薦 加入書簽 留言反饋
林修走進店內，身上的黑衣還帶著夜露的潮氣。
他摘下鬥笠後，露出一張帶著笑意的俊朗麵容。
“沈掌櫃這麽晚還不休息，是在等我？”林修走到櫃台前坐下。
沈清歡給他倒了杯茶：“林公子說笑了。我隻是在看賬本。”
“王德貴的賬本？”林修端起茶杯，“聽說是個小夥計送來的？”
沈清歡眼神一凝：“林公子消息倒是靈通。”
“我不靈通，怎麽幫你？”林修放下茶杯，“稅務衙門那邊，我已經打點好了。”
“所以呢？”
“所以王德貴明天見到你的時候，會很配合。”
林修笑道，“不過...”
“不過什麽？”
“沈明玉那邊，你要小心。”林修正色道，“她二叔在衙門裏有人。”
沈清歡冷笑：“就憑他們？”
“別小看任何人。”林修說，“沈明玉這次是真急了。
她二叔欠了一屁股賭債，急需一筆銀子周轉。”
“所以他們想染指望江樓？”沈清歡站起身，走到窗邊，“做夢。”
林修跟著站起來，走到她身後：“你打算怎麽辦？”
“明天去見王德貴。”沈清歡說，“我倒要看看，他還能耍什麽花樣。”
“需要我幫忙嗎？”
“不用。”沈清歡轉過身，“我自己能搞定。”
兩人之間的距離很近，林修低頭看著她：“你總是這麽倔。”
“林公子。”沈清歡後退一步，“這麽晚來，就是為了說這些？”
林修笑了：“當然不是。我是來告訴你，明天王德貴見你之前，會先見一個人。”
“誰？”
“城南最大的米行掌櫃，趙福。”
沈清歡眯起眼睛：“他想幹什麽？”
“趙福最近在收購各家店鋪。”林修說，“他想把望江樓改成米行。”
“就憑他？”沈清歡冷笑，“一個靠走私發家的米商，也配碰望江樓？”
“所以我來提醒你。”林修說，“明天見王德貴的時候，小心他耍花樣。”
“我知道了。”沈清歡點頭，“還有別的事嗎？”
林修看著她：“你就這麽趕我走？”
“天不早了。”沈清歡說，“林公子該迴去了。”
“好吧。”林修戴上鬥笠，“那我等你的好消息。”
送走林修，沈清歡迴到櫃台前坐下。她翻開賬本，手指輕輕敲著桌麵。
“小姐。”巧兒不知什麽時候站在樓梯口，“林公子說的是真的嗎？”
“當然。”沈清歡合上賬本，“不然他不會這麽晚來提醒。”
“那明天...”
“明天你去找陳虎。”沈清歡說，“讓他查查趙福這些年收了多少店鋪。”
“是。”巧兒應下，“還有別的嗎？”
“去打聽打聽趙福和沈明玉二叔有什麽關係。”
沈清歡站起身，“我總覺得，這事沒這麽簡單。”
第二天一早，沈清歡就讓人準備了一桌酒菜。
她坐在雅間裏，慢慢品著茶，等著王德貴的到來。
“小姐。”巧兒進來稟報，“王掌櫃來了。”
“讓他等著。”沈清歡放下茶杯，“半個時辰後再請進來。”
“這...”巧兒遲疑，“會不會太...”
“他不是最愛擺譜嗎？”沈清歡冷笑，“今天就讓他也嚐嚐滋味。”
半個時辰後，王德貴終於被請進了雅間。這位往日趾高氣揚的望江樓掌櫃，此時已經沒了往日的威風。
他穿著一身灰色布衣，臉色憔悴，眼圈發黑。
“沈掌櫃。”王德貴拱手，“讓您久等了。”
“王掌櫃客氣。”沈清歡指著對麵的座位，“請坐。”
王德貴坐下，看著滿桌酒菜，苦笑道：“沈掌櫃這是要給我餞行？”
“怎麽會？”沈清歡給他倒了杯酒，“我是想和王掌櫃好好談談。”
“談什麽？”
“談望江樓的未來。”
“未來？”王德貴端起酒杯，一飲而盡，“望江樓已經沒有未來了。”
“這話說得太早。”沈清歡給他夾了塊菜，“王掌櫃，你我都是生意人，何必說這種喪氣話？”
“沈掌櫃。”王德貴放下筷子，“你到底想說什麽？”
“兩千兩。”沈清歡直接開口，“我出這個價錢收購望江樓。”
“兩千兩？”王德貴猛地站起來，“沈掌櫃，你這是在侮辱我！”
“侮辱？”沈清歡冷笑，“王掌櫃，你坐下慢慢聽我說。”
王德貴咬著牙坐下。沈清歡從袖中拿出一本賬冊，放在桌上。
“這是...”王德貴臉色一變。
“王掌櫃認得這本賬冊吧？”沈清歡翻開賬冊，“你這些年少報的營收，光稅銀就差了一萬多兩。”
“你...”王德貴額頭冒汗，“你從哪裏弄來的？”
“這重要嗎？”沈清歡合上賬冊，“重要的是，這本賬冊現在在我手裏。”
“你想怎樣？”
“我說了，兩千兩收購望江樓。”沈清歡給自己倒了杯茶，“這個價錢，已經很公道了。”
“公道？”王德貴苦笑，“望江樓值這個價錢？”
“王掌櫃。”沈清歡放下茶杯，“你覺得現在的望江樓還值多少？
稅務衙門查封了店鋪，你躲在牢裏，你夫人帶著兒子逃了。
你覺得，還有人敢接手望江樓嗎？”
王德貴沉默了。
“我知道，趙福今天上午去見過你。”沈清歡繼續說，“他出了多少？
三千兩？”
王德貴抬起頭：“你怎麽知道？”
“王掌櫃。”沈清歡冷笑，“你覺得趙福是真心想收購望江樓嗎？”
“什麽意思？”
“他收購了那麽多店鋪，可有哪家現在還開著門？”
沈清歡說，“他就是個空手套白狼的主。等他拿到望江樓的地契，第二天就會轉手賣給別人。”
王德貴臉色變了變：“你是說...”
“我說的對不對，王掌櫃心裏清楚。”沈清歡端起茶杯，“你要是不信，可以去打聽打聽，趙福收購的那些店鋪，現在都是誰的？”
王德貴低下頭，手指緊緊攥著衣角。
“王掌櫃。”沈清歡放下茶杯，“我給你兩個選擇。
第一，接受我的兩千兩，我保證望江樓還姓王，還是茶樓。
第二，你去找趙福，等著看望江樓變成米行。”
“你...”王德貴抬起頭，“你憑什麽說望江樓還姓王？”
“因為我隻要望江樓的經營權。”沈清歡說，“店名不變，招牌不換，連夥計都留著。”
“真的？”
“我沈清歡說話算話。”沈清歡看著他，“不過，前提是你要配合。”
“配合什麽？”
“第一，把所有賬目都交給我。”沈清歡豎起一根手指，“第二，寫一份聲明，承認這些年的偷稅漏稅都是你一個人的主意，和別人無關。
第三，從今以後，望江樓的一切經營決策都由我說了算。”
王德貴沉默了許久，終於點頭：“好。”
“王掌櫃果然是明白人。”沈清歡笑道，“來，喝酒。”
兩人各自端起酒杯。王德貴一飲而盡，苦笑道：“沈掌櫃，你這是在給我挖坑。”
“怎麽會？”沈清歡放下酒杯，“我這是在救你。”
“救我？”
“你覺得，稅務衙門會就這麽算了？”沈清歡冷笑，“要不是有人打點，你以為你現在還能坐在這裏？”
王德貴臉色一變：“你是說...”
“我什麽都沒說。”沈清歡給他倒酒，“王掌櫃隻要記住一點，從今以後，望江樓就是我的了。”
“那我...”
“你還是掌櫃。”沈清歡說，“不過是掛名掌櫃。
每月給你二十兩銀子，你隻要在店裏坐坐，和客人說說話就行。”
王德貴握著酒杯的手微微發抖：“沈掌櫃，你這是要我自己把自己架在火上烤啊。”
“王掌櫃說笑了。”沈清歡站起身，“合約我已經讓人準備好了，你看看有什麽要改的。”
她拍了拍手，巧兒端著一個托盤走進來。托盤上放著筆墨紙硯，還有一份合約。
王德貴接過合約，仔細看了一遍，苦笑道：“沈掌櫃，你早就準備好了？”
“王掌櫃，時間不早了。”沈清歡看著窗外，“我還要去衙門一趟。”
王德貴咬咬牙，拿起筆，在合約上簽了字按了手印。
“痛快。”沈清歡收起合約，“王掌櫃放心，我說到做到。”
送走王德貴，巧兒忍不住問：“小姐，您真打算讓他當掌櫃？”
“當然。”沈清歡冷笑，“不過是個傀儡罷了。”
“那沈明玉那邊...”
“不用管她。”沈清歡走到窗邊，看著對麵的望江樓，“等我拿到地契，看她還能翻出什麽浪來。”
他摘下鬥笠後，露出一張帶著笑意的俊朗麵容。
“沈掌櫃這麽晚還不休息，是在等我？”林修走到櫃台前坐下。
沈清歡給他倒了杯茶：“林公子說笑了。我隻是在看賬本。”
“王德貴的賬本？”林修端起茶杯，“聽說是個小夥計送來的？”
沈清歡眼神一凝：“林公子消息倒是靈通。”
“我不靈通，怎麽幫你？”林修放下茶杯，“稅務衙門那邊，我已經打點好了。”
“所以呢？”
“所以王德貴明天見到你的時候，會很配合。”
林修笑道，“不過...”
“不過什麽？”
“沈明玉那邊，你要小心。”林修正色道，“她二叔在衙門裏有人。”
沈清歡冷笑：“就憑他們？”
“別小看任何人。”林修說，“沈明玉這次是真急了。
她二叔欠了一屁股賭債，急需一筆銀子周轉。”
“所以他們想染指望江樓？”沈清歡站起身，走到窗邊，“做夢。”
林修跟著站起來，走到她身後：“你打算怎麽辦？”
“明天去見王德貴。”沈清歡說，“我倒要看看，他還能耍什麽花樣。”
“需要我幫忙嗎？”
“不用。”沈清歡轉過身，“我自己能搞定。”
兩人之間的距離很近，林修低頭看著她：“你總是這麽倔。”
“林公子。”沈清歡後退一步，“這麽晚來，就是為了說這些？”
林修笑了：“當然不是。我是來告訴你，明天王德貴見你之前，會先見一個人。”
“誰？”
“城南最大的米行掌櫃，趙福。”
沈清歡眯起眼睛：“他想幹什麽？”
“趙福最近在收購各家店鋪。”林修說，“他想把望江樓改成米行。”
“就憑他？”沈清歡冷笑，“一個靠走私發家的米商，也配碰望江樓？”
“所以我來提醒你。”林修說，“明天見王德貴的時候，小心他耍花樣。”
“我知道了。”沈清歡點頭，“還有別的事嗎？”
林修看著她：“你就這麽趕我走？”
“天不早了。”沈清歡說，“林公子該迴去了。”
“好吧。”林修戴上鬥笠，“那我等你的好消息。”
送走林修，沈清歡迴到櫃台前坐下。她翻開賬本，手指輕輕敲著桌麵。
“小姐。”巧兒不知什麽時候站在樓梯口，“林公子說的是真的嗎？”
“當然。”沈清歡合上賬本，“不然他不會這麽晚來提醒。”
“那明天...”
“明天你去找陳虎。”沈清歡說，“讓他查查趙福這些年收了多少店鋪。”
“是。”巧兒應下，“還有別的嗎？”
“去打聽打聽趙福和沈明玉二叔有什麽關係。”
沈清歡站起身，“我總覺得，這事沒這麽簡單。”
第二天一早，沈清歡就讓人準備了一桌酒菜。
她坐在雅間裏，慢慢品著茶，等著王德貴的到來。
“小姐。”巧兒進來稟報，“王掌櫃來了。”
“讓他等著。”沈清歡放下茶杯，“半個時辰後再請進來。”
“這...”巧兒遲疑，“會不會太...”
“他不是最愛擺譜嗎？”沈清歡冷笑，“今天就讓他也嚐嚐滋味。”
半個時辰後，王德貴終於被請進了雅間。這位往日趾高氣揚的望江樓掌櫃，此時已經沒了往日的威風。
他穿著一身灰色布衣，臉色憔悴，眼圈發黑。
“沈掌櫃。”王德貴拱手，“讓您久等了。”
“王掌櫃客氣。”沈清歡指著對麵的座位，“請坐。”
王德貴坐下，看著滿桌酒菜，苦笑道：“沈掌櫃這是要給我餞行？”
“怎麽會？”沈清歡給他倒了杯酒，“我是想和王掌櫃好好談談。”
“談什麽？”
“談望江樓的未來。”
“未來？”王德貴端起酒杯，一飲而盡，“望江樓已經沒有未來了。”
“這話說得太早。”沈清歡給他夾了塊菜，“王掌櫃，你我都是生意人，何必說這種喪氣話？”
“沈掌櫃。”王德貴放下筷子，“你到底想說什麽？”
“兩千兩。”沈清歡直接開口，“我出這個價錢收購望江樓。”
“兩千兩？”王德貴猛地站起來，“沈掌櫃，你這是在侮辱我！”
“侮辱？”沈清歡冷笑，“王掌櫃，你坐下慢慢聽我說。”
王德貴咬著牙坐下。沈清歡從袖中拿出一本賬冊，放在桌上。
“這是...”王德貴臉色一變。
“王掌櫃認得這本賬冊吧？”沈清歡翻開賬冊，“你這些年少報的營收，光稅銀就差了一萬多兩。”
“你...”王德貴額頭冒汗，“你從哪裏弄來的？”
“這重要嗎？”沈清歡合上賬冊，“重要的是，這本賬冊現在在我手裏。”
“你想怎樣？”
“我說了，兩千兩收購望江樓。”沈清歡給自己倒了杯茶，“這個價錢，已經很公道了。”
“公道？”王德貴苦笑，“望江樓值這個價錢？”
“王掌櫃。”沈清歡放下茶杯，“你覺得現在的望江樓還值多少？
稅務衙門查封了店鋪，你躲在牢裏，你夫人帶著兒子逃了。
你覺得，還有人敢接手望江樓嗎？”
王德貴沉默了。
“我知道，趙福今天上午去見過你。”沈清歡繼續說，“他出了多少？
三千兩？”
王德貴抬起頭：“你怎麽知道？”
“王掌櫃。”沈清歡冷笑，“你覺得趙福是真心想收購望江樓嗎？”
“什麽意思？”
“他收購了那麽多店鋪，可有哪家現在還開著門？”
沈清歡說，“他就是個空手套白狼的主。等他拿到望江樓的地契，第二天就會轉手賣給別人。”
王德貴臉色變了變：“你是說...”
“我說的對不對，王掌櫃心裏清楚。”沈清歡端起茶杯，“你要是不信，可以去打聽打聽，趙福收購的那些店鋪，現在都是誰的？”
王德貴低下頭，手指緊緊攥著衣角。
“王掌櫃。”沈清歡放下茶杯，“我給你兩個選擇。
第一，接受我的兩千兩，我保證望江樓還姓王，還是茶樓。
第二，你去找趙福，等著看望江樓變成米行。”
“你...”王德貴抬起頭，“你憑什麽說望江樓還姓王？”
“因為我隻要望江樓的經營權。”沈清歡說，“店名不變，招牌不換，連夥計都留著。”
“真的？”
“我沈清歡說話算話。”沈清歡看著他，“不過，前提是你要配合。”
“配合什麽？”
“第一，把所有賬目都交給我。”沈清歡豎起一根手指，“第二，寫一份聲明，承認這些年的偷稅漏稅都是你一個人的主意，和別人無關。
第三，從今以後，望江樓的一切經營決策都由我說了算。”
王德貴沉默了許久，終於點頭：“好。”
“王掌櫃果然是明白人。”沈清歡笑道，“來，喝酒。”
兩人各自端起酒杯。王德貴一飲而盡，苦笑道：“沈掌櫃，你這是在給我挖坑。”
“怎麽會？”沈清歡放下酒杯，“我這是在救你。”
“救我？”
“你覺得，稅務衙門會就這麽算了？”沈清歡冷笑，“要不是有人打點，你以為你現在還能坐在這裏？”
王德貴臉色一變：“你是說...”
“我什麽都沒說。”沈清歡給他倒酒，“王掌櫃隻要記住一點，從今以後，望江樓就是我的了。”
“那我...”
“你還是掌櫃。”沈清歡說，“不過是掛名掌櫃。
每月給你二十兩銀子，你隻要在店裏坐坐，和客人說說話就行。”
王德貴握著酒杯的手微微發抖：“沈掌櫃，你這是要我自己把自己架在火上烤啊。”
“王掌櫃說笑了。”沈清歡站起身，“合約我已經讓人準備好了，你看看有什麽要改的。”
她拍了拍手，巧兒端著一個托盤走進來。托盤上放著筆墨紙硯，還有一份合約。
王德貴接過合約，仔細看了一遍，苦笑道：“沈掌櫃，你早就準備好了？”
“王掌櫃，時間不早了。”沈清歡看著窗外，“我還要去衙門一趟。”
王德貴咬咬牙，拿起筆，在合約上簽了字按了手印。
“痛快。”沈清歡收起合約，“王掌櫃放心，我說到做到。”
送走王德貴，巧兒忍不住問：“小姐，您真打算讓他當掌櫃？”
“當然。”沈清歡冷笑，“不過是個傀儡罷了。”
“那沈明玉那邊...”
“不用管她。”沈清歡走到窗邊，看著對麵的望江樓，“等我拿到地契，看她還能翻出什麽浪來。”