方旭東跟著周威和白潔來到了迪歐咖啡館，今天龔豔娟不在這裏。白潔對著吧台的服務員笑著說道：“你們龔總又放飛自我去約會了？店都不管了？”
服務員笑嘻嘻的迴答到：“沒有，我們龔總藏起來了，躲著人。”
白潔連忙看向下周，似乎沒有看到有什麽人在。就說到：“人沒在這啊，她躲什麽？”
服務員又說道：“坐著等了一會，估計是等不上就走了。”
白潔三人來到二樓靠窗的卡座坐下，服務員照舊端上來三杯拿鐵，然後轉身離開了。
範旭東這一路上都表現的很興奮，原本隻想拜訪下辰維科技這樣的平州大代理商，沒想到自己運氣爆棚，還在代理商門口直接和客戶溝通上了。興奮的剛一坐上，就取下身上的包，掏出兩本厚厚的產品彩頁資料，分別遞給周威和白潔，說道：“白總，周工，這是我們方正的產品資料，兩位可以看一下。”
周工接過彩頁，拿在手裏翻看起來。而白潔接過之後，直接放在了桌子一邊，說到：“方經理，彩頁就不用看了，我知道你們。”
白潔的這一操作打亂了他的準備，話音顯得略微有些倉促：“白總，我還是給你介紹一下，這是我們公司要求必須的環節，一定要給客戶介紹我們的產品。”
白潔第一次遇到這樣生硬的方式，笑著說道：“方經理好有趣，你接下來是不是要按照公司要求把你們反正的產品參數性能都給我們背誦一遍呢？”
方旭東覺得自己有點糗大了，竟然不知道怎麽說了。幸好周威替他解了圍，說道：“白總，你熟悉產品，可我不熟悉啊。這樣，方經理，你不用管她，給我介紹介紹就行。”
白潔也跟著說道：“對對，給他背誦下就行，他才是客戶。”
方旭東的腦神經就像是剛練會六脈神劍的段譽一樣，時而靈光，時而愚鈍。白潔這樣一說，他倒是機靈的反應過來了：“白總說笑了，您才是我們的大客戶。”
此時假若換做是別人，可能要麵露難看了，可是周威並不在乎這些。
方旭東這樣說是沒有任何問題的，辰維科技作為康柏平州最大的代理商，早就成了別的廠商瘋狂進攻的對象，都想把這樣大的一個代理商從康柏手裏搶過來。而方旭東所在的公司也不例外。
方旭東在一邊給周威背誦著產品資料，白潔在一邊端著咖啡看著兩人：這個方旭東一看就是新人，方正把我們辰維科技分配給他，明麵上是給他一個大客戶照顧他；可其實不單是方正，所有的廠商都知道辰維和康柏的關係是不可動搖的。除了產品之外，還有看不見也不能說的利益勾結。
而這次白潔出麵幫周威約各種廠商，幾乎是給這些圍在外邊的廠商開了一小扇門，所有的廠商都像是嗜血的狼一樣，瘋一樣的圍了上來，都希望通過這樣一個項目的合作，打開與辰維科技的合作，也在另外一個層麵上打擊了自己的競爭對手康柏電腦。
方旭東對產品手冊的熟練程度讓周威有些驚訝，這個和自己差不多年紀的人居然真的把厚厚的產品彩頁一字不落的背誦了下來。周威拿著手中的彩頁放在白潔麵前，指了指上麵的內容，沒有說話，兩人眼神的交流，在告訴白潔：方旭東真的背了下來。
方旭東的表現也超出了白潔的認識，在以往接觸的廠商裏，對產品熟悉的人大有人在，可能把產品手冊背誦下來的，她也是第一次看到。拿起自己剛放下的另外一本產品手冊，隨意打開一頁，對著方旭東問到：“方經理，你能給我介紹下ib-810這款產品麽？你們彩頁字印的太小了，看的眼睛疼。”
方旭東正在“背誦”周威手中打開那一頁的產品，見白潔突然插話提問，自己也停了下說道：“白總，給周工介紹的這個產品還有最後兩項，您等我兩分鍾，把這個產品介紹完了，我就給您介紹i8810。”
說完，方旭東又繼續“背誦下去”。白潔原以為這是方旭東的緩兵之計，正準備等會戲耍一下方旭東。
可方旭東“背誦”完上一個產品之後，身子稍微扭動了下對著白潔就開始背了起來：“ib810這款產品是原來ib800的升級版，產品性能要優於ib800。……”
不出三分鍾，方旭東一字不差的把ib810的產品性能講了出來，白潔想繼續試試這個反正的新人，看似很隨意的說道：“方經理對你們方正的產品果然很熟悉，不過現在競爭不能隻說自己好，友商的產品性能也很強大的。”
方旭東悻悻的笑了下，接著說道：“白總，我知道，我們方正的ib810產品和康柏的ks2200是一個檔次的配置，康柏的ks2200，采取的cpu芯片，內存容量，硬盤和我們ib810幾乎一致，不過我們的ib810在擴展插槽要比友商的多兩個，另外，我們的設備要比友商的功耗低12%。對於有些特定工作環境下，我們的產品整體性價比要高於對方。”
白潔對方旭東有些刮目相看了，開口說道：“方經理對康柏的產品提前做了不少工作吧？”
白潔心裏猜道：方旭東來之前肯定是做了不少功課的，知道我們辰維科技主要合作夥伴是康柏電腦，所以把康柏電腦的產品資料也熟悉了一遍。
想到這裏，白潔有意繼續考下方旭東，接著說到：“方經理，不知道你們這款ib810對標ibm的哪款產品，兩者對比起來有什麽不同。”
方旭東下麵的話讓更是驚訝到了白潔：“白總，ibm沒有在這個產品檔位有同性能產品，如果真要找一款近似的，那麽應該是ibm的ix3700，和我們ib810對比起來，ix3700在cpu，硬盤上和我們相當，隻是他們標配產品上內存容量比我們大，而且采取的是獨立顯卡。”
白潔繼續說道：“那是不是說你們的性能沒有ibm的好了？”
這個時候周圍也發現了自己的意見，打斷了兩人的對話：“ibm的產品要貴一些吧？”
方旭東說道：“是的，ibm的這款產品價格高出我們30%，但這不是兩者的主要區別。兩款產品更大區別在於ibm的這款產品從發布時就明確，他們定位於高端設計人員，這類人員用電腦做圖紙設計，會對顯卡要求比較高。所以兩款產品因為場景定位不同，不能歸類到同檔次產品，沒有可比性。而且我們的ib810可以通過加裝內存條來實現更大的內存容量。”
方旭東說完，白潔滿意的笑著說道：“不錯，方經理，你對主流產品很了解。但是你忽略了一個問題。”
方旭東疑問的問到：“白總，是什麽問題？”
服務員笑嘻嘻的迴答到：“沒有，我們龔總藏起來了，躲著人。”
白潔連忙看向下周，似乎沒有看到有什麽人在。就說到：“人沒在這啊，她躲什麽？”
服務員又說道：“坐著等了一會，估計是等不上就走了。”
白潔三人來到二樓靠窗的卡座坐下，服務員照舊端上來三杯拿鐵，然後轉身離開了。
範旭東這一路上都表現的很興奮，原本隻想拜訪下辰維科技這樣的平州大代理商，沒想到自己運氣爆棚，還在代理商門口直接和客戶溝通上了。興奮的剛一坐上，就取下身上的包，掏出兩本厚厚的產品彩頁資料，分別遞給周威和白潔，說道：“白總，周工，這是我們方正的產品資料，兩位可以看一下。”
周工接過彩頁，拿在手裏翻看起來。而白潔接過之後，直接放在了桌子一邊，說到：“方經理，彩頁就不用看了，我知道你們。”
白潔的這一操作打亂了他的準備，話音顯得略微有些倉促：“白總，我還是給你介紹一下，這是我們公司要求必須的環節，一定要給客戶介紹我們的產品。”
白潔第一次遇到這樣生硬的方式，笑著說道：“方經理好有趣，你接下來是不是要按照公司要求把你們反正的產品參數性能都給我們背誦一遍呢？”
方旭東覺得自己有點糗大了，竟然不知道怎麽說了。幸好周威替他解了圍，說道：“白總，你熟悉產品，可我不熟悉啊。這樣，方經理，你不用管她，給我介紹介紹就行。”
白潔也跟著說道：“對對，給他背誦下就行，他才是客戶。”
方旭東的腦神經就像是剛練會六脈神劍的段譽一樣，時而靈光，時而愚鈍。白潔這樣一說，他倒是機靈的反應過來了：“白總說笑了，您才是我們的大客戶。”
此時假若換做是別人，可能要麵露難看了，可是周威並不在乎這些。
方旭東這樣說是沒有任何問題的，辰維科技作為康柏平州最大的代理商，早就成了別的廠商瘋狂進攻的對象，都想把這樣大的一個代理商從康柏手裏搶過來。而方旭東所在的公司也不例外。
方旭東在一邊給周威背誦著產品資料，白潔在一邊端著咖啡看著兩人：這個方旭東一看就是新人，方正把我們辰維科技分配給他，明麵上是給他一個大客戶照顧他；可其實不單是方正，所有的廠商都知道辰維和康柏的關係是不可動搖的。除了產品之外，還有看不見也不能說的利益勾結。
而這次白潔出麵幫周威約各種廠商，幾乎是給這些圍在外邊的廠商開了一小扇門，所有的廠商都像是嗜血的狼一樣，瘋一樣的圍了上來，都希望通過這樣一個項目的合作，打開與辰維科技的合作，也在另外一個層麵上打擊了自己的競爭對手康柏電腦。
方旭東對產品手冊的熟練程度讓周威有些驚訝，這個和自己差不多年紀的人居然真的把厚厚的產品彩頁一字不落的背誦了下來。周威拿著手中的彩頁放在白潔麵前，指了指上麵的內容，沒有說話，兩人眼神的交流，在告訴白潔：方旭東真的背了下來。
方旭東的表現也超出了白潔的認識，在以往接觸的廠商裏，對產品熟悉的人大有人在，可能把產品手冊背誦下來的，她也是第一次看到。拿起自己剛放下的另外一本產品手冊，隨意打開一頁，對著方旭東問到：“方經理，你能給我介紹下ib-810這款產品麽？你們彩頁字印的太小了，看的眼睛疼。”
方旭東正在“背誦”周威手中打開那一頁的產品，見白潔突然插話提問，自己也停了下說道：“白總，給周工介紹的這個產品還有最後兩項，您等我兩分鍾，把這個產品介紹完了，我就給您介紹i8810。”
說完，方旭東又繼續“背誦下去”。白潔原以為這是方旭東的緩兵之計，正準備等會戲耍一下方旭東。
可方旭東“背誦”完上一個產品之後，身子稍微扭動了下對著白潔就開始背了起來：“ib810這款產品是原來ib800的升級版，產品性能要優於ib800。……”
不出三分鍾，方旭東一字不差的把ib810的產品性能講了出來，白潔想繼續試試這個反正的新人，看似很隨意的說道：“方經理對你們方正的產品果然很熟悉，不過現在競爭不能隻說自己好，友商的產品性能也很強大的。”
方旭東悻悻的笑了下，接著說道：“白總，我知道，我們方正的ib810產品和康柏的ks2200是一個檔次的配置，康柏的ks2200，采取的cpu芯片，內存容量，硬盤和我們ib810幾乎一致，不過我們的ib810在擴展插槽要比友商的多兩個，另外，我們的設備要比友商的功耗低12%。對於有些特定工作環境下，我們的產品整體性價比要高於對方。”
白潔對方旭東有些刮目相看了，開口說道：“方經理對康柏的產品提前做了不少工作吧？”
白潔心裏猜道：方旭東來之前肯定是做了不少功課的，知道我們辰維科技主要合作夥伴是康柏電腦，所以把康柏電腦的產品資料也熟悉了一遍。
想到這裏，白潔有意繼續考下方旭東，接著說到：“方經理，不知道你們這款ib810對標ibm的哪款產品，兩者對比起來有什麽不同。”
方旭東下麵的話讓更是驚訝到了白潔：“白總，ibm沒有在這個產品檔位有同性能產品，如果真要找一款近似的，那麽應該是ibm的ix3700，和我們ib810對比起來，ix3700在cpu，硬盤上和我們相當，隻是他們標配產品上內存容量比我們大，而且采取的是獨立顯卡。”
白潔繼續說道：“那是不是說你們的性能沒有ibm的好了？”
這個時候周圍也發現了自己的意見，打斷了兩人的對話：“ibm的產品要貴一些吧？”
方旭東說道：“是的，ibm的這款產品價格高出我們30%，但這不是兩者的主要區別。兩款產品更大區別在於ibm的這款產品從發布時就明確，他們定位於高端設計人員，這類人員用電腦做圖紙設計，會對顯卡要求比較高。所以兩款產品因為場景定位不同，不能歸類到同檔次產品，沒有可比性。而且我們的ib810可以通過加裝內存條來實現更大的內存容量。”
方旭東說完，白潔滿意的笑著說道：“不錯，方經理，你對主流產品很了解。但是你忽略了一個問題。”
方旭東疑問的問到：“白總，是什麽問題？”