段石磊繼續說到：“小周，我和韋總全力支持你，你說說下一步的工作計劃。”
周威點頭說到：“好的，韋總，段經理。我這次一共邀請了五家廠商，從明天開始，連續5天，每個工作日上午來我們公司做技術方案交流，我們這邊每次都由一個集團領導帶隊參加，信息部和采購部全程參與，每次交流安排人事行政，生產製造，銷售部，設計部，國際業務部等部門參加，交流結束後，會對每個廠商的方案做評分，選出評分最高的兩家，進入到下一個商務環節，邀請集團財務部，采購部參與，最終……”
說到最終的時候，周威停了下來，段石磊有些著急的催問到：“最終怎麽辦？”
韋江河笑了下說到：“小周，你是不是想說，最終無論是哪個廠家的方案，我們都不選擇，對吧？”
周威說到：“是的，到這裏，我們的項目才算開始。”
段石磊問道：“小周，都不選擇？那怎麽辦，電腦不買了？”
周威繼續說到：“段經理，我做出的采購方案，沒有廠商能響應。因為這個參數配合和采購數量，按照目前廠商的報價來說，我們集團的預算不夠。”
段石磊又說到：“預算不夠，我們再申請，或者少買幾台，先把重要部門的電腦更換下來。”
周威說：“不行，這次要盡量一步到位，而且我還對集團網絡進行升級改造。增加網絡安全設備，比如防火牆和上網行為管理等設備，這些設備價格更高。”
段石磊問道：“那怎麽辦？不行我去找董事長申請，再撥出一些預算費用。”
周威連忙攔著說到：“段經理，不行，如果要增加預算，首先董事長批不批，還不好說，另外一旦要增加預算，集團管理層要開會討論，這樣項目會失去控製，後麵很多事情，做起來會更麻煩。”
韋江河在肖雅麗家裏那次和周威溝通過一次，他對周威計劃的了解要多一些，安慰著段石磊說到：“石磊，先不要著急，讓小周說完。”
周威繼續說到：“我按照正常的邏輯，采購電腦肯定是要采購廠商的品牌電腦，這樣產品質量和售後服務都有保證，但是我們的預算不夠，而且這筆預算費用我還要進行網絡升級，所以這次的電腦采購，我會采購組裝機，或者我會采購一批散件，我們自己組裝，這樣費用會節省出來很多。”
周威停頓了下，又說到：“但是采購散件，集團管理層肯定不會同意，所以我才有了計劃邀請廠商來做方案交流。這樣的結果是集團管理層都認可了我們的費用不夠，不可能采購品牌電腦，退而接受我采購散件自行組裝電腦的計劃。”
段石磊一下子明白了周威的計劃，開始一遍遍的滾動著周威的計劃方案：“小周，那些電腦廠商會配合你的計劃？”
周威說到：“段經理，一周之前，我沒有這樣的把握，但是現在我對這個方案有十足的把握，我和廠商進行了充分的溝通，當然他們不知道我的計劃，而且對於他們來說，我們的確是要采購這麽多台電腦。隻是到了最後由於價格原因，這是商業原則問題，他們也沒有什麽可埋怨的地方。”
段石磊又想了下說到：“韋總，我覺得小周的方案可行。您看還有那些細節要注意的？”
韋江河想了下，說到：“唯一的擔心是我們內部，所以還要小心謹慎，不能讓廠商提前知道了我們的預算規模，要不然廠商可能不願意來配合小周演這場戲。”
周威又說到：“韋總，我在和這些廠商溝通的時候，特別注意到了這個問題，我選擇的廠商有兩個標準，第一最好是廠商在平州本地沒有常駐的銷售人員，這樣他們和我們公司的直接聯係的可能性會很小；第二廠商如果在平州本地有人員的話，我會避開這些公司的老銷售，隻和他們公司的新銷售對接。而新銷售不像老銷售那樣，和很多客戶都熟悉。這些新銷售急於完成公司訂單考核，也不會把項目信息透漏給老銷售。”
段石磊聽完，說到：“小周這樣操作，相當於把我們駱駝集團“保護”了起來，選擇本地沒人的和本地有人但是對方新員工的。”
韋江河也讚歎著說到：“小周，你這樣設計非常好，所以這次來參加的廠商都是你預先有過溝通的。”
周威笑了下說到：“是的 ，韋總，我在和這些廠商溝通 的過程中，主要就是從對話中了解他們對我們駱駝集團的熟悉程度，選擇對我們陌生的廠商和人員來做技術交流，他們就很難繞開我去找集團內部別的人去了解我們的項目信息，包括預算。”
段石磊似乎是把周威下麵的話說了出來：“小周，這樣考慮非常好，即便這些參加交流的廠商想去通過別的人去了解我們的預算情況，也需要重新和內部某個人建立信任，但是這個信任建立是個過程，等他們混熟了，我們的采購計劃可能已經執行完了。”
周威接過話，說到：“是的，段經理，我就是這樣考慮的。我選擇的這樣的廠商來，就是為了把項目的主導權牢牢的控製住。其實剛才您說董事長擔心有人吃迴扣。這個事我從來沒有想過。”
韋江河說到：“小周，采購部也全程參與交流，他們會不會發覺什麽？”
周威笑著說到：“韋總，不會的，我和廠商提前溝通了，這次來交流，隻做技術方案交流。采購部不就是詢問價格什麽的。這次不涉及。”
段石磊說到：“你怎麽能保證這些廠商不會和采購部溝通價格問題？”
周威笑了下說到：“段經理，我敢保證，廠商不會和采購說價格的。因為按照電腦廠商的銷售政策，他們廠商的銷售是不會直接報價格的，更不會和客戶簽供貨合同的。”
段石磊思考了下說到：“是啊，我們公司前幾年采購電腦，好像的確不是和廠商簽的合同。是不是當時我們采購量太小了？”
周威繼續說到：“段經理，你不了解電腦廠商的銷售體係，他們廠商都有各個區域的代理商，廠商負責推進產品參數滿足甲方需求，商務環節是代理商出麵談的。但是這次我就沒有邀請代理商過來，甚至有些代理商還不知道我們的采購計劃。”
周威點頭說到：“好的，韋總，段經理。我這次一共邀請了五家廠商，從明天開始，連續5天，每個工作日上午來我們公司做技術方案交流，我們這邊每次都由一個集團領導帶隊參加，信息部和采購部全程參與，每次交流安排人事行政，生產製造，銷售部，設計部，國際業務部等部門參加，交流結束後，會對每個廠商的方案做評分，選出評分最高的兩家，進入到下一個商務環節，邀請集團財務部，采購部參與，最終……”
說到最終的時候，周威停了下來，段石磊有些著急的催問到：“最終怎麽辦？”
韋江河笑了下說到：“小周，你是不是想說，最終無論是哪個廠家的方案，我們都不選擇，對吧？”
周威說到：“是的，到這裏，我們的項目才算開始。”
段石磊問道：“小周，都不選擇？那怎麽辦，電腦不買了？”
周威繼續說到：“段經理，我做出的采購方案，沒有廠商能響應。因為這個參數配合和采購數量，按照目前廠商的報價來說，我們集團的預算不夠。”
段石磊又說到：“預算不夠，我們再申請，或者少買幾台，先把重要部門的電腦更換下來。”
周威說：“不行，這次要盡量一步到位，而且我還對集團網絡進行升級改造。增加網絡安全設備，比如防火牆和上網行為管理等設備，這些設備價格更高。”
段石磊問道：“那怎麽辦？不行我去找董事長申請，再撥出一些預算費用。”
周威連忙攔著說到：“段經理，不行，如果要增加預算，首先董事長批不批，還不好說，另外一旦要增加預算，集團管理層要開會討論，這樣項目會失去控製，後麵很多事情，做起來會更麻煩。”
韋江河在肖雅麗家裏那次和周威溝通過一次，他對周威計劃的了解要多一些，安慰著段石磊說到：“石磊，先不要著急，讓小周說完。”
周威繼續說到：“我按照正常的邏輯，采購電腦肯定是要采購廠商的品牌電腦，這樣產品質量和售後服務都有保證，但是我們的預算不夠，而且這筆預算費用我還要進行網絡升級，所以這次的電腦采購，我會采購組裝機，或者我會采購一批散件，我們自己組裝，這樣費用會節省出來很多。”
周威停頓了下，又說到：“但是采購散件，集團管理層肯定不會同意，所以我才有了計劃邀請廠商來做方案交流。這樣的結果是集團管理層都認可了我們的費用不夠，不可能采購品牌電腦，退而接受我采購散件自行組裝電腦的計劃。”
段石磊一下子明白了周威的計劃，開始一遍遍的滾動著周威的計劃方案：“小周，那些電腦廠商會配合你的計劃？”
周威說到：“段經理，一周之前，我沒有這樣的把握，但是現在我對這個方案有十足的把握，我和廠商進行了充分的溝通，當然他們不知道我的計劃，而且對於他們來說，我們的確是要采購這麽多台電腦。隻是到了最後由於價格原因，這是商業原則問題，他們也沒有什麽可埋怨的地方。”
段石磊又想了下說到：“韋總，我覺得小周的方案可行。您看還有那些細節要注意的？”
韋江河想了下，說到：“唯一的擔心是我們內部，所以還要小心謹慎，不能讓廠商提前知道了我們的預算規模，要不然廠商可能不願意來配合小周演這場戲。”
周威又說到：“韋總，我在和這些廠商溝通的時候，特別注意到了這個問題，我選擇的廠商有兩個標準，第一最好是廠商在平州本地沒有常駐的銷售人員，這樣他們和我們公司的直接聯係的可能性會很小；第二廠商如果在平州本地有人員的話，我會避開這些公司的老銷售，隻和他們公司的新銷售對接。而新銷售不像老銷售那樣，和很多客戶都熟悉。這些新銷售急於完成公司訂單考核，也不會把項目信息透漏給老銷售。”
段石磊聽完，說到：“小周這樣操作，相當於把我們駱駝集團“保護”了起來，選擇本地沒人的和本地有人但是對方新員工的。”
韋江河也讚歎著說到：“小周，你這樣設計非常好，所以這次來參加的廠商都是你預先有過溝通的。”
周威笑了下說到：“是的 ，韋總，我在和這些廠商溝通 的過程中，主要就是從對話中了解他們對我們駱駝集團的熟悉程度，選擇對我們陌生的廠商和人員來做技術交流，他們就很難繞開我去找集團內部別的人去了解我們的項目信息，包括預算。”
段石磊似乎是把周威下麵的話說了出來：“小周，這樣考慮非常好，即便這些參加交流的廠商想去通過別的人去了解我們的預算情況，也需要重新和內部某個人建立信任，但是這個信任建立是個過程，等他們混熟了，我們的采購計劃可能已經執行完了。”
周威接過話，說到：“是的，段經理，我就是這樣考慮的。我選擇的這樣的廠商來，就是為了把項目的主導權牢牢的控製住。其實剛才您說董事長擔心有人吃迴扣。這個事我從來沒有想過。”
韋江河說到：“小周，采購部也全程參與交流，他們會不會發覺什麽？”
周威笑著說到：“韋總，不會的，我和廠商提前溝通了，這次來交流，隻做技術方案交流。采購部不就是詢問價格什麽的。這次不涉及。”
段石磊說到：“你怎麽能保證這些廠商不會和采購部溝通價格問題？”
周威笑了下說到：“段經理，我敢保證，廠商不會和采購說價格的。因為按照電腦廠商的銷售政策，他們廠商的銷售是不會直接報價格的，更不會和客戶簽供貨合同的。”
段石磊思考了下說到：“是啊，我們公司前幾年采購電腦，好像的確不是和廠商簽的合同。是不是當時我們采購量太小了？”
周威繼續說到：“段經理，你不了解電腦廠商的銷售體係，他們廠商都有各個區域的代理商，廠商負責推進產品參數滿足甲方需求，商務環節是代理商出麵談的。但是這次我就沒有邀請代理商過來，甚至有些代理商還不知道我們的采購計劃。”