袁騰笑著說道：“周工，我看過你的這個方案參數，是被人故意這樣設置的，按照這個參數去采購，是沒有任何一個廠商的任何一款產品能滿足的。所以我說這是一份執行不了的方案。”
周威搓著雙手，顯出一副緊張的表情：“袁總，這該怎麽辦？你說市場上沒有這種參數的電腦？”
周騰說道：“是的，你可以拿著這個參數去找不同的廠商去諮詢，這個白總可以做到。”說著特意指了下白潔。
白潔附和道：“周工，不用問，袁總在ibm好多年了，不會錯的。”
周威又故意問道：“袁總，這個參數是我們采購部提供的，會不會是以前的參數，或者說是你們廠商停產的產品參數？”
袁騰說道：“不可能的，即便是停產的產品中也沒有這樣的配置，而且從你提供的這個參數配置來分析，廠商幾乎不可能會有這樣的產品出來，因為這樣的配置幾乎沒有應用場景。”
問到這裏，周威覺得不能再問下去了，他心裏很清楚，他這樣的參數配置就不是一個常規的參數，他擬定的參數，在衡量的性能，應用場景，和未來可能會出現的性能擴容等幾個方麵之後做的方案，當方案出來的時候，他自己都覺得是個奇葩。
除了康柏的侯曉東之外，袁騰是他接觸過的第二家廠商銷售，兩個人都看出了參數的端倪，而袁騰的見識明顯高出侯曉東一個段位，也讓周威見識到了國際一流廠商銷售的能力和專業素養。
周威思考的同時，袁騰也在思索著下麵的對話。
“周工，你們駱駝集團作為一家民營企業，在項目的采購上，可能會更靈活些，這也就給你扭轉局麵的機會。”袁騰接著說道。
“袁總，怎麽說？怎麽才能扭轉這個局麵？”周威繼續“緊張”的問道。
“不用拘泥於正常的招投標流程，可以采取類似邀標的方式，邀請各個廠商前去做方案介紹，我相信所有的廠商都會在做方案介紹的對參數提出質疑，這樣一來，你們公司必定會重新考慮方案參數，這樣周工就可以扭轉局麵。如果隻是周工在沒有外部廠商助力的前提下在公司內部對參數提出質疑，可能會引起很多反對聲音，你們內部還有人會因此質疑周工的工作能力。”袁騰說出了自己的策略。
周威又一次見識了袁騰的能力，從表麵上看他的確是幫自己考慮，這樣做，也的確會減輕自己在公司阻力。他明白袁騰沒有“義務”來幫助自己，如果我按照袁騰的建議去執行了，那麽參數修改的時候他肯定會提出傾向於ibm的方案。
周威若有所思的點點頭，說道：“這是個好辦法。”
袁騰沉默了一會，又接著說到：“如果……，我隻是說周工不想動這個參數，也不是沒有辦法。”
周威內心猛的一驚，難道袁騰看出了自己設計這個參數的目的？不可能，他的目的隻有韋江河和金守信知道。袁騰如果知道，剛才又何必幫我出主意呢?
白潔原本翹著的二郎腿也放了下來，她也對袁騰下麵的話充滿了期待。
袁騰接著說到：“周工，這個參數別人為什麽這樣設計，第一種可能是你內部的對手在給你製造麻煩；第二種可能是有人故意這樣做，目的是控製項目的主動權，背後肯定是有利益。”
周威沒有說話，他知道，袁騰是個厲害角色，他再不能說一句話了，因為任何一句話都可能被袁騰拆解，消化，分析，然後整合出來有用的信息。他隻能聽袁騰繼續說下去，而自己隻能是個傾聽者，或者說是個被布道者。想到這裏，周威繼續像個小學生聽老師講課一樣看著袁騰。
袁騰唯一的缺點就是好為人師，周威的表情更助長了他的這個“老師”步道的欲望，接著說到：“周工，如果是這樣，在你提出來要邀請廠商去講方案的時候，他一定會表現的站在你這邊，支持你的方案，這樣在下麵廠商介紹方案的環節，他就會想盡一切辦法，采用各種理由讓公司通過他定好的供應商。”
白潔嘖嘖的讚歎到：“袁總，果然厲害，如果真是這樣我們怎麽辦？”不知道白潔是已經被袁騰牽走了？還是也像周威一樣故意這樣說的。
袁騰覺得自己收服了兩個盟友，內心的成功欲開始膨脹，對著兩人說道：“對方未出招，我們隻能見招拆招，以不變應萬變，我們現在要做好觀察，等待這個操盤者現身。”
周威收迴目光，放到了擺在麵前的咖啡裏，用手端起了杯子，放在嘴邊啜了一口。內心開始考慮下一步的策略。很快心裏就有了答案。放下杯子對著袁騰說道：“袁總，下麵怎麽做，我們溝通好，您這邊可要多多幫忙。”
白潔也說到：“袁總，你可要給周工多出出主意。多傾斜點資源過來。”
袁騰此時已經有些飄了，說道：“這樣，我先走內部報備流程，把周工的這個項目保護起來，免得別的代理商跳出來攪局，我們先穩定自己，才能集中拳頭全力出擊。”
周威看目的已經達到了，也輕鬆了起來，說道：“有袁總的支持，我就有信心了。”
白潔把臉歪向周威，笑著說：“周工，袁總這個朋友怎麽樣？很值得深交吧？”
周威不住的點頭，“袁總很專業。以後我們多多合作。隻是不知道我們駱駝這樣小的體量，袁總看的上不？”
袁騰接過周威的話說道：“對於ibm來說，120台的采購的確是個小金額，但是對於我來說，能夠參與這個項目，很有戰略意義，我們部門是ibmq2新組建的部門，明年重點拓展的就是企業市場，區別於政府，教育，醫療等傳統的大客戶，ibm中國區，今年的增長任務有一半都放在了我們企業部門，所以我們會重點跟進企業訂單。”
周威搓著雙手，顯出一副緊張的表情：“袁總，這該怎麽辦？你說市場上沒有這種參數的電腦？”
周騰說道：“是的，你可以拿著這個參數去找不同的廠商去諮詢，這個白總可以做到。”說著特意指了下白潔。
白潔附和道：“周工，不用問，袁總在ibm好多年了，不會錯的。”
周威又故意問道：“袁總，這個參數是我們采購部提供的，會不會是以前的參數，或者說是你們廠商停產的產品參數？”
袁騰說道：“不可能的，即便是停產的產品中也沒有這樣的配置，而且從你提供的這個參數配置來分析，廠商幾乎不可能會有這樣的產品出來，因為這樣的配置幾乎沒有應用場景。”
問到這裏，周威覺得不能再問下去了，他心裏很清楚，他這樣的參數配置就不是一個常規的參數，他擬定的參數，在衡量的性能，應用場景，和未來可能會出現的性能擴容等幾個方麵之後做的方案，當方案出來的時候，他自己都覺得是個奇葩。
除了康柏的侯曉東之外，袁騰是他接觸過的第二家廠商銷售，兩個人都看出了參數的端倪，而袁騰的見識明顯高出侯曉東一個段位，也讓周威見識到了國際一流廠商銷售的能力和專業素養。
周威思考的同時，袁騰也在思索著下麵的對話。
“周工，你們駱駝集團作為一家民營企業，在項目的采購上，可能會更靈活些，這也就給你扭轉局麵的機會。”袁騰接著說道。
“袁總，怎麽說？怎麽才能扭轉這個局麵？”周威繼續“緊張”的問道。
“不用拘泥於正常的招投標流程，可以采取類似邀標的方式，邀請各個廠商前去做方案介紹，我相信所有的廠商都會在做方案介紹的對參數提出質疑，這樣一來，你們公司必定會重新考慮方案參數，這樣周工就可以扭轉局麵。如果隻是周工在沒有外部廠商助力的前提下在公司內部對參數提出質疑，可能會引起很多反對聲音，你們內部還有人會因此質疑周工的工作能力。”袁騰說出了自己的策略。
周威又一次見識了袁騰的能力，從表麵上看他的確是幫自己考慮，這樣做，也的確會減輕自己在公司阻力。他明白袁騰沒有“義務”來幫助自己，如果我按照袁騰的建議去執行了，那麽參數修改的時候他肯定會提出傾向於ibm的方案。
周威若有所思的點點頭，說道：“這是個好辦法。”
袁騰沉默了一會，又接著說到：“如果……，我隻是說周工不想動這個參數，也不是沒有辦法。”
周威內心猛的一驚，難道袁騰看出了自己設計這個參數的目的？不可能，他的目的隻有韋江河和金守信知道。袁騰如果知道，剛才又何必幫我出主意呢?
白潔原本翹著的二郎腿也放了下來，她也對袁騰下麵的話充滿了期待。
袁騰接著說到：“周工，這個參數別人為什麽這樣設計，第一種可能是你內部的對手在給你製造麻煩；第二種可能是有人故意這樣做，目的是控製項目的主動權，背後肯定是有利益。”
周威沒有說話，他知道，袁騰是個厲害角色，他再不能說一句話了，因為任何一句話都可能被袁騰拆解，消化，分析，然後整合出來有用的信息。他隻能聽袁騰繼續說下去，而自己隻能是個傾聽者，或者說是個被布道者。想到這裏，周威繼續像個小學生聽老師講課一樣看著袁騰。
袁騰唯一的缺點就是好為人師，周威的表情更助長了他的這個“老師”步道的欲望，接著說到：“周工，如果是這樣，在你提出來要邀請廠商去講方案的時候，他一定會表現的站在你這邊，支持你的方案，這樣在下麵廠商介紹方案的環節，他就會想盡一切辦法，采用各種理由讓公司通過他定好的供應商。”
白潔嘖嘖的讚歎到：“袁總，果然厲害，如果真是這樣我們怎麽辦？”不知道白潔是已經被袁騰牽走了？還是也像周威一樣故意這樣說的。
袁騰覺得自己收服了兩個盟友，內心的成功欲開始膨脹，對著兩人說道：“對方未出招，我們隻能見招拆招，以不變應萬變，我們現在要做好觀察，等待這個操盤者現身。”
周威收迴目光，放到了擺在麵前的咖啡裏，用手端起了杯子，放在嘴邊啜了一口。內心開始考慮下一步的策略。很快心裏就有了答案。放下杯子對著袁騰說道：“袁總，下麵怎麽做，我們溝通好，您這邊可要多多幫忙。”
白潔也說到：“袁總，你可要給周工多出出主意。多傾斜點資源過來。”
袁騰此時已經有些飄了，說道：“這樣，我先走內部報備流程，把周工的這個項目保護起來，免得別的代理商跳出來攪局，我們先穩定自己，才能集中拳頭全力出擊。”
周威看目的已經達到了，也輕鬆了起來，說道：“有袁總的支持，我就有信心了。”
白潔把臉歪向周威，笑著說：“周工，袁總這個朋友怎麽樣？很值得深交吧？”
周威不住的點頭，“袁總很專業。以後我們多多合作。隻是不知道我們駱駝這樣小的體量，袁總看的上不？”
袁騰接過周威的話說道：“對於ibm來說，120台的采購的確是個小金額，但是對於我來說，能夠參與這個項目，很有戰略意義，我們部門是ibmq2新組建的部門，明年重點拓展的就是企業市場，區別於政府，教育，醫療等傳統的大客戶，ibm中國區，今年的增長任務有一半都放在了我們企業部門，所以我們會重點跟進企業訂單。”